20**年房地產(chǎn)低迷市場(chǎng)中的銷售力新戰(zhàn)略

　　20**年，樓市走向態(tài)勢(shì)已明，資金鏈越繃越緊，未來(lái)前景撲朔迷離。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響是否使你感到擔(dān)心？您是否正在尋找提高公司銷售效力的新方法？保持必要的靈活性以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑、以較少的投入做較多的事，是否占據(jù)了你的企業(yè)戰(zhàn)略日程的首要位置?

　　是評(píng)估和重新調(diào)整房地產(chǎn)銷售和營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候了。在當(dāng)前富有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，商業(yè)領(lǐng)袖必須仔細(xì)看他們的銷售和營(yíng)銷運(yùn)作，以便了解什么可以產(chǎn)生積極回報(bào)，什么不可以；什么可以改進(jìn)，什么最好被終止。銷售運(yùn)作中的一個(gè)關(guān)鍵并且昂貴的因素是薪酬激勵(lì)計(jì)劃。特別應(yīng)該評(píng)估你的薪酬激勵(lì)計(jì)劃，以便保證它可以促使銷售隊(duì)伍完成公司的目標(biāo)。為了促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)、為應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)今天和明天的挑戰(zhàn)，需要所有管理人員策劃與營(yíng)銷技巧的創(chuàng)新。

　　第一：低迷市場(chǎng)營(yíng)銷新戰(zhàn)略的謀劃與渠道建設(shè)

　　1、未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與主要特色；

　　2、低迷市場(chǎng)中房地產(chǎn)營(yíng)銷新戰(zhàn)略的“主要矛盾”

　　3、低迷市場(chǎng)中房企的12種營(yíng)銷方法

　　4、堅(jiān)持低成本的解決原則——用最少的金錢、時(shí)間、人力等解決營(yíng)銷問(wèn)題

　　5、營(yíng)銷策劃與房地產(chǎn)工作銜接及專業(yè)配合

　　6、中小房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略與技巧

　　7、房企營(yíng)銷渠道建設(shè)誤區(qū)與應(yīng)對(duì)策略

　　8、重新定義“產(chǎn)品”、渠道、定價(jià)和促銷方法

　　第二：打造精英銷售團(tuán)隊(duì)、完善業(yè)務(wù)管理體系

　　在樓市整體低迷的背景下，怎樣才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售率。怎樣打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售團(tuán)隊(duì)……

　　我們將以貼近現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，以接近實(shí)戰(zhàn)的方式，培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力……

　　1、銷售團(tuán)隊(duì)主管在整體營(yíng)銷的定位于角色

　　2、如何指引團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方向與提供武器

　　3、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同并擬定銷售策略和計(jì)劃

　　4、銷售團(tuán)隊(duì)的組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧

　　5、建立銷售管理機(jī)制及時(shí)跟進(jìn)與支持

　　6、針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練

　　8、銷售活動(dòng)分析——快速提高銷售效率

　　第三：找準(zhǔn)銷售突破口，盡在營(yíng)銷大講臺(tái)

　　1、提高銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)——金牌銷售經(jīng)理的必備素質(zhì)

　　2、知己知彼、戰(zhàn)無(wú)不克——銷售前的市場(chǎng)調(diào)查是必經(jīng)之路

　　3、合理的安排減少風(fēng)險(xiǎn)——把控銷售的統(tǒng)籌計(jì)劃及預(yù)算

　　4、完善策略在成功背后——精確制定營(yíng)銷策略及推廣方案

　　5、現(xiàn)場(chǎng)就是贏利的前線——高效管理銷售現(xiàn)場(chǎng)

　　6、用人之道更在于管理——制定銷售團(tuán)隊(duì)管理方案

　　7、要堅(jiān)信客戶就是上帝——建立及慣例客戶服務(wù)體系

　　8、讓你所向披靡的武器——必備最實(shí)用銷售管理工具箱

　　第四：贏在策劃·成于管理——論房地產(chǎn)操盤(pán)的核心能力

　　一、贏在策劃——成敗，從策劃的那一刻起，似乎就已經(jīng)注定了！

　　策劃執(zhí)行之一：挖掘項(xiàng)目有效賣點(diǎn)

　　策劃執(zhí)行之二：制定和評(píng)估活動(dòng)營(yíng)銷

　　策劃執(zhí)行之三：把握廣告效果評(píng)估

　　策劃執(zhí)行之四：選用項(xiàng)目推廣模式

　　二、贏在策劃——挖掘項(xiàng)目有效賣點(diǎn)

　　為什么要挖掘賣點(diǎn)？

　　你做好挖掘賣點(diǎn)的準(zhǔn)備了嗎？

　　你最好成為一個(gè)“雜家“

　　三、贏在策劃——把握廣告效果評(píng)估

　　1、案例解析平面廣告展示、廣告出街的階段性策略

　　2、活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該注意的五個(gè)細(xì)節(jié)

　　細(xì)節(jié)一：與開(kāi)發(fā)主體的相關(guān)性

　　細(xì)節(jié)二：與目標(biāo)客戶群的吻合性

　　細(xì)節(jié)三：活動(dòng)的連貫性

　　細(xì)節(jié)四：活動(dòng)組織的創(chuàng)造性和嚴(yán)密性

　　細(xì)節(jié)五：活動(dòng)后的宣傳

　　3、案例解析：項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷

　　選用項(xiàng)目推廣方式：項(xiàng)目推廣方式有哪些？如何選擇項(xiàng)目推廣方式？如何看待推廣方式的組合？

　　4、案例解析：線上推廣與中介聯(lián)動(dòng)的抉擇

　　四、成于管理

　　（一）成于管理·知人·任事

　　（二）成于管理·立規(guī)矩

篇2：某食品銷售公司省級(jí)辦事處管理辦法

　　食品銷售公司省級(jí)辦事處管理辦法

　　總則

　　辦事處是銷售公司在各省區(qū)市場(chǎng)設(shè)立的辦公事務(wù)地點(diǎn)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司對(duì)所管省區(qū)的事務(wù)管理。加強(qiáng)并規(guī)范省級(jí)辦事處管理，是公司提高工作效率和管理水平，實(shí)現(xiàn)公司管理科學(xué)化的途徑，加強(qiáng)對(duì)各省辦事處的規(guī)范管理，對(duì)公司的發(fā)展將起積極的促進(jìn)作用。

　　選址及變更事項(xiàng)管理

　　2.辦事處的選擇要遵循科學(xué)原則，綜合考慮各因素，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析篩選后在確定。

　　1)、辦事處的選址設(shè)計(jì)活動(dòng)地域、社會(huì)公共設(shè)施、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施、地點(diǎn)知名度、可供擴(kuò)展空間、成本以及其他因素，需要根據(jù)公司要求對(duì)各因素做出評(píng)估。

　　2)、辦事處基本選定以后，由省級(jí)經(jīng)理簽字并上報(bào)公司，經(jīng)過(guò)公司統(tǒng)一后方可簽訂租用合同。

　　3)、所簽訂的合同必須符合法律文本格式，手續(xù)完成后，辦事處必須在三日之內(nèi)將各法律文件以及稅票上報(bào)公司備案。

　　3.辦事處一旦選定后，如無(wú)其他客觀因素，原則上不允許經(jīng)常遷移。

　　1)、因主觀因素需要遷移辦公地點(diǎn)，該辦事處必須提前三天上報(bào)公司，闡明變動(dòng)原因。

　　2)、在上報(bào)公司變動(dòng)原因之時(shí)，以必須及時(shí)考察選擇新的辦公地點(diǎn)，一般要求同時(shí)考察三處或以上地點(diǎn)，經(jīng)所比較后在決定。

　　3)、新的辦事處地址變換后，各項(xiàng)手續(xù)及要求同第2條。

　　人員配置管理

　　4.人員的配置、招聘、錄用以及培訓(xùn)，遵循公司的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合市場(chǎng)的具體實(shí)際，做到不缺不濫。

　　1)、辦事處的人員配置要遵循公司"因需設(shè)崗"的原則設(shè)置崗位并配備人員。

　　2)、辦事處的人員招聘需求必須經(jīng)過(guò)省級(jí)主管上報(bào)公司同意，由公司指派或經(jīng)公司同意后由辦事處在當(dāng)?shù)卣衅浮?/p>

　　3)、新錄用人員要按照正常規(guī)定將其檔案資料保送公司及人力資源部備案，同時(shí)各辦事處留存一份備檔。

　　4)、新招的人員培訓(xùn)工作由公司負(fù)責(zé)，或由公司委托各辦事處完成，經(jīng)考核合格，即可正式錄用。

　　辦公消耗品管理

　　5.省級(jí)辦事處的辦公消耗品的訂購(gòu)、采購(gòu)、分發(fā)等工作均由省辦事處內(nèi)務(wù)助理統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

　　1)、一般情況下，一季度采購(gòu)消耗品一次，若出現(xiàn)特殊情況必須經(jīng)省級(jí)經(jīng)理簽字同意主可提前采購(gòu)。

　　2)、訂購(gòu)物品送到后，負(fù)責(zé)人要核對(duì)、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量，確保沒(méi)有存在問(wèn)題后，簽字驗(yàn)收。

　　6、消耗品的使用要盡可能節(jié)儉，同時(shí)要加以妥善保管。

　　1)、所以購(gòu)入的用品，都必須一一填寫(xiě)清單。

　　2)、必須清楚地掌握辦公用品上庫(kù)存情況，經(jīng)常整理，必要時(shí)實(shí)行防蟲(chóng)防潮等措施。

　　3)、每年6月和12月要對(duì)各區(qū)域辦事處的使用情況進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì)，若存在問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)指出并相應(yīng)地整改。

　　文書(shū)管理

　　7.各省辦事處需要負(fù)責(zé)管理相應(yīng)的文書(shū)，加強(qiáng)保密制度的規(guī)范實(shí)施。

　　1)、所有文書(shū)包括經(jīng)銷商業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、會(huì)議決議、通報(bào)、合同或協(xié)議、廣告投放調(diào)查表、各種帳本、統(tǒng)計(jì)圖表等一切業(yè)務(wù)相關(guān)的用書(shū)或公文。

　　2)、全部文書(shū)歸公司所有并收藏，任何個(gè)人不得私自占有，任何人都必須嚴(yán)格遵守公司的保密制度。

　　3)、文書(shū)的收發(fā)、領(lǐng)取與寄送，原則上由各辦事處內(nèi)務(wù)助理負(fù)責(zé)。

　　4)、文書(shū)負(fù)責(zé)人必須按照公司的要注對(duì)其按照密級(jí)分類，并按照保密制度處理。

　　5)、文書(shū)按照內(nèi)容進(jìn)行整理后，按尚未完成的文書(shū)和可以歸檔的文書(shū)二類進(jìn)行管理，全部完結(jié)的文書(shū)，分別按照所屬部門、機(jī)密程度、整理編號(hào)保存年限進(jìn)行整理與編輯，做好登記并且歸檔保存。

　　會(huì)議管理制度

　　8.辦事處的會(huì)議包括例會(huì)以及因特殊情況需要臨時(shí)召開(kāi)的會(huì)議。

　　1)、省級(jí)主管將會(huì)議相關(guān)文件內(nèi)容通知內(nèi)務(wù)助理后，內(nèi)務(wù)助理應(yīng)該及時(shí)組織會(huì)議地點(diǎn)，材料等，并及時(shí)準(zhǔn)備通知每一位出席人員。

　　2)、每一次會(huì)議，內(nèi)務(wù)助理或主管都必須做好會(huì)議記錄。會(huì)議記錄要盡可能詳盡，能反映當(dāng)時(shí)的真實(shí)情況。

　　3)、對(duì)于因故缺席人員，內(nèi)務(wù)助理要正確了解原因，做好記錄，按照公司相關(guān)規(guī)定給予處罰，對(duì)于無(wú)故缺席者，要及時(shí)向省級(jí)主管報(bào)告上報(bào)公司備檔。

　　4)、會(huì)議要求講究效率，杜絕"文山會(huì)海"現(xiàn)象。

　　出差考勤管理

　　9、省級(jí)辦事處所負(fù)責(zé)所在區(qū)域各業(yè)務(wù)員的出差考勤管理，對(duì)業(yè)務(wù)員的考勤要不時(shí)抽查，做好出差費(fèi)用報(bào)銷工作。

　　1)、省級(jí)辦事處接到公司通知相關(guān)業(yè)務(wù)員回杭州開(kāi)會(huì)的文件后，應(yīng)該及時(shí)通知各人員并做好記錄。

　　2)、回總部出差的各業(yè)務(wù)員應(yīng)到辦事處辦理出差手續(xù)，包括從總部出差歸來(lái)后的報(bào)銷手續(xù)等等。

　　3)、到各地市、縣出差的業(yè)務(wù)員，辦事處要做好記錄，了解每位業(yè)務(wù)員的出勤情況。

　　4)|出差費(fèi)用報(bào)銷，嚴(yán)格遵守《銷售公司銷售人員出差費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)定》。

　　10、由于銷售工作的特殊性，各辦事處應(yīng)該不定期抽查所屬業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)考勤情況。要求區(qū)域經(jīng)理考核一月二次，客戶經(jīng)理一月四次，銷售代表及及跑單員一月至少一次，同時(shí)要求客戶經(jīng)理配合對(duì)銷售代表以及跑單員的抽查。

　　安全、衛(wèi)生制度

　　11、集團(tuán)公司的安全保衛(wèi)制度同樣適用于各辦事處。

　　1)、由于各辦事處未配備門衛(wèi)保安人員，故應(yīng)該加強(qiáng)安全工作，每天下班時(shí)都要鎖好門窗。若上半時(shí)發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)報(bào)告處理。

　　2)、各業(yè)務(wù)員不得帶無(wú)關(guān)人員進(jìn)入辦事處，若因需要?jiǎng)t必須做出口頭說(shuō)明并做好登記。

　　3)、由于各辦事處所在地域氣候以及周圍環(huán)境的特殊性，因此必須謹(jǐn)防火災(zāi)等情況發(fā)生。

　　12、各辦事處要切實(shí)搞好衛(wèi)生，維護(hù)員工健康以及工作場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生。

　　1)、辦事處的工作場(chǎng)所，至少每日清掃一次，并采用適當(dāng)方法減少灰塵的飛揚(yáng)，不得亂堆放垃圾或亂扔紙屑。

　　2)、工作場(chǎng)所內(nèi)，嚴(yán)禁隨地吐痰。

　　3)、飲水機(jī)必須保持清潔。

　　4)、各辦事處應(yīng)定期對(duì)公共場(chǎng)所進(jìn)行大掃除，確保光線明亮、空氣流通，保證工作人員的健康。

篇3：學(xué)校膳食中心食品加工、銷售、飲食衛(wèi)生制度

>　　學(xué)校膳食中心食品加工、銷售、飲食衛(wèi)生五四制

　　1、膳食工作人員必須堅(jiān)持從原料到成品實(shí)行“四不制度”。

　　(1)采購(gòu)員不買腐爛變質(zhì)的原料。

　　(2)保管驗(yàn)收員不收腐爛變質(zhì)的原料。

　　(3)加工人員(廚師)不用腐爛變質(zhì)的原料。

　　(4)營(yíng)業(yè)員(服務(wù)員)不賣腐爛變質(zhì)的食品;(零售單位不收進(jìn)腐爛變質(zhì)的食品;不出售腐爛變質(zhì)的食品;不用手拿食品;不用廢紙，污物包裝食品)。

　　2、成品(食物)存放實(shí)行“四隔離”。

　　(1)生與熟隔離。

　　(2)成品與半成品隔離。

　　(3)食品與雜物、藥物隔離。

　　(4)食品與天然冰隔離。

　　3、用(食)具實(shí)行“四過(guò)關(guān)”。一洗，二刷，三沖，四消毒(蒸氣或開(kāi) 水)。

　　4、環(huán)境衛(wèi)生采取“四定"辦法。定人、定物、定時(shí)間、定質(zhì)量。并實(shí)行劃片分工，包干負(fù)責(zé)。

　　5、個(gè)人衛(wèi)生做到“四勤”。勤洗手剪指甲;勤洗澡理發(fā);勤洗衣服被褥;勤換工作服。