房地產營銷策劃部的部門工作職責（六）

　　1、負責依照公司審定的銷售計劃全面組織、實施、完成公司開發項目銷售的各項工作，包括前期市場調研、可行性研究、產品規劃設計建議、營銷策劃方案、價格制定與調整、銷售執行方案、階段性銷售策略制定與調整、宣傳推廣策略及費用預算、日常銷售管理與控制、客戶管理與售后服務等；

　　2、建立健全科學規范的營銷策劃管理體系，制定各項管理制度和業務流程，按需定崗，按崗定責，通過規范管理、完善培訓和引進優秀人才，創建團結、高效、作風過硬的專業團隊；

　　3、根據公司既定的戰略發展規劃及時準確掌握所在城市的總體經濟運行情況、城市遠景規劃情況、房地產及相關行業政府政策法規、市場信息、開發熱點、開發及營銷新理念等宏觀數據，建立市場資料庫和信息窗口，定期進行整理分析，為公司開發決策提供參考；

　　4、參與公司重大投資項目的論證、評估，并提出建設性的構想及可行性操作方案；

　　5、不定期對國內外發達城市房地產先進模式、管理經驗、操盤技術進行深入分析和研究，以提高部門綜合運作水平；

　　6、負責與銷售相關的政府行業主管部門、新聞媒體及有關社會資源建立良好的公共關系，以獲得廣泛的社會支持和配合；

　　7、依照公司的管理規范和工作流程與公司各部門建立良好的工作配合協作關系；

　　8、協助公司領導做好對產品設計、營造過程的把控；

　　9、協助公司領導做好項目拓展工作；

　　10、對部門日常經營支出進行合理規劃、預算和控制；

　　11、負責房展會、業主工程質量監理小組等各類相關公關活動；

　　12、負責編制營銷策劃有關的各項《工作規程》；

　　13、協助公司領導做好對物業管理公司的評價、考核；

　　14、負責公司與營銷策劃有關的其他工作。

　　（一）策劃部分

　　1、負責依照公司既定的品牌戰略計劃對外推廣和維護公司的品牌形象；

　　2、負責組織項目設計、策劃方案的評審；

　　3、負責與銷售推廣相關合作單位的聯絡、評估、優選推介、工作指導監督與協調，建立服務優質、取費優惠的專業合作聯盟體系；

　　4、負責對銷售推廣費用和實際效果進行實時監控，合理控制成本，實現產出效益最大化；

　　5、參與售樓處、樣板房、現場包裝的設計及日常管理維護工作，參加有關布置方案的評定核查工作；

　　6、負責管理與公司形象有關的策劃、宣傳、推廣、公共關系工作及其他相關社會活動；

　　7、負責與各類媒體協調、溝通與聯絡工作；

　　8、負責網站等媒介的策劃、采編、發布工作；

　　9、完成公司其他有關策劃工作。

　　（二）銷售部分

　　1、組織實施完成公司下達的銷售任務。

　　2、建立健全銷售檔案包括業務管理、銷售報表、銷售日志、客戶信息登記等，并按文件傳遞流程與公司各部門進行對接；

　　3、負責項目銷售電腦操作系統的建立、完善和銷售信息數據維護工作；

　　4、負責項目銷售的定價和調價建議，制作審核售價表和銷售電腦數據輸入等工作;

　　5、負責銷售人員的招聘，銷售人員銷售業務、技能技巧、知識等培訓工作;

　　6、負責組織銷售合同的評審(基準、常規和特殊合同)；

　　7、協助客戶辦理銀行或公積金貸款按揭手續;

　　8、負責客戶設計變更要求的評審、溝通和落實工作;

　　9、參與房產品的交付工作，并負責對交付時提出的意見和要求進行跟蹤落實;

　　10、負責辦理客戶提出的退房、換房、轉讓房的手續;

　　11、負責提出項目銷售廣告宣傳及樓書廣告制作的建議;

　　12、負責公司與銷售有關的其他工作。

篇2：房地產營銷策劃部部門職責范本

　　房地產營銷策劃部部門職責范本

　　房地產營銷策劃部負責公司房地產項目的前期策劃工作。房地產營銷策劃部向公司領導負責，具體職責如下：

　　1. 針對公司決定開辟的區域市場或房地產項目所在地，展開市場調查工作。調查內容包括：當地房地產行業的發展水平，現有房地產項目的地理分布、功能及市場定位，現有和潛在競爭對手的現狀及發展趨勢，當地房地產的消費習慣及發展趨勢，當地政府規范房地產行業的政策法規，當地現有媒體的組成、收費及影響力等;

　　2. 結合公司的發展戰略、擁有的資源狀況及市場調查的結果，確定項目的市場定位。內容包括：項目的功能用途，項目的社會及經濟效益，項目的實施周期等;

　　3. 針對既定項目，在企業發展部、房地產綜合事務部及相關部門的協助下進行市場營銷策劃。策劃內容包括：項目的經濟技術指標，所要面對的細分市場，項目的投融資計劃，相關媒體策劃，銷售及定價策略等;

　　4. 形成營銷策劃的相關文件指導下一階段的工作。文件包括：工程設計任務委托書、工程概算書、項目資金需求計劃、定價及銷售方案、項目實施進度表等;

　　5. 監督指導公司房地產項目的設計、施工過程及樓盤的銷售工作;

　　6. 搜集、整理、分析、總結國內外同行成功案例及經驗教訓;

　　7. 對下屬房地產控股公司的房地產項目市場營銷策劃方案提出改進或修改意見;

　　8. 向下屬房地產控股公司輸送房地產營銷策劃人才;

　　9. 承辦公司領導交辦的其他工作。

篇3：房地產營銷策劃部工作職能職責(5)

　　房地產營銷策劃部的工作職能(5)

　　地產市場實際運作的競爭力=對市場形勢的判斷能力+準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力+產品開發及房地產營銷策劃的創新能力+各類資源的整合能力+賣點的儲備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個競爭力來進行。

　　----通過創造性的思維對產品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業創造更大的價值。

　　1、房地產營銷策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平臺。

　　2、工作內容（程序）主要分以下七個方面：

　　1）市場調研、策劃；

　　2）項目投資房地產營銷策劃；

　　3）項目建筑規劃的房地產營銷策劃；

　　4）各種資源的整合能力；

　　5）項目形象展示策劃；

　　6）項目營銷推廣策劃；

　　7）企業的品牌塑造及宣傳工作。

　　3、房地產營銷策劃部職能描述：

　　1）市場調研、策劃

　　*宏觀調查

　　*區域內外市場供、需調查

　　*競爭樓盤調查

　　*相關市場調查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）

　　*相關項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累

　　*消費者座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對產品的定位隨時進行調整。編寫項目可行性研究報告及論證（內、外部環境分析及市嘗技術、經濟的可行性分析）；

　　2）項目投資營銷策劃

　　*項目用地周邊環境分析

　　*地塊區域發展現狀及其趨勢判斷

　　*土地SWOT分析

　　*項目市場定位（包括形象、目標客戶、功能、規劃形態等）

　　*項目投入產出分析（項目成本估算報告編寫）

　　*項目定價模擬

　　*投資風險分析及其規避方式提示

　　*開發進度總計劃擬定；

　　3）項目建筑規劃的房地產營銷策劃

　　*項目規劃任務設計書編寫、論證

　　*項目地塊分析

　　*物業形態定位、總體規劃布局

　　*建筑風格、外立面風格、色彩定位

　　*戶型配比定位、戶型結構設計定位

　　*建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議

　　*室內空間布局裝修概念提示

　　*項目環境設計及藝術風格提示

　　*營銷中心概念設計提示

　　*小區未來生活方式提示；

　　4）各種資源的整合能力適應公司發展及項目開發、推廣需要的各種優勢資源的有效整合

　　*廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選

　　*合作單位的管理；

　　5）項目形象展示策劃

　　*項目模型、效果圖、3D動畫設計

　　*樓書、海報、宣傳冊、紙袋

　　*項目視覺識別系統核心部分

　　*延展及應用部分（包括戶外、車身等）

　　*工地環境包裝設計

　　*售樓中心包裝設計

　　*物業管理系統包裝設計；

　　6）項目營銷推廣策劃

　　*客戶群定位分析

　　*價格定位及策略

　　*入市時機策劃

　　*物業強勢、弱勢提示與處置方法

　　*主賣點及廣告語薈萃、儲備、

　　*分階段廣告策略及主題制訂

　　*媒介策略及組合

　　*階段性系列公關活動策劃、現場包裝、組織實施

　　*推廣費用預算、計劃

　　*對營銷推廣效果的監控、評估及修正。

　　4、職責描述：

　　1）遵守國家法紀、法規及公司的各項規章制度。

　　2）具備良好的職業道德和職業素養，高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業。

　　3）諳熟全程房地產營銷策劃，具備樓盤職業操守的素質。

　　4）能獨立完成項目的相關定位策劃案、市場調查報告、規劃任務設計書的編寫

。

　　5）項目策劃推廣、促銷策略及廣告創意的制定。

　　6）各種優勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，做到公正、廉潔，維護公司的形象及利益。

　　7）能眾觀大局，對房地產宏觀、微觀市場動態有真知灼見的認知，并能掌握房地產的各種信息和相關理論，演繹到房地產的全程開發之中。

　　8）掌握了解公司的發展戰略和目標，并能有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。

　　9）能以身作責完成重要工作，并能有效的發掘員工的潛能，發揮部門的團隊精神。

　　10）加強管理工作，充分發揮“四要”原則：

　　*工作要有目標和計劃；（落實到每一周，重要工作落實到每一天）

　　*過程要監控，發現問題隨時進行修正；

　　*結果要考核；（做到數量、質量、完成時間的考核）

　　*信息要及時反饋

　　11）主動完成領導布置的其他工作，及與其他各職能部門的協調工作。