項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備階段工作內(nèi)容

　　工　作　事　項(xiàng) 完成日期 備 注

　　第一階段　介入期（元月26日前）

　　1 完成初步市場調(diào)查

　　2 收集項(xiàng)目規(guī)劃圖、工程圖、城市規(guī)劃圖

　　3 收集市場調(diào)查相關(guān)資料

　　4 確定元宵活動(dòng)方案（廣告語、宣傳方式、活動(dòng)方式）

　　5 確定包裝主色調(diào)

　　6 聯(lián)系模型公司

　　7 聯(lián)系廣告公司

　　第二階段　籌備期（2月9日至2月28日）

　　1 元宵活動(dòng)開展

　　2 廣告公司確定

　　3 模型公司確定，開始制作

　　4 售樓部騰空，開始裝修

　　5 廣告公司進(jìn)場，完成全部的初期廣告設(shè)計(jì)、包裝

　　6 DM、手提袋設(shè)計(jì)制作

　　7 導(dǎo)視牌、售樓部包裝、圍墻、展板設(shè)計(jì)制作

　　8 內(nèi)部認(rèn)購卡設(shè)計(jì)制作

　　9 銷售人招聘 2.10

　　10 銷售人培訓(xùn) 2.19-2.28

　　11 展開全面系統(tǒng)的市場調(diào)查

　　12 完成各種戶外、平面媒體的調(diào)查預(yù)定

　　13 與各媒體記者的聯(lián)系

　　14 完成市場研究、營銷策略論證，出營銷策劃方案

　　15 最終確認(rèn)營銷方案，最終確認(rèn)規(guī)劃

　　16 人員全部到位（經(jīng)理18日到） 2.27

　　17 銷售管理工具全部到位

　　來電、來訪記錄、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、保留樓盤控制、已成交客戶檔案、答客問

　　18 現(xiàn)場銷售、派單、內(nèi)管、后勤、招商人員安排

　　19 銷售人員服裝統(tǒng)一

　　20 售樓部裝飾裝修完成

　　21 模型制作完成，安裝到位

　　第三階段　亮相期（市場探測(cè)期）（3月1日至3月22日）

　　1 人員進(jìn)駐售樓部

　　2 全面展開預(yù)登記

　　3 確定最終價(jià)格方案、銷售方案

　　4 "誠信地產(chǎn)打響3.15誠信第一槍"媒體見面會(huì) 3.15

　　5 報(bào)紙軟文、廣告開始投放

　　6 電視媒體發(fā)布招商信息

　　7 各宣傳媒體全面展開

　　戶外廣告到位（燈桿、路牌、充氣門樓）

　　電視

　　廣播

　　車體（公交車、出租車）

　　8 樓書、宣傳單頁設(shè)計(jì)制作

　　9 樓書、宣傳單頁印刷

　　10 電視廣告設(shè)計(jì)制作，開始投放

　　第四階段　內(nèi)部認(rèn)購期（3月23日至3月30日）

　　排隊(duì)、認(rèn)購、促銷、收款（定金、首期款、全額）

　　1 認(rèn)購活動(dòng)方案確定 9.29

　　2 排隊(duì)購房的程序安排

　　3 內(nèi)部認(rèn)購模擬演練

　　4 認(rèn)購活動(dòng)展開

　　第五階段　全面發(fā)售期（開盤）5月1日

　　售樓部物品配備清單

　　名稱 規(guī)格 數(shù)量 備注

　　電話機(jī) 一個(gè)號(hào)碼 4部 售樓部

　　電話機(jī)/傳真機(jī) 1部 招商部

　　飲水機(jī) 1臺(tái)

　　柜式空調(diào) 2臺(tái)

　　電視 1臺(tái)

　　電腦 1臺(tái)

　　打印機(jī) 1臺(tái)

　　DVD 1臺(tái)

　　音響 1套

　　銷售人員服裝 10套

　　花草 若干

　　主接待臺(tái) 1個(gè)專做

　　銷售人員椅子 4個(gè)

　　洽談桌椅 6套

　　地毯

　　玻璃茶幾、沙發(fā) 1套

　　辦公桌椅 3套

　　禮品：

　　圓珠筆

　　雨傘

　　帶照明的鑰匙扣

　　辦公用品：

　　文件夾 10個(gè)

　　筆

　　信箋紙

　　計(jì)算器

　　軟抄筆記本

　　硬抄筆記本

　　射燈

　　膠水

　　彩色筆

　　簽合同用條章

　　合計(jì)

篇2：恒大地產(chǎn)開盤前12項(xiàng)準(zhǔn)備工作流程要點(diǎn)

　　恒大地產(chǎn)開盤前12項(xiàng)準(zhǔn)備工作及流程要點(diǎn)

　　工程圍墻

　　一、要點(diǎn)說明

　　施工圍墻標(biāo)準(zhǔn)：采用磚砌圍墻，墻高2米，每隔6米一個(gè)磚砌墻柱，臨時(shí)圍墻外立面應(yīng)作抹灰，且安裝上噴繪畫面作為項(xiàng)目品牌形象宣傳，墻體做恒大的LOGO。

　　二、畫面選取

　　項(xiàng)目LOGO+大幅實(shí)景圖+恒大標(biāo)準(zhǔn)LOGO，大幅實(shí)景圖的畫面按照?qǐng)@林、配套、9A精裝的順序排列，畫面上“世界級(jí)皇家園林”、“國際級(jí)航母配套”、“滿屋名牌9A精裝”等的文字內(nèi)容，如果現(xiàn)場有銷售熱線可以在項(xiàng)目LOGO下加上電話號(hào)碼，畫面顏色應(yīng)亮麗。

　　效果示意圖：

　　三、形式

　　外部施工圍墻按照集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)尺寸施工，畫面尺寸：1.4*6M/面；具體尺寸以實(shí)際測(cè)量為準(zhǔn)，圍墻制作要求表面平整、方便安裝、指示性強(qiáng)、宣傳得力，工藝要求水泥底、安裝噴畫時(shí)要壓木線條手法。

　　廣告形象牌

　　一、要點(diǎn)說明

　　項(xiàng)目駐在市政主干道上，而且道路通達(dá)性好，選擇朝向主干道口的工程圍墻，可考慮樹立30(w)*10(h)m項(xiàng)目品牌形象大牌作為項(xiàng)目前期品牌宣傳，具體尺寸要以實(shí)際為準(zhǔn)。畫面參考以下，可根據(jù)實(shí)際情況增加銷售熱線及指示箭頭。

　　二、畫面選取

　　三、形式

　　制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強(qiáng)、宣傳得力的原則。燒鐵架、矩形同一平面，建議安裝射燈照明。

　　項(xiàng)目外展點(diǎn)

　　一、流程

　　目前很多三線城市項(xiàng)目開盤前，由于現(xiàn)場工程及園林環(huán)境展示時(shí)間不夠，需要設(shè)置外展點(diǎn)/臨時(shí)接待點(diǎn)進(jìn)行前期推廣和蓄客工作。一般涉及三種形式：1、市中心繁華廣場空地；2、市區(qū)商業(yè)廣場（商場）內(nèi)部或獨(dú)立商鋪；3、項(xiàng)目現(xiàn)場門前廣場或其他空地。地區(qū)公司的跟進(jìn)流程如下：

　　1.項(xiàng)目開盤3個(gè)月前，地區(qū)公司營銷部根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和開盤節(jié)點(diǎn)綜合考慮，確定是否設(shè)置臨時(shí)接待點(diǎn)。如需設(shè)置，須提前做好外展點(diǎn)/臨時(shí)接待點(diǎn)選址工作。

　　2.項(xiàng)目開盤2個(gè)半月前，營銷部根據(jù)場地租賃方和制作公司初步洽談結(jié)果，報(bào)臨時(shí)接待點(diǎn)呈批至集團(tuán)營銷中心審核，呈批內(nèi)容包括：制作形式、選址區(qū)位圖、制作效果圖、現(xiàn)場布置示意、租賃時(shí)間和預(yù)算費(fèi)用及計(jì)劃開放時(shí)間等。

　　3.制作前，營銷部會(huì)同招投標(biāo)部確定最終制作公司之后，將定稿的臨時(shí)接待點(diǎn)效果圖、現(xiàn)場布置物料設(shè)計(jì)稿等報(bào)集團(tuán)營銷中心審核。

　　4.項(xiàng)目開盤1個(gè)半月到2個(gè)月前，營銷部必須根據(jù)營銷中心工作指引開放臨時(shí)接待點(diǎn)，并根據(jù)中心審核的銷售物料（海報(bào)、戶型單頁等）開展前期的蓄客推廣工作。

　　5.展示完畢之后，外展點(diǎn)/臨時(shí)接待點(diǎn)展廳及布置物料根據(jù)本公司其他新開盤項(xiàng)目需要，盡量進(jìn)行二次利用。

　　二、外展點(diǎn)/臨時(shí)接待點(diǎn)制作要點(diǎn)

　　（一）制作要點(diǎn)說明：

　　1.接待點(diǎn)大小要求：60-80平方左右，高度在5米左右，室內(nèi)凈高至少4米（不含天花板），根據(jù)場地條件可以靈活處理。

　　2.布置要求：除接待臺(tái)、接待座椅等外，最少要做以下幾個(gè)方面的宣傳：項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板、區(qū)域、配套、精裝賣點(diǎn)展板等。其中項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板必須經(jīng)營銷中心審核后制作（營銷中心提供品牌形象大展板的參考見附件圖片，新聞簡報(bào)內(nèi)容根據(jù)集團(tuán)下發(fā)及時(shí)更新）。

　　3.其他要求：受空間限制，在接待點(diǎn)靈活根據(jù)場地情況放置戶型模型。項(xiàng)目外展點(diǎn)提前配置好電腦、網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)、飲水機(jī)等必備辦公用品。

　　（二）設(shè)計(jì)參考

　　方案一：（面積在60-80㎡）

　　擺放要求：

　　1.項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現(xiàn)場而定）。此2塊宣傳板應(yīng)在較顯眼的墻面，其中“項(xiàng)目形象大展板”應(yīng)在進(jìn)門明顯位置。

　　2.其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區(qū)兩邊，尺寸為1.2*0.8(h)m(具體尺寸按現(xiàn)場而定)，一般不應(yīng)少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式展示。

　　方案二：（面積在60㎡以下）

　　擺放要求：

　　1.項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現(xiàn)場而定）。此2塊宣傳板應(yīng)在較顯眼的墻面，其中“項(xiàng)目形象大展板”應(yīng)在進(jìn)門明顯位置。

　　2.其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區(qū)，尺寸為1.2*0.8(h)m(具體尺寸按現(xiàn)場而定)，一般不應(yīng)少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式。根據(jù)項(xiàng)目優(yōu)越性選兩塊對(duì)項(xiàng)目利好的做固定展示，其他的建議用畫架形式展示。（可參考上圖平面示意）

　　方案三：（在室內(nèi)空地的巡展點(diǎn)）

　　擺放要求：

　　1.項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現(xiàn)場而定）。此2塊宣傳板應(yīng)在較顯眼的墻面，其中“項(xiàng)目形象大展板”應(yīng)在進(jìn)門明顯位置。

　　2.其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區(qū)兩邊，尺寸為1.2*0.8(h)m(具體尺寸按現(xiàn)場而定)，一般不應(yīng)少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式展示。（可參考上圖平面示意）

　　戶外燈箱式燈桿旗、候車亭、車身、網(wǎng)絡(luò)、戶外T牌廣告

　　一、要點(diǎn)說明

　　1.項(xiàng)目開盤前2個(gè)月，營銷部根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w環(huán)境，綜合評(píng)估選擇合理的宣傳渠道進(jìn)行廣告發(fā)布，其中戶外廣告T牌、戶外燈箱式燈桿旗、候車廳、車身廣告原則上選取項(xiàng)目主要線路或者市中心商業(yè)旺地等。

　　2.分公司需要發(fā)布戶外廣告T牌、戶外燈箱式桿旗、候車廳、車身廣告及其他戶外廣告時(shí)，營銷部將需要數(shù)量、路段、租用期限、費(fèi)用金額、位置地理圖、上畫內(nèi)容等以呈批形式上報(bào)營銷中心，經(jīng)集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。

　　3.戶外廣告T牌、戶外燈箱式桿旗、候車廳、車身廣告等廣告畫面需考慮永久使用特性，不宜經(jīng)常更換畫面，因此不應(yīng)涉及價(jià)格、折扣等階段性促銷信息。

　　4. 所有的上述戶外類考慮是在本城市宣傳的，原則上不上城市名，如在相鄰縣市或地級(jí)市宣傳的，則靈活加上城市名。

　　5. 網(wǎng)絡(luò)廣告在開盤廣告排期表中一并申報(bào)，設(shè)計(jì)的時(shí)候需考慮項(xiàng)目品牌落地，增加集團(tuán)品牌信息。如果項(xiàng)目網(wǎng)站在發(fā)布時(shí)還沒建好，需增加豎版的項(xiàng)目信息介紹鏈接頁面。

　　二、注意事項(xiàng)及案例總結(jié)

　　（一）戶外廣告T牌

　　1.設(shè)計(jì)具體要求

　　分三個(gè)階段，第一階段是在開盤前，尚未價(jià)格情況進(jìn)行項(xiàng)目品牌形象塑造,只能上項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目定位語；第二階段是即將開盤，項(xiàng)目名稱、即將開盤及價(jià)格信息，前提已經(jīng)有價(jià)格區(qū)間的情況；第三階段是開盤，項(xiàng)目名稱、開盤及價(jià)格信息

，前提集團(tuán)已經(jīng)定好具體時(shí)間開盤情況。示例：

　　第一階段：品牌形象塑造，廣告語：恒大名都：淮安首席歐陸御湖

　　第二階段：即將開盤，廣告語：恒大名都：即將成本價(jià)開盤

　　第三階段：開盤，廣告語：恒大綠洲：*日成本價(jià)開盤

　　2.畫面選擇：

　　(1)項(xiàng)目品牌形象塑造時(shí)，只能上項(xiàng)目LOGO+定位語、銷售熱線、地址；

　　(2)文字內(nèi)容信息在三行以內(nèi)，畫面簡潔明了，要求原則項(xiàng)目LOGO占總畫面不小于1/3的大小。

　　（二）戶外燈箱式燈桿旗

　　原則上為對(duì)邊雙面，每根燈桿共4個(gè)畫面（根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定）。同一面每對(duì)畫面原則上為一幅項(xiàng)目LOGO,一幅項(xiàng)目賣點(diǎn)展示（可做2-3個(gè)不同賣點(diǎn)展示畫面交替出現(xiàn)）。

　　（三）候車亭廣告

　　原則上內(nèi)容、畫面與同期發(fā)布包報(bào)廣告主題圖一致，簡潔明了，不需要上太多信息內(nèi)容，只需上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目定位及開盤在即、開盤折扣銷售信息（如果項(xiàng)目價(jià)格未定，禁止上銷售信息）;控制在兩行字以內(nèi)，主標(biāo)題字?jǐn)?shù)在不超于8字，主標(biāo)題顏色不可以超出兩種顏色。集團(tuán)LOGO和項(xiàng)目熱線在顯著位置標(biāo)示。

　　（四）車身廣告

　　車身兩側(cè)原則上，畫面與同期發(fā)布廣告主圖為一致，只需上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目定位和銷售熱線、集團(tuán)上市等信息內(nèi)容；因考慮不是經(jīng)常更換畫面，車身兩側(cè)都不上價(jià)格等銷售信息。車頭部分只上項(xiàng)目LOGO，車尾部分必須上項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目熱線標(biāo)注在顯著位置。

　　（五）網(wǎng)絡(luò)廣告

　　1.網(wǎng)絡(luò)通欄滾動(dòng)條畫面原則上畫面與同期發(fā)布廣告內(nèi)容為一致，不需要上太多信息內(nèi)容，只需上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目定位和主標(biāo)題、集團(tuán)上市等信息內(nèi)容，主標(biāo)題不可以超過10個(gè)字，主標(biāo)題顏色不可以超出兩種顏色；

　　2.網(wǎng)絡(luò)通欄滾動(dòng)條色調(diào)運(yùn)用不可超出三種顏色；

　　3.點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)通欄滾動(dòng)條后，鏈接豎版的項(xiàng)目信息介紹鏈接頁面，其內(nèi)容與同期發(fā)布包報(bào)廣告內(nèi)容一致，內(nèi)容包括項(xiàng)目簡介、區(qū)域利好、項(xiàng)目配套、9A精裝、戶型推薦、品牌宣傳等六大部分。

　　4.各部分內(nèi)容以圖片為主，文字內(nèi)容控制在3行字以內(nèi)，其中戶型推薦盡量挑選銷售主力戶型及簡要3行字戶型說明。

　　現(xiàn)場道旗

　　一、要點(diǎn)說明

　　1.道旗一般分園區(qū)外和園區(qū)內(nèi)兩種；基本屬于永久性物料，對(duì)制作的工藝、選材都是以永久使用為原則，注意使用安全。

　　2.項(xiàng)目開盤前，營銷部需綜合評(píng)估項(xiàng)目外圍主要通路情況，提出安裝道旗范圍。原則上選取項(xiàng)目主通路至項(xiàng)目大門沿線500-800米范圍。

　　3.園區(qū)外道旗在安裝前營銷部要將安裝的位置，數(shù)量等詳細(xì)內(nèi)容以業(yè)務(wù)聯(lián)系單形式發(fā)至開發(fā)部，待開發(fā)部征得相關(guān)政府部門同意后方可制作。

　　4.當(dāng)部分道路無燈桿并且需要我公司自行立燈桿時(shí)，營銷部要將需要樹燈桿的數(shù)量、路段、高度要求以呈批形式上報(bào)集團(tuán)營銷中心；

　　5.如道路已被廣告公司買斷發(fā)布權(quán)的，地區(qū)公司需將上畫范圍、租金水平、畫面內(nèi)容上報(bào)營銷中心，經(jīng)集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可發(fā)布；

　　6.項(xiàng)目開盤道旗制作規(guī)范，需根據(jù)實(shí)際燈桿大小與道路寬度，現(xiàn)行用不同工藝造型制作2—3種范例，將尺寸、工藝、材質(zhì)、實(shí)景圖片上報(bào)營銷中心，選定方案后再進(jìn)行批量制作；

　　7.道旗畫面需考慮永久使用特性，不宜經(jīng)常更換畫面，因此不應(yīng)涉及價(jià)格、折扣等階段性促銷信息。

　　二、區(qū)外道旗要點(diǎn)

　　1.園區(qū)外道旗一般以醒目、美觀有道路引導(dǎo)作用為主，主要安裝在項(xiàng)目附近通往項(xiàng)目的主干道兩邊，需綜合考慮燈桿高度、寬度，道路寬度，綠植情況，一般以稍高于人的視線為準(zhǔn)，道旗不宜過寬；同時(shí)也要參考當(dāng)?shù)厥姓⒔值赖囊?guī)定。

　　2.需根據(jù)路面寬度、燈桿高度靈活調(diào)整：考慮符合人性化科學(xué)建造，道旗掛畫應(yīng)不小于2米高。例：燈桿位于主干道（4車道路）上，道旗高度與道路的比例為1：3。

　　3.即使定了VI色調(diào)是深綠，在戶外也盡量使用深紅色調(diào)或深咖啡色。

　　4.區(qū)外道旗畫面效果示范：

　　(款式一)

　　(款式二)

　　4.注意事項(xiàng)

　　為保持畫面平整，一定要用鋼板或其他材質(zhì)平板作為底架，再在平板上貼畫面，不能采取上下拉燈布的形式。

　　三、區(qū)內(nèi)道旗要點(diǎn)

　　1.園區(qū)內(nèi)部道旗具有一定的裝飾作用；由于園區(qū)道路寬度限制，處于安全考慮道旗制作應(yīng)當(dāng)以小巧精致為原則。不要將道旗制作過于龐大。

　　2.對(duì)邊雙面，每根燈桿共4個(gè)畫面。同一面每對(duì)畫面原則上為一幅項(xiàng)目LOGO,一幅項(xiàng)目賣點(diǎn)展示（可做5-6個(gè)不同賣點(diǎn)展示畫面交替出現(xiàn)）；園區(qū)外道旗應(yīng)在顯著位置標(biāo)示項(xiàng)目熱線。

　　宣傳物料

　　一、新項(xiàng)目開盤宣傳海報(bào)（包報(bào)、折頁）設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　1.全新開盤的城市項(xiàng)目，須在借鑒其它在售城市項(xiàng)目園林景觀基礎(chǔ)上結(jié)合自身特點(diǎn)，于開盤前1個(gè)月完成宣傳海報(bào)畫面設(shè)計(jì)，新開盤的天下項(xiàng)目須在總規(guī)劃鳥瞰效果圖基礎(chǔ)上，進(jìn)行美化勾圖（突出天下的規(guī)模及山水資源）。

　　2.宣傳海報(bào)正面設(shè)計(jì)根據(jù)開盤廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)，折頁中大圖也是根據(jù)開盤廣告主畫面為主。

　　3.宣傳海報(bào)背面設(shè)計(jì)主標(biāo)題用定位語，位于整個(gè)版面最為顯著的地方。

　　4.各地區(qū)分公司在設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、包報(bào)、折頁時(shí)，必須根據(jù)自身項(xiàng)目特點(diǎn)學(xué)習(xí)借鑒《恒大全國項(xiàng)目圖庫》，以圖庫中的圖片做為設(shè)計(jì)廣告畫面參考素材使用。

　　5.宣傳海報(bào)背面或折頁中的圖片可以直接在《恒大全國項(xiàng)目圖庫》挑選相應(yīng)的內(nèi)容，并在圖片下方標(biāo)注文字。

　　6.宣傳海報(bào)背面或折頁內(nèi)容劃分為項(xiàng)目概況、園林景觀、項(xiàng)目配套、9A精裝、產(chǎn)品推薦、品牌榮耀六大部分進(jìn)行編排。

　　7.每個(gè)篇幅的主標(biāo)題在18字以內(nèi)，其內(nèi)容簡短明了大概控制在3-4行字以內(nèi)。

　　8.項(xiàng)目概況只附一張代表性主圖；園林篇不少于9張照片；配套篇不少于4-6張照片；品質(zhì)篇（9A精裝）不少于9張照片；戶型推薦篇附上兩個(gè)當(dāng)?shù)貢充N戶型圖（一律不可以上帶家私和標(biāo)尺的戶型平面圖），配上簡短明了的戶型簡介（約60-80字）；榮耀篇根據(jù)集團(tuán)網(wǎng)站恒大簡介編寫，附上光榮榜。

　　9.必須要清晰注明看樓車點(diǎn)及其時(shí)間、項(xiàng)目地址及外展點(diǎn)地址、銷售熱銷、地理位置圖。

　　10.宣傳海報(bào)須在不顯眼位置標(biāo)注風(fēng)險(xiǎn)提示。

　　現(xiàn)場區(qū)內(nèi)圍蔽、現(xiàn)場看樓通道

　　一、現(xiàn)場區(qū)內(nèi)圍蔽

　　1.成本控制要求

　　南方城市園區(qū)內(nèi)圍蔽可充分考慮使用綠籬、花木等，一方面可降低成本，另一方面可使園林視野更為和諧。另外，園區(qū)外圍蔽可充分利用施工圍墻。盡量考慮縮減費(fèi)用。

　　2.圍蔽范圍選取

　　原則上銷售開放園區(qū)四周需設(shè)置圍蔽，保持開放園區(qū)整潔美觀，需根據(jù)集團(tuán)審批的開盤圍蔽方案執(zhí)行。

　　3.圍蔽施工注意事項(xiàng)

　　園區(qū)內(nèi)圍蔽尺寸2.5(h)*2(w)M和2.2(h)*6(w)M高低組合，底部留空最多不能超過0.1米；園區(qū)內(nèi)如有高差，注意圍蔽下端處理，圍蔽與道路之前最少預(yù)留0.5米空間，并擺放時(shí)花或綠植，圍蔽要求緊貼樓宇搭建，不留空間，以免堆積施工垃圾，影響觀感。嚴(yán)格禁止在銷售開放展示區(qū)圍蔽范圍內(nèi)設(shè)置施工出入口。

　　4.圍蔽畫面選取

　　建議選擇大幅實(shí)景圖+窄幅LOGO墻穿插格式畫面，在畫面上可用一句話寫明賣點(diǎn)文字；畫面顏色應(yīng)亮麗，色彩不宜暗沉。畫面噴繪制作前需報(bào)營銷中心審核廣告設(shè)計(jì)稿，圍蔽制作完畢后一周內(nèi)，及時(shí)拍照上報(bào)營銷中心備案，發(fā)現(xiàn)不報(bào)將問責(zé)處理。

　　5.圍蔽形式

　　圍蔽廣告的主體制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強(qiáng)、宣傳得力的原則。一般根據(jù)場地等因素分為二種：異形圍蔽(燒鐵架、有高有低、前后凹凸)、平板圍蔽（燒鐵架、矩形同一平面）。

　　二、看樓通道要點(diǎn)

　　按照看樓線路長短選擇適合的看樓通道，看樓通道分簡易型和豪華型，原則建議按照豪華型做看樓通道，目的是提升項(xiàng)目品質(zhì)。樣板房看樓通道門廊處包裝，標(biāo)示需明確。樣板房字樣應(yīng)醒目大方，門口擺設(shè)樣板房“恭迎品鑒”等樣式水牌，相應(yīng)導(dǎo)視俱全。

　　1.看樓通道形式

　　(1)豪華型看樓通道(原則所有看樓通道使用此標(biāo)準(zhǔn)，建議華府及高端產(chǎn)品只能使用此款)制作工藝：采用鋼架木板結(jié)合的方式搭建，通道設(shè)計(jì)由總工室完成，搭建由工程部施工，裝飾畫及看樓通道布置由營銷部完成。

　　2.豪華型看樓通道（看樓路線與工程路線沖突，且樣板房樓棟在湖邊，可考慮不從住戶大堂進(jìn)入。）

　　3.簡易型看樓通道(看樓路線比較長，考慮工程成本比較低)

　　制作工藝要求：通道設(shè)計(jì)由總工室完成，搭建由工程部施工，裝飾畫及看樓通道包裝布置由營銷部完成。

　　銷售中心布置

　　目前使用頻率較高的綜合樓、會(huì)議中心作為標(biāo)準(zhǔn)范例。原則上，各地區(qū)公司在選擇售樓部選址時(shí)，優(yōu)先選擇范例中配套，并嚴(yán)格按照布局標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分區(qū)布置。如項(xiàng)目內(nèi)無范例內(nèi)配套，需自行進(jìn)行分區(qū)設(shè)置，報(bào)營銷中心后實(shí)施。所有銷售中心的布置，接待前臺(tái)背景墻一律只上“銷售中心”字眼，不用再上項(xiàng)目名稱或LOGO。

　　1.布局特點(diǎn)：后廳中間有墻面隔開，一半為餐廳，一半為超市。考慮后續(xù)銷售促進(jìn)作用，可盡早實(shí)現(xiàn)超市與餐廳運(yùn)營。

　　2.要點(diǎn)說明：首層右側(cè)會(huì)議室打通，打造開放洽談區(qū)；開盤保證首層與二層看面裝修完畢，餐廳與超市開業(yè)前，可將餐廳作為備用洽談區(qū)與活動(dòng)區(qū)，超市作為備用辦公區(qū)；

　　會(huì)所裝修后期，為保證大面積配套設(shè)施順利投入使用，考慮逐步將首層占用超市、餐廳等功能區(qū)逐步遷至二樓；貴賓室功能定位為領(lǐng)導(dǎo)視察或重要客戶休息洽談；

　　滿屋名牌9A精裝展示區(qū)要求

　　一、滿屋名牌展示要求

　　各項(xiàng)目銷售現(xiàn)場展示的小物件以及各種切面要放在展柜中進(jìn)行陳列展示。展柜樣式以及大小要統(tǒng)一顏色與展區(qū)的主體裝修風(fēng)格一致（紅木色）；高度保證不要遮檔背后的展板；展示實(shí)物必須與展板內(nèi)容相對(duì)應(yīng)進(jìn)行擺放。展板底色為黃色，尺寸為1*1.8m。

　　1.入戶門：須以整體實(shí)物形式展出，要求立墻放置并確保入戶門能開啟。

　　2.吊燈：須以實(shí)物展出，保證燈具通電可使用并置于展區(qū)吊頂處。

　　3.衛(wèi)浴(馬桶):位置需合理擺放，不宜放置在整個(gè)展區(qū)的顯眼位置，以破壞展區(qū)整體形象及效果。

　　4.廚電：廚房相關(guān)廚具、電器等，須整體成套擺放。

　　5.9A精裝導(dǎo)示臺(tái)：以水牌形式作為導(dǎo)示臺(tái)樣式。

　　9A精裝區(qū)整體布局圖

　　6.9A精裝展板注意事項(xiàng)：文字底端高過展柜上邊緣；外射燈展示（與展柜實(shí)物相襯）、鑲嵌在背景墻內(nèi)、工程部施工要提前預(yù)留畫面尺寸相應(yīng)的空位。

　　三、現(xiàn)場賣點(diǎn)展板制作要求

　　銷售中心展板布置要求如下：展板內(nèi)容主要是現(xiàn)場展示十三大賣點(diǎn)，尺寸主要根據(jù)放置場地的情況、展示內(nèi)容、工藝要求來確定大小，要綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設(shè)計(jì)安裝。放置位置要與相關(guān)部門進(jìn)行溝通（工程部等相關(guān)部門）以便預(yù)留空間、電路等。

　　1.展板安裝最佳位置：售樓部洽談區(qū)

　　2.展板尺寸：寬和長的比例為1:2為佳

　　3.展示內(nèi)容：必須圍繞項(xiàng)目十三大賣點(diǎn)。包括項(xiàng)目形象、地理區(qū)位交通、園林、建筑、會(huì)所配套及物業(yè)管理、教育配套（如小學(xué)、幼兒園）、9A精裝。

　　4.展示數(shù)量：綜合樓6、7布置至少4-6塊，綜合樓1或者會(huì)議中心等大面積售樓部的布置至少8塊。（展板內(nèi)容按項(xiàng)目賣點(diǎn)利好優(yōu)勢(shì)和次要賣點(diǎn)進(jìn)行合理制作展示牌）。

　　5.售樓部的恰談區(qū)和展示區(qū)沒有實(shí)體墻，展板用畫架形式，大小高度要適中，合理擺放。

　　廣告宣傳

　　一、軟性新聞

　　新開盤項(xiàng)目在開盤前要進(jìn)行軟性新聞炒作。軟性新聞通常需要購買版面，自行設(shè)計(jì)的類似新聞的廣告。軟性新聞原則上應(yīng)做在報(bào)紙的頭版或三版，主標(biāo)題類似新聞，排版風(fēng)格與所投放報(bào)紙排版類似，除主標(biāo)題以外，正文中應(yīng)輔助有展示項(xiàng)目賣點(diǎn)的3-4個(gè)小標(biāo)題。軟文廣告投放在不同媒體或不同時(shí)間，標(biāo)題與排版樣式應(yīng)適當(dāng)變換。

　　二、廣告

　　1.新開盤的城市項(xiàng)目，須在借鑒其它在售城市項(xiàng)目園林景觀基礎(chǔ)上結(jié)合自身特點(diǎn)，于開盤前1個(gè)月完成廣告畫面設(shè)計(jì)，新開盤的天下項(xiàng)目須在總規(guī)劃鳥瞰效果圖基礎(chǔ)上，進(jìn)行美化勾圖（突出天下的規(guī)模及山水資源）。

　　2.報(bào)紙廣告主標(biāo)題與副標(biāo)題，要求能清晰地分辨出來，除了字體大小的區(qū)別之外，要運(yùn)用不同顏色來突出重點(diǎn)，吸引客戶的視覺，但在運(yùn)用顏色運(yùn)用過程中，同一行字不能超過兩種顏色。

　　3.新項(xiàng)目開盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)分為開盤前認(rèn)籌和開盤當(dāng)周兩個(gè)階段，各階段廣告須緊扣當(dāng)期宣傳主題。

　　3D效果圖、3D影視片制作

　　1.3D效果圖數(shù)量：2-3張為宜，一張大鳥瞰，一張半鳥瞰，一張局部透視。盡量實(shí)景拼圖宣傳，突出恒大精品品質(zhì)。

　　2.3D效果圖角度選取：效果圖角度初定之后，一定要根據(jù)鏡頭的高低、左右微調(diào)，確定一個(gè)最佳的視覺角度才能正式渲圖。

　　3.3D影視片片長：專題片一般為2分鐘、5分鐘、8分鐘和10-15分鐘等；廣告片一般為1分鐘、30秒和15秒等。

　　4.3D影視片制作周期：3D建模時(shí)間4-7天，2分鐘純3D制作需要20-30天，純剪輯制作一周時(shí)間。如需純3D制作影視片一般至少要提前1

個(gè)月著手。

　　5.3D影視片畫面要求：目前集團(tuán)要求除了重點(diǎn)項(xiàng)目制作全新純3D片外，其他常規(guī)項(xiàng)目基本按部分3D制作+模板剪輯畫面合成，或者直接按模板制作，只是換鳥瞰圖、旁白、字幕和LOGO電話等。

　　6.3D影視片腳本要求：一般要涵蓋項(xiàng)目形象、區(qū)位、園林、建筑、精裝、配套、物管、標(biāo)版等方面內(nèi)容。旁白可以理性、感性文字結(jié)合，字幕一定要理性、直白、數(shù)據(jù)化。

　　7.3D影視片配音、字?jǐn)?shù)要求：配音演員需要聲音渾厚大氣，體現(xiàn)恒大品牌實(shí)力；按1秒鐘3-4個(gè)字發(fā)音語速，1分鐘旁白以180-200字為宜。

　　8.3D影視片版本要求：影視片成品制作完畢后，一般要完成三個(gè)版本的后期制作——即將開盤版、開盤版和現(xiàn)正熱售版。

　　9.開盤后專題片制作：各分公司根據(jù)項(xiàng)目及當(dāng)?shù)孛襟w投放特點(diǎn)，確有必要制作專項(xiàng)影視片的，在上報(bào)集團(tuán)審批后，當(dāng)?shù)貭I銷部必須以招標(biāo)的形式選擇實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項(xiàng)目拍攝宣傳片影視公司。

　　模型制作

　　模型制作的類型包括：總規(guī)模型、區(qū)域模型、主力戶型模型、會(huì)所及六大中心等配套模型。

　　一、總規(guī)模型

　　1.總規(guī)模型總要求：能夠表現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，如實(shí)反映項(xiàng)目范圍內(nèi)的樓宇、樓號(hào)、景觀及各項(xiàng)公建配套，以及項(xiàng)目周邊自然景觀、道路等。總規(guī)劃模型表現(xiàn)僅限于已取得紅線范圍內(nèi)的建筑及園林，后期拓地計(jì)劃范圍內(nèi)的，即使是建筑設(shè)計(jì)院已下發(fā)規(guī)劃示意也不可以用玻璃體等實(shí)物表現(xiàn)，只能做綠地并注明“待發(fā)展用地”。

　　2.模型形狀：對(duì)于地塊形狀不規(guī)則的項(xiàng)目模型的制作，應(yīng)盡量以項(xiàng)目周邊較突出的自然優(yōu)勢(shì)的展示（如起伏的山、蜿蜒的河流、公園、湖泊等），去彌補(bǔ)項(xiàng)目地塊形狀的不足。模型應(yīng)以正方、長方等規(guī)則形狀為主，嚴(yán)禁制作不規(guī)則形狀的模型。

　　3.模型比例：模型的制作比例應(yīng)特別注意區(qū)分環(huán)境與樓宇的關(guān)系，以及首期與未開發(fā)樓宇的表現(xiàn)形式等。盡量體現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)境，最優(yōu)的展示本期在售樓宇。后期樓體用水晶體標(biāo)示即可。

　　4.模型底座：總規(guī)劃模型底座由總工室出圖紙，由綜合樓裝修公司制作完成；根據(jù)擺放場地不同略有差別，營銷部選擇用帶有砂巖的或者木質(zhì)底，戶型模型底座根據(jù)總規(guī)劃模型底座色調(diào)和材料進(jìn)行制作。

　　5.園林綠化：園林綠化應(yīng)與模型公司做好溝通，精心選擇綠化植物的種類和顏色，體現(xiàn)出綠色景觀和層次感。避免單一樹種植物的重復(fù)使用，應(yīng)豐富有層次。

　　6.燈光：樓棟內(nèi)的燈光表現(xiàn)應(yīng)用可分戶控制的燈光展示，避免單一燈管的表現(xiàn)方式。

　　7.模型中的道路：總規(guī)內(nèi)的道路應(yīng)用相對(duì)較為灰暗啞光顏色標(biāo)識(shí)，可配合白色標(biāo)線，避免采用過深黑顏色或亮光材料的，且不應(yīng)輔以過多的燈光效果等。

　　8.商業(yè)氛圍：可在模型商業(yè)街或首層架空部分用空飄、氣球等營造商業(yè)氛圍。

　　9.溫馨風(fēng)險(xiǎn)提示：必須附溫馨提示，避免與客戶產(chǎn)生不必要的糾紛。

　　(1)底座表現(xiàn)方式1：木質(zhì)底座及欄桿配合玻璃圍擋，可輔以少量大理石雕飾；模型四邊高出底座，為避免顯露出白色板，可用綠色包邊。

　　(2)底座表現(xiàn)方式2：木質(zhì)底座配合玻璃圍擋（注意用相對(duì)較深紅顏色，與裝修前廳的背板木色一致協(xié)調(diào)）

　　(3)道路表現(xiàn):用相對(duì)較為灰暗的顏色標(biāo)識(shí)道路（可配合白色標(biāo)線）。

　　(4)燈光表現(xiàn)：用可分戶控制的燈光展示樓體內(nèi)部燈光系統(tǒng)，應(yīng)是自然的萬家燈火感覺。

　　(5)后期樓體標(biāo)示：用與首期同等比例的通透水晶體展示后期樓體（或僅用低矮水晶體標(biāo)示亦可）。

　　二、區(qū)域模型

　　（一）制作要點(diǎn)說明

　　1.擺放方式：原則上采取立式或掛墻式的表現(xiàn)方式，取消平擺放式的區(qū)域模型。

　　2.重點(diǎn)表現(xiàn)內(nèi)容：區(qū)域模型重點(diǎn)表現(xiàn)項(xiàng)目周邊的自然景觀（森林、河流等）和道路交通情況，同時(shí)對(duì)于城市地標(biāo)性建筑應(yīng)標(biāo)識(shí)清楚。

　　3.道路及建筑要求：區(qū)域模型應(yīng)直觀展示項(xiàng)目的區(qū)位道路情況，避免過于復(fù)雜及過多表現(xiàn)城市細(xì)微建筑，避免出現(xiàn)整體感覺雜亂的情況。

　　4.區(qū)域圖范圍選擇：制作前應(yīng)選好需表現(xiàn)的區(qū)域圖范圍和具體道路（應(yīng)精心選擇要表現(xiàn)的主要道路，次要道路不上，否則就會(huì)像蜘蛛網(wǎng)），模型方案中區(qū)域圖應(yīng)一起報(bào)集團(tuán)營銷中心審核。

　　5.其他方式：可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際，結(jié)合利用總規(guī)模型內(nèi)部的地塊不規(guī)則部分做成區(qū)域模型示意，既節(jié)省空間又有利于客戶觀看。

　　6.風(fēng)險(xiǎn)提示：模型必須附溫馨提示，避免與客戶產(chǎn)生不必要的糾紛。

　　（二）案例示意

　　(1)區(qū)域模型表現(xiàn)1:采用立式區(qū)域模型擺放的方式，并較好的突出自然景觀（森林、水流等）和道路交通情況

　　(2)區(qū)域模型表現(xiàn)2:采用相對(duì)簡潔的掛墻式表現(xiàn)，簡單實(shí)用

　　三、主力戶型模型

　　1.制作數(shù)量：戶型模型數(shù)量視項(xiàng)目實(shí)際情況而定，但只需制作主力戶型即可。

　　2.產(chǎn)品類型：底座區(qū)分一般洋房產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品，具體樣式參考正確案例的圖一、圖二。

　　3.戶型墊底部分顏色：底色建議采取淺杏色墻紙底色，應(yīng)避免過深或過炫的底色襯托。

　　4.墻體表現(xiàn)：為更好展示戶型的空間感，外部墻體應(yīng)采取有機(jī)玻璃，內(nèi)部采取實(shí)體隔斷的方式，門洞處僅留門框即可。

　　5.大小表現(xiàn)：整個(gè)模型應(yīng)充滿玻璃罩內(nèi)的平面空間，避免出現(xiàn)模型過小的情況，整體高度以便于客戶觀看為宜。

　　6.特殊戶型：別墅戶型采取切割方式，一半展示外立面實(shí)體，一半展示內(nèi)部空間格局。

　　7.風(fēng)險(xiǎn)提示：模型必須附溫馨提示，避免與客戶產(chǎn)生不必要的糾紛。

篇3：X花園開盤前營銷準(zhǔn)備

　　某花園開盤前的營銷準(zhǔn)備

　　一、開盤前的營銷節(jié)點(diǎn)

　　（1） 6月中旬---7月下旬項(xiàng)目亮相期

　　工作重點(diǎn)：認(rèn)購方案的確定及銷售物料的準(zhǔn)備工作；客戶的積累。

　　（2） 7月中旬--9月底VIP卡發(fā)放期

　　工作重點(diǎn)：發(fā)放VIP卡，篩選積累有效客戶。

　　（3） 10月初----開盤前開盤準(zhǔn)備期

　　工作重點(diǎn)：開盤前的準(zhǔn)備工作及開盤選房工作流程的制定。

　　二、“日增百金”VIP卡認(rèn)購方案

　　（1）認(rèn)購的目的

　　*盡量避免老客戶流失，向其他項(xiàng)目分流

　　*通過排號(hào)客戶的口碑，宣傳我項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

　　*為開盤前期增加客戶積累和儲(chǔ)備、為正式開盤蓄勢(shì)

　　*收集市場信息，更準(zhǔn)確地進(jìn)行市場價(jià)格定位

　　*為正式開盤后購房的業(yè)主堅(jiān)定信心

　　*在前期認(rèn)購預(yù)熱的前提下，再度提升項(xiàng)目的發(fā)售氣氛，更好地為銷售造勢(shì)。

　　（2）認(rèn)購的時(shí)間：7月15日──9月25日，視實(shí)際認(rèn)購數(shù)量情況而定。

　　（3）認(rèn)購的數(shù)量：對(duì)外不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得，實(shí)際數(shù)量控制在420張。

　　（4）VIP卡權(quán)益：

　　從領(lǐng)取VIP卡次日起可享受100元/天的優(yōu)惠，直至開盤前一日停止，并還可享受項(xiàng)目開盤正常點(diǎn)位優(yōu)惠。

　　領(lǐng)取VIP卡有優(yōu)先選房權(quán)，VIP卡號(hào)順序?yàn)閮?yōu)先選房的順序號(hào)。

　　（5）申領(lǐng)方式：

　　方式一：免費(fèi)領(lǐng)取，不收取任何費(fèi)用。

　　優(yōu)勢(shì)：短期可以積累大量的客戶認(rèn)購。

　　劣勢(shì)：部分客戶存在一定的盲目性，無效客戶增多。

　　方式二：到開發(fā)商指定銀行存款，憑存款憑證領(lǐng)取。

　　優(yōu)勢(shì)：可以對(duì)客戶進(jìn)行初步篩選，過濾少部分無效客戶。

　　劣勢(shì)：認(rèn)購速度降低，短期積累的客戶數(shù)量會(huì)不足；要隨時(shí)對(duì)客戶的存款賬戶進(jìn)行監(jiān)控，工作量加大；不會(huì)對(duì)客戶起到?jīng)Q定性的作用，主動(dòng)權(quán)還是掌握在客戶手中；適合認(rèn)購期較長的項(xiàng)目。

　　根據(jù)本項(xiàng)目的情況，因?yàn)閺?月15日開始認(rèn)購發(fā)卡，到開盤僅僅3個(gè)月的時(shí)間，為了保證銷售任務(wù)完成，期間需要大量的客戶積累，所以建議采取第一種方式。

　　（6）廣告配合：

　　本次認(rèn)購排號(hào)不通過廣告宣傳、各廣告載體仍以項(xiàng)目形象廣告為主題，但力求能夠吸引更多的客戶到現(xiàn)場，由銷售現(xiàn)場進(jìn)行認(rèn)購信息的傳遞，再由客戶通過口碑宣傳達(dá)到信息傳遞的目的

　　（7）認(rèn)購選房：

　　開盤當(dāng)天開始選房，按VIP卡號(hào)依次選房，簽定正式的認(rèn)購協(xié)議書，未在規(guī)定的時(shí)間辦理選房手續(xù)，VIP卡則視為作廢。

　　（8）VIP卡申領(lǐng)流程

　　*有意認(rèn)購的客戶到銷售中心辦理申領(lǐng)手續(xù)。

　　*客戶持本人身份證，先填寫《貽成泰和新都二期“日增百金” VIP卡申領(lǐng)協(xié)議書》和《客戶置業(yè)意向表》，銷售部審核無誤。

　　*按照“1人1身份證1卡”的原則，客戶領(lǐng)取“日增百金”VIP卡1張。

　　*客戶妥善保存VIP卡，詳細(xì)閱讀該卡使用細(xì)則，參加選房時(shí)出示該卡，成功選房享受相關(guān)優(yōu)惠。

　　*“日增百金”VIP卡申領(lǐng)結(jié)束

　　（9）開盤流程

　　*VIP卡客戶按順序開始選房。

　　*選房成功的客戶簽定正式的認(rèn)購協(xié)議，繳3萬元定金。

　　*購買12#樓的客戶按正常手續(xù)辦理交款及簽合同手續(xù)。

　　*購買其他樓座的客戶交款及簽合同時(shí)間另行通知。

　　（10） 認(rèn)購前準(zhǔn)備工作

　　*認(rèn)購方案的確定。時(shí)間：6-20

　　*統(tǒng)一說辭的制定。時(shí)間：6-20

　　*平面圖，戶型圖的確認(rèn)及戶型單頁，樓書的制作。時(shí)間：6-20

　　*交工標(biāo)準(zhǔn)的確認(rèn)。時(shí)間：6-30

　　*VIP卡及申領(lǐng)協(xié)議書，置業(yè)意向表的確認(rèn)及制作。時(shí)間：6-25

　　*沙盤模型的制作。時(shí)間：7-15

　　*售樓處的重新布置工作。時(shí)間：7-15

　　*價(jià)格體系的確定。時(shí)間：9-30（最終方案）

　　*物業(yè)管理相關(guān)內(nèi)容的落實(shí)。時(shí)間：7-15

　　*樓體布標(biāo)的制作及懸掛。時(shí)間：7-15

　　*銷售許可證的落實(shí)。時(shí)間：開盤前