地產項目案前準備工作內容

　　設定開始銷售時間：20**年12月1日

　　倒推現在的時間，還有3個月10天（101天）

　　分二個階段準備工作：

　　一、銷售準備期：8月20日-9月30日（1個半月）

　　1、發展商需配合準備工作

　　※提供相關項目資料：電子檔和文本各一套。

　　A、項目總平圖B、鳥瞰圖

　　C、外立面效果圖D、景觀效果圖

　　E、商業平面圖F、各棟樓的各樓層平面圖

　　G、地上、地下車位分布圖及尺寸

　　H、戶型面積墨線圖

　　I、各套房屋套內面積與分攤面積分布表

　　J、工程進度時間表

　　K、房屋建材標準

　　L、發展商、建筑商、設計單位、景觀公司、物業管理公司簡介

　　※需考慮確定的其他事項

　　A、現場售樓處的基本建成進駐時間點，

　　市中心接待處的進駐時間點。

　　B、與我司對口的主管人員、財務人員

　　C、物業服務公司的內容、標準、費用

　　D、貸款對口銀行

　　2、銷售公司需準備工作

　　（1）銷售：

　　A、售樓處的功能、布置建議

　　B、市場的再次調研摸底工作

　　C、政府相關房地產法規的收集

　　D、銷售流程、制度、表單的制定

　　E、銷售講義的制定：環境篇、市場篇、配套篇、產品篇、政策法規篇、答客問

　　F、銷售人員的招聘、培訓、考核

　　G、房地產交易中心的操作流程細則

　　H、銀行洽談，了解貸款操作流程細則

　　I、銷售人員的制服

　　J、銷售辦公用品的購買

　　（2）企劃：

　　※與發展商互動確認事項：

　　A、現場接待中心的功能布置建議

　　市中心售樓處的功能布置建議

　　B、案名和LOGO與發展商的確定

　　C、廣告推廣方案、開盤方案。

　　※銷售道具準備

　　A、模型制作發包（大模型和單體模型，目前可考慮提前做）

　　B、現場包裝：引導期、圍墻等

　　C、售樓處內部包裝設計（LOGO墻、展板、易拉寶、吊旗等）

　　D、戶外媒體：高炮、戶外看板等

　　E、樓書、DM單片、戶型單片

　　F、3D視頻制作

　　二、客戶累積期：10月1日-11月30日（2個月）

　　1、廣告推廣方案、開盤方案的具體執行

　　2、銷售策略的制定

　　3、銷售道具準備到案場

　　4、銷售價格的商確、擬訂價格表

　　5、開售前的銷售計劃的制定

　　6、客戶累積期，客戶對于項目情況反饋的分析，每周、月匯總，上報。

篇2：工業園區物業管理方案前言

　　工業園區物業管理方案前言

　　物業管理作為一種新興的行業，它的產生和發展，對于改善人民群眾的生活、工作生產環境，提高城市整體水平起到了積極的作用。

　　《物業管理條例》的頒布和實施更是有力的促進了這一行業的發展，在不斷規范行業的法制環境的同時，也使更多商、產、住、用物業進入物業管理市場。

　　廣州**物業管理有限公司在順應市場需要，提出“內部精細管理、對外穩健發展”的戰略思路。在這思路的指導下來謀求企業的出路。我們公司追求的是通過提供專業的服務創出客戶100%的滿意度，我們不追求高額的短期回報，我們相信的是“只有最認真，才能最專業，只有最專業，才能最強大”。我們企業做好、做大、做強，為客戶創造價值，也是對客戶的最好回報。

篇3：項目銷售配合物業服務活動方案前言

　　項目銷售配合物業服務活動方案前言

　　本方案根據zz項目實際特點及預定管理服務目標以及在與諸總溝通的基礎上，本著在力求節約成本的原則，在高質量、高標準的服務要求上制定本案銷售期物業管理服務方案。

　　本案的銷售接待與樣板展示區的物業服務將關注案場的每一個細節，使每位看房客戶從抵達案場至步入銷售大廳、參觀樣板房、洽談、休息及離開案場均能感受物業的管理與服務無處不在，讓其倍感親切與尊重，使其身受五星級酒店的尊貴服務。針對zz銷售期的服務目標是："整潔、有序、方便、溫馨、體貼入微，體現專業化的服務水平，讓客戶有極大的被尊重感。"

　　本方案旨在通過物業管理公司的銷售配合服務活動,營造出一種良好的銷售環境，對項目銷售起到一定的促進作用；同時在購房者心理上建立對小區后續物業管理服務的信心，為zz品牌的推廣起到一定的促進作用。其配合銷售的主要服務模式是：情景式營銷與快樂式營銷。

　　說明：GG物業前期配合小組的成立及入場時間，將根據zz項目正式銷售前一個月駐場開展各項工作。