非熱點片區(qū)低成本營銷戰(zhàn)略突破案例：風臨左岸

　　項目背景

　　項目規(guī)模：占地15000.60平方米，總建筑面積52801.06平方米，容積率：2.997；共424戶。

　　風臨左岸位于深圳高檔住宅片區(qū)，周邊臨近東海花園、香榭里花園等豪宅。但是由于項目規(guī)模較小、周邊環(huán)境較差；且遠離交通主干道，昭示性弱，路況復雜；推廣費用少，因而推廣難度很大。

　　客戶問題

　　如何利用有限的營銷成本實現(xiàn)項目推廣成功，確保項目經(jīng)濟效益目標的實現(xiàn)。

　　策劃關鍵

　　品牌推廣促進項目推廣，設計領先。

　　定位--為白領首次置業(yè)的理想選擇，客戶主要針對具有小資情調(diào)的都市中青年白領。

　　產(chǎn)品--建立領先的產(chǎn)品和樹立鮮明的白領形象，以精心打造的戶型及園林設計等樹立獨特的氣質(zhì)、品味引起客戶共鳴，其戶型與氣質(zhì)被評為20**最佳白領物業(yè)和20**最佳三房戶型；同時總結(jié)了都市白領六大居住定律，以高性價比、高實用率及升值潛力等吸引客戶。

　　推廣--通過對風臨左岸的地理位置、片區(qū)特征等方面進行調(diào)查分析與優(yōu)勢整合，鎖定香蜜湖，加入到片區(qū)整體推廣中。

　　營銷--在對樓盤性質(zhì)、區(qū)域特征進行透徹分析的基礎上，深入挖掘潛在客戶，利用深業(yè)的品牌進行有效的營銷推廣和促銷措施，在項目銷售達到50％后，主要通過一系列的文化活動營銷和網(wǎng)絡傳播營造整個樓盤的文化特點，讓客戶更進一步的了解樓盤的優(yōu)勢，從而，在銷售方面，取得了全新的戰(zhàn)績。

　　項目成效

　　目前銷售率已近90％，遠遠領先于周邊競爭項目的銷售。

篇2：酒店營銷部案例:推薦真正適合客人產(chǎn)品

　　酒店營銷部案例：推薦真正適合客人的產(chǎn)品

　　參加了本月19-20日酒店組織的外訓，由林有田博士主講的銷售心理課“業(yè)績?yōu)橥?顛峰銷售心理學”。這次培訓發(fā)人深省，使我更深一步地了解到如何提高我們的業(yè)績、如何提高我們自己。

　　為什么一些對我們酒店有潛在意向的客戶，最后卻選擇了別的酒店？有很多服務好的酒店可供選擇，顧客為什么會選擇我們酒店？如果沒有仔細分析，我們在推銷過程當中將會遇到很大的困難。

　　在向客人推薦酒店和服務的時候，我們要怎樣做才能使他百分之百的接受呢？第一是要找到顧客購買產(chǎn)品的關鍵點，“顧客需要的是什么”就是關鍵。我們酒店的特色很多，可能只有一項對他來說是最重要的，那就掌握那個最重要的關鍵點，反復提及他購買的關鍵點。這樣說服顧客的機率就提高了。第二是推薦合適的產(chǎn)品給客人。當然并不是好的、貴的就適合客人，有時候并不是推銷世界最棒的產(chǎn)品，就一定會成功。

　　我們酒店的三號會議室是會議中心最貴、最好、最大的，預定率也是最高的。會議室使用高峰時段經(jīng)常出現(xiàn)幾位客人同時預定三號會議室的情況，這時候，我們往往只能無奈的推掉一些客人的預定，趕走了來到“家門口”的客人。

　　**年1月的某天，我接到一家電子公司打來的電話，客人表明需要預定1月中旬一天的三號會議室，我接到電話后趕緊查詢了那天三號會議室的預定情況，發(fā)現(xiàn)那天三號會議室已經(jīng)被定。按照往常的情況，我只能告知客人三號會議室已被預定，而客人通常便會選擇其他酒店。這時候外訓帶給我了啟示，我們要推薦合適的產(chǎn)品給客人。我立即聯(lián)系兩家公司，分別詢問他們召開會議的人數(shù)。果然，其中有一家公司的會議人數(shù)只有20人，而三號會議室最少可容納120人，我馬上給這家公司的聯(lián)系人打電話向其說明情況，并為其介紹我們的四號會議室，客人聽說四號會議室的價格更加便宜，爽快的就答應了我的請求。通過幾次簡單的交涉，我就成功的挽留住了一位客人，間接為酒店帶來了可觀的收益。

　　從此以后，我在平時的銷售工作中都盡力讓客戶知道最適合他們的產(chǎn)品是什么，而向其推薦最適合他們產(chǎn)品的時候往往都能取得成功。推薦合適的產(chǎn)品給客人，這句話從此深深的印在我腦海中，也用在我實際的工作中。

　　點評：

　　盲目地追求利益最大化常常導致客源減少、聲譽下降等嚴重后果，案例中的“我”運用所學的銷售知識：“向客人推薦最合適的產(chǎn)品”，達到了既留住客源，又使酒店利益最大化的目的。由此告訴我們，不是片面地想著從客戶身上賺取更多的錢，而是時刻為客戶著想，為其出謀劃策，推薦真正適合他們的產(chǎn)品，這是一個優(yōu)秀的銷售人員所應該具備的品質(zhì)。愿這種品質(zhì)能深入恒豐每個人的心中，從而贏得客人的信任，不斷培育酒店的忠實客戶！

　　撰寫：營銷部 z點評：營銷部

篇3：酒店營銷部案例:過路風景

　　酒店營銷部案例：過路風景

　　每天處在空調(diào)很足的辦公室里，人就好像置身于巨大的水缸中，覺得清涼也覺得氣悶和怠惰；又好像變成畫紙上布滿色彩的靜物，有色彩也有形體，可總是有點僵，那抹暗淡的紅隨體內(nèi)鮮活的水分一點點揮發(fā)?？缮磉叢唤?jīng)意的變化，讓我的思緒躍動開來。

　　經(jīng)總經(jīng)室批示，將每月本部團體提成中營銷總監(jiān)那一部分的提成做為公共基金，用于獎勵本部個人業(yè)績突出及為部門取得榮譽值得全體成員學習的同事，以此激發(fā)同事們的工作熱情?？偙O(jiān)無私的奉獻如同一聲春雨喚醒了一些還在沉思的春筍，大家都被總監(jiān)的付出打動，部門的工作積極性得到了較大的提高：你看每天辦公室的電話聲此起彼伏，一間諾大的辦公室也就我們幾個該留守的人員在奮進，銷售人員為贏得客戶忙里忙外，月餅開售沒幾天就全部售空。

　　也許有人會留意，布草房貼出了"您、幸苦了！"幾個醒目的大字，咋一看，沒有什么感覺，但細想，有一種觸動抵達心房。就像魚在四周密合的水空間里游動，魚是自由的，但它總是朝著有空氣的地方游去。當你每天在公司辛勤工作的時候，能有人關注你，并為你的付出道聲辛苦，你的疲頓的心情不是多了一份魚類抒寫的自由和閑適呢？

　　正如〈更衣室信息欄〉、〈服裝、化妝標準〉、〈員工信息欄〉等各項信息的張貼，它們豐盈華美卻不拒絕任何一個讀者，它們是和文明、智慧相通。

　　大家都說五星級酒店就該有五星級的文化、有五星級的精神。我想更多的時候需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)或發(fā)掘"五星級"的真正含義，用自已的言行去匹配五星的精神內(nèi)涵。上述的一切或更多，都是我們的工作中極小的一部分，或許我們的工作就如過路風景，我們挽留不了時間，卻可以長久感受那道風景對我們心靈的觸動。而生活本來的意義，不就在于不斷發(fā)現(xiàn)風景么？

　　點評：

　　世界著名雕塑大師羅丹說過"生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)"，在繁忙的工作中，我們往往錯過了許多感人的瞬間，而正是這些看似微不足道的小事，在不經(jīng)意間便構成了一道美麗的風景。您發(fā)現(xiàn)了這些"過路"的"風景"了嗎？

　　撰寫：營銷部 z點評：z