20世紀(jì)90年代以來,上海百貨業(yè)經(jīng)歷了"放開"與"開放"的變革,隨著國(guó)際先進(jìn)業(yè)態(tài)相繼導(dǎo)入,百貨業(yè)現(xiàn)代化、國(guó)際化進(jìn)程日益加快。同時(shí),中國(guó)入世,直接改變了上海商業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境,更多的外國(guó)跨國(guó)商業(yè)資本將進(jìn)入上海搶占市場(chǎng)。在這種態(tài)勢(shì)下,進(jìn)一步提高上海百貨業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,顯得十分緊迫。
上海百貨業(yè)存在的問題
目前上海百貨業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力之所已不高,問題主要集中在以下幾方面:
組織化程度不高。發(fā)達(dá)國(guó)家流通企業(yè)組織化程度較高,在世界商業(yè)100強(qiáng)中,美、日、英分別擁有40、13和11家。而上海作為中國(guó)最大的城市,至今沒有一家企業(yè)進(jìn)入世界百?gòu)?qiáng)行列。
資本功能不強(qiáng)。美國(guó)沃爾瑪憑藉其強(qiáng)大的資本實(shí)力可以要求供應(yīng)商以低于其他商家15%的價(jià)格供貨,甚至要求廠商首期貨物免費(fèi)供貨。而上海不少企業(yè)采取所謂"聯(lián)銷",資本由廠商承擔(dān),商業(yè)不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),百貨業(yè)自營(yíng)比例不到20%。上海的商業(yè)資金年周轉(zhuǎn)僅6次,而國(guó)際跨國(guó)連鎖公司平均年周轉(zhuǎn)在20-30次。
企業(yè)的商品研究能力薄弱。世界各國(guó)大型商業(yè)企業(yè)十分重視商品研發(fā),對(duì)自營(yíng)商品具有較高的控制力,可以通過差異化競(jìng)爭(zhēng)使得市場(chǎng)上商品琳瑯滿目,從而起到拉動(dòng)需求的作用。英國(guó)馬獅百貨集團(tuán)屬下有700個(gè)連鎖店,全部銷售自己研發(fā)設(shè)計(jì)的"圣米高"牌商品;日本大 榮連鎖自有品牌也占到40%。而上海1999年商業(yè)自行開發(fā)的品牌銷售僅125億元,占當(dāng)年銷售總額的9.5%。
商品對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)能力不強(qiáng)。由于商品本身的組織化程度低,資本分散,研發(fā)能力弱,因此不能有效地以"定單經(jīng)濟(jì)"的方式對(duì)其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效拉動(dòng),其支柱產(chǎn)業(yè)的地位相對(duì)薄弱。
20**年,上海市百七店黯然退出四川北路,市百三店被一家連鎖藥店進(jìn)駐,市百四店的場(chǎng)地租給了一家大賣場(chǎng),市百八店早已歇業(yè)兩年。上海號(hào)碼百貨店淡出申城,慘遭"出局"的現(xiàn)象再一次提醒業(yè)界,創(chuàng)新永遠(yuǎn)是商業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉,尤其在中國(guó)已進(jìn)入WTO的大背景下,不與時(shí)俱進(jìn),傳統(tǒng)的老字號(hào)再無"老本"可吃。
"百聯(lián)"啟動(dòng)連鎖百貨計(jì)劃
中國(guó)最大的商業(yè)航母--百聯(lián)集團(tuán)開始對(duì)百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行整合。作為整合計(jì)劃的第一步,20**年5月28日,負(fù)責(zé)東方商廈、第一八百伴、一百東樓集約經(jīng)營(yíng)、管理的"一百集團(tuán)百貨連鎖事業(yè)部"正式成立。東方商廈、第一八百伴、一百東樓三店都是上海高中檔百貨市場(chǎng)的特色商店,擁有一批國(guó)內(nèi)外知名品牌,尤以國(guó)外知名品牌的多種類為特色。三店總建筑面積213000平方米,在上海百貨零售行業(yè)中穩(wěn)居第一。20**年度三店30億元營(yíng)業(yè)總額和較強(qiáng)的盈利能力,位居上海百貨零售業(yè)第一位。
從上世紀(jì)90年代中期開始,百盛、太平洋、連卡佛、伊勢(shì)丹、香港新世界等外資百貨紛紛進(jìn)入上海,并迅速占領(lǐng)中高端市場(chǎng),而大賣場(chǎng)、社區(qū)購(gòu)物中心的崛起,也對(duì)傳統(tǒng)百貨形成了挑戰(zhàn)。通過規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng),提高效率,降低成本,是擺在傳統(tǒng)百貨面前的一大課題。在這一背景下,上海三大名店走上了連鎖經(jīng)營(yíng)之路。
百貨連鎖事業(yè)部第一步將對(duì)三店實(shí)施"四統(tǒng)一"--統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象。目前,三店共有品牌的份額占15%,整合以后,三店共有品牌的份額將達(dá)到70%。下一步,新的企業(yè)將通過境外招商、買斷經(jīng)營(yíng)和總代理的方式,不斷宣傳和推廣國(guó)際知名品牌,積極發(fā)展自有品牌,從而使企業(yè)變經(jīng)營(yíng)商品為經(jīng)營(yíng)品牌,真正同國(guó)際知名百貨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式接軌。
三店連鎖以后新的企業(yè)名稱會(huì)取自"東方商廈"的"東方","一百"老字號(hào)可能會(huì)讓正在醞釀中的"一百商城"繼承;由于三店連鎖涉及到相關(guān)上市公司,所以,最敏感的資產(chǎn)重組問題在連鎖初期暫不會(huì)被提及。一旦三家百貨店連鎖經(jīng)營(yíng)取得成功,那么百聯(lián)旗下的其它百貨商店極有可能分批進(jìn)入這一體系。
世界著名百貨連鎖公司發(fā)展回顧
聯(lián)邦百貨是美國(guó)最大的百貨店零售商,截至20**年8月31日,公司旗下有460家店鋪,著名的百貨連鎖店旗號(hào)有布魯明代爾、梅系西、邦馬歇等。聯(lián)邦百貨注重培養(yǎng)有活力的百貨商店和建立直接面向顧客的零售形式,憑借不斷創(chuàng)新的理念、精練的商品企劃方案和多個(gè)優(yōu)秀的自有商標(biāo)取得成功。
作為世界上最為成功的以百貨商店為主要業(yè)態(tài)的連鎖公司,馬獅公司迄今為止在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)共經(jīng)營(yíng)著700多家全資或特許經(jīng)營(yíng)方式開設(shè)的分店,且保持有相對(duì)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展力度。馬獅百貨連鎖店只出售馬獅和圣米高兩個(gè)自有品牌的商品,精簡(jiǎn)商品結(jié)構(gòu),依*價(jià)格策略和品質(zhì)策略為顧客提供他們有能力購(gòu)買的高品質(zhì)商品,即在品質(zhì)同樣優(yōu)秀的產(chǎn)品中,圣米高牌產(chǎn)品是最低價(jià)的;在相同價(jià)格的情況下,圣米高產(chǎn)品的品質(zhì)肯定是最優(yōu)秀的。
法國(guó)的拉法耶特是創(chuàng)建于19世紀(jì)的歐洲第一百貨店。1984年拉法耶特開始兼并聯(lián)合、連鎖經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略,旗下的拉法耶特商場(chǎng)達(dá)60家。拉法耶特百貨旗艦店占據(jù)巴黎市中心最繁華的商業(yè)地帶,擁有全球最大的香水化妝品部、歐洲最大的男裝商場(chǎng),10萬商品目錄單、1500多個(gè)著名品牌、150個(gè)名牌專賣店。拉法耶特百貨定位在"高品位的時(shí)尚和最新的潮流"上,通過提供大量專有的、高質(zhì)量的時(shí)尚商品,竭力刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,引導(dǎo)潮流,創(chuàng)造流行,將商場(chǎng)推到創(chuàng)造需求、帶動(dòng)加工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向地位。
從服裝店起家的高島屋百貨公司在日本國(guó)內(nèi)擁有20家連鎖店,20**年銷售達(dá)9528億日元,位居全日本百貨公司的首位。高島屋百貨店的銷售理念是以活躍的女性為對(duì)象,公司甚至可以根據(jù)不同顧客的需求,直接從海外采購(gòu)流行的、受人歡迎的名牌。高島屋非常重視購(gòu)物軟環(huán)境的建設(shè),以細(xì)膩的人性化配套服務(wù)設(shè)施打動(dòng)顧客的心,并有極其完備的會(huì)員卡管理制度,通過電腦分析、分類,掌握不同顧客的性格與愛好,然后用不同的方式提高各類會(huì)員來店消費(fèi)的頻率。
由馬來西亞金獅集團(tuán)創(chuàng)立的百盛百貨,1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),目前在全國(guó)已擁有34家連鎖店,遍及華東、華北、華南、華中以及東北,年銷售額75億元。百盛強(qiáng)大的總部支持系統(tǒng)能夠確保每一個(gè)已開張的店取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,它的尖端百貨業(yè)電腦營(yíng)運(yùn)與管理系統(tǒng),是國(guó)內(nèi)百貨公司中最先進(jìn)的,國(guó)際性采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)商品、自立品牌、現(xiàn)代化業(yè)務(wù)管理都是白盛成功的經(jīng)驗(yàn)。
打造一流流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)
20**年9月27日,作為整合計(jì)劃的第二步,,繼20**年5月28日一百集團(tuán)連瑣事業(yè)部成立后,上海百聯(lián)集團(tuán)正式宣布成立。由上海一百、華聯(lián)、友誼、物資等4個(gè)集團(tuán)組建上海百聯(lián)集團(tuán),總資產(chǎn)335億元,銷售規(guī)模達(dá)778億元 ,網(wǎng)點(diǎn)數(shù)4500多家,它擁有一大批享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)和7家上市公司。中國(guó)最大的商業(yè)航母--百聯(lián)集團(tuán)正式啟航,標(biāo)志著中國(guó)流通業(yè)發(fā)展掀開了新的一頁。
百聯(lián)集團(tuán)未來發(fā)展的重要思路是不產(chǎn)生新的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。以百聯(lián)集團(tuán)屬下一百集團(tuán)為例,一百集團(tuán)百貨連鎖事業(yè)部成立后,將負(fù)責(zé)一百集團(tuán)屬下東方商廈、第一八佰伴、一店東樓三家商店集約經(jīng)營(yíng)、管理,有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的連鎖化、集約化、規(guī)模化發(fā)展目標(biāo),是不以資產(chǎn)為紐帶的管理。具體來講,用"四個(gè)統(tǒng)一"來提高經(jīng)濟(jì)效益:
統(tǒng)一營(yíng)銷。其實(shí)早在20**年12月份,一百集團(tuán)下屬三店就進(jìn)行過一次"一百集團(tuán)全新組合,名店名品共賀新年"的聯(lián)合營(yíng)銷嘗試,同時(shí)惠顧3家商店的消費(fèi)者可得到一本passport,并參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí),一百集團(tuán)經(jīng)過充分調(diào)研正在籌劃白貨連鎖的改革,這次投石問路所得到的滿意結(jié)果,更堅(jiān)定了他們走連鎖之路的信心。今后三店的營(yíng)銷活動(dòng)將由下設(shè)營(yíng)銷部統(tǒng)一策劃,圍繞"生活新啟示,時(shí)尚新體驗(yàn)"的經(jīng)營(yíng)理念,將為海內(nèi)外消費(fèi)者提供"時(shí)尚生活、健康生活、個(gè)性生活"的新啟示,給廣大消費(fèi)者帶來"愉快購(gòu)物、娛樂休閑、情感交流、參與互動(dòng)"的嶄新體驗(yàn)。
統(tǒng)一管理。目前三店的部門設(shè)置各不相同,業(yè)務(wù)流程也各有一套。新成立的事業(yè)部要在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)制度、管理規(guī)范、發(fā)展戰(zhàn)略上形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng),將通過組織機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、信息管理標(biāo)準(zhǔn)化和薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)化來把三家風(fēng)格各異的企業(yè)捏到一起,用一整套行之有效便于推廣的現(xiàn)代企業(yè)制度來管理企業(yè),真正體現(xiàn)出現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)越性。通過統(tǒng)一核算管理、統(tǒng)一計(jì)算機(jī)管理、統(tǒng)一VIP卡管理以及統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,為百貨連鎖做強(qiáng)、做大,創(chuàng)造有利條件,為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
統(tǒng)一采購(gòu)。在招商上逐步統(tǒng)一談判,實(shí)行中央采購(gòu)制度,以降低管理成本,形成自有商品結(jié)構(gòu)特色
統(tǒng)一形象。就是統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)識(shí),從外觀上逐步強(qiáng)化百貨連鎖的特征。一百集團(tuán)的百貨連鎖,將選擇在經(jīng)營(yíng)中高檔白貨領(lǐng)域無形資產(chǎn)較高的"禮在東方"來統(tǒng)一"番號(hào)",全國(guó)聞名的"上海一百"今后將可能用于"銷品茂"的連鎖發(fā)展。
中國(guó)加入WTO后,國(guó)外零售業(yè)巨頭加快了在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展腳步,尤其在省會(huì)一級(jí)城市發(fā)展勢(shì)頭迅猛。百聯(lián)集團(tuán)將按照"上海注冊(cè)、國(guó)內(nèi)發(fā)展、連接世界"的發(fā)展思路,盡早從一個(gè)以華東地區(qū)發(fā)展為主的區(qū)域性流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)向全國(guó)性流通產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展。通過兼并重組、聯(lián)營(yíng)租貨、投資合作、管理輸出、品牌代理等多種形式,以迅速形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模。力爭(zhēng)在20**年銷售達(dá)1200億元人民幣,凈利潤(rùn)與投資回報(bào)率等效益指標(biāo)高出國(guó)內(nèi)行業(yè)平均水平10%以上。百聯(lián)集團(tuán)將"打造成中國(guó)第一、世界一流的流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)"為遠(yuǎn)景目標(biāo),瞄準(zhǔn)并趕超全球500強(qiáng)中的流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。我們熱切期望,曾經(jīng)輝煌的上海百貨業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)占我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)的龍頭地位。
篇2：商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)之道:自營(yíng)人氣業(yè)態(tài)
商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)之道--自營(yíng)人氣業(yè)態(tài)
在主力店盈利能力孱弱，市撐召力欠缺的大背景下，有開發(fā)商通過跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，提升旗下的商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，為最終在資本市場(chǎng)獨(dú)立分拆上市或發(fā)行REITS等產(chǎn)品奠定基矗萬達(dá)、復(fù)星、世茂、恒大則是這類開發(fā)商的代表。
多種手段提升商場(chǎng)人氣
商業(yè)地產(chǎn)跨界的典型案例是萬達(dá)集團(tuán)，萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林曾指出，房地產(chǎn)行業(yè)無法產(chǎn)生長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，因而萬達(dá)必須向文化旅游轉(zhuǎn)型。4月下旬，萬達(dá)院線招股書發(fā)布，計(jì)劃募資20億元，在深圳中小板上市。萬達(dá)院線目前主營(yíng)影院投資建設(shè)、電影放映及衍生業(yè)務(wù)。招股書顯示，20**年，萬達(dá)院線31.6億元的票房收入占市場(chǎng)14.5%。萬達(dá)影院對(duì)萬達(dá)廣場(chǎng)的客流貢獻(xiàn)也較大。
萬達(dá)集團(tuán)并非個(gè)案，世茂也成立了世茂影院投資發(fā)展有限公司，采取院線捆綁商業(yè)地產(chǎn)的模式，目前已經(jīng)發(fā)展多家影院。這些影院有助于提升商業(yè)地產(chǎn)的人氣。此前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者曾調(diào)查過世茂開設(shè)在部分二、三線城市的購(gòu)物中心，發(fā)現(xiàn)影院是幫助這些購(gòu)物中心留住人流的一個(gè)很好的途徑。世茂還非常懂得利用自己在住宅資源上的優(yōu)勢(shì)來吸引客流。世茂部分住宅項(xiàng)目運(yùn)行的“云服務(wù)”板塊內(nèi)容之一，就是世茂百貨的“商務(wù)云”，通過這一方式，世茂將客流量大量吸引到自己的購(gòu)物中心內(nèi)。
復(fù)星集團(tuán)則通過投資時(shí)尚品牌，從而在商業(yè)地產(chǎn)的招租規(guī)劃中擁有更多自主權(quán)。主持投資意大利男裝品牌Caruso的復(fù)星集團(tuán)國(guó)際發(fā)展部總經(jīng)理仲雷透露，Caruso在中國(guó)的第一家旗艦店將開在復(fù)星旗下的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
此外，一些房地產(chǎn)企業(yè)建立了健康管理事業(yè)部，還有一些房地產(chǎn)企業(yè)承諾為入住的企業(yè)提供包括注冊(cè)到融資的一系列服務(wù)。
給客群獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)
為商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃未來，如今首先要考慮的一個(gè)因素就是互聯(lián)網(wǎng)，其次是在經(jīng)營(yíng)方面提升品質(zhì)。
互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，以及低成本的物流和配送服務(wù)推動(dòng)了在線零售業(yè)的快速發(fā)展，在這樣的大趨勢(shì)下，實(shí)體店挖空心思，只有提供互聯(lián)網(wǎng)無法滿足的服務(wù)和需求，才能繼續(xù)吸引客流。
一個(gè)重要的變化是，餐飲這種無法在網(wǎng)上完成的消費(fèi)，在購(gòu)物中心變得越來越重要。
據(jù)《成都商報(bào)》報(bào)道，數(shù)據(jù)顯示，過去餐飲在購(gòu)物中心的比例一般在15%~20%之間。但最近部分購(gòu)物中心的餐飲租戶占比高達(dá)40%。在上海的一些新興區(qū)域和新開業(yè)項(xiàng)目，餐飲商家尤其是連鎖快餐、咖啡店以及大型本土餐廳的進(jìn)駐，成為提高入駐率和吸引客流的關(guān)鍵。
房地產(chǎn)資咨詢服務(wù)公司高緯環(huán)球在一份報(bào)告中表示，百貨若想獲得成功，有幾種思路，如利用區(qū)位和歷史積淀，或者將百貨購(gòu)物中心化為零售主力店創(chuàng)造更多空間；另一個(gè)做法就是“跨界”，在某些領(lǐng)域變得更加專長(zhǎng)，例如向消費(fèi)者傳遞最新的高端服飾流行趨勢(shì)。
高緯環(huán)球顧問部中國(guó)區(qū)董事雷玉紅認(rèn)為，“有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商更愿意選擇有豐富零售物業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的建筑師，以便設(shè)計(jì)出更能吸引商家和顧客的項(xiàng)目。同時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商更有可能說服那些關(guān)鍵的主力商家進(jìn)駐。”
一些購(gòu)物中心如上海嘉里城、北京的僑福芳草地等最近則在購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)上更加強(qiáng)調(diào)品質(zhì)生活這一概念。
道賓商務(wù)咨詢顧問蕭長(zhǎng)明曾擔(dān)任上海港匯恒隆廣場(chǎng)的副總經(jīng)理，他認(rèn)為，如今的購(gòu)物中心已經(jīng)到了洗牌的階段，很多購(gòu)物中心通過打折來吸引客流，這樣的做法僅在換季時(shí)可以采用，且效果越來越不明顯。
以上海的K11購(gòu)物中心為例，K11主打“藝術(shù)牌”，且在購(gòu)物中心安排了很多生活方式類的項(xiàng)目，可供全家人一起活動(dòng)。幾個(gè)月前，K11在商場(chǎng)出口處陳列出許多頗具設(shè)計(jì)感的彩色木馬，以吸引客流。蕭長(zhǎng)明告訴記者，木馬的創(chuàng)意早在上世紀(jì)四十年代就曾在法國(guó)一家酒店嘗試過，大獲成功。在迪拜、倫敦，很多商場(chǎng)都有巧妙的跨界設(shè)計(jì)，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)商完全可以學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)外的創(chuàng)意巧思，引入中國(guó)，給商業(yè)地產(chǎn)帶來活力。
篇3：購(gòu)物廣場(chǎng)商品購(gòu)銷合同(百貨業(yè)態(tài))
購(gòu)物廣場(chǎng)商品購(gòu)銷合同（百貨業(yè)態(tài)）
甲方：Z百貨大樓**購(gòu)物廣場(chǎng)
乙方：
為了維護(hù)消費(fèi)者的最大其利益，使甲乙雙方的商品銷售大盜最大化，明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，本著平等互利共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同。
1、商品
合同期內(nèi)，乙方提供的商品必須經(jīng)甲方審定驗(yàn)收合格，經(jīng)信息維護(hù)后進(jìn)行微機(jī)銷售，乙方品牌增減也必須由甲方同意，修訂合同后才能購(gòu)進(jìn)。
1.1品牌_____隸屬____部組，大類____、中類____、小類____、附牌_____。
1.2經(jīng)營(yíng)方式：經(jīng)銷（）代銷（）聯(lián)營(yíng)（）租賃（）
2、價(jià)格
2.1乙方提供的價(jià)格（進(jìn)價(jià)或零售價(jià)）必須為______區(qū)域最低價(jià)，高于該區(qū)域市場(chǎng)價(jià)的，乙方除補(bǔ)償差價(jià)外，應(yīng)向甲方賠償信譽(yù)損失費(fèi)2000元。且甲方有權(quán)對(duì)乙方清場(chǎng)。
2.2乙方必須保證供應(yīng)甲方的進(jìn)價(jià)不高于任何第三方的促銷零售價(jià)，如發(fā)生此種情況，乙方先按兩者間的差價(jià)補(bǔ)差，并承擔(dān)違約金1000——5000元。
2.3乙方須執(zhí)行專賣店與甲方同一零售價(jià)，同一活動(dòng)打折內(nèi)容。如有違反，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)向甲方佩服違約金3000元。
2.4其它。
3、供貨
3.1供貨地點(diǎn)：甲方Z百貨大樓**購(gòu)物廣場(chǎng)、甲方指定門店。
3.2合同履行地點(diǎn)：甲方總部所在地。
3.3乙方資源提供以下贊助支持；
進(jìn)店開戶費(fèi)：___元，單品進(jìn)店條碼費(fèi)___元/個(gè)，新品進(jìn)店條碼費(fèi)____元。
3.4乙方使用甲方的信息查詢系統(tǒng)，同意向甲方繳納系統(tǒng)使用費(fèi)____元/年。
3.5其它
4、退貨、換貨
4.1甲乙雙方退貨換貨條件之一；
A：商品質(zhì)量問題B：滯銷商品
C：提供偽造、過期證件或提供不出證件
5、結(jié)算方式：（任選其一）
5.1經(jīng)銷月結(jié)：每月結(jié)賬日結(jié)清上月貨款，但需壓最后一批送貨貨款，且應(yīng)該提前對(duì)賬，提供票據(jù)后結(jié)算。（）
5.2代銷月結(jié)：每月末按實(shí)際銷售數(shù)量在結(jié)賬日結(jié)算（先票后款）（）
5.3聯(lián)營(yíng)月結(jié)：按實(shí)際銷售數(shù)量在結(jié)賬日結(jié)算（先票后款）。（）
5.4壓批結(jié)算：每次送貨結(jié)算上一批送貨款并提供票據(jù)。（）
5.5信譽(yù)度額度_____元，即在甲方進(jìn)貨款達(dá)到上述金額時(shí)乙方可以結(jié)算。（）
5.6租賃：每月按實(shí)際銷售額結(jié)算。（）
5.7供應(yīng)商因自身因素先單對(duì)賬，每次向甲方交手續(xù)費(fèi)200-500元（）
6、付款方式：（從下列各項(xiàng)中選一項(xiàng)）
A支票（）B現(xiàn)金（）C電匯（）
D匯票（）E承兌（）
7、結(jié)算日期：
對(duì)供應(yīng)商的貨款結(jié)算日為每月12日至17日之間，乙方提前借款要向甲方繳納結(jié)算額1％的結(jié)款轉(zhuǎn)讓。（遇節(jié)假日順延）
8、銷售費(fèi)用與返利
8.1甲乙雙方采取保底聯(lián)營(yíng)方式合作，每月按銷售額的___％作為甲方銷售費(fèi)用，年保底_______元。
8.2年度返利
8.2.1甲方給乙方返利：聯(lián)營(yíng)部組年銷售超過_____萬元按超出部分甲方給乙方返利____％（）
8.2.2乙方給甲方返利：甲方在乙方進(jìn)貨額度達(dá)到_____萬元，乙方給甲方返利進(jìn)貨額的____％超過___萬元，乙方給甲方返利進(jìn)貨額的___％（）
9、促銷
9.1甲方有義務(wù)支持乙方開展大型促銷活動(dòng)，以推動(dòng)銷售，乙方提前向甲方申請(qǐng)，甲方負(fù)責(zé)與職能部門協(xié)調(diào)。不經(jīng)甲方同意，乙方不許私自對(duì)商品進(jìn)行打折銷售。活動(dòng)期間不超過8折，應(yīng)以調(diào)價(jià)為主。
9.2乙方老板平時(shí)或活動(dòng)期間不允許頂賣場(chǎng)（正常業(yè)務(wù)除外），不允許干預(yù)賣場(chǎng)銷售，不允許臨時(shí)從賣場(chǎng)向外調(diào)貨，違者每次罰款100元—200元。
9.3甲方因慶典、春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)，乙方應(yīng)給予支持，與甲方共同開展促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大雙方銷量。
9.4商品促銷與廣告宣傳乙方支持費(fèi)用：
DM刊費(fèi)全年共計(jì)_____元；
店慶促銷_____元，店慶當(dāng)月貨款扣除；
新店促銷費(fèi)_____元；
首批進(jìn)貨折扣____％
春節(jié)____元、國(guó)慶節(jié)_____元、勞動(dòng)節(jié)____元、中秋節(jié)____元、
注：其它形式的廣告宣傳費(fèi)用另議。
10、商品管理
10.1甲方有權(quán)隨時(shí)對(duì)違反或可能違反產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、安全及法律法規(guī)的商品或任何侵害他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其它民事權(quán)利的商品，進(jìn)行退貨、其風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由乙方承擔(dān)。
10.2乙方有義務(wù)解決因乙方提供商品質(zhì)量問題引起的投訴并承擔(dān)責(zé)任。
10.3乙方根據(jù)甲方要求的供應(yīng)商準(zhǔn)入制度（見附表），提供各類證件且真實(shí)有效，手續(xù)更新的證件必須在簽發(fā)之時(shí)一個(gè)月內(nèi)交甲方，否則乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
10.4凡執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽檢或甲方委托代檢商品的有關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
10.5乙方必須提供帶條碼的商品。
10.6乙方不得經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定以外的品牌商品，如需更改由甲方認(rèn)可。
10.7乙方銷售的商品必須經(jīng)收銀臺(tái)收款，包括銷售給甲方內(nèi)部人員，違者發(fā)現(xiàn)一次向甲方賠償500-2000元。
10.8發(fā)現(xiàn)乙方供應(yīng)商為假冒或貼牌商品以及認(rèn)為更改全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的行為每發(fā)現(xiàn)一次罰款2000-5000元。
10.9聯(lián)營(yíng)代銷供貨商進(jìn)店時(shí)需向甲方繳納售后服務(wù)保證押金5000元，合同終止后，過商品保修期，無售后問題予以退還。
11、進(jìn)店裝修
11.1甲方同意乙方進(jìn)店后，乙方需承擔(dān)規(guī)定賣場(chǎng)的裝修及展架費(fèi)用。
11.2經(jīng)商城負(fù)責(zé)裝修的第三方的選用由雙方商定，特殊高檔廳由甲方指定。乙方提供該品牌廠家統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)圖，交甲方同意后裝修。11.3乙方與裝修方應(yīng)簽訂施工協(xié)議，包括造價(jià)，完工后甲方共同驗(yàn)收，合格后乙方應(yīng)在當(dāng)月付清裝修工程款，出現(xiàn)拖欠，甲方有權(quán)在乙方貨款中扣除，并收取5％的手續(xù)費(fèi)。
11.4乙方進(jìn)店應(yīng)向甲方繳納裝修保證金一萬元，以保證甲方設(shè)施不被侵害及消防安全，出現(xiàn)裝修事故有乙方承擔(dān)并根據(jù)情節(jié)，扣除保證金。
11.5乙方裝修營(yíng)業(yè)半年后，裝修物所有權(quán)歸甲方所有，撤場(chǎng)時(shí)不予歸還。
12、促銷員
12.1乙方促銷員是乙方派駐甲方門店代表乙方負(fù)責(zé)或協(xié)助商品銷售的專職人員，與甲方?jīng)]有勞動(dòng)關(guān)系，甲方對(duì)乙方促銷員除提供必須的工作條件外，不承擔(dān)與其勞動(dòng)有關(guān)的任何責(zé)任。
12.2乙方派駐甲方門店促銷員視同本店員工統(tǒng)一管理培訓(xùn)。乙方促銷員應(yīng)認(rèn)真遵守甲方規(guī)章制度，與甲乙方簽訂三方協(xié)議，甲方有責(zé)任使促銷員掌握基本銷售技能，為此乙方要向甲方繳納促銷員管理費(fèi)___元/人/月。
12.3乙方促銷員違反甲方管理規(guī)定或其它違法行為，甲方有權(quán)對(duì)其辭退，因其造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。
12.4乙方及其促銷員有偷盜甲方商品財(cái)務(wù)行為，經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)后，乙方必須承擔(dān)賠償責(zé)任。并向甲方支付違約金3000-5000元。情節(jié)嚴(yán)重的移送公安機(jī)關(guān)。
12.5乙方及促銷員因不當(dāng)使用甲方設(shè)備造成損失，乙方要付全部賠償責(zé)任。
12.6乙方及促銷員對(duì)甲方的商業(yè)秘密不得泄露，否則，給予甲方造成的損失由乙方付全部責(zé)任。
12.7為確保上述條款的實(shí)施，乙方要向甲方繳納促銷員保證金___元，乙方無促銷員在甲方時(shí)，如數(shù)退還。
12.8乙方擔(dān)負(fù)促銷員的工資，且不低于甲方員工平均工資，不足時(shí)甲方有權(quán)在乙方的貨款中扣除補(bǔ)予促銷員，乙方須按月按時(shí)給促銷員發(fā)工資，原則上不超過每月十日，違者甲方有權(quán)在貨款中扣除，發(fā)予促銷員，并收取5％的手續(xù)費(fèi)。
12.9乙方私自聘用促銷員和臨時(shí)人員，每發(fā)現(xiàn)一次罰款500元，錄用與辭退均通過甲方人力資源部。
13、乙方對(duì)本合同內(nèi)容必須保密，不得透漏個(gè)第三方，否則給甲方帶來的一切損失由乙方承擔(dān)。
14終止
14.1本合同到期一個(gè)月內(nèi)沒有續(xù)約的，或在合同期內(nèi)甲方不再向乙方訂貨時(shí)，視作自動(dòng)解除甲乙雙方業(yè)務(wù)關(guān)系。
14.2乙方在甲方年度零售含稅銷售額未達(dá)到____萬元，視作清場(chǎng)處理，終止合同。
14.3乙方擅自向甲方門店提供未經(jīng)許可銷售的商品，本協(xié)議立即終止，并按此項(xiàng)向甲方支付違約金___萬元。
14.4在業(yè)務(wù)往來中，乙方不得弄虛作假，否則必須配上甲方因此造成的損失，并按實(shí)際損失的1-5倍支付違約金。情節(jié)嚴(yán)重的，終止合同。
14.5乙方對(duì)甲方員工不得進(jìn)行任何方式的商業(yè)賄賂，及其他物質(zhì)上直接受益的行為，否則甲方有權(quán)終止本合同。
14.6乙方按本合同違規(guī)兩次以上，甲方有權(quán)終止合同。
14.7本合同終止后，甲方已收取的各項(xiàng)費(fèi)用不予退還乙方。
15、其它約定
15.1在履行本合同過程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何乙方可向Z區(qū)人民法院提起訴訟。
15.2由于不可抗力，造成合同無法正常履行時(shí)，可以免責(zé)。但必須做到；
A、提供產(chǎn)生不可抗力證明。
B、必須及時(shí)以書面形式向雙方通報(bào)。
C、采取有效措施防止損失擴(kuò)大。
15.3本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
16確認(rèn)、簽署、蓋章
16.1特別條款：甲乙雙方對(duì)本合同各條款及個(gè)附件已經(jīng)全部、準(zhǔn)確地理解，甲乙雙方對(duì)條款均無異議。
16.2本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
16.3本合同簽署日期：____年____月____日
合同有效日期____年____月____日至___年____月____日止。
甲方：乙方：：
法定代表人（蓋章）：法定代表人（蓋章）：
合同簽訂人：合同簽訂人：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：
開戶銀行：開戶銀行：
帳號(hào)：帳號(hào)：
稅號(hào)：稅號(hào)：
地址：地址：
郵編：郵編：
電話：郵編：
附件：乙方向Z百貨大樓**購(gòu)物廣場(chǎng)供貨商品相關(guān)證件清單
一、供應(yīng)商準(zhǔn)入必備條件
1.1工商法人執(zhí)照（廠家/中間商）
1.2稅務(wù)登記證（廠家/中間商）
1.3生產(chǎn)許可證（廠家/下同）
1.4衛(wèi)生許可證
1.5商標(biāo)注冊(cè)證
1.6條碼證書
1.7組織機(jī)構(gòu)代碼
1.8代理證書（代理商）
1.9商品檢驗(yàn)合格證（限當(dāng)年或半年內(nèi)的）
1.10報(bào)關(guān)證明（進(jìn)口商品）
1.11長(zhǎng)城認(rèn)證屬（電器）
1.12專利證書（有國(guó)家專利的）
1.13其它：特殊商品經(jīng)營(yíng)有特殊規(guī)定的其它證明材料等
二、供應(yīng)商具備的條件
2.1供應(yīng)商必須是合法注冊(cè)的法人單位。
2.2供應(yīng)商必須是生產(chǎn)廠家、總代理商或區(qū)域代理、特約經(jīng)銷商。
2.3供應(yīng)商所供應(yīng)的商品必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
2.4供應(yīng)商是代理商的要有獨(dú)立的庫(kù)房、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、對(duì)市場(chǎng)有支持力度。
2.5經(jīng)營(yíng)商品與Z百貨大樓**購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)不符的供應(yīng)商不得引進(jìn)。
2.6是否有良好的售后服務(wù)、促銷支持。
2.7交易條件是否在可接受范圍。
2.8送貨方式時(shí)候符合Z百貨大樓**購(gòu)物廣場(chǎng)要求.