工業(yè)園區(qū)招商的3種策略

　　場地招商、項目招商、資本招商，是園區(qū)招商的3種基本方法。

　　場地招商是目前園區(qū)最主要的方法；

　　項目招商是園區(qū)新的招商方法；

　　資本招商是園區(qū)成立或引入投資機構(gòu)，例如創(chuàng)業(yè)投資、擔保公司等。

　　一、三種招商方法

　　工業(yè)園，說到底，就是吸引較好的企業(yè)（主要是工業(yè)企業(yè)）入園，通常被稱為“招商”。工業(yè)園希望招入的企業(yè)，就是園區(qū)的目標市場。

　　為更好地招商，園區(qū)自身的條件是重要的，例如區(qū)位、七通一平、政策、管理效率等。但同樣較好的園區(qū)條件，如果招商的方法不同，也會對園區(qū)招商的結(jié)果發(fā)生很大的影響。

　　工業(yè)園區(qū)招商無論采用什么方法，歸根到底不過是“場所、項目、企業(yè)”三者組合。“場所”就是園區(qū)，“企業(yè)”可能是資本、設(shè)備等。“企業(yè)”又被分為兩種。一種是生產(chǎn)商，另一種是投資商（常規(guī)投資、創(chuàng)業(yè)投資、其它投資）。

　　園區(qū)招商是“場所、項目、企業(yè)”三者的組合。但這三者的組合，卻有三種組合方法。一種是“場所+（項目+企業(yè)）”，一種是“（場所+項目）+企業(yè)”，再一種是“（場所+企業(yè)）+項目”。這三種組合中，第一種是“場地招商”，第二種是“項目招商”，第三種是“資本招商”。

　　場地招商，就是園區(qū)提供場所（例如標準廠房），召集既有資本、又有項目的企業(yè)入園。換言之，場地招商，就是入園企業(yè)自帶項目，園區(qū)不提供項目。項目招商，就是園區(qū)不僅提供場所，而且提供項目，召集雖有資本、卻無項目的企業(yè)入園。資本招商則是園區(qū)提供“資本”類的服務(wù)，例如創(chuàng)業(yè)投資、擔保公司等，吸引資本不足的企業(yè)入園。

　　簡單說，場地招商、項目招商、資本招商，各自目標顧客依次是，1、有資本、有項目；2、有資本、沒項目；3、有項目、沒資本。

　　在實際生活中，既有項目、又有資本的，通常是一般的生產(chǎn)商。有資本、沒項目，是投資商。有項目、沒資本，通常是創(chuàng)業(yè)項目人。因此“場所、項目、資本”招商的目標顧客，依次分別是一般生產(chǎn)商、投資商、創(chuàng)業(yè)項目人。

　　應(yīng)該指出，“有項目、沒資本”只是一種理論的說法。

　　場地招商是工業(yè)園區(qū)常見的招商方法，它最大優(yōu)點是起步簡單。只要建起園區(qū)，有簡單服務(wù)能力，就可對外招商。至于不同的園區(qū)中，各自條件的優(yōu)劣不同，那是園區(qū)的自身改進問題。

　　但是場地招商的不足之處也是明顯的。最大的不足是“招商難”。因為當前各地園區(qū)眾多。相對于有意在園區(qū)發(fā)展的企業(yè)來說，“園區(qū)”處于“供大于求、粥少僧多”的境地。為提高競爭力，招進更多企業(yè)，各園區(qū)紛紛對自身條件下足功夫，每個園區(qū)都已經(jīng)很難對自身的條件（無論軟件或硬件）明顯地“出彩”、“出新”。所以對多數(shù)園區(qū)來說，想通過發(fā)展自身條件來提高“企業(yè)招商”的競爭力，余地已經(jīng)不大。

　　場地招商的“招商難”，還體現(xiàn)為難以招到“合意”的入園企業(yè)。一般地說，工業(yè)園區(qū)總希望招來市場容量大、競爭性好、規(guī)模前景好、產(chǎn)品精巧、知識含量高（更常見的，是技術(shù)含量高）、勞動條件好、公共資源保護好、風險規(guī)避能力好、得到公眾和政府歡迎的優(yōu)質(zhì)項目。然而事實上，擁有這種優(yōu)秀項目的企業(yè)本來就不多。在工業(yè)園區(qū)目前“供大于求、粥少僧多”的條件下，如果恰好有這種“擁有優(yōu)秀項目”的企業(yè)；而且在多家工業(yè)園競爭的條件下，這種企業(yè)又恰好愿意入園，這種概率是不大的。就某個工業(yè)園來說，它可能引入某些優(yōu)秀的企業(yè)，但很難主要靠優(yōu)秀企業(yè)支撐整個園區(qū)。

　　和場地招商的方法相比，項目招商的利弊正好相反。它起步較難。然而一旦起步，招商就相對比較容易，尤其利于招來優(yōu)秀的企業(yè)入園。

　　項目招商，就是園區(qū)不但提供場所，而且還依托園區(qū)來提供項目。用園區(qū)的項目去招商。換句話說，項目招商，就不是只提供園區(qū)條件。而是以園區(qū)條件為基礎(chǔ)，加上園區(qū)提出的項目，吸引區(qū)外企業(yè)入園。

　　項目招商，前提就是不斷設(shè)計出優(yōu)秀的、有良好投資價值的項目。這似乎和前面所說有矛盾。前面說，擁有優(yōu)秀項目的企業(yè)本來就不多。而這里卻說，可以由園區(qū)不斷地（注：不是偶然地）設(shè)計出優(yōu)秀項目。難道園區(qū)的項目設(shè)計能力竟然比企業(yè)還好嗎？

　　我們這樣回答：園區(qū)招商面對的企業(yè)其實有兩種。一種是生產(chǎn)商，另一種是投資商。而一般地說，這兩種企業(yè)的項目設(shè)計能力大不相同。生產(chǎn)商、特別是那些大型的、優(yōu)秀的生產(chǎn)商，他們非常熟悉本行業(yè)，因此也對本行業(yè)有非常好的項目設(shè)計能力。和這些優(yōu)秀的生產(chǎn)商比，園區(qū)的項目設(shè)計能力當然是相差很遠的。所謂“場地招商”，主要地，就是針對這些優(yōu)秀的生產(chǎn)商。

　　但是除了生產(chǎn)商，工業(yè)園區(qū)其實還有另一類可能的“入園者”，就是投資商。當然，這里說的投資商，是指將資本投向產(chǎn)業(yè)的投資商，而不論該投資商的資本性質(zhì)在學術(shù)上是否歸為產(chǎn)業(yè)投資。

　　例如創(chuàng)業(yè)投資雖被公認是金融投資。但就資本運營的主環(huán)節(jié)看，屬于產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，所以我們也將創(chuàng)業(yè)投資認為是產(chǎn)業(yè)投資。

　　又如，某個生產(chǎn)商（例如紡織商、房產(chǎn)商、新聞商）由于某原因，想投資新的行業(yè)，例如某房產(chǎn)商想投資新聞。這時他雖然仍是生產(chǎn)商，但是由于他是跨行業(yè)、向新的產(chǎn)業(yè)投資，所以我們也把它歸于投資商。

　　和生產(chǎn)商不同，投資商的項目設(shè)計能力通常比較弱。原因很簡單：生產(chǎn)商是面向單一行業(yè)，投資商則面向許多行業(yè)。食品、紡織、電子、農(nóng)業(yè)、房產(chǎn)、新聞、旅游等等不同的行業(yè)，同一投資商都可能涉足。即使已經(jīng)明確限制投資范圍的投資商，投資范圍也比生產(chǎn)商寬得多。正因多行業(yè)，所以投資商的項目設(shè)計能力很難比單行業(yè)的生產(chǎn)商好。

　　這就是工業(yè)園區(qū)“項目招商”的關(guān)鍵。投資商的項目設(shè)計能力弱，園區(qū)就應(yīng)該不斷設(shè)計出優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)投資項目，吸引投資商入園投資。

　　這里又有問題：投資商項目設(shè)計能力弱，園區(qū)的設(shè)計能力如何？會比投資商更優(yōu)秀嗎？我們這里不做理論展開，只是給出一個結(jié)論：在設(shè)計高成長性項目方面，只要有科學的項目設(shè)計機構(gòu)和專業(yè)隊伍，就能不斷地設(shè)計出使投資商感興趣的好項目，從而吸引投資商入園。

　　二、用什么項目吸引投資商

　　在不同的工業(yè)園區(qū)，用以吸引投資商“入園”的項目未必相同。例如某些資源富集的邊遠省區(qū)辦“重化工業(yè)園”，就和在北京、上海、蘇州、乃至邊遠的銀川、烏魯木齊等“中心城市依托型”的工業(yè)園，吸引投資商的項目大不相同。

　　我說的工業(yè)園，僅限于中心城市依托型的工業(yè)園。

　　對工業(yè)園區(qū)來說，能夠吸引投資商的項目，主要是高成長性項目。

　　三、工業(yè)園怎樣招商

　　工業(yè)園招商其實也是商品銷售，它是出售工業(yè)園的場所和服務(wù)。和一般商家的商品銷售相比，只是銷售的品種不同，并無性質(zhì)的不同。而就“工業(yè)園招商”本身來說，“場地招商、項目招商、資本招商”也只是對同類產(chǎn)品（即：由工業(yè)園提供的場所和服務(wù)）的內(nèi)部細分，用以適應(yīng)不同的目標顧客。就像汽車業(yè)內(nèi)部又進行轎車、貨車等細分，用以適應(yīng)不同的

　　工業(yè)園區(qū)招商，既然統(tǒng)一都是出售（理論地說，出租也是出售）場所和服務(wù)。因此工業(yè)園不論什么招商方法，首先就有很強的共性。但另一方面，園區(qū)招商畢竟分為“場地招商、項目招商、資本招商”3種不同方法。因此在園區(qū)招商的共性基礎(chǔ)上，各自又有很強的特性。

　　工業(yè)園區(qū)招商，有“場地招商、項目招商、資本招商”3種方法。而這3種方法在我國不同地區(qū)，例如東部和西部、特大城市和小城市、發(fā)達地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)，中心經(jīng)濟區(qū)和邊遠地區(qū)，操作是很有不同的。

　　先說說工業(yè)園招商不同方法中的共性。

　　1、準確定位目標企業(yè)

　　工業(yè)園在我國已經(jīng)很多，競爭激烈，園區(qū)較近的工業(yè)已很難招入。所以工業(yè)園3種招商，主要面向如下3種目標企業(yè)，即：新投資企業(yè)、邊疆企業(yè)、創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)投資項目也稱“風險投資”項目，英文縮寫為VC項目。

　　2、準確設(shè)定招商標志語

　　對不同類型的目標企業(yè)，要設(shè)立不同的、足以使其動心的標志語。例如對邊疆企業(yè)招商，“到北京辦企業(yè)”就是有很強號召力的標志語。

　　3、辦一份園區(qū)報

　　辦一份“**工業(yè)園報”的內(nèi)刊，是比園區(qū)招商人員“磨破嘴皮”都有力度的招商利器。內(nèi)刊在省級新聞出版部門備案既可，手續(xù)不難。

　　內(nèi)刊可以辦成月刊，對開（即《人民日報》那樣大的版面）8版，外彩內(nèi)白（第1、4、5、8版等外頁彩版，2、3、6、7等內(nèi)頁黑白版）。

　　園區(qū)報的宗旨是“輸出形象、輸出知識、輸出標準、輸出方法”。園區(qū)報不僅是園區(qū)和目標企業(yè)間之間的展示和橋梁，從實際操作中，更是園區(qū)對目標企業(yè)的“敲門磚”。

　　4、商業(yè)性運營

　　一般地說，工業(yè)園區(qū)本身就是商業(yè)組織，但商業(yè)組織也有行政性。我認為，應(yīng)該盡量減弱工業(yè)園的行政色彩（包括商業(yè)性的行政色彩），而將園區(qū)各類事務(wù)盡量由社會的專業(yè)公司（某些高知識可委托專家）運營，形成園區(qū)和社會專業(yè)公司的高度專業(yè)化分工。

　　例如成立園區(qū)管理公司，招標請社會上有實力的物業(yè)公司承辦，管理園區(qū)水、電、房屋維修、園區(qū)治安等事務(wù)。

　　又如，成立和外引園區(qū)招商公司負責園區(qū)招商，以招商成果計酬。

　　又如，以“孵化器”的方法，引入專業(yè)人員組建項目設(shè)計公司，為園區(qū)的項目招商不斷設(shè)計有良好投資價值的項目。

　　又如，園區(qū)將大力開展會展營銷，可自建或委托公共關(guān)系公司、會展公司辦理。

　　5、某些具體招商方法

　　園區(qū)招商，不能在園區(qū)大樓里坐等客商上門，應(yīng)走出去主動招商。這里所說的“走出去”，雖然也包括在網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)布園區(qū)招商信息。然而根本地，還是項目設(shè)計人員和招商人員直接找目標地區(qū)和企業(yè)。

　　（1）、商務(wù)會議與其它商務(wù)活動

　　生產(chǎn)商和投資商的各種商務(wù)會議和活動，是園區(qū)招商的好時機。園區(qū)招商人員不但要主動尋訪和積極參會，而且力爭在會議上發(fā)言，特別是主題發(fā)言。

　　重要的地方性投資洽談會，例如北京高新投、廈投會（廈門）、西洽會（西安）、烏洽會（烏魯木齊）。

　　有名氣的定期商務(wù)活動，例如北京清科集團的各種“創(chuàng)投”會議。

　　（2）、會展營銷

　　園區(qū)利用自身的會展條件，大力開展會展營銷。其中方法又有二：在園區(qū)內(nèi)組織各種商務(wù)會議和活動，以及，組織精英人士參觀考察。

　　應(yīng)該不斷組織投資商、生產(chǎn)商、貿(mào)易商、政府人士、新聞記者、學者、項目人等目標人員來園區(qū)參觀考察。

　　投資商，又分常規(guī)投資和創(chuàng)業(yè)投資。常規(guī)投資，又分“半政府”型和商業(yè)型。但無論何種形式，都是園區(qū)的重點目標。

　　常規(guī)投資的半政府型，例如“中合聯(lián)”（中華全國供銷合作總社）。

　　創(chuàng)業(yè)投資，例如IDG、聯(lián)想、鼎輝、紅杉。

　　園區(qū)每年組織3~4次大型“項目、投資、企業(yè)”等類型學術(shù)會議。會前大造聲勢。既要做出園區(qū)品牌，也大力吸引目標人員和目標企業(yè)。

　　例如：北京首屆產(chǎn)業(yè)投資項目設(shè)計研討會、中國西部投資研討會、中國私募股權(quán)投資操作研討會、中國東西部合作·產(chǎn)業(yè)與投資研討會、中國經(jīng)濟新聞研討會，等等。

　　顯然看得出，所有會展營銷，均圍繞著1、前述園區(qū)的目標顧客——新投資企業(yè)、邊疆企業(yè)、創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、投資商；2、支持系統(tǒng)，即：新聞界、政府、學術(shù)界。

　　6、人才標準

　　工業(yè)園招商是一個系統(tǒng)性工作，內(nèi)部有各種不同的行業(yè)和分工。而不同的工作需要不同的人才操作。例如項目設(shè)計需要高知識人才，招商人員要有經(jīng)濟學基礎(chǔ)知識、聰明伶俐，最好是容貌美麗的女青年。

　　說完園區(qū)招商的共性，說說園區(qū)招商3種不同方法的各自操作。

　　1、場地招商

　　（1）、新投資企業(yè)招商

　　在實際生活中，多數(shù)地，還是對外資新投資的企業(yè)招商。

　　對新投資企業(yè)招商，有“兩個前提”和“兩個操作”。

　　兩個前提是，“掌握信息”和“宣傳自身”。這是平日的長期積累，不能靠“急來抱佛腳”。要持續(xù)不斷地掌握可能的投資商和投資項目，特別是外商投資項目；以及，要持續(xù)不斷地在各種場合、用各種方法，對潛在目標顧客宣傳本園區(qū)。要積極參加各種商務(wù)會議和商務(wù)活動，和各種目標生產(chǎn)商、投資商廣交朋友，使其成為潛在顧客。

　　兩個操作是，媒體招商和“面對面”招商。媒體招商，例如網(wǎng)絡(luò)。但遠比網(wǎng)絡(luò)有利的，是園區(qū)的報紙。辦好一張使目標顧客喜愛的報紙，不但遠遠勝于網(wǎng)絡(luò)的收效，而且也是招商人員“面對面”招商最好的“敲門磚”。而“面對面”招商，又有“點對點”和“點對面”兩種。點對點，是招商人員具體針對某個企業(yè)招商。點對面，則是招商人員（主要是高級招商人員）以各種商務(wù)會議和活動，針對許多企業(yè)招商。

　　（2）、邊疆企業(yè)招商

　　對邊疆企業(yè)招商，先要確定招商的目標省（或自治區(qū)，下同）。確定目標省的依據(jù)是，1、地處邊遠；2、資源量大質(zhì)優(yōu)。

　　工業(yè)園雖然確定招商的目標省，但同樣歡迎非目標省企業(yè)入園，只不過工業(yè)園不去刻意對非目標省招商。

　　招商的目標省，以3~5個為好。

　　對邊疆企業(yè)招商，首先可以考慮在目標省的省城（或首府，下同）建立辦事處。工業(yè)園建立駐省辦事處不必專門投資。聘當?shù)厝似泛谩⒛芰玫娜水斵k事處主任。主任不發(fā)工資，以招商成功的價值額提成。辦公條件由辦事處主任自籌（可以利用住宅作為辦事處的辦公場所）。

　　園區(qū)以“到北京辦企業(yè)”為標志語，統(tǒng)一設(shè)計邊疆企業(yè)招商廣告，在目標省黨報刊登一次，每次管1年。廣告為對開整版，黑白即可，價格約10萬元。

　　（3）、創(chuàng)業(yè)項目招商

　　就是對創(chuàng)業(yè)項目人招商，就此，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)業(yè)項目孵

　　須注意。首先，判斷某個創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)劣，遠不是（更非首先是）項目的技術(shù)含量高低、獲過什么獎、有什么專利、有哪些大師贊揚。創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)劣評價標準，主要是市場容量、規(guī)模前景、競爭門檻、操作模式、與高風險相適應(yīng)的高利潤。項目所謂“技術(shù)含量”，不過“門檻”之一而已。

　　其次，創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)該是“兩朵花”。不僅面向自然科學意義上的“高科技”，還面向社會科學意義上的、有很大商業(yè)意義的知識成果。因此創(chuàng)業(yè)項目不只是面向高科技，而是包括高科技在內(nèi)的“高知識”。

　　而且多數(shù)看，社會科學的高知識項目，盈利能力常比高科技更好。

　　2、項目招商和資本招商

　　說清園區(qū)招商共性和場地招商，項目招商和資本招商就簡單了。

　　項目招商，就是在招商共性和場地招商的基礎(chǔ)上，加上項目設(shè)計。

　　可將“項目設(shè)計”同樣作為前面所說的創(chuàng)業(yè)項目，同樣進入前述“創(chuàng)業(yè)項目孵化區(qū)”。

　　資本招商，最重要的是園區(qū)內(nèi)部設(shè)立確有實力的創(chuàng)業(yè)投資公司。此舉若成，場地招商和項目招商將順利10倍。

篇2：X商貿(mào)城招商策略

　　某商貿(mào)城的招商策略

　　市場調(diào)查是商用物業(yè)開發(fā)、經(jīng)營策劃的基礎(chǔ)性工作，"沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)"，此言乃真理。商業(yè)地產(chǎn)策劃所需要的商業(yè)、商圈、商用物業(yè)調(diào)查，與住宅、寫字樓物業(yè)市調(diào)或純商業(yè)經(jīng)營相比，調(diào)查的區(qū)域更彈性、更集中、內(nèi)容更廣泛、程度更深入，相應(yīng)難度會更大一些，因此有必要就此問題作專題探討，與大家交流共享，并就教于大方之家。

　　（一）業(yè)態(tài)設(shè)計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是與同區(qū)商業(yè)對手競爭勝出的原因。

　　**商貿(mào)城的開發(fā)與運營將堅持"全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進理念。

　　在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合，摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！

　　由此，我們必須了解當?shù)氐氖袌霎a(chǎn)品需求，確定那類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為我們招商核心對象，確定以主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右的招商方針。

　　（二）先確定主力店，再全面招商

　　考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。

　　（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案

　　在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

　　（四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"

　　在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

　　一為媒體宣傳，二為招商活動。

　　關(guān)鍵性招商活動如下：

　　招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。

　　（五）招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制

　　為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。

　　1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。

　　2、關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。

　　5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

篇3：物流中心項目招商策略

　　物流中心項目招商策略

　　一、策略延續(xù)

　　"贏了再打"的策略不僅是**物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著"贏了再打"的策略，在前一個步驟 "贏了"的前提下，執(zhí)行下一個步驟。

　　二、招商策略

　　1、敲山震虎

　　構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。

　　公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，（論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經(jīng)濟下中國特色物流中心的建設(shè)、南昌物流的特點及基礎(chǔ)等），邀請官、產(chǎn)、學、媒介的權(quán)威人士。

　　媒體報道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。

　　2、圍魏求趙

　　本地媒體與全國性媒體結(jié)合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗和總結(jié)進行相關(guān)報道，達到以全國的"眾星"烘托出本項目這個"月"之效。

　　3、做一個樣板市場

　　不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。

　　在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大！為了突出一個利益點，而將項目定位于一處狹小的市場區(qū)隔，對后期開發(fā)不是很有利。

　　**物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個大的環(huán)境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。

　　通過對南昌市場進行考察及對全國相關(guān)市場的研究后，我司提出將南昌做成一個"樣板市場"的招商策略，一方面為**物流中心在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方案，并積累各方面的經(jīng)驗；另一方面，突破南昌，便可以"樣板市場"吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。

　　4、完善的商業(yè)計劃書

　　完善的商業(yè)計劃書對招商起到事半功備之效。