國內(nèi)旅游地產(chǎn)策劃的定位方法

　　一、如何有效實施旅游地產(chǎn)定位方法，主要把握以下：

　　(一)抓住好勢頭

　　隨著gg開放和社會主義市場經(jīng)濟更加深入發(fā)展，新世紀的中國旅游地產(chǎn)業(yè)開始從新的經(jīng)濟增長點邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國邁向世界旅游強國。中國旅游地產(chǎn)業(yè)正處于蓬勃興旺時期，近年來取得了輝煌成就，旅游業(yè)已進入了一個前所未有的大發(fā)展時代。

　　要有長期規(guī)劃和發(fā)展眼光。注意研究旅游市場營銷策略，切實針對市場發(fā)展變化趨勢，制定適合本項目的中、長期規(guī)劃。根據(jù)旅游者消費心理，深入挖掘潛力，不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意、有經(jīng)濟效益的營銷策略，開掘新渠道，增加旅游休閑地產(chǎn)的收益。

　　(二)培育好項目

　　一個好的旅游地產(chǎn)項目需要四個方面：

　　(1)優(yōu)美的自然環(huán)境。沒有一個好的自然環(huán)境，旅游房地產(chǎn)立不住，這應(yīng)該說是一個常識性的問題，這也是作為一個產(chǎn)業(yè)鏈的形成，上游的這一塊必須把握的資源。沒有優(yōu)美的自然環(huán)境，就需要造出一個好環(huán)境來，但是人造的環(huán)境總是差一點，所以這就涉及到項目的選址問題；

　　(2)特色濃郁的人文環(huán)境。這個環(huán)境是可以造出來的，但是不能用這種食洋不化的方式，一說好的項目就都是洋項目，這在目前的社會心態(tài)之下可以理解。因為我們現(xiàn)在認為什么叫發(fā)達，就是歐美，所以學(xué)不了本質(zhì)學(xué)一些皮毛，這種狀況就和農(nóng)民有了錢翻建房子，在房外邊貼上白瓷磚，從本質(zhì)上來說這是一樣的，只不過表現(xiàn)形式不同而已，因為農(nóng)民的追求目標就是要進入城市化，城市生活對他的第一個概念就是貼上白瓷磚，休閑房地產(chǎn)現(xiàn)在也是這樣，學(xué)歐美的這些表象，就覺得達到了一個國際化水平和現(xiàn)代化水平了，本質(zhì)上都是一樣。所以這里邊如何創(chuàng)造特色濃郁的人文環(huán)境，是一個高的挑戰(zhàn)，把特色做出來了，才能有差異，才能真正形成核心競爭力；

　　(3)要有突出的主題形象。需要仔細研究，尤其是挖掘當?shù)氐奈拿}和當?shù)氐沫h(huán)境，能夠達到最佳的融合，真正達到中國傳統(tǒng)民居的天人合一的境界，項目的主題形象才能形成。只不過從開發(fā)的角度來說，這早的主題不是單純的自然主題的概念，也需要設(shè)計主題，甚至需要編故事，形成一個情景規(guī)劃；

　　(4)要盡可能地設(shè)計多樣化的項目。這也是現(xiàn)在比較成功的項目的共同經(jīng)驗，關(guān)鍵在于怎樣對應(yīng)市場。因為每一個地方的情況不同，如果能夠和市場對應(yīng)得比較準，多樣化的項目就能夠成功，如果對應(yīng)不準，再多樣恐怕也不行，更何況很多設(shè)備、設(shè)施、項目，隨時變化，也是潮流性的。比如前幾年保鈴球到處都是，現(xiàn)在已經(jīng)式微，就是這種變化。

　　但是從長遠來看，人的一些本質(zhì)性的需求是不會變的，從休閑這個角度來說，需要的就是多樣化的休閑和滿足，通過多樣化的項目來滿足多樣化需求。

　　世界休閑組織主席曾經(jīng)說過一句話，什么叫休閑?就是人對于閑暇時間的多樣化的自由支配，這就是休閑概念。于光遠先生說了一句話，人之初，性本玩。抓住這個本性，休閑就可以做起來。朱厚澤先生也說過，老話叫做玩物喪志，現(xiàn)在看起來不應(yīng)該這么說了，是在玩物中壯志，在休閑中新生。這些話說得都很精彩，實際上也就意味著，多樣化的休閑需求必須提供多樣化的產(chǎn)品，形成多樣化的項目，才能對應(yīng)。

　　一個好的休閑房地產(chǎn)項目至少要有這四個方面。這四個方面如果都能夠滿足，這個項目就是好項目。有些因素天然不足，后天要補足，這就是事在人為。同時在這里邊必須要注重細節(jié)，從以人為本這個角度出發(fā)，來注重各個方面的細節(jié)。有些房地產(chǎn)項目概念做得不錯，文化的氛圍也有，但是細節(jié)嚴重不足，由于細節(jié)不足，這個項目最終就不行。現(xiàn)在在建設(shè)方面最大的問題就是這個問題，不考慮人的實際需求。比如說各地新建了一批機場，都是水磨石鋪地，穿著皮鞋在路上走很費勁，聲音也大，而國際上一流的機場都是塑膠地板，塑膠地板人走在上邊很舒服，聲音也很小，走起來很省力，我們這就叫只要面子不要罩子，這叫以人為本嗎?香港新機場的設(shè)計有一個細節(jié)，到了機場之后，進機場大堂的時候有一條甬路，這條路設(shè)計出一個坡度來，基本上手搭著行禮車自己往前走，如果是平路就要推，而做了這么一個設(shè)計，稍微有一個傾斜的坡度，走起來就非常舒服。如果說休閑房地產(chǎn)項目在細節(jié)方面都能夠做到這一步，這個項目肯定成功。但是現(xiàn)在面子的活太多，真正以人為本來關(guān)注細節(jié)差得太遠了，所以競爭就變成一個豪華的競爭，而不是文化的競爭，不是特色的競爭，這也需要開發(fā)商自己來研究，培育出一批好項目。

　　(三)建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)

　　好的網(wǎng)絡(luò)包括三個方面。①需要一個實體網(wǎng)絡(luò)，這就需要相應(yīng)的設(shè)施，而且這些設(shè)施是體系化的設(shè)施，是有一個合理分工體系的設(shè)施；②網(wǎng)絡(luò)是在這個基礎(chǔ)之上要形成一個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方式是多樣化的，但是必須要使服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和實體網(wǎng)絡(luò)有比較好的結(jié)合；③電子網(wǎng)絡(luò)，電子網(wǎng)絡(luò)既是一個宣傳網(wǎng)絡(luò)也是一個營銷網(wǎng)絡(luò)。從現(xiàn)在來看，一系列新的營銷方式的產(chǎn)生，比如分時度假這樣的方式，沒有電子網(wǎng)絡(luò)基本上就沒有可能性，包括產(chǎn)權(quán)酒店等等，這一系列新的東西都要建筑在電子網(wǎng)絡(luò)這個平臺之上。實體網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和電子網(wǎng)絡(luò)這三個網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，建設(shè)成一個網(wǎng)絡(luò)體系，對旅游休閑地產(chǎn)的發(fā)展來說也是至關(guān)重要的。要注重發(fā)展、應(yīng)用科技手段，促進旅游事業(yè)的發(fā)展。運用先進的科技手段，把互聯(lián)網(wǎng)等引入旅游經(jīng)營當中，使各個公司網(wǎng)絡(luò)連接，作到信息通暢、快捷、方便，促進旅游工作效率的提高。

　　(四)創(chuàng)造好環(huán)境

　　1、發(fā)展環(huán)境

　　好的環(huán)境，從本質(zhì)上來說，就是一個適應(yīng)市場機制發(fā)展的環(huán)境。從發(fā)展過程來說，先發(fā)展，后規(guī)范，恐怕也只能是這樣一個模式。這些年在這個領(lǐng)域上也出了一些官司，最早是1998年，很多人和美國的RCI公司打官司，上海中級人民法院專門到國家旅游局去做法律咨詢。這兩年在產(chǎn)權(quán)酒店方面也產(chǎn)生了一些官司。凡是新的事情，肯定有新的經(jīng)濟糾紛，這是毫無疑問的。現(xiàn)在很多人也在呼吁，應(yīng)該立法。因為作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，過早立法勢必局限產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而且立法的規(guī)律就是立法滯后，這是規(guī)律性的，立法不可能超前。但是一個先發(fā)展后規(guī)范的總體思路不是說放任市場，而是首先要充分相信市場的內(nèi)生力量，沒有一個自然的發(fā)育過程，實際上一個新的市場機制也培育不出來。在這方面，政府不必過于有為，如果在發(fā)展的早期政府過于有為，實際上就局限了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了一堆設(shè)租尋租的機會，這樣是不行的。

　　2、政策環(huán)境

　　到了第二個階段，就需要研究一些政策和法規(guī)的規(guī)范，旅游休閑房地產(chǎn)的發(fā)展需要相應(yīng)的政策環(huán)境，這個政策環(huán)境不能要求優(yōu)惠政策，在市場經(jīng)濟條件下，要求優(yōu)惠政策本身就違背了市場經(jīng)濟的基本規(guī)則，所以在市場經(jīng)濟條件下要求的是公平，一個好的政策環(huán)境應(yīng)該是一個公平的政策環(huán)境。反過來說，作為一個房地產(chǎn)的開發(fā)，沒有道理要求政策的優(yōu)惠，又不是經(jīng)濟適用房，又不是社會公益事業(yè)，完全是商業(yè)性的開發(fā)，到哪兒去找優(yōu)惠政策?但是能不能達到政策的公平，這是非常重要的。包括一些新的圈地運動，也需要相應(yīng)公平的政策，也需要政策的穩(wěn)定性。現(xiàn)在很多圈地，有些地方政府許諾的條件遠遠超出了權(quán)限，這樣的政策能持久嗎?所以既需要政策的公平也需要政策的穩(wěn)定，這才是一個好的政策環(huán)境。

　　3、法制化環(huán)境

　　法制化的環(huán)境并不意味著針對某個事必須要制定一個什么法。比如說分時度假，現(xiàn)在就定出一個什么法，這絕無可能，不僅是現(xiàn)在絕無可能，而且永無可能。國家在市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌和社會變型的過程之中，多少大法還沒有定呢，為一個分時度假能定出一個法來，誰來定?怎么可能把它定出來?所以這罩邊法制化的環(huán)境關(guān)鍵是市場經(jīng)濟這些大法能不能落實下來，這是關(guān)鍵，至于說一些具體問題，需要一些具體的管理辦法或者管理條例，這些東西可以進一步研究，但是把希望就寄托在馬上形成一個法規(guī)，有了這個法規(guī)這個市場就正常了，這種希望基本上就叫不報希望，沒有希望，也不必這樣來寄托。所以創(chuàng)造一個好的環(huán)境這是兩個方面的事情，一個方面需要政府的努力，一個方面需要開發(fā)商自身的努力。

　　(五)形成好機制

　　形成好機制，目標是努力達到官、產(chǎn)、學(xué)、民、媒五位一體。官是政府，產(chǎn)是開發(fā)商、經(jīng)營商、服務(wù)商，學(xué)是需要學(xué)界的努力和支持，民是消費者，媒是媒體，共同努力來形成一個好機制。具體涉及到幾點：

　　(1)行業(yè)的白育和自律，所以需要相應(yīng)的行業(yè)組織。這種行業(yè)組織社會團體的作用最主要的就是能代表行業(yè)的利益，反映行業(yè)的呼聲，所以這里邊不僅是一個自律的問題，一般說行業(yè)組織總是強調(diào)自律，實際上還有一個更重要的任務(wù)叫做自育，就是自己培育自己。現(xiàn)在環(huán)境不好，自己給自己創(chuàng)造一個相對好一點的環(huán)境，這總是可以做到的。通過自己培育自己，然后自己約束自己，這是自律、白育這兩個概念。有了這樣的機構(gòu)，也是一個市場自發(fā)的過程；

　　(2)社區(qū)參與，互動互促，這就是民這個概念。現(xiàn)在從供給和消費這兩點來說，開發(fā)商是強勢，消費者是弱勢，所以消費者購買你的房子總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，將來一個旅游休閑地產(chǎn)項目形成，客觀來說就是形成一個休閑社區(qū)，形成一個主題城鎮(zhèn)，所以這就需要社區(qū)參與，才能達到一個供給和需求之間的互動。做得比較好的，在規(guī)劃期間開始，就形成社區(qū)參與的概念。就是大家共同來獻計獻策，共同來參與規(guī)劃，從感情上他就認為這是我的家園，才有這份感情。這樣，再進一步的物業(yè)管理也好，長久經(jīng)營也好，包括幫助業(yè)主進一步深化經(jīng)營，就有了基礎(chǔ)。所以從這個角度來說，也需要在經(jīng)營方面有所創(chuàng)新，在開發(fā)

方面有所創(chuàng)新，首先是從規(guī)劃開始創(chuàng)新，達到社區(qū)參與；

　　(3)輿論呼應(yīng)，造勢造事。一叫做造聲勢，二叫做造市場，這樣需要輿論的呼應(yīng)。在市場經(jīng)濟條件下，現(xiàn)在的新聞媒體也在逐步發(fā)育，也在逐步成熟。其中一個突出特點是惟恐天下不亂，如果天下不亂，自己也要造出點亂子來，新聞媒體才能吸引眼球，這是很自然的，這樣的一個制度必然決定這樣的行為。但是從開發(fā)商來說，也確有一個如何和輿論界配合，達到比較好的輿論呼應(yīng)，把聲勢造起來，最終是造這個市場。要視形象為生命，把旅游公司的形象宣傳作為一項工作目標。要經(jīng)常利用報刊雜志、電視、電臺等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務(wù)項目、景點、產(chǎn)品；多組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識有獎競賽、旅游攝影比賽、模特表演等，積極攪動旅游市場，讓更多的人更加認識旅游休閑地產(chǎn)項日和旅游景點。每個工作人員要在工作當中注意儀表、舉止、言談等，在實際工作中努力為顧客留下良好的印象。

　　二、定位術(shù)的法則

　　旅游地產(chǎn)策劃不同于一般策劃的另一個不同點就是：倒2：8法則。即旅游地產(chǎn)的成功，50%在于地勢與戰(zhàn)略定位，30%在于規(guī)劃、設(shè)計，20%在于銷售執(zhí)行。也就是說，前兩者所占的80%是通過后者的20%來加以實現(xiàn)的，因此稱為例2：8法則。它也就由此引發(fā)了以下幾個問題：

　　1、思維定勢上的2：8

　　即我們的創(chuàng)意、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、設(shè)計即80%要放在20%的銷售執(zhí)行上。如果按照正常的2：8定律去設(shè)定，80%的策劃點不濃縮在20%的銷售執(zhí)行上，那么，你做的地產(chǎn)恐怕80%賣不出去。

　　2、超越時空上的倒2：8

　　旅游地產(chǎn)不是作景點，主要是解決“地”和“房”的銷售問題。投入和產(chǎn)出速度的快慢，直接決定著投資商的重大決策。所以，我們在提倡“經(jīng)營城市速成法”的同時，也在提倡“旅游地產(chǎn)速售法”，80%的前期功夫主要用在如何超越時間、空間，濃縮在20%的最后售出上。

　　3、規(guī)劃、設(shè)計上的倒2：8

　　與一般規(guī)劃、設(shè)計不同的是旅游地產(chǎn)主要是賣點設(shè)計，這種賣點設(shè)計是注入思想與靈魂的動態(tài)設(shè)計，而不是觀念設(shè)計。如同文章作到極點，意境自然出來。這就需要在景觀設(shè)計、小區(qū)設(shè)計、項目設(shè)計、娛樂設(shè)計、建造設(shè)計等方面重點結(jié)合水系景觀、山系景觀、特色景觀、花木景觀、亭臺榭廊景觀等情境交融、水天一色、渾然一體。在人——建筑一一環(huán)境“二位一體”中心以人為核心。把最吸引人的賣點挖掘出來，應(yīng)當牢牢記住。賣點設(shè)計不是賣現(xiàn)在，而是賣將來；不是賣近景，而是賣它的規(guī)劃遠景。20%賣現(xiàn)在，80%賣將來。

篇2：X別墅旅游地產(chǎn)拯救工業(yè)地產(chǎn)推廣活動

　　z別墅“旅游地產(chǎn)拯救工業(yè)地產(chǎn)”推廣活動

　　第一階段主要策略

　　一、制造熱點項目——迎合國家戰(zhàn)略——吸引政府關(guān)注——媒體主動報道——精簡廣告開支——爭取政府增建道路形象——爭取銀行貸款周轉(zhuǎn)——提升集團品牌形象——預(yù)留集團旅游地產(chǎn)轉(zhuǎn)型空間——預(yù)留項目升值空間——吸收商家投資——促進樓房大量銷售——增加物業(yè)管理收入

　　二、核心價值提升：一期包裝為“36景狀元街”，是莆田文化產(chǎn)業(yè)中心、媽祖旅游線新景區(qū)，代表莆田傳統(tǒng)文化和莆商文化的復(fù)興；二期包裝為“莆商養(yǎng)生區(qū)”，強調(diào)比自建房環(huán)境好、物業(yè)好，比其他樓盤教育好、風水好。

　　三、提高視野，徹底改變我們按傳統(tǒng)模式被動營銷的局面；利用我們地處往來湄洲島的必經(jīng)線路，提煉旅游度假賣點，盤活和提價商鋪、現(xiàn)房、別墅。協(xié)同工程部門、物業(yè)公司著力整合旅游地產(chǎn)和文化地產(chǎn)的概念，打造主題景觀、主題商業(yè)、物業(yè)服務(wù)的附加值。

　　四、去年湄洲島游客130萬人，臺灣游客18萬人，每年以20%增加；湄洲島游客有一定季節(jié)性，去年春節(jié)期間，游客13萬人，五一假日，游客20萬人，推算國慶假日游客20萬人，媽祖誕辰日，游客10萬人，則日常60萬人；閩臺狀元街立足湄洲島旅游路線上，附帶打造一個文化購物新景區(qū)，把流向市區(qū)購物的游客搶先攔截，按旅游業(yè)收入帶動相關(guān)行業(yè)收入1:5—9的規(guī)律，以60%游客為目標，我們每年將得到游客90萬人，日平均游客2465人，按人均銷售20元晚餐計，每月營業(yè)收入150萬元，并提高我們的社會影響、商鋪租售收入、物業(yè)管理收入。

　　五、“閩臺狀元街”連同以下“莆田三十六景”，打包申請“國家3A景區(qū)”，并報政府重點工程的資金扶持，爭取政府完善我們周邊的市政道路和形象工程。

　　一、閩臺狀元街：

　　莆田有“科舉名郡，狀元之鄉(xiāng)”的美譽，歷史上文武狀元人數(shù)福建之最。我們建立文武狀元街，為以下英杰建立名人故居紀念館（部分名人故居原址搬遷或復(fù)原）：十大文狀元、十大武狀元、十五名宰相、六十九名尚書、五十名現(xiàn)代名人，實現(xiàn)中國最大的名人文化古街。商鋪先做業(yè)態(tài)包裝，合并二期開盤進行開街儀式；二期開盤前，一期商鋪在廣告和商鋪門面虛擬業(yè)態(tài)：名人明星主題餐飲、名人明星主題酒店、瑜珈道館、太極道館、少林武館、理療氧吧、動漫書吧、少兒藝校、科技游樂園、莆田支柱產(chǎn)業(yè)新品概念展示間。一期單身公寓基本未銷，因為狀元街的旅游概念，有望被包裝成度假屋、情侶屋促銷。

　　二、莆田三十六景

　　別墅景觀引用深圳“錦繡中華”造景技法，恢復(fù)莆田三十六景（包含市區(qū)二十四景、沿海十二景），這些歷史上著名的景點至今有名無實，未來主要分布在一期北面的湖畔；二期別墅景觀規(guī)劃法式畫廊，懸掛莆田八百名勝古跡的油畫，展現(xiàn)莆田2000年歷史。在2期開盤時，古跡油畫，暫時布置在魏東路兩側(cè)造勢，以后搬遷到別墅區(qū)內(nèi)景觀

　　三、六十家世界莆田同鄉(xiāng)會

　　莆田在世界各地共有幾百萬莆商，足跡遍及60多個國家和地區(qū)，每個國家和地區(qū)的莆田同鄉(xiāng)會在我們這里設(shè)立辦事處，展現(xiàn)當?shù)仄翁锿l(xiāng)的風土人情和建設(shè)業(yè)績，鄉(xiāng)情得到空前凝聚。

　　四、少兒實驗教育區(qū)

　　1、水岸景觀規(guī)劃飄揚法蘭西國旗的石帆船，業(yè)主少年兒童可以從物業(yè)租借服裝，扮演游戲角色。（物業(yè)公司應(yīng)在二期開盤前規(guī)劃出二期業(yè)主特色管家服務(wù)介紹）

　　2、國際象棋場，少年兒童可以搬動國際象棋雕塑。

　　3、物業(yè)保安每天升旗儀式，業(yè)主少年兒童可以報名參加升旗儀式，加強愛家愛鄉(xiāng)的主人意識。

　　4、掛牌成立全市中小學(xué)生書畫教育基地。與教育局合辦寒假和暑假書畫比賽，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回分賽，在會所進行半決賽和決賽，決賽以我們項目地為命題，決賽時間選擇在每年的春節(jié)前夕，于我們的開盤日互相呼應(yīng)。

　　五、其它促銷景觀

　　1、由于我們項目處于“地廣人稀“位置，景觀應(yīng)著力打造具有地標性的景觀，例如，在主入口，建立一尊“吹號天使”高空立柱雕塑。

　　2、主入口廣場地面，仿“星光大道”鑲嵌五角星，上面將鐫刻別墅業(yè)主簽名，讓業(yè)主有流芳百世的榮耀。

　　2、戶外車位規(guī)劃，增加二期業(yè)主專用車位（以贈送車位做為后期開盤限時限量銷控的賣點），戶外車位75席，規(guī)劃在魏東路沿線和魏東路至一期道路單側(cè)，獲贈業(yè)主自行配備車位鎖，物業(yè)公司不負責看車。

　　3、二期景觀規(guī)劃法蘭西著名壁畫、轎車磚雕。

　　4、鹽堿地綠化以灌木水池景觀為主，以鋼木結(jié)構(gòu)傘、木柱繩編結(jié)構(gòu)傘作為“樹木”。

　　7、借鑒銀行的貼標廣告形式，公司所有車輛進行貼標廣告，公司職員的私家車貼標廣告，每輛車補貼350元。

　　8、租賃一輛雙層巴士，做為莆田第一輛雙層巴士，改裝成禮賓車，在莆田市區(qū)巡回展示、接送貴賓。

　　六、推廣步驟

　　1、畫冊、單頁、影視等物料改進：使用面積表現(xiàn)增加庭院綠地面積；增加庭院入口造型和家徽設(shè)計；增加地下層保姆房功能和主臥保密室功能；影視修改解說詞，強調(diào)生活環(huán)境和物業(yè)服務(wù)。

　　2、廣告語改進：36景狀元街，莆商養(yǎng)生區(qū)！好環(huán)境，好教育，好物業(yè)！

　　3、物業(yè)公司規(guī)劃出更有附加值的服務(wù)，如舉辦社區(qū)五好家庭宣傳欄、兒童放學(xué)放假看護、食雜配送等等。

　　4、二期包裝和商鋪包裝先行，帶動一期團購；國際公寓業(yè)主交房時間也定在二期開盤日期相互呼應(yīng)。一期業(yè)主326戶后面是巨大的社會輿論，應(yīng)在二期開盤前夕，舉辦業(yè)主新年團拜會，達成老帶新；業(yè)主新年團拜會元旦在1期樓前廣場舉行中小型游戲活動，安排6組互動有獎游戲，進行“36景狀元街”推薦；邀請正在團購的企業(yè)職員參加，團拜會不請客吃飯，贈送大量桔子和甘蔗，形成美好的寓意和堆頭景觀。

　　5、二期蓄客推廣附帶商鋪推薦。

　　通過商會向會員單位函告八個主力戶型，提前預(yù)約服務(wù)，限時限量下定，名爵戶型、翡翠戶型、珍珠戶型、紅寶石戶型、藍寶石戶型、綠寶石戶型、白金戶型、鉆石戶型。開盤當日參加的領(lǐng)導(dǎo)和提前預(yù)約貴賓分別贈送我們別墅的轎車香水模型、法國油畫、加油卡（爭取在各加油站進行招貼大量海報）。

　　6、借鑒銀行的貼標廣告形式，公司所有車輛進行貼標廣告，公司職員的私家車貼標廣告，每輛車補貼350元。

　　7、租賃一輛雙層巴士，做為莆田第一輛雙層巴士，改裝成禮賓車，在莆田市區(qū)巡回展示、接送貴賓。

　　8、與中介公司1期洽談包銷，包銷房源是指定的有限房源，并且先試行一個月看情況調(diào)整；包銷價格和我們的團購價一致，利用中介客源渠道多，電話營銷快的特點。

　　商業(yè)規(guī)劃：

　　一、西區(qū)：閩臺一家親主題景區(qū)：

　　百家姓名人祠

　　百家姓植物園

　　百家姓餐飲街

　　十二生肖星座酒店

　　二、南區(qū)：夢工廠主題景區(qū)：

　　竹木作品街

　　園藝作品街

　　石雕作品街

　　動漫作品街

　　古玩作品街

　　夢幻劇場

　　夢幻藝校

　　影視明星餐飲街

　　影視明星主題酒店

　　四、北區(qū)：延壽主題景區(qū)：

　　瑜珈道館

　　太極道館

　　少林武館

　　理療氧吧

　　星相臺情侶屋

篇3：生態(tài)養(yǎng)生旅游地產(chǎn)產(chǎn)品類型

　　生態(tài)養(yǎng)生旅游地產(chǎn)的產(chǎn)品類型

　　隨著人民生活水平的提高和休閑意識的加強，生態(tài)養(yǎng)生旅游成為了當今非常流行的一種旅游方式，其產(chǎn)品類型也豐富多樣，通過 總結(jié)，我們認為目前存在的生態(tài)養(yǎng)生旅游的主要產(chǎn)品類型有：

　　1、長壽主題類產(chǎn)品：一般以長壽老人較多、養(yǎng)生文化遺跡等為賣點，結(jié)合當?shù)氐奶厥獾乩憝h(huán)境進行生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)品的開發(fā)。《黃帝內(nèi)經(jīng)》明確地提出了地理環(huán)境與長壽密切相關(guān)，認為優(yōu)美的環(huán)境、適宜的水±有利于健康長壽。典型產(chǎn)品如彭州的長壽山、厄瓜多爾的長壽谷；

　　2、山林養(yǎng)生類產(chǎn)品：以山林溪谷為生態(tài)本底，以負氧離子、綠色環(huán)境、濕潤空氣、適居溫度、礦泉水質(zhì)、中草藥等等為養(yǎng)生原料，形成的氧吧、森林浴、霧浴、竹海浴、竹文化養(yǎng)生、礦泉浴、生態(tài)食療等等；

　　3、日光養(yǎng)生類產(chǎn)品：古代養(yǎng)生家已經(jīng)感受到了目光具有保健作用。晉代養(yǎng)生家嵇康在《養(yǎng)生論》中就提出了“唏以朝陽”的觀點，孫思邈也提倡“呼吸太陽”。歷代道教養(yǎng)生家更是推崇日光的養(yǎng)生作用，《黃庭經(jīng)》中就有“日月之華救老殘”的說法。典型產(chǎn)品如森林日光浴；

　　4、花卉養(yǎng)生類產(chǎn)品：花香、精油，可外用美容，內(nèi)服等。典型產(chǎn)品如芳香療法；

　　5、生態(tài)水療類產(chǎn)品：以礦泉、中草藥為基礎(chǔ)，形成特色生態(tài)水療項目，結(jié)合中醫(yī)按摩、流行spa等等。如我們在陜西洋縣長青自然保護區(qū)就結(jié)合當?shù)氐奈幕O(shè)計了“真符草湯”生態(tài)水療養(yǎng)生項目；

　　6、四季養(yǎng)生類產(chǎn)品：避暑產(chǎn)品就是四季養(yǎng)生的典型產(chǎn)品，如青城山的養(yǎng)老公寓。古代養(yǎng)生家針對春夏秋冬的氣候特征，認為在飲食調(diào)攝、生活起居等方面必須順應(yīng)四時的生、長、藏特點，做到“春夏養(yǎng)陽，秋冬養(yǎng)陰”；

　　7、民俗類產(chǎn)品：有民族特色的養(yǎng)生方式，如回族的節(jié)食風俗、藥浴如瑤浴、如藏浴的“五味甘露湯”等，根據(jù)其理論，當?shù)氐沫h(huán)境下會生長出具有當?shù)靥匦缘奈镔|(zhì)，這些活性物質(zhì)具有去疾健體的效果；又如客家人的養(yǎng)生之道，形成特色化的養(yǎng)生休閑產(chǎn)品，包括客家煲湯、客家藥膳等食療；客家操、客家民間體育等運動養(yǎng)生；

　　8、其他結(jié)合養(yǎng)生中的導(dǎo)引按摩類、吐納行氣類、意念修煉類、滋補服食類、起居攝生類、香湯沐浴類產(chǎn)品，有的綜合在一個產(chǎn)品中，有的成為整個產(chǎn)品中的獨特賣點。

　　景觀生態(tài)化、景觀游樂化、景觀藝術(shù)化、景觀主題化、景觀情境化應(yīng)該很好地貫徹在生態(tài)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的景觀設(shè)計中。

　　景觀生態(tài)化：生態(tài)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的景觀設(shè)計中，強調(diào)生態(tài)材質(zhì)、自然簡練的手法很重要。在景觀吸引物上，尤為強調(diào)生態(tài)材質(zhì)，自然運用。

　　景觀游樂化：生態(tài)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的景觀打造應(yīng)該能烘托出情趣化的氛圍，同樣的森林浴，如果是在優(yōu)美的生態(tài)迷宮中穿行沐浴，產(chǎn)品的受歡迎程度是不一樣的。

　　景觀藝術(shù)化：生態(tài)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品本身就應(yīng)具備一定的藝術(shù)化內(nèi)容，養(yǎng)生理論中的不同體系有著相當?shù)奈幕瘍?nèi)容，應(yīng)該通過直觀的景觀意象去體現(xiàn)，去表達。

　　景觀主題化和景觀情境化：是基于生態(tài)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品作為一種旅游產(chǎn)品必須擁有的共性，否則游客會因為產(chǎn)品沒有特色、乏味而對整個產(chǎn)品評價不高。

　　在生態(tài)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品中，有一類較為高端的產(chǎn)品，如綠維創(chuàng)景提倡的山水酒吧、野奢酒店的設(shè)計理念就是很好的借鑒參考。