商業(yè)項目全程策劃建議書大綱

　　第一階段：市場調(diào)研階段

　　商業(yè)項目市場調(diào)研報告

　　一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

　　◆總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等

　　◆GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

　　◆消費品零售總額

　　◆城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

　　◆城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

　　二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

　　◆公共設施狀況

　　◆交通體系狀況

　　◆道路狀況、通行量

　　◆區(qū)域性質(zhì)與功能特點

　　◆各項城區(qū)的機能

　　◆城市規(guī)劃

　　三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究

　　◆商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況

　　◆商鋪發(fā)展規(guī)劃

　　◆城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策

　　四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析

　　◆地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖

　　◆商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析

　　◆地區(qū)間的銷售動向

　　◆大型主力店的動向

　　五、典型性調(diào)查與研究

　　六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應量分析

　　七、消費者消費行為調(diào)查與研究

　　◆地理細分調(diào)查分析

　　◆購買人群細分調(diào)查

　　◆年齡細分調(diào)查分析

　　◆經(jīng)濟狀況細分調(diào)查分析

　　◆消費者交通和出行方式

　　◆購買者購買心理及行為分析

　　八、項目立地條件研究

　　◆道路類別及交通狀況

　　◆項目地塊自然與社會條件分析

　　◆周邊環(huán)境和公建設施

　　◆項目周圍經(jīng)濟條件分析

　　◆項目SWOT分析

　　九、商圈的確定和研究

　　◆商圈的范圍的確定

　　◆商圈的構(gòu)成及顧客來源

　　第二階段：項目定位階段

　　-**項目定位報告

　　一、項目的市場定位

　　◆形象定位

　　◆理念定位

　　二、目標客戶定位

　　◆購買商鋪的目標群分析

　　◆租賃使用商鋪的目標群分析

　　三、商鋪的目標消費群定位及分析

　　四、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位

　　◆經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

　　◆功能定位

　　五、商鋪其他定位

　　第三階段：項目規(guī)劃、設計方案階段

　　一、整體規(guī)劃設計方案

　　二、建筑風格與立面效果設計方案

　　三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

　　四、景觀設計方案

　　五、交通組織設計方案

　　第四階段：項目營銷策劃階段

　　-項目價格計劃

　　-項目市場推廣方案

　　一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

　　◆營銷方式建議

　　◆營銷渠道建議

　　◆營銷策略建議

　　◆營銷計劃安排建議

　　◆促銷策略建議

　　二、價格策略執(zhí)行計劃建議書

　　◆整體均價建議

　　◆分期均價建議

　　◆層差和位差分析

　　◆價目表建議

　　◆價格特別調(diào)整方式建議

　　◆付款方式建議

　　三、管理模式建議書

　　◆招商管理模式建議

　　◆物業(yè)管理模式建議

　　◆客戶管理模式建議

　　◆銷售管理模式建議

　　四、項目形象包裝設計方案建議書

　　◆VI設計建議

　　◆樓書設計建議

　　◆展板設計建議

　　◆戶外設計建議

　　五、廣告宣傳策劃建議書

　　以下有關內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準

　　◆戶外廣告策略建議

　　◆報刊廣告策略建議

　　◆新聞炒作策略建議

　　◆網(wǎng)上廣告和炒作策略建議

　　六、銷售活動策劃建議書

　　以下有關內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準

　　◆開工儀式建議

　　◆開盤儀式建議

　　◆封頂儀式建議

　　◆竣式儀式建議

篇2：房地產(chǎn)全程策劃合同書

　　房地產(chǎn)全程策劃合同書

　　委托方：以下簡稱甲方

　　地址：

　　電話：

　　代理方：（）以下稱乙方

　　地址：

　　電話：

　　根據(jù)《合同法》和國家有關政策、法律、法規(guī)，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據(jù)自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方正式聘請乙方為甲方開發(fā)的

　　項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執(zhí)行。

　　一、工作范圍及內(nèi)容

　　（一）整合推廣策略服務范圍:

　　1、項目整合營銷推廣策略制定

　　2、項目整體宣傳包裝設計

　　3、分階段營銷推廣策略制定

　　（二）整合推廣策略服務內(nèi)容：

　　第一部分：整合營銷推廣策略

　　市場調(diào)研分析

　　/項目SWOT分析

　　/項目營銷推廣定位與總戰(zhàn)略制定

　　第二部分：基礎VI

　　項目標志

　　/銷售名片

　　/銷售胸卡

　　/銷售標準表格（如客戶登記表、按揭計算表等）

　　/看樓車車身

　　/手袋設計

　　第三部分：現(xiàn)場包裝

　　圍板

　　/樓體招示布

　　/樓層進度牌

　　/導示牌

　　/歡迎標牌

　　/看樓專車

　　/工地指示牌（如配套設施方向說明、景觀說明、道路名等）

　　/停車場指示牌

　　第四部分：賣場包裝

　　形象墻設計

　　/實體展板

　　/規(guī)劃、園林景觀說明牌

　　/室內(nèi)掛旗

　　第五部分：宣傳廣告

　　售樓書

　　/招商折頁

　　/戶型單頁

　　/銷售單張

　　/主要城市干道路牌

　　/公交車車身

　　/道路立柱掛旗

　　/報紙平面廣告

　　第六部分：階段營銷推廣方案

　　1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）

　　2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）

　　3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）

　　5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　二、工作時間計劃本合同共分五個階段工作。

　　具體如下：

　　1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。

　　具體遞交及執(zhí)行時間如下：

　　整合推廣策略報告的遞交；

　　項目基本包裝設計（標志、現(xiàn)場、賣場、樓書、單張）的遞交。

　　注：自項目定位及名稱確定后起；

　　第一階段策略執(zhí)行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

　　項目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執(zhí)行。

　　2、第二階段開盤開始至開盤后一月

　　項目推廣設計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前一月遞交；

　　第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交；

　　項目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內(nèi)執(zhí)行。

　　3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

　　項目推廣設計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前后遞交；

　　第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交；

　　項目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。

　　4、第四階段自主體封頂起一月

　　項目推廣設計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

　　第四階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

　　項目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。

　　5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

　　項目推廣設計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

　　第五階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂后遞交；

　　項目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

　　三、關于成果的界定

　　1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

　　2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準

　　3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

　　四、費用及付款方式

　　本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。

　　其具體付款方式如下：

　　合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項

目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10%，即萬元（萬元整）。

　　注意：

　　策劃服務費不含以下費用：

　　（1）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權(quán)費用；

　　（2）廣告發(fā)布費；

　　（3）各項公關、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；

　　（4）印刷品、菲林制作費；

　　（5）調(diào)研禮品費、調(diào)研人工費、印刷費等。

　　五、甲方權(quán)利與義務

　　1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

　　2、甲方對乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。

　　3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應相互通報，經(jīng)雙方認可方可執(zhí)行。

　　5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

　　6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關，但經(jīng)雙方認可的方案雙方都應承擔責任。7、甲方采用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。8、合作內(nèi)容與具體操作方式乙方根據(jù)甲方的要求和實際情況可進行調(diào)整和改動。

　　9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。

　　六、乙方權(quán)利和義務

　　1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。

　　2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。

　　3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據(jù)工作進展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應文本和服務。

　　4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

　　5.乙方向甲方提供項m.dewk.cn目整合營銷策劃文本，主要內(nèi)容包括：

　　促銷執(zhí)行文本：內(nèi)容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內(nèi)容、促銷活動執(zhí)行計劃以及費用預算。

　　廣告策劃：內(nèi)容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設計。

　　6.銷售策劃：內(nèi)容包括銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及實施要點

　　7.乙方經(jīng)甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經(jīng)甲方采納的提案不可做此用途。

　　8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員以及設計人員，集體向甲方提供服務。

　　9.合同期內(nèi)或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業(yè)機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產(chǎn)品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。

　　七、違約責任

　　1.當甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調(diào)時，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

　　2.當乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

　　八、其它

　　本合同所涉及服務內(nèi)容的服務時間為一年，具體自年月日開始至年月日結(jié)束。

　　本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

　　本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

　　合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟損失由違約方承擔。

　　甲方：法定代表人：

　　乙方：法定代表人：

　　年月日

篇3：房地產(chǎn)銷售項目全程策劃大綱

　　房地產(chǎn)銷售項目全程策劃大綱

　　[初步接洽階段]

　　1、 項目資源條件整合及判斷

　　負責部門： 策劃部、代理部、研究部

　　報告名稱： 《**項目策劃大綱》

　　中心內(nèi)容：

　　宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

　　地段資料：規(guī)劃要點、坐標。

　　周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。

　　發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術(shù)等的實力情況。

　　判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

　　2、 多方案初步規(guī)劃、設計或調(diào)整建議

　　負責部門： 策劃部

　　報告名稱： 《會議紀要匯總》

　　《**項目概念設計提示》 或《項目調(diào)整建議》

　　中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄

　　[前期策劃階段]

　　3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

　　負責部門： 策劃部、投資部

　　報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》

　　中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

　　4、 資源綜合及定位

　　負責部門： 策劃部

　　報告名稱： 《**項目綜合定位報告》

　　中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

　　5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

　　負責部門： 策劃部、研究部

　　報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》

　　中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)

　　6、 經(jīng)濟可行性分析

　　負責部門： 投資部、策劃部

　　報告名稱： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》

　　中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

　　7、 初步營銷框架

　　負責部門： 策劃部

　　報告名稱： 《**項目初步營銷報告》

　　中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設計立意和要求相互關系

　　8、 規(guī)劃、設計方案及跟蹤

　　負責部門： 策劃部

　　報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設計》 《**項目環(huán)藝概念設計》 或《**項目設計修改意見》 《**項目設計要點》

　　中心內(nèi)容： 草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導

　　[營銷策劃階段]

　　9、 營銷整體規(guī)劃

　　負責部門： 策劃部、代理部

　　報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》

　　中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關系部署。

　　10、 經(jīng)濟敏感分性

　　負責部門： 投資部

　　報告名稱： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》

　　中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。

　　11、 價格策略執(zhí)行計劃

　　負責部門： 投資部、代理部

　　報告名稱： 《**項目價格策略報告》

　　中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

　　12、 物業(yè)準備工作計劃

　　負責部門： 投資部

　　報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》

　　中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。

　　13、 銷售準備工作計劃

　　負責部門： 代理部、策劃部

　　報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》

　　中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算

　　14、 項目包裝執(zhí)行計劃

　　負責部門： 策劃部

　　報告名稱： 《**項目包裝概念設計》

　　中心內(nèi)容： VI設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。

　　15、 廣告宣傳炒作計劃

　　負責部門： 策劃部、代理部

　　報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

　　中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

　　16、 銷售活動規(guī)劃及策劃

　　負責部門： 策劃部、代理部

　　報告名稱： 《**項目公關活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》

　　中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。

　　17、 裝修套餐

　　負責部門： 策劃部、代理部

　　[銷售實施階段]

　　18、 銷售培訓

　　負責部門： 代理部、策劃部、投資部

　　教材名稱： 《銷售基礎知識》 《**項目銷售相關內(nèi)容》

　　中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。

　　19、 執(zhí)行修正

　　負責部門： 代理部、策劃部

　　往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》

　　中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。

　　20、置業(yè)錦囊

　　負責部門： 策劃部代理投資部

　　報告總稱： 《置業(yè)錦囊》

　　中心內(nèi)容： 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

　　21、夸張和消費者投資的可性報告。