新時代商業(yè)街推廣實(shí)施

　　一、預(yù)熱期提升知名度活動

　　1、以"你理想中的都市生活"為主題的征文活動

　　活動目的：通過征文活動讓大眾自我發(fā)現(xiàn)**城市生活的不足，呼喚象新時代商業(yè)街這樣的現(xiàn)代市中心生活樣板街區(qū)。凸顯新時代商業(yè)街的現(xiàn)代時尚，倡導(dǎo)新穎的休閑、購物、娛樂的新都市生活方式。在前期預(yù)熱階段引發(fā)關(guān)注，激發(fā)期待心理。

　　時間：20**年5月下旬--6月

　　方式：征文活動

　　獎勵方式：設(shè)立一、二、三等獎及紀(jì)念獎（所有參與者），所有征文參與者購房有1個點(diǎn)額外折扣

　　2、建立"新時代財(cái)富"網(wǎng)站，征集意見成為VIP會員，開展會員制銷售

　　網(wǎng)站內(nèi)容建議：

　　①建立新時代會員數(shù)據(jù)庫，接受網(wǎng)上申請入會，所有客戶均自動成為會員；

　　②在線預(yù)訂；項(xiàng)目介紹；

　　會員制銷售建議：

　　會員途徑：網(wǎng)站加入、參加征集意見活動、預(yù)定或購買本項(xiàng)目

　　會員權(quán)利：有優(yōu)先購買權(quán)、優(yōu)惠權(quán)；有資格介紹親朋好友購買商鋪可獲會員獎勵；高級會員（根據(jù)積分）將成為新時代商業(yè)街VIP貴賓會員，免費(fèi)獲得VIP貴賓卡，可享受未來新時代商業(yè)街消費(fèi)折扣）

　　意義：VIP會員群的建立是代入主人化顧客關(guān)系營銷模式的應(yīng)用，將最大限度調(diào)動潛在客戶群的積極性。同時作為未來核心消費(fèi)群體將成為我們招引大商家的一個優(yōu)勢和籌碼。

　　二、專項(xiàng)主題推介會

　　分地區(qū)、分層次、分主題召開專場投資、經(jīng)營項(xiàng)目推介會

　　推介會主要內(nèi)容：

　　1、**大環(huán)境介紹

　　2、新時代商業(yè)街介紹

　　3、贏利模式：投資和經(jīng)營

　　4、優(yōu)惠政策和前景，提供一站式服務(wù)

　　推介會對外宣傳主題：

　　每天元，自己當(dāng)老板--新時代輕松賺錢模式

　　每天元，自己做主人--新時代安全投資模式

　　推介會媒體發(fā)布：

　　1、常規(guī)媒體

　　2、網(wǎng)站登錄加入會員、DM派送

　　三、現(xiàn)場氛圍營造

　　1、圍墻、廣告牌：表現(xiàn)夸張、力求引發(fā)人們沖動。如：圍墻可表現(xiàn)為萬人揮手，爭搶新時代商業(yè)街；為求整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一，圍墻上以廣告語為主，廣告牌以案名、地址、電話為主要內(nèi)容。

　　廣告語：

　　走進(jìn)新時代，財(cái)源滾滾來

　　走進(jìn)新時代，生活真精彩

　　2、樣板房建議：除了典型房型制作樣板房外，還應(yīng)提供菜單式裝修圖樣，便于客戶選擇。既方便客戶也成為項(xiàng)目一個亮點(diǎn)。

　　3、三維虛擬實(shí)景片制作：以現(xiàn)代高科技三維片模擬新時代商業(yè)街整個場景在現(xiàn)場播放有助于客戶更深刻了解項(xiàng)目，并產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望。

　　四、開盤活動

　　開盤擬定在20**年6月28日（根據(jù)情況可延后），屆時將舉行"迎財(cái)神送幸運(yùn)"活動。

　　1、開盤前一天到**最有名的地藏寺舉行迎財(cái)神儀式

　　2、開盤當(dāng)日現(xiàn)場有專人裝扮成"財(cái)神"為來訪者送祝福、送幸運(yùn)。所有來訪者均可通過財(cái)神轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)出并獲得幸運(yùn)禮品。簽約者還可獲得寺院開過光的小財(cái)神一尊。

篇2：陽朔商業(yè)街推廣方案

一、項(xiàng)目提出

陽朔項(xiàng)目的提出,主要有三個目的:

為公司取得盈利---陽朔項(xiàng)目的地產(chǎn)銷售可以為公司取得一部分的盈利,并且在將來得很長一段時間內(nèi)都將作為一個成功的品牌屹立在著名的旅游風(fēng)景區(qū)。

為陽光100進(jìn)行品牌推廣---陽朔地區(qū)每年的訪客將近300萬。如果能夠在當(dāng)?shù)貥淞㈥柟?00的品牌形象,便能夠使旅游者在休閑娛樂的同時,接受影響。從而使我們達(dá)到雙贏的目的。

尋找可持續(xù)性合作的商家---因?yàn)殛柟?00在全國的商業(yè)街不止陽朔一家,但是,在這里合作的商家,卻能夠推廣到全國各地的商業(yè)街。為今后建立可持續(xù)性合作提供了重要的商家資源。

二、品牌推廣

陽朔項(xiàng)目主要面向的是三類人:消費(fèi)者(旅行者),商家(租賃者),買家(房地產(chǎn)個人、團(tuán)體投資者)。

這三類人,互為依托,相輔相成。

消費(fèi)者的大量涌入,必然會帶動商家的迅猛進(jìn)駐,同時,商家的巨額利潤,也會引起大量房地產(chǎn)買家的高度介入。

針對三類人,我們分別設(shè)計(jì)了三類不同的推廣策略。

1.消費(fèi)者(旅游者)

如何吸引消費(fèi)者的眼球,并且在擴(kuò)大在陽朔地區(qū)主力消費(fèi)人群的數(shù)量,是個首先要解決的問題。

首先,陽朔地區(qū)的接待人群主要有兩類:團(tuán)隊(duì)旅游者和自助旅游者。這兩類人存在著一些共性,當(dāng)然也有著各自的差別。

共性:

1.兩種人群的消費(fèi)目的大體上是一樣的。

兩種人主要是為了休閑,娛樂進(jìn)行消費(fèi)。可以看出,針對旅游者,目的地的可游覽性、服務(wù)的針對性、周到性必定會從側(cè)面對其起到影響。

2.兩類人到達(dá)目的地的方式是一樣的。

都是先通過飛機(jī)、火車到達(dá)桂林后,再搭乘游船到達(dá)目的地陽朔。

3.兩類人獲取信息的途徑也有著一些相同點(diǎn)。

比如說,兩類人可能會更多地從報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)上獲取旅游信息。

4.兩類人在陽朔的消費(fèi)也有著重合。

飲食上的消費(fèi)、住宿的消費(fèi)、紀(jì)念品的消費(fèi)。

區(qū)別:

1.兩類人的年齡區(qū)別

團(tuán)游的旅行者主要是在30歲以上的人群,且中老年人偏多。

而自助游的旅行者,年齡一般在20歲左右。年輕人,行動能力較強(qiáng)。

因此,從年齡的差別上可以得出這個結(jié)論,兩類人在陽朔地區(qū)采取的行動方式是不同的。

2.兩類人的收入?yún)^(qū)別

團(tuán)游的旅行者主要是中低層次的收入者,但目前來說,人數(shù)偏多。

自助游的旅行者大都是城市白領(lǐng),收入水平偏高。但目前來講,人數(shù)還在少數(shù)。

由以上可以看出,第一類人對消費(fèi)地點(diǎn)的環(huán)境要求不高,但是對消費(fèi)對象的價(jià)格、實(shí)際質(zhì)量會比較在意。

而第二類人,主要在乎消費(fèi)能否帶來一定層次上的精神滿足,也就是說對消費(fèi)對象的環(huán)境、周圍人群的文化要求比較高,是否能在服務(wù)水平、精神層次上滿足其要求,將直接決定陽朔地區(qū)旅游人群的多寡。

3.兩類人的停留時間區(qū)別

團(tuán)游旅行者可能會在上午到達(dá),然后根據(jù)旅行團(tuán)的安排,晚上回桂林住宿。

自助游的旅行者一般不會在乎什么時候到達(dá),什么時候離開。主要是根據(jù)自己的時間、狀態(tài)而定。根據(jù)這一不穩(wěn)定因素,這部分人會有50%的幾率留在陽朔地區(qū)過夜。

由此看來,第一類人在陽朔地區(qū)的消費(fèi),可能僅僅局限在餐飲、消費(fèi)品、旅游紀(jì)念品的購買方面。而第二類人,除了上述的消費(fèi)以外,還可能會增加酒店消費(fèi)、酒吧消費(fèi)、通信消費(fèi)、以及一些夜間的消費(fèi)。

4.兩類人的職業(yè)區(qū)別(或者說消費(fèi)觀的區(qū)別)

兩類人在職業(yè)上的差別,其實(shí)在之前的收入差別上大都已經(jīng)反映出來。

團(tuán)游旅行者,大都為城市中的弱勢群體,基本上為社會中、底層工作者。

自助旅行者,一

般上是一些有一定文化水平的城市白領(lǐng)。

文化層次上的差異,也就決定了兩者的消費(fèi)觀不同。前者的消費(fèi)觀,主要是針對一些實(shí)在的消費(fèi)品進(jìn)行消費(fèi)。而后者,更多的針對第三產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))消費(fèi)較多

首先,如何讓大眾知道陽朔項(xiàng)目,是必須要解決的問題。

我們可以從以下幾個方面進(jìn)行推廣:

(一) 網(wǎng)站推廣

我們既然針對陽朔地區(qū),設(shè)置了自己的門戶網(wǎng)站,我們就要對網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的推廣。因?yàn)檫@個媒體,是完全為陽朔地區(qū)服務(wù),且通過網(wǎng)站,我們還是可以進(jìn)行營利的。

關(guān)于網(wǎng)站的推廣,有以下幾點(diǎn)建議

A.通過搜索引擎,使普通的網(wǎng)民能夠進(jìn)入網(wǎng)站。例如,和3721合作,當(dāng)網(wǎng)民輸入“自助旅游”兩字之后,頁面直接跳轉(zhuǎn)到陽朔地區(qū)的門戶網(wǎng)站。

B.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。現(xiàn)代白領(lǐng)上網(wǎng)的人群非常之多,他們可能很少去收看電視,購買報(bào)紙雜志,但他們通過網(wǎng)絡(luò)所獲得的信息,要比上述傳統(tǒng)媒體來得快、直接、有效。因此,在大型門戶網(wǎng)站上,推廣我們的門戶網(wǎng)站,會取得更多的點(diǎn)擊到達(dá)量。

C.時尚類雜志的廣告投放。白領(lǐng)一般除了瀏覽網(wǎng)頁之外,還會訂閱一些時尚類的雜志。其中包括體育休閑、美容化妝、時尚消費(fèi)、旅游消費(fèi)、時尚購物。而在這一些雜志的廣告投放,也能夠吸引一大部分自助游的旅行者。

D.汽車廣告的投放。比如說,出租車,桂林旅游線路,飛機(jī)上的小冊子。這樣可以勾起一部分人的旅游沖動。

(二) 活動推廣

陽朔地區(qū)吸引人的,除了其獨(dú)特的自然風(fēng)光外,還應(yīng)該加入人文的內(nèi)容在里面。可以從以下幾個方面的活動進(jìn)行。

A.定期舉辦大型的PARTY。例如,圣誕PARTY。
B.邀請名人在該地區(qū)進(jìn)行活動。例如,邀請金鏞或文化界的名人,舉辦文化論壇。
C.開辦音樂節(jié),增加人文底蘊(yùn)。

(三) 傳統(tǒng)推廣

傳統(tǒng)的推廣手段,可以說,是一種經(jīng)典的營銷、廣告策略。

A.平面媒體的廣告投放。
B.在推廣自助游的初期,可以免費(fèi)向到該地的消費(fèi)者租用自助游器材。
C.漫畫宣傳,利用容易被大眾所接受的漫畫形式,在旅游線路沿途的交通工具上放出。
D.開展網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,對有經(jīng)常旅游傾向的人,進(jìn)行e-mail回訪。
E.陽朔品牌的包裝,提出精品、時尚、環(huán)保等概念。
F.伴隨季節(jié)的不同,推出各種不同的旅游口號。

之后,我們要解決的是如何讓消費(fèi)者了解陽朔。

A.我們可以定期在門戶網(wǎng)站上介紹陽朔的旅游線路,使網(wǎng)民通過網(wǎng)站了解陽朔地區(qū)的文化特點(diǎn)。
B.可以結(jié)合旅游、時尚類的雜志、報(bào)刊,定期發(fā)表旅游者的文章,使大眾能通過文章、圖片了解到陽朔。
C.然后,我們便要讓旅游者體驗(yàn)陽朔地區(qū)。
D.我們可以在陽朔地區(qū)設(shè)立主題酒吧,基于當(dāng)?shù)氐奈幕⒆匀惶攸c(diǎn),設(shè)置每個酒吧的特色。從而讓到當(dāng)?shù)芈糜蔚娜烁惺芤环N陽朔氛圍。
E.定期在當(dāng)?shù)亟M織自助游的活動,吸引在路過當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)游旅行者,體驗(yàn)自助游。從而為發(fā)展今后的自助游人群作鋪墊。
F.聯(lián)合陽光100的商住用戶,以及各大公司。為其員工制定優(yōu)惠的旅游線路,進(jìn)行推廣。
H.組織當(dāng)?shù)芈糜握?自主選舉精品路線,并且通過某些形式,鼓勵自助游,鼓吹自助游的風(fēng)氣。讓旅游者能夠真正融入陽朔地區(qū)。

最后,我們需要讓旅游者愛上陽朔地區(qū)。

A.設(shè)立房屋出售政策,吸引到當(dāng)?shù)芈糜蔚耐顿Y者。
B.定期舉行文化節(jié)。
C.進(jìn)行旅游優(yōu)惠積分政策,吸引回頭客。
D. 培養(yǎng)當(dāng)?shù)鬲?dú)特的文化氛圍,讓其自主形成,我們通過政策扶持其發(fā)展。

2. 商家

商家進(jìn)駐的目的,就是贏取最高額利潤。而利潤的帶來,則多靠消費(fèi)者。我們可以針對消費(fèi)者,為商家提供所需信息。

推廣方案:

讓商家知道:

類似以上對消費(fèi)者實(shí)行的推廣方案

&

nbsp; 讓商家體驗(yàn)、愛上:

A.為主力商家提供N個月的免租期。
B.為商家在網(wǎng)上、網(wǎng)下,建立一整套的銷售方案,并為其解決配送渠道問題。
C.定期在旅游區(qū)內(nèi),舉行某一類型商品的促銷活動。
D.將商家的信息,加入到陽光100的俱樂部中,為會員印制的刊物上,免費(fèi)刊登廣告。
E.利用網(wǎng)站的注冊會員,實(shí)際到達(dá)陽朔地區(qū)旅游者等信息,吸引商家進(jìn)駐。

3. 買家

A.為其準(zhǔn)備已經(jīng)有商家租賃合約的房屋,并提供銀行按揭的服務(wù)。
B.進(jìn)行網(wǎng)上、網(wǎng)下地段拍賣。
C.將該地區(qū)的投資回報(bào)利用新聞的方式發(fā)放到媒體上。
D.采取價(jià)格策略。

E. 在媒體上,炒作該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

三、品牌體驗(yàn)

主要針對消費(fèi)者。

1.旅游信息的及時發(fā)布。
2.旅游票務(wù)的預(yù)定、打折。
3.旅游線路的及時發(fā)布。
4.地區(qū)人文的建設(shè)。
5.服務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè),包括休閑類服務(wù),地區(qū)特色服務(wù)。
6.自助產(chǎn)品的體驗(yàn),展覽。
7.旅游工具,消費(fèi)品的促銷。
8.酒店、餐飲類的服務(wù)。
9. 自助游專業(yè)俱樂部,主題商業(yè)片區(qū)。

四、服務(wù)中心

建設(shè)建議:

1.票務(wù)預(yù)訂
2.酒店預(yù)訂
3.旅游信息發(fā)布
4.地圖免費(fèi)發(fā)放
5.自助游物品展示
6.自助游文化推廣
7.整體服務(wù)中心的主題建設(shè)
8.視頻風(fēng)景預(yù)覽
9.旅游積分獎勵
10.打折卡免費(fèi)發(fā)放
11.商業(yè)街租賃