品牌策劃委托合同

　　委托方（以下簡稱甲方）：

　　承托方（以下簡稱乙方）：

　　甲、乙雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方為其提供品牌策劃服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

　　第一條：甲方委托項(xiàng)目：

　　A：形象識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，內(nèi)容詳見附表一，附表二；

　　B：各部門管理制度制定；票據(jù)設(shè)計(jì)；管理架構(gòu)；各部門標(biāo)識牌設(shè)計(jì)；

　　C：油煙機(jī)導(dǎo)購手冊；灶具導(dǎo)購手冊；消毒柜導(dǎo)購手冊；熱水器導(dǎo)購手冊；業(yè)務(wù)員手冊；企業(yè)員工導(dǎo)購手冊；品質(zhì)管理手冊；崗位責(zé)任制描述手冊；營銷方案手冊；總臺接待員禮儀手冊；營業(yè)員崗位禮儀手冊；公司禮儀用語（包括電子商務(wù)）手冊；終端導(dǎo)入手冊（展示注意事項(xiàng)及指導(dǎo)，物料的規(guī)范使用）；

　　D：車間區(qū)域劃分，7S管理標(biāo)語；企業(yè)生產(chǎn)用語，生產(chǎn)線及崗位操作標(biāo)準(zhǔn)；

　　E：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，品牌推廣手冊；

　　F：產(chǎn)品畫冊設(shè)計(jì)，單張?jiān)O(shè)計(jì)；

　　G：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)（面板圖案標(biāo)識絲印設(shè)計(jì)，機(jī)身貼的搭配設(shè)計(jì)）。

　　第二條：乙方承托項(xiàng)目：

　　按以上甲方委托A、B、C、D、E、F、G項(xiàng)目執(zhí)行。

　　第三條：項(xiàng)目完成時(shí)間

　　第一階段：20**. . 號前完成VI系統(tǒng)，即A項(xiàng)目；

　　第二階段：20**. . 號前完成品牌推廣手冊及培訓(xùn)任務(wù)，即E、F、G項(xiàng)目;

　　第三階段：20**. . 號前完成內(nèi)部個(gè)項(xiàng)管理制度及員工手冊即“B”、“C”、“D”項(xiàng)目。

　　第四條：項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式

　　項(xiàng)目 費(fèi)用

　　A項(xiàng)： 元

　　B項(xiàng)： 元

　　C項(xiàng)： 元

　　D項(xiàng)： 元

　　E項(xiàng)： 元

　　F項(xiàng)： 元

　　G項(xiàng)： 元

　　合計(jì) 元

　　合計(jì)：

　　首期付款：60%×=元大寫人民幣

　　余款： 40%×=元大寫人民幣

　　（在全部項(xiàng)目完成后20**. . 前付清）。

　　第五條：其他事項(xiàng)

　　1、在設(shè)計(jì)策劃過程中，涉及到第三方的無形資產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán)與乙方無關(guān)，乙方所有采用第三方的資源必須征得甲方同意，制成成品后，如果甲方修改，所造成的損失，由甲方按成本負(fù)擔(dān)，如果是乙方的問題，乙方負(fù)擔(dān)；

　　2、以上所有項(xiàng)目費(fèi)用為策劃費(fèi)用和設(shè)計(jì)費(fèi)，不含加工費(fèi)、輸出費(fèi)；

　　3、甲乙雙方不得把策劃的主要資料外泄其它公司，標(biāo)準(zhǔn)是：復(fù)印外泄，電子文檔外泄。任何一方外泄必須賠償總額的30%的費(fèi)用給對方損失補(bǔ)償；

　　4、甲方在正常配合的情況下，乙方不得以任何理由推遲策劃項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間，否則按每推遲15日計(jì)算，扣除10%的策劃費(fèi)作為對甲方的違約金；

　　5、甲方執(zhí)行不力，要與乙方協(xié)商，取得乙方同意可順延，否則同樣按15日計(jì)算，按總額10%的策劃費(fèi)作為違約金補(bǔ)給乙方；

　　6、以上合同雙方自愿簽定，如因此合同帶來的糾紛及后果由雙方共同協(xié)商解決，亦可由當(dāng)?shù)胤ㄔ航鉀Q；

　　7、簽約地點(diǎn)：

　　8、合同份數(shù)：壹式貳份，每份正頁叁頁，附表肆頁，甲方、乙方各執(zhí)壹份；

　　9、合同生效條件：雙方一經(jīng)簽字蓋章即生效；

　　10、合同生效期間：二00

　　11、合同未盡事宜：以雙方在運(yùn)作過程中補(bǔ)充為準(zhǔn)，與原合同一起同等生效；

　　甲方企業(yè)：乙方單位：

　　甲方代表：乙方代表：

　　簽定日期：簽定日期：

　　品牌策劃目標(biāo)進(jìn)度安排時(shí)間表

　　日期

　　事務(wù)

　　負(fù)責(zé)人員

　　商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)色落實(shí)定案，

　　地點(diǎn)：

　　VI基礎(chǔ)部分，初步定案

　　VI應(yīng)用部m.dewk.cn分，初步定案

　　定案修改同**負(fù)責(zé)

　　①VI手冊印刷；

　　②包裝印刷；

　　③展廳裝修。

　　企業(yè)高層決策會議：

　　①產(chǎn)品定位（產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)及系列組合）

　　②市場定位；

　　③營銷定位研討會

　　④車間規(guī)范化管理

　　⑤安排以上方案落實(shí)

　　定位方案文本第一次交再審定

　　定位方案文本第一次交再審定，正式存檔；

　　碰頭會：把設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外觀會上審定通過，安排新產(chǎn)品樣板推出落實(shí)、并安排新產(chǎn)品畫冊設(shè)計(jì)

　　9月19號

　　驗(yàn)收展廳

　　9月20號

　　戶外噴畫投放研討會：

　　選擇電線桿、墻頭噴畫、T型牌并安排實(shí)施。產(chǎn)品畫冊定案、限期完成

　　9月21號

　　車間環(huán)境生產(chǎn)線，檢測體系驗(yàn)收，提出

整改方案、限期完成

　　9月23號

　　驗(yàn)收整改車間，廠區(qū)規(guī)劃

　　9月27~29號

　　①企業(yè)高層培訓(xùn)會

　　②營銷培訓(xùn)

　　③品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　④終端指導(dǎo)培訓(xùn)

　　9月30號

　　業(yè)務(wù)員考試錄用、業(yè)務(wù)員激勵(lì)會：

　　業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備出動(dòng)：帶齊產(chǎn)品 畫冊、形象畫冊、導(dǎo)購員手冊、終端手冊、客戶開發(fā)管理手冊、按培訓(xùn)集體制定的方案開發(fā)市場，1號出發(fā)、15號回廠。

篇2：在地產(chǎn)營銷策劃中物業(yè)管理品牌的應(yīng)用

　　在地產(chǎn)營銷策劃中物業(yè)管理品牌的應(yīng)用

　　物業(yè)管理品牌，通俗地說，就是物業(yè)管理這種商品的牌子。構(gòu)成物業(yè)管理品牌的要素主要有：物業(yè)公司的聲譽(yù)、形象以及形成和影響物業(yè)公司聲譽(yù)、形象的一系列因素，包括物業(yè)公司的特殊名稱（如響亮、引人注意、涵義深刻、來歷特殊等）、注冊資金、管理業(yè)績、裝備水平、社會評價(jià)、業(yè)主管理委員會的反映、政府意見等；負(fù)責(zé)人的管理經(jīng)歷、社會地位與影響力；管理層的素質(zhì)；專業(yè)技術(shù)人員的職稱或技術(shù)等級等等；此外，還包括公司物業(yè)管理服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)深度等方面。

　　良好的物業(yè)管理品牌不僅有益于彌補(bǔ)和完善開發(fā)商的信譽(yù)和形象，而且使物業(yè)本身更具有吸引力，讓潛在的購房者更樂意為幾乎可以看到的、未來的、系統(tǒng)周到的服務(wù)和優(yōu)良的管理而傾囊。因此，在項(xiàng)目營銷中，一定要高度重視物業(yè)管理品牌的充分利用。具體來講，主要有以下方面的原因：

　　一、物業(yè)管理品牌是物業(yè)項(xiàng)目品牌的重要構(gòu)成部分。

　　開發(fā)商開發(fā)的物業(yè)，能不能很快為投資者、購房者所了解、所認(rèn)同、所接受（購買），跟物業(yè)項(xiàng)目的品牌有非常密切的關(guān)系。物業(yè)項(xiàng)目的品牌是一個(gè)非常復(fù)雜的綜合體，但它卻有較為固定的組成部分。具體來講，構(gòu)成物業(yè)項(xiàng)目品牌的要素主要有：

　　①物業(yè)的自然地理情況。包括物業(yè)的地理位置、周圍環(huán)境與發(fā)展情況、本物業(yè)在城市相同或相似物業(yè)中的地位等方面。

　　②物業(yè)的四商（即開發(fā)商、設(shè)計(jì)商、施工商、監(jiān)理商）情況。包括它們的資質(zhì)、業(yè)績、社會評價(jià)、信譽(yù)、企業(yè)形象等方面。

　　③物業(yè)的工程質(zhì)量與設(shè)計(jì)水平，包括建筑質(zhì)量情況與建筑設(shè)計(jì)的先進(jìn)性等。④物業(yè)的管理情況，也即物業(yè)管理的品牌如何。

　　物業(yè)項(xiàng)目品牌的上述四個(gè)組成部分中，第一個(gè)部分，即物業(yè)的自然地理情況，是物業(yè)項(xiàng)目品牌的基礎(chǔ)和前提，同時(shí)，它基本上也是不可改變的。第二個(gè)部分，物業(yè)的“四商”情況，它是決定物業(yè)工程質(zhì)量情況、價(jià)位情況、業(yè)主構(gòu)成情況等方面的重要影響因素。第三個(gè)部分，物業(yè)的工程質(zhì)量與設(shè)計(jì)水平，該部分基本可由第二部分的情況決定。第四個(gè)部分，物業(yè)管理的品牌，也是影響或決定物業(yè)價(jià)位情況、業(yè)主構(gòu)成情況的重要因素。目前，在人們的眼中，第一、第四部分是最為重要的部分，因?yàn)樗鼈兪亲顬楸砻婊⒛転槿藗內(nèi)粘８惺艿玫降臇|西。相比之下，由于第一部分和第三部分往往是不可改變的硬件，是沒有感情的，人們對它的注視已逐步弱化，而第四個(gè)部分卻是可以改變的，富有感情的、具有實(shí)用價(jià)值的管理服務(wù)，因此，它更為人們所看重。特別在當(dāng)前，物業(yè)的管理品牌如何，對物業(yè)的品位與品牌具有越來越重要的意義。

　　隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，物業(yè)管理的作用與地位正在不斷提高，它是物業(yè)項(xiàng)目品牌形象體現(xiàn)最充分、最長久的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，要樹立物業(yè)品牌效應(yīng)，就應(yīng)從抓好物業(yè)管理品牌入手。

　　二、物業(yè)管理品牌與物業(yè)項(xiàng)目成功與否關(guān)系重大。

　　一項(xiàng)物業(yè)如果具有良好的物業(yè)管理品牌，則可以讓現(xiàn)實(shí)的與潛在的購房者對物業(yè)增加更多一些信心。因?yàn)樵诳蛻舻难壑校飿I(yè)公司才是和他們同呼吸，共命運(yùn)，并將長期和他們共處的單位。目前，一些地方媒體爆光的房子出了問題，業(yè)主找不到開發(fā)商的事例，已讓潛在的買主多了一些心眼。同時(shí)，物業(yè)的管理品位如何，既是與他們?nèi)粘W(xué)習(xí)生活密切關(guān)聯(lián)的，也是他們能否自慰、自豪、自尊的一個(gè)重要影響因素。

　　目前，開發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)管理情況已成為購房者越來越關(guān)心的問題，也是客戶是否選擇該物業(yè)的重要影響因素。一個(gè)很明顯的例子是，位置上相臨的兩項(xiàng)物業(yè)，價(jià)格高但物業(yè)管理品牌好的物業(yè)比另一個(gè)價(jià)格低但物業(yè)管理品牌差的銷售情況更為火爆。以前人們買房，考慮管理情況的基本上沒有。現(xiàn)在人們買房，大多數(shù)都要問問物業(yè)管理公司是誰，管理情況如何，收費(fèi)多少，服務(wù)項(xiàng)目有哪些？等等。可以想見，一個(gè)沒有良好物業(yè)管理品牌的物業(yè)，它的形象會是怎樣？

　　三、物業(yè)管理品牌策略是戰(zhàn)勝競爭對手的新穎而有效的策略。

　　現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，我國社會已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競爭的焦點(diǎn)已由質(zhì)量、品種向服務(wù)轉(zhuǎn)移，誰注重服務(wù)，誰就能贏得市場。而且，現(xiàn)在來看，物業(yè)營銷中可以采取的策略基本上都已用上，而因?yàn)槲飿I(yè)管理在我國產(chǎn)生和發(fā)展的時(shí)間不長，還沒有得到多數(shù)開發(fā)商及營銷商的注意和重視，所以，營銷中如果充分利用物業(yè)管理品牌進(jìn)行宣傳和促進(jìn)營銷，將是一個(gè)非常新穎、出其不意因而有效地戰(zhàn)勝競爭對手的策略。目前，物業(yè)管理品牌策略已經(jīng)初現(xiàn)端倪，相信不久將會大放異彩。

　　那么，物業(yè)營銷中如何利用物業(yè)管理品牌策略呢？一般說來，可以在項(xiàng)目策劃時(shí)，刻意地把物業(yè)管理品牌作為一個(gè)賣點(diǎn)，通過售樓書及各種廣告媒體把項(xiàng)目物業(yè)管理品牌的概念突出出來。

　　物業(yè)管理品牌在項(xiàng)目營銷中的利用，具體來講，主要有以下內(nèi)容：

　　（1）突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價(jià)值。

　　目前，不少購房者不僅對自己所購房屋的質(zhì)量感興趣，也對未來自己的居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務(wù)的情況十分在意。同時(shí)，他們一般也都比較愛講面子。社區(qū)的品牌，物業(yè)管理的品牌都是他們樂于談出的話題。事實(shí)上，他們也真能從品牌物業(yè)管理中獲得生活上、工作上、學(xué)習(xí)上、自尊上、發(fā)展上、享受上的方便與好處。營銷中突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價(jià)值，對他們確實(shí)能夠構(gòu)成為一個(gè)極大的吸引力。

　　（2）突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力。

　　物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力主要體現(xiàn)在物業(yè)公司的技術(shù)力量、專業(yè)裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業(yè)年數(shù)與專業(yè)管理水平等等。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力能夠給人一種理性上的認(rèn)同與信任，為客戶在思想上、行動(dòng)上接受物業(yè)項(xiàng)目、接受品牌物業(yè)公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了現(xiàn)實(shí)的可能性。

　　（3）突出品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績。

　　品牌物業(yè)公司的管理業(yè)績主要體現(xiàn)在管理項(xiàng)目的多少（建筑面積、種類）、管理效果的好壞（取得部級、市級、地區(qū)級先進(jìn)稱號的情況等等）、社會反映（業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會的反映、媒體報(bào)道的情況、政府方面的意見、同行的評價(jià)等等）。品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績能夠給人一種感性上的認(rèn)可與憧憬，讓購房者感受到實(shí)實(shí)在在的物業(yè)管理服務(wù)，并對自己的未來產(chǎn)生聯(lián)想和希望。

　　（4）突出品牌物業(yè)公司的人情味與人本管理理念。

　　一般來說，購房者不希望未來的物業(yè)公司是高高在上的主人，也不希望未來的物業(yè)公司是亦步亦趨、唯命是從的仆人。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結(jié)自己的朋友式的物業(yè)公司。品牌物業(yè)公司的人情味與人本管理理念讓人覺得親切、自然，縮短了客戶與物業(yè)公司的距離，讓客戶更容易接受物業(yè)管理，從而接受和購買物業(yè)。

　　利用好物業(yè)管理品牌，物業(yè)營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時(shí)措施失當(dāng)，就可能會出現(xiàn)相反的效果。所以，在利用物業(yè)管理品牌進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目營銷時(shí)，還要注意以下問題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費(fèi)聯(lián)系起來宣傳。目前人們收入不是很高的情況下，高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理，讓人在聯(lián)想高收費(fèi)的同時(shí)，容易對物業(yè)產(chǎn)生一種畏懼感。第二，要把物業(yè)管理服務(wù)的大眾性與特殊性突出出來，讓購房者對物業(yè)管理產(chǎn)生一種親近感的同時(shí)，對物業(yè)管理有一種向往與憧憬的空間。第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)公司的形象和企業(yè)信譽(yù)，確實(shí)給購房者一個(gè)具體的品牌化身，讓他們從化身中感受真實(shí)，樹立信心。

　　總之，項(xiàng)目營銷中既要重視物業(yè)管理品牌的利用，也要確實(shí)利用好物業(yè)管理的品牌。只有這樣，物業(yè)項(xiàng)目才可能更為順利的銷售出去，也才能為開發(fā)商或營銷商帶來更多的商機(jī)。

篇3：品牌手表高校營銷策劃方案

　　品牌手表高校營銷策劃方案

　　前言

　　現(xiàn)代社會隨著手機(jī)的普遍使用，消費(fèi)者對手表及時(shí)間的概念有了許多新的認(rèn)識，這也為手表市場未來的發(fā)展注入了新的活力，據(jù)20**年中國手表市場銷售總額的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，卡西歐表款占據(jù)了市場總份額10%的比例，這也奠定卡西歐成為大眾表款的基礎(chǔ)，調(diào)查網(wǎng)顯示，在中國卡西歐手表的消費(fèi)人群主要有以下三大類人群：1.社會低中收入人群；2.學(xué)生人群；3.特殊行業(yè)人群（例如賽車、登山、探險(xiǎn)……），他們購買卡西歐手表的原因是因其良好的品質(zhì)和實(shí)惠的價(jià)格及完善的售后服務(wù)。而此次營銷活動(dòng)我團(tuán)隊(duì)的主要消費(fèi)人群為廣科的萬名師生群體，而他們購買卡西歐手表的途徑主要通過網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店鋪，高校代理銷售卻少有人觸及，其主要原因是貨源和價(jià)格得不到根本性保障，從而制約了高校品牌手表代理銷售發(fā)展，所以此次營銷活動(dòng)就為我團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)好的市場擴(kuò)展平臺，如以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)惠的價(jià)格及完善的售后，必定能在此次活動(dòng)中獲得良好的口碑及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，從而為打開高校市場創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

　　一、品牌背景介紹

　　卡西歐手表是日本三大品牌之一，多年來以真正多功能的G-SHOCK手表著稱于世。卡西歐手表所代表的活力?年輕?時(shí)尚?多功能形象已深入民心。卡西歐公司一向以技術(shù)領(lǐng)先于同行為己任，歷年都會有技術(shù)的突破。

　　將高?精?尖的先進(jìn)科技結(jié)合液晶技術(shù)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于腕上時(shí)計(jì)，不斷地提高腕上時(shí)計(jì)的發(fā)展水平—卡西歐一貫以來所倡導(dǎo)的“腕上科技”精神在中國國內(nèi)也被得以沿襲和傳播。

　　現(xiàn)今我團(tuán)隊(duì)參見此次“營銷之星”校園策劃銷售活動(dòng)，其主要目的是：1.再次塑造卡西歐手表在高校群體中的品牌地位；2.準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品訴求點(diǎn)；3.兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　（附：中國20**年9月份手表市場份額圖）

　　二、市場策劃

　　(一)市場目標(biāo)

　　1.目標(biāo)市場

　　根據(jù)上述分析，我團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)市場主要是廣科的以下幾類人群：

　　1在校各年級大學(xué)生

　　2在校教職工

　　2.銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)鑒于對此次活動(dòng)的市場分析，大三學(xué)生和在校教職工將是我團(tuán)隊(duì)的主要目標(biāo)市場，由于市場競爭激烈，在活動(dòng)期間，我團(tuán)隊(duì)會對每款手表進(jìn)行打折降價(jià)銷售，每款的折扣度為平日的2至3折，從而讓利于廣大師生，以吸引更多師生前來購買。

　　(二)市場狀況

　　一、產(chǎn)品形勢

　　我團(tuán)隊(duì)此次為銷售活動(dòng)準(zhǔn)備的表款系列為卡西歐EDIFICE系列表款，在這個(gè)系列中有上百款精品中高檔手表，其中EF-544D、EF-534D、EF-539D等諸多表款都是當(dāng)前國內(nèi)市場熱銷表款，而我團(tuán)隊(duì)的手表以其實(shí)惠的價(jià)格，優(yōu)良的品質(zhì)及完善的售后服務(wù)，早已在東莞市、鎮(zhèn)區(qū)各大發(fā)型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)贏得了良好的口碑。下面是我團(tuán)隊(duì)銷售表款與市場價(jià)的對比。（見下圖）

　　卡西歐價(jià)目比對表單位：枚

　　型號

　　活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格

　　市場價(jià)格

　　EF-544D

　　400元/枚

　　1390元/枚

　　EF-534D

　　500元/枚

　　1790元枚/

　　EF-539D

　　500元/枚

　　1790元/枚

　　二、競爭形勢

　　鐘表銷售行業(yè)在廣科向來是一個(gè)冷門行業(yè)，還有學(xué)院的一些禁商禁令，其次是手表進(jìn)貨渠道的多種限制，所以在廣科現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，非常有利于手表銷售的活動(dòng)的展開。即便如此，我團(tuán)隊(duì)也不能輕視我們的競爭對手，因?yàn)楝F(xiàn)在仍處于營銷活動(dòng)初期，所以我們很難得知全部競爭對手的經(jīng)營項(xiàng)目，假如在活動(dòng)現(xiàn)場，出現(xiàn)與我團(tuán)隊(duì)經(jīng)營相同產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)，我們必定會在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)這三項(xiàng)上有所相爭，所以現(xiàn)在決勝的關(guān)鍵點(diǎn)，就在于我團(tuán)隊(duì)需加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)公關(guān)能力，多為團(tuán)隊(duì)做做產(chǎn)品宣傳工作，并在微博、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息，邀請更多校友前來咨詢并購買，當(dāng)然在活動(dòng)現(xiàn)場名片的派發(fā)也不可缺少，如果我團(tuán)隊(duì)做到了以上營銷方案，我相信我團(tuán)隊(duì)定能創(chuàng)造出完美的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。

　　(三)市場細(xì)分

　　(一)人口環(huán)境

　　它是指我團(tuán)隊(duì)對廣科的人口數(shù)量、人口地理分布和密度等人口環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢的分析，以及對這一現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢將對我團(tuán)隊(duì)所在市場或行業(yè)產(chǎn)生何種影響的分析

　　1.人口數(shù)量：人口數(shù)量決定了市場潛力。我團(tuán)隊(duì)面向整個(gè)廣科院區(qū)，人口數(shù)量高達(dá)1萬多的市場潛力。

　　2.地理分布：密度地理位置位于院圖書館附近，人口流動(dòng)集中地。具有很好的消費(fèi)市場潛力

　　(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　校園經(jīng)濟(jì)日益活躍，校園學(xué)生群體成為社會需求的重要組成部分，校園已經(jīng)成為知名品牌進(jìn)入中國市場的橋頭堡。同時(shí)，校園師生的購買力日益增強(qiáng)。以IT產(chǎn)品為例，目前的電腦普及率是70%，手機(jī)普及率為90%。這正是我們觸手可及的價(jià)值客戶群體，也是社會上ASP（服務(wù)提供商）及電子商務(wù)覬覦的市場。

　　據(jù)賽爾新概念公司CEO匡鵬分析，當(dāng)前高校師生群體的消費(fèi)習(xí)慣具有以下特點(diǎn)：第一，高校師生人數(shù)眾多，相對集中。大學(xué)生的上網(wǎng)普及率最高，他們對人與人之間交流、溝通的需求特別強(qiáng)烈。這使得起到溝通作用和具有社區(qū)化效應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)尤其受大學(xué)生群體的喜歡。第二，高校師生擁有一定的即期購買力。由于現(xiàn)在的大學(xué)生已步入獨(dú)生子女時(shí)代，加上居民整體生活水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)水平也大為上升。據(jù)中國高等教育網(wǎng)大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查表明，20**年，大學(xué)生的月平均消費(fèi)更是上升到了1071元，是消費(fèi)者行列里的“新貴”。第三，高校學(xué)生群體容易建立品牌的長期效應(yīng)。正是因?yàn)楦咝W(xué)生容易接受新生事物，幾年后，他們都將成為社會的主流人群。如果能夠擁有這一人群市場，也就擁有了未來競爭優(yōu)勢。第四，大學(xué)生受購買能力限制。大學(xué)生群體受到現(xiàn)有購買能力的限制，因此價(jià)格是一個(gè)非常敏感的營銷工具；大學(xué)生群體對新事物的接受度高，購買行為易受廣www.f

dcew.com告影響；注重追求潮流時(shí)尚以及重視購買的便利性。

　　可以說，如果一個(gè)企業(yè)的品牌能讓學(xué)生普遍接受，那么不僅會占領(lǐng)現(xiàn)實(shí)的校園市場，對企業(yè)未來發(fā)展也同樣具有深遠(yuǎn)的影響。從這個(gè)意義上講，誰掌握了校園市場，誰就掌握了中國未來的中高端消費(fèi)市場。

　　(三)科技環(huán)境

　　現(xiàn)代社會的發(fā)展越來越快了，各種通訊工具的出現(xiàn)使人們的時(shí)間概念更為精確，傳統(tǒng)的計(jì)時(shí)工具——手表似正在漸漸退出人們的生活。然而隨著電于技術(shù)的飛速發(fā)展手表也被賦予了更多的功能，例如索愛的藍(lán)牙手表、日本THANKO的MP3手表等品牌皆為科技手表的代表之作。

　　三、營銷策劃

　　(一)SWOT分析

　　S(優(yōu)勢)

　　1、價(jià)格便宜，由于我團(tuán)隊(duì)手表全是由廠家直接供貨，從中省去了較多中間銷售環(huán)節(jié)，所以手表價(jià)格十分便宜，比如相同質(zhì)量的卡西歐EF-544D表款，此款手表在實(shí)體店的售價(jià)基本維持在1300元左右，而在我們這邊優(yōu)惠至400元便可購買到此表款。

　　2、表款繁多，便于選擇，卡西歐EDIFICE系列共計(jì)上百款不同表款，表款風(fēng)格也分多種，有成熟的商務(wù)風(fēng)格，也

　　有野性的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格等。

　　3、良好的銷售形象，恒鐵鐘表以高質(zhì)量，好服務(wù)，低價(jià)格為口號，早已在東莞市、鎮(zhèn)區(qū)各大發(fā)型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)贏得了良好的口碑。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，我團(tuán)隊(duì)所銷售的表款，均經(jīng)過出廠及售前兩道品質(zhì)檢測，只為確保能為消費(fèi)者奉上最好表款。

　　W(劣勢)

　　1、庫存表款種類較少、發(fā)貨周期較慢，由于考慮到資金運(yùn)轉(zhuǎn)問題，我團(tuán)隊(duì)一般情況下只會為暢銷表款準(zhǔn)備庫存，其他表款我們以訂貨下單形式經(jīng)營，從訂貨到交貨大概需要4個(gè)工作日，所以解決發(fā)貨速度為我團(tuán)隊(duì)以后發(fā)展待解決問題。

　　O(機(jī)遇)

　　1、擴(kuò)大市場，我團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在校外有了較多忠實(shí)消費(fèi)者，現(xiàn)借助此次營銷活動(dòng)，我們主要針對廣科師生，打開廣科未來的鐘表市場。

　　2、競爭對手的價(jià)格普遍高于我們，我團(tuán)隊(duì)手表的價(jià)格普遍低于競爭對手，從而獲得更多銷售市場。

　　3、現(xiàn)代社會由于手機(jī)的普及，越來越多人有了懷舊思想，其次是為了追求社會地位象征，社會上逐漸又開始興盛佩戴手表的風(fēng)氣，此不失為一個(gè)新的市場轉(zhuǎn)機(jī)。

　　T(威脅)

　　1、電子產(chǎn)品的替代是對手表市場的巨大威脅，上面所述的科技機(jī)遇也正與此觀點(diǎn)想對立，但科技的發(fā)展也是把“雙刃劍”，所以手表市場以后的發(fā)展還需與科技元素相結(jié)合，這也許便是手表市場的一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。

　　問題分析

　　1、對于我團(tuán)隊(duì)的價(jià)格優(yōu)勢，應(yīng)該一直保持優(yōu)勢并和競爭對手拉大距離。

　　2、對于團(tuán)隊(duì)管理方面應(yīng)該還待改進(jìn)，可以多招幾名隊(duì)員，給具體分配工作。

　　(二)營銷戰(zhàn)略

　　1.目標(biāo)市場選擇

　　采用集中性營銷戰(zhàn)略。以廣科院區(qū)為整個(gè)市場，以學(xué)生為主。學(xué)生收入來源基本是家長給的生活費(fèi)，而鑒于個(gè)人家庭富裕程度不同，現(xiàn)將目標(biāo)市場細(xì)分為以下3個(gè)：1.低收入學(xué)生群體的細(xì)分市場；2.中等收入學(xué)生群體的細(xì)分市場；3.高收入學(xué)生群體的細(xì)分市場。

　　2.產(chǎn)品定位

　　采用質(zhì)量價(jià)格組合定位策略。高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　3.產(chǎn)品線

　　我團(tuán)隊(duì)的手表均由深圳卡西歐官方加工廠直接供貨。

　　4.價(jià)格

　　以市場占有率最大化為目標(biāo)，通過定價(jià)來取得控制市場的地位。“榨干行業(yè)暴力水分，還手表真實(shí)價(jià)格”。

　　我們的定價(jià)遠(yuǎn)低于市場價(jià)。全部表款按市場價(jià)的2至3折銷售，且手表款式繁多，款式新穎，價(jià)格實(shí)惠。

　　我團(tuán)隊(duì)盡可能以低的價(jià)格來追求市場占有率領(lǐng)先地位，同時(shí)保證高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，款式新穎，更能使我團(tuán)隊(duì)的手表取得高市場占有率。

　　5.銷售隊(duì)伍

　　1名專業(yè)手表銷售人員，2名現(xiàn)場導(dǎo)購人員，1名訂貨登記人員，1名現(xiàn)場宣傳人員。

　　6.促銷

　　由于市場競爭激烈，在活動(dòng)期間， 我團(tuán)隊(duì)會以打折讓利的活動(dòng)形式來進(jìn)行促銷，并會在活動(dòng)中適當(dāng)贈(zèng)送些小禮品給廣科師生，從而讓利于廣大師生，以吸引更多師生前來購買。

　　7.廣告

　　在廣科校內(nèi)網(wǎng)、微博、QQ群、活動(dòng)現(xiàn)場海報(bào)上發(fā)布廣告，廣告詞“最新款式，最低價(jià)格，最高質(zhì)量，最優(yōu)服務(wù)”。

　　(三)售后服務(wù)

　　1、所有手表均實(shí)行3年保修原則（官方為1年）；

　　2、免維修往返郵費(fèi)；

　　3、免費(fèi)對手表進(jìn)行清洗。

　　四、財(cái)務(wù)預(yù)算

　　1.財(cái)務(wù)控制

　　(一)控制對象

　　據(jù)我團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，主要對我團(tuán)隊(duì)的手表品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，銷售收入和銷售利潤加以控制。

　　(二)控制目標(biāo)

　　1、在廣科1萬人中形成對產(chǎn)品的57%的品牌知名度。

　　2、營業(yè)收入目標(biāo)約2000/天。

　　3、在銷售手表的同時(shí)，多向廣科師生市場進(jìn)行鐘表知識宣傳，使他們多了解手表的產(chǎn)品魅力及手表本身價(jià)值的體現(xiàn)點(diǎn)。

　　(三)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出

　　1.攤位費(fèi)：50-100元、2.礦泉水：30元/箱、3.餐費(fèi)240元、海報(bào)紙：12元、4.禮品筆：20元，共計(jì)：402元