一.主管工作職責(zé)
1.本銷售組的銷售管理工作。
2.本銷售組的銷售業(yè)績。
3.參與項(xiàng)目推廣的討論工作。
二.文員工作內(nèi)容
銷售控制、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿(來自:m.dewk.cn)的撰寫、填寫各種統(tǒng)計(jì)表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作。
三.銷售體人員構(gòu)成
1.項(xiàng)目管理小組:包括總監(jiān)2名、銷售主管2名。
2.銷售人員:銷售代表8名。
3.服務(wù)人員:包括文員1名、保潔員1名。
四.銷售體工資標(biāo)準(zhǔn)
1.銷售主管:試用期1500元/月、轉(zhuǎn)正1800元/月
2.銷售代表:試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月
3.文員:試用期800元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月
4.保潔員:300元/月
5.司機(jī):1500元/月
以上人員每天飯費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為:8元/人·天
五.銷售體傭金標(biāo)準(zhǔn)
1.總監(jiān):0.8‰/人
2.主管:1‰/人
3.銷售代表:2‰/人
文員:20元/套
六.銷售體的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度
1.銷售主管
懲罰制度:連續(xù)2個(gè)月未完成本小組銷售任務(wù)者,降職為銷售代表。
2.銷售代表
懲罰制度:當(dāng)月未完成銷售任務(wù)者與以解聘。
獎(jiǎng)勵(lì)制度:每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)外,授予金牌銷售代表稱號,并作為銷售主管候選人。
七.銷售試算
1.試算條件
可售房屋700余套,可售面積約60500平方米,房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價(jià)2200元/平方米,每套房屋總價(jià)約20萬元,銷售周期18個(gè)月,每月任務(wù)約為40套時(shí)項(xiàng)目可達(dá)到完銷程度。
2.計(jì)算月保本銷售量
1)月成本預(yù)算:
工資:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元
飯補(bǔ):13×8×26=2700元
辦公費(fèi):電話1000+耗才300+水電800=2100元
供暖費(fèi):200元
合計(jì):18000元/月
2)公式:固定成本+變動(dòng)成本=代理收入(銷售套數(shù)×房屋總價(jià)×0.02%)
3)計(jì)算:設(shè)保本銷售套數(shù)為*。
18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%)*+20*=200000*×0.02
*=7套
4)結(jié)論:每月銷售量為7套時(shí),即可達(dá)到保本點(diǎn)。
2.銷售收入試算
篇2：關(guān)于加強(qiáng)通州區(qū)商品住房銷售管理的通知（2015年）
北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)、通州區(qū)人民政府
《關(guān)于加強(qiáng)通州區(qū)商品住房銷售管理的通知》
為促進(jìn)通州區(qū)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，經(jīng)市政府批準(zhǔn)，8月14日，北京(樓盤)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)、通州區(qū)人民政府聯(lián)合發(fā)文，決定加強(qiáng)通州區(qū)商品住房銷售管理。
《通知》規(guī)定，符合現(xiàn)行政策有關(guān)規(guī)定且符合以下條件之一的家庭，限購1套通州區(qū)商品住房：
1. 沒擁有住房的本市戶籍居民家庭。
2. 已擁有1套住房、戶籍屬于通州區(qū)且落戶3年(含)以上的本市戶籍居民家庭。
3. 已擁有1套住房、近3年在通州區(qū)連續(xù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅的本市戶籍居民家庭。
4. 在本市沒擁有住房且近3年在通州區(qū)連續(xù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅的非本市戶籍居民家庭。
《通知》明確，以下家庭暫停向其出售通州區(qū)商品住房：
1. 已擁有1套住房、無法提供在通州區(qū)落戶滿3年及近3年在通州區(qū)連續(xù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)和個(gè)人所得稅證明的本市戶籍居民家庭。
2. 無法提供近3年在通州區(qū)連續(xù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)和個(gè)人所得稅繳納證明的非本市戶籍居民家庭。
另外，商品住房銷售管理其他規(guī)定不變。
篇3：房地產(chǎn)銷售管理處罰條例
為了適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場競爭機(jī)制,規(guī)范銷售管理,全面加強(qiáng)員工的服務(wù)意識與服務(wù)水平,提高銷售部的組織性.紀(jì)律性,加強(qiáng)凝聚力,使每個(gè)置業(yè)顧問都嚴(yán)格要求自己,特根據(jù)以上銷售管理制度制定相應(yīng)處罰條例如下;
(一)由銷售經(jīng)理、主值班和發(fā)展商人員對違規(guī)情況隨時(shí)檢查開具"處罰單,置業(yè)顧問在接到"處罰單"當(dāng)日內(nèi)到財(cái)務(wù)行政部交納罰款額。
(二)扣罰細(xì)則如下:
1、上班時(shí)間須統(tǒng)一著工作裝、佩戴工號牌,且保持工作裝整潔平整,違者均扣罰10元。
2、上班時(shí)間在售樓處大廳有抽煙、吃零食、嚼口香糖、大聲喧嘩(唱歌)追逐打鬧等影響公司形象的舉動(dòng)和行為,扣罰10元。
3、接聽電話未用普通話說"您好(早上好),***** "等規(guī)范用語者,扣罰10元;在售樓處接聽或打私人電話,應(yīng)盡量低聲,長話短說,通話時(shí)間控制在三元鐘內(nèi)(特殊情況,另行處理),否則扣罰20元。
4、上班和下班未打卡登記者扣罰10元,代人打卡者扣罰200元,請人代打卡者扣罰100元。
5、接待完客戶后,應(yīng)及時(shí)將桌面清掃干凈,文件夾及資料放回抽屜,桌椅置于原位,并隨時(shí)保持工作臺上的整潔,違者扣罰10元。
6、所有員工上班時(shí)間須遵守儀表服飾規(guī)范,否則扣罰10元,女員工應(yīng)化淡妝,束好長頭發(fā),否則扣罰10元。
7、置業(yè)顧問應(yīng)提交銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表(分別于每周一12:00、每月5日前發(fā)送電郵給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)),否則扣罰10元。
8、接待意向留電客戶后,未規(guī)范填寫客戶調(diào)查問卷或客戶信息登記表,扣罰10元。
9、無論任何情況下,在銷售展示中心置業(yè)顧問都不能與客戶、發(fā)展商及同事發(fā)生爭執(zhí),若被客戶或發(fā)展商投訴,則扣罰100元。
10、在銷售過程中,置業(yè)顧問必須嚴(yán)格按照《銷售流程》規(guī)定辦理,違反銷售流程,一次扣罰20元。
11、置業(yè)顧問不得私遞名片于他人的客戶,除非得到原置業(yè)顧問的同意,否則視為搶客戶,扣罰10元。
12、宣傳廣告期間(廣告當(dāng)日及第二日),置業(yè)顧問應(yīng)全部上崗(應(yīng)輪休者改天換休),否則扣罰20元。
13、置業(yè)顧問應(yīng)面帶微笑,(來自:m.dewk.cn)主動(dòng)迎接客戶,使用:先生(小姐)
您好!或"早上好!或下午好"等禮貌用語,見到公司領(lǐng)導(dǎo),須主動(dòng)問好,否則扣罰10元。
14、置業(yè)顧問按排班順序接待,如出現(xiàn)客戶無人接待的現(xiàn)象,則扣罰應(yīng)輪班人員10元,主值班扣罰20元。
15、置業(yè)顧問帶客戶到施工現(xiàn)場看房須佩戴安全帽,遵守工地安全管理規(guī)定,否則扣罰10元。
16、置業(yè)顧問不得在銷售展示中心閱讀任何與銷售無關(guān)的書,否則扣罰10元。
17、上班后半小時(shí)內(nèi),將所需資料整理完畢,否則扣罰10元。
18、在儲藏室休息和整理資料,保持其間整潔,否則扣罰10元。上班時(shí)間,置業(yè)顧問不能無故離崗,否則按缺勤處理。
19、主值班當(dāng)天除完成本職工作外,還必須主持晨會(huì)和介紹專業(yè)小知識壹則,對輪序接待進(jìn)行監(jiān)督協(xié)調(diào),協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售部日常工作進(jìn)行管理和監(jiān)督。主值班有權(quán)提醒置業(yè)顧問和銷售經(jīng)理改正不規(guī)范行為及扣罰。
20、任何員工必須聽從發(fā)展商及銷售經(jīng)理的工作分配,不能推諉,否則酌情處理,扣罰20元至辭退處理。
21、全體置業(yè)顧問須團(tuán)結(jié)一致,互相幫助,嚴(yán)禁拉幫結(jié)派,背后拆臺,否則根據(jù)具體情況予以處罰,直致辭退處理。
22、在該條例實(shí)施過程中,如未做規(guī)定,但經(jīng)發(fā)展商提醒應(yīng)當(dāng)改正的行為,也屬于處罰內(nèi)容,違反者酌情扣罰