M公司員工薪酬管理制度

　　第一章 總 則

　　第一條 目的要求

　　通過(guò)合理的薪酬制度和科學(xué)的管理、分配，達(dá)到增強(qiáng)公司的凝聚力，建立穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，吸引高素質(zhì)的人才，激發(fā)員工的工作熱情的目的。

　　第二條 基本原則

　　1、按勞分配原則。員工的薪酬按照員工向公司提供的勞動(dòng)量和成果進(jìn)行分配，以崗位職責(zé)、業(yè)績(jī)作為薪酬分配的主要依據(jù)。

　　2、投入產(chǎn)出原則。公司薪酬水平的高低要與員工勞動(dòng)效率和成果及公司利潤(rùn)緊密掛鉤，隨之浮動(dòng)和調(diào)整。

　　3、市場(chǎng)調(diào)節(jié)原則。公司在確定員工的薪酬水平時(shí)，要以勞動(dòng)力市場(chǎng)形成的市場(chǎng)工資為參照，并根據(jù)同行業(yè)薪酬適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)企業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、遵守法規(guī)原則。公司制定的薪酬制度，遵循國(guó)家《勞動(dòng)法》和政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)以及有關(guān)員工社會(huì)保險(xiǎn)福利的規(guī)定。

　　第三條 薪酬水平

　　公司的薪酬水平，以政府頒布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，按照公司的經(jīng)濟(jì)效益及承受能力合理確定。各崗位員工的薪酬水平，以員工的考核結(jié)果為依據(jù)，參照本地區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)工資價(jià)位合理確定。

　　第二章 薪酬結(jié)構(gòu)

　　公司員工薪酬由基本工資、績(jī)效工資(崗位津貼)、加班工資、獎(jiǎng)金及福利等部分組成。 第四條 基本工資

　　基本工資是員工基本的生活保障薪酬，不能低于當(dāng)?shù)卣块T頒布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，它是計(jì)算員工辭退補(bǔ)償、帶薪休假及加班工資的依據(jù)。

　　第五條 崗位津貼 崗位津貼是非營(yíng)銷部門(行政人事部、財(cái)務(wù)部、風(fēng)控部)根據(jù)各個(gè)不同崗位而設(shè)定的一種補(bǔ)貼，一般根據(jù)不同崗位或職務(wù)高低設(shè)定不同的等級(jí)，崗位津貼納入工資考核范圍。

　　第六條 加班工資

　　加班工資是根據(jù)《勞動(dòng)法》的規(guī)定，對(duì)每周累計(jì)工作時(shí)間超過(guò)44小時(shí)的一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。 第七條 績(jī)效工資

　　績(jī)效工資是營(yíng)銷部門根據(jù)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)而針對(duì)不同崗位設(shè)定的與績(jī)效掛鉤的工資，以績(jī)效考核為計(jì)算依據(jù)，按完成任務(wù)的百分比計(jì)發(fā)。一般以月度、季度、年度考核為計(jì)算依據(jù)。

　　第八條 獎(jiǎng)金

　　獎(jiǎng)金分為年終獎(jiǎng)(年底雙薪)、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)、分紅、特別獎(jiǎng)等。年終獎(jiǎng)(年底雙薪)原則上每個(gè)員工都可以享受(因違反公司制度等被取消年終獎(jiǎng)的除外)，一般在春節(jié)前發(fā)放，金額由公司董事會(huì)在年度終了后決定(或相當(dāng)于個(gè)人月基本工資);業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)一般是針對(duì)營(yíng)銷類職員設(shè)定，非營(yíng)銷類職員如果能聯(lián)系到業(yè)務(wù)的，也可以參照營(yíng)銷類職員的提成辦法計(jì)發(fā)，非營(yíng)銷類職員可以根據(jù)公司的業(yè)務(wù)收入情況給予適當(dāng)?shù)暮笄诜?wù)提成獎(jiǎng)或管理提成獎(jiǎng);業(yè)務(wù)提成按該員工接單業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)的一定比例計(jì)發(fā)，業(yè)務(wù)提成辦法另行制定;分紅本來(lái)是屬于股權(quán)收益，如果公司年度凈利潤(rùn)達(dá)到一定的數(shù)額，年終經(jīng)股東會(huì)決定由公司股東拿出一部分利潤(rùn)來(lái)分給全體員工，特別優(yōu)秀的員工公司可適當(dāng)給予虛擬股份(或期權(quán)股)，凡擁有虛擬股份(或期權(quán)股)的員工，享有與原始股同等的收益分配權(quán)，虛擬股份(或期權(quán)股)實(shí)施辦法另行制定;特別獎(jiǎng)是平時(shí)由公司頒發(fā)的獎(jiǎng)，給對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)或在某些突發(fā)事件中的有功人員。

　　第九條 福利

　　福利包括各種現(xiàn)金補(bǔ)貼和物資。現(xiàn)金補(bǔ)貼如通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、房租補(bǔ)貼等，一般按月或按次發(fā)放，按月發(fā)放的計(jì)入工資表中;物資一般在過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)發(fā)放。

　　出差補(bǔ)貼按公司的差旅費(fèi)報(bào)銷制度執(zhí)行;工齡補(bǔ)貼是對(duì)轉(zhuǎn)正一年以上的員工給予的一種津貼，工齡每增加一年，工齡補(bǔ)貼增加100元，最高1000元封頂。

　　第三章 薪酬等級(jí)

　　第十條 薪酬等級(jí) 非營(yíng)銷類職員，薪酬等級(jí)分為A、B、C、D、E五個(gè)級(jí)別，分別對(duì)應(yīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理 (部門副經(jīng)理)、主管、職員五個(gè)級(jí)別的崗位。每個(gè)級(jí)別再各自劃分為6個(gè)等級(jí)，總共30個(gè)薪酬等級(jí)。

　　營(yíng)銷類職員，薪酬等級(jí)分為A、B、C、D四個(gè)級(jí)別，分別對(duì)應(yīng)總監(jiān)、部門經(jīng)理 (部門副經(jīng)理)、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員四個(gè)級(jí)別的崗位。每個(gè)級(jí)別再各自劃分為6個(gè)等級(jí)，總共24個(gè)薪酬等級(jí)。

　　薪酬劃分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表一《薪酬等級(jí)表(非營(yíng)銷類)》和附表二《薪酬等級(jí)表(營(yíng)銷類)》。

　　第四章 薪酬調(diào)整

　　第十一條 新進(jìn)人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定

　　對(duì)考核錄用的新進(jìn)員工，由總經(jīng)理、副總經(jīng)理按營(yíng)銷類或非營(yíng)銷類員工確定其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在試用期內(nèi)，按其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)發(fā)試用期工資，試用期滿后，經(jīng)考核合格轉(zhuǎn)正后按其相對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

　　第十二條 薪酬的調(diào)整

　　公司整體薪酬水平隨社會(huì)平均工資水平的變動(dòng)和公司效益的變動(dòng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整;員工個(gè)人的薪酬水平要隨崗位、職務(wù)及業(yè)績(jī)的變動(dòng)而作相應(yīng)的調(diào)整。

　　一、薪酬調(diào)整分類

　　1、個(gè)別調(diào)整

　　員工崗位變動(dòng)或升職、降職，則工資隨崗位變化和級(jí)別變動(dòng)而相應(yīng)調(diào)整。

　　2、特別調(diào)整

　　公司對(duì)于給公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出突出貢獻(xiàn)的員工，可以給予破格晉升職務(wù)或薪資等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)于違規(guī)、違紀(jì)、違法，給公司帶來(lái)重大損失的員工，給予降低職務(wù)和薪酬等級(jí)的處罰。

　　二、薪酬調(diào)整程序

　　由部門經(jīng)理提議，報(bào)公司行政人事部考核，分管副總經(jīng)理審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。公司行政人事部填制《員工異動(dòng)審批表》申報(bào)，經(jīng)異動(dòng)員工部門經(jīng)理、分管副總經(jīng)理簽字后，報(bào)公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。

　　第五章 薪酬考核

　　第十一章 員工薪酬考核

　　非營(yíng)銷類：各級(jí)員工考核指標(biāo)由其直接上級(jí)制定(一般不低于10項(xiàng)，報(bào)公司行政人事部備案)，員工崗位津貼為薪酬考核基數(shù)，每個(gè)員工都必須進(jìn)行月度考核，由其直接上級(jí)進(jìn)行100分制打分，職員由其主管進(jìn)行考核，主管由部門經(jīng)理考核，部門經(jīng)理(副經(jīng)理)由分管副總經(jīng)理考核，副總理由總經(jīng)理和董事長(zhǎng)共同考核(考核權(quán)重為3：7)(我公司的組織架構(gòu)里總經(jīng)理、董事長(zhǎng)是同一人)。考核結(jié)果分(百分比)乘以崗位津貼基數(shù)即為考核后實(shí)發(fā)崗位津貼。連續(xù)三個(gè)月考核分60分以下的員工，公司有權(quán)予以辭退，且不需要給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

　　營(yíng)銷類：根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)任務(wù)，每個(gè)月進(jìn)行考核，員工按業(yè)績(jī)目標(biāo)任務(wù)完成百分比和績(jī)效工資基數(shù)來(lái)計(jì)算實(shí)發(fā)績(jī)效工資，任務(wù)完成百分之多少，績(jī)效工資就發(fā)放百分之多少。連續(xù)半年未完成目標(biāo)任務(wù)或半年累計(jì)未完成半年目標(biāo)總?cè)蝿?wù)的50%的員工，公司可以予以辭退，且不給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

　　第六章 工資發(fā)放

　　第十三條 正常情況下的工資發(fā)放

　　公司月工資計(jì)算期間為當(dāng)月1日至月末，于下月15日前發(fā)放。行政人事部按考勤統(tǒng)計(jì)和考核結(jié)果計(jì)算每個(gè)員工的基本工資、崗位津貼、工齡補(bǔ)貼及其它福利，然后將工資表(附計(jì)算依據(jù))交財(cái)務(wù)部核算每月每個(gè)員工的獎(jiǎng)金及各種提成，工資表經(jīng)分管財(cái)務(wù)副總經(jīng)理審核后交公司總經(jīng)理簽發(fā)。

　　工資發(fā)放如遇法定休假日或休息日則順延推遲。工資全部以人民幣現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式直接發(fā)放給員工本人。

　　第十四條 工資的扣減

　　凡屬以下情況之一者，要扣減工資：

　　1、請(qǐng)事假缺勤的;

　　2、超過(guò)帶薪婚假、喪假、生育假規(guī)定時(shí)間缺勤的;

　　3、遲到、早退、私自外出、缺勤的;

　　4、員工受到懲戒處分勒令停職期間的;

　　5、不按照公司指令進(jìn)行工作的;員工過(guò)失罰款。

　　6、按公司規(guī)定的考核辦法，不合格或沒(méi)有完成目標(biāo)任務(wù)的，按公司考核規(guī)定扣減;

　　7、員工因本人原因給單位造成經(jīng)濟(jì)損失，公司依法要其賠償，如需從員工本人工資中扣除賠償費(fèi)，按不超過(guò)員工當(dāng)月工資收入的30%扣除，扣除的剩余工資不低于本地區(qū)規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　第十五條 工資的代扣

　　凡符合以下情況之一的，公司可從員工每月工資中代扣：

　　1、代扣代繳應(yīng)由員工個(gè)人繳納的個(gè)人所得稅;

　　2、代繳應(yīng)由員工個(gè)人承擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用;

　　3、法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費(fèi)、贍養(yǎng)費(fèi);

　　4、法律法規(guī)規(guī)定可以從員工工資中扣除的其他費(fèi)用。

　　第十六條 工資的延期發(fā)放

　　公司因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，資金周轉(zhuǎn)受到影響，或其他原因暫時(shí)無(wú)法發(fā)放工資的，經(jīng)協(xié)商一致，可以延長(zhǎng)一個(gè)月左右發(fā)放工資(最長(zhǎng)不得超過(guò)50天)。延期發(fā)放工資的時(shí)間應(yīng)告知全體員工。

　　第七章 附則

　　第十七條 本制度由公司行政人事部負(fù)責(zé)解釋和修訂;

　　第十八條 本制度從20**年9月28日起執(zhí)行。

篇2：地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷薪酬管理制度

　　第一條 目的

　　1.1為了規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬管理;

　　1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性;

　　1.3維護(hù)公司的組織利益和員工利益,增強(qiáng)公司的人才競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

　　第二條 適用范圍

　　本制度適用于公司全體營(yíng)銷人員

　　第三條 引用文件

　　第四條 定義

　　4.1員工介紹客戶:員工使客戶認(rèn)知"幸福e家",并促使客戶第一次到訪。

　　4.2開(kāi)盤:項(xiàng)目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。

　　4.3中盤:項(xiàng)目銷售率40%---70%階段。

　　4.4尾盤:項(xiàng)目銷售率70%--100%階段。

　　4.5大客戶:同一單位或同一單位的在職人員一次性購(gòu)買10套(含)住宅以上的客戶,同一顧客(含直系親屬)一次性購(gòu)買3套(含)住宅以上的。

　　4.6待崗:在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(fèi)(400元/月),時(shí)限一個(gè)月。

　　4.7離崗:離開(kāi)原工作崗位,(來(lái)自:m.dewk.cn)由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位,如均不適用公司可與其解除勞動(dòng)合同。

　　4.8營(yíng)銷人員:營(yíng)銷部?jī)?nèi)從事具體的房屋銷售工作,負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場(chǎng)、客戶回訪等。

　　4.9非營(yíng)銷人員:指營(yíng)銷部以外的公司員工及除主管營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷人員以外的營(yíng)銷部其他員工。

　　4.10目標(biāo):指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷售收入指標(biāo),即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

　　4.11首席營(yíng)銷員:每月完成銷售任務(wù),績(jī)效評(píng)估綜合排名第一者為首席營(yíng)銷員。

　　第五條 頒布和執(zhí)行

　　本制度自200 年 月 日頒布執(zhí)行。

　　第六條 職責(zé)

　　6.1董事長(zhǎng)

　　6.1.1批準(zhǔn)營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系

　　6.1.2批準(zhǔn)營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　6.1.3批準(zhǔn)營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

　　6.2總經(jīng)理

　　6.2.1確定營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系

　　6.2.2確定營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　6.2.3確定營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

　　6.2.4對(duì)營(yíng)銷部整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估

　　6.3營(yíng)銷部

　　6.3.1擬定不同項(xiàng)目開(kāi)始前營(yíng)銷人員不同崗位的設(shè)置;

　　6.3.2擬定不同項(xiàng)目開(kāi)始前營(yíng)銷薪酬體系;

　　6.3.3擬定不同項(xiàng)目開(kāi)始前營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);

　　6.3.4負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員各崗位績(jī)效的評(píng)估。

　　6.4財(cái)務(wù)部

　　對(duì)營(yíng)銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

　　6.5人力資源部

　　對(duì)營(yíng)銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

　　6.6成本審計(jì)部

　　監(jiān)督營(yíng)銷部激勵(lì)的執(zhí)行

　　第七條 流程

　　7.1薪酬設(shè)計(jì)的的基本原則

　　7.1.1有利于員工個(gè)人與公司共同發(fā)展;

　　7.1.2在保證公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,全面貫徹績(jī)效評(píng)估制度。

　　7.2營(yíng)銷部薪酬的設(shè)置

　　7.2.1根據(jù)不同的項(xiàng)目,營(yíng)銷部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置,基本結(jié)構(gòu)為營(yíng)銷經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位,根據(jù)不同情況予以增刪;

　　7.2.2根據(jù)不同崗位,設(shè)置不同的績(jī)效評(píng)估;

　　7.2.3薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ),根據(jù)公司績(jī)效評(píng)估體系作為衡量的依據(jù)。

　　7.3營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置

　　7.3.1營(yíng)銷部根據(jù)項(xiàng)目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);

　　7.3.2營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行審核;

　　7.3.3營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。

　　7.4營(yíng)銷薪酬的執(zhí)行

　　7.4.1根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績(jī)效評(píng)估制度執(zhí)行;

　　7.4.2人力資源部、(來(lái)自:m.dewk.cn)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行的審核;

　　7.4.3成本審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督;

　　7.4.4經(jīng)審核的薪酬報(bào)總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長(zhǎng)最終確認(rèn)。

　　7.5營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行

　　7.5.1經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)作為營(yíng)銷不執(zhí)行的依據(jù);

　　7.5.2營(yíng)銷部按月制定激勵(lì)明細(xì)表,報(bào)財(cái)務(wù)部審核,經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長(zhǎng)最終確認(rèn);

　　7.5.3確認(rèn)后的激勵(lì)明細(xì)送人力資源部備案。

　　第八條 激勵(lì)

　　8.1正激勵(lì)

　　首席營(yíng)銷員每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元;連續(xù)三個(gè)月為首席營(yíng)銷員的再獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元;年度五次(含)以上被評(píng)為首席營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元,同時(shí)按營(yíng)銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

　　8.2負(fù)激勵(lì)

　　8.2.1待崗

　　8.2.1.1當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的,當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù),恢復(fù)上崗。

　　8.2.1.2因爭(zhēng)、搶客戶或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的,對(duì)爭(zhēng)執(zhí)雙方均予以扣除因爭(zhēng)執(zhí)對(duì)象已取得的正激勵(lì),并給予待崗的負(fù)激勵(lì)。

　　8.2.2 離崗

　　8.2.2.1營(yíng)銷人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個(gè)月銷售額排列最后一名的;

　　8.2.2.2營(yíng)銷人員連續(xù)三個(gè)月銷售額均未完成任務(wù)的;

　　8.2.2.3營(yíng)銷人員年終銷售額排列最后一名,并且額度未達(dá)到營(yíng)銷人員平均銷售額的50%的。

　　第九條 支持性文件

　　9.1銷售傭金統(tǒng)計(jì)表

　　9.2銷售傭金審批表

篇3：廣州房地產(chǎn)公司薪酬管理制度

　　一、按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和《集團(tuán)公司人力資源管理總規(guī)章》,為規(guī)范公司薪酬管理,制定本制度。

　　二、薪酬管理原則

　　本公司的薪酬管理制度必須貫徹按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶和效率優(yōu)先、兼顧公平三大基本原則以及根據(jù)激勵(lì)、高效、簡(jiǎn)單、實(shí)用原則,在薪酬分配管理中要綜合考慮社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力以及員工所在崗位在公司的相對(duì)價(jià)值、員工貢獻(xiàn)大小等因素。

　　三、薪酬增長(zhǎng)機(jī)制

　　(一)、薪酬總額增長(zhǎng)與人工成本控制

　　工資增長(zhǎng)要堅(jiān)持國(guó)家規(guī)定的 "兩低于原則",即工資總額的增長(zhǎng)低于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng),平均工資的增長(zhǎng)低于勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)。(來(lái)自:m.dewk.cn)建立與公司經(jīng)濟(jì)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率與勞動(dòng)力市場(chǎng)相應(yīng)的工資增長(zhǎng)機(jī)制。

　　工資總額的確定要與人工成本的控制緊密相聯(lián),加強(qiáng)以人工成本利潤(rùn)率、人工成本率和勞動(dòng)分配率為主要監(jiān)控指標(biāo)的投入產(chǎn)出效益分析,建立人工成本約束機(jī)制,有效控制人工成本增長(zhǎng),使企業(yè)保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(二)、員工個(gè)體增長(zhǎng)機(jī)制

　　對(duì)員工個(gè)人工資增長(zhǎng)幅度的確定在根據(jù)市場(chǎng)價(jià)位和員工個(gè)人勞動(dòng)貢獻(xiàn)、個(gè)人能力的以展來(lái)確定,對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展急需的高級(jí)緊缺人才,市場(chǎng)價(jià)位又較高的,增薪幅度要大;對(duì)本企業(yè)工資水平高于市場(chǎng)價(jià)位的簡(jiǎn)單勞動(dòng)的崗位,增薪幅度要小,甚至不增資。對(duì)貢獻(xiàn)大的員工,增薪幅度要大;對(duì)貢獻(xiàn)小的員工,不增薪或減薪。

　　四、根據(jù)聘任、管理、考核、薪酬分配一體化的原則,公司各類人員及公司直接聘請(qǐng)的員工的薪酬分配統(tǒng)一由公司辦公室管理,并實(shí)行統(tǒng)一的崗位績(jī)效等級(jí)工資制度。

　　五、薪酬總額管理與控制

　　公司年度薪酬總額計(jì)劃由公司辦公室根據(jù)公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,實(shí)施總量控制與管理。

　　六、薪酬類別(見(jiàn)下表)

　　薪酬類別與結(jié)構(gòu)表

　　序號(hào) 類別 結(jié)構(gòu) 適合人群

　　1 年薪制 基薪+效益收入 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門總監(jiān)、總工

　　2 崗位績(jī)效 工資制 年功工資+崗位績(jī)效工資(績(jī)效考核工資比例應(yīng)不小于30%)簽訂正式勞動(dòng)合同員工

　　3 簡(jiǎn)單計(jì)時(shí)工資制 計(jì)時(shí)單價(jià)*實(shí)際工作時(shí)數(shù) 訂立非正式勞動(dòng)合同的臨時(shí)工

　　4 傭金制 固定工資+績(jī)效工資+提成 營(yíng)銷部門

　　(一)、年薪制

　　1、適用范圍:公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門總監(jiān)、總工程師;

　　2、工資模式:公司經(jīng)營(yíng)者與其業(yè)績(jī)掛鉤,其工資與年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成正比。

　　年薪=基薪+風(fēng)險(xiǎn)收入

　　3、基薪(其標(biāo)準(zhǔn)參照崗位績(jī)效工資)按月預(yù)發(fā),根據(jù)年基薪額的1/12支付;

　　4、風(fēng)險(xiǎn)收入,在公司財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)報(bào)表經(jīng)審計(jì)與個(gè)人績(jī)效經(jīng)考評(píng)后核算計(jì)發(fā)。

　　(二)、傭金制度

　　1、適用范圍:公司銷售部門的員工。

　　2、傭金結(jié)構(gòu):崗位工資+績(jī)效工資+提成獎(jiǎng)金

　　3、傭金制度另訂

　　(三)、崗位績(jī)效工資制

　　1、適用范圍:公司簽訂正式勞動(dòng)合同所有員工。

　　2、工資結(jié)構(gòu):工資結(jié)構(gòu)分為基本薪酬與非基本薪酬兩大部份:

　　3、基本薪酬:采用崗位績(jī)效工資制,其構(gòu)成包括下列三項(xiàng):

　　(1)、年功工資;(2)、崗位工資;(3)、績(jī)效工資。

　　其中(2)與(3)也合稱為崗位績(jī)效工資。

　　4、非基本薪酬,即津貼,包括有加班津貼、高溫津貼、倒班津貼、全勤獎(jiǎng)金以及其他經(jīng)公司認(rèn)定的津貼;

　　5、年功工資。

　　(1)、按員工為公司服務(wù)年限長(zhǎng)短確定,鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作;

　　(2)、年功工資根據(jù)本公司工作的實(shí)際年功長(zhǎng)短,員工連續(xù)工齡每滿一年按50.00元計(jì)算。

　　(3)、年功工資的增加均以滿周年后的次月起計(jì)算。

　　(4)、新進(jìn)員工一年內(nèi)不能享受年功工資,滿一年后的次月開(kāi)始享受年功工資, 員工1年內(nèi)實(shí)際出勤不滿半年的,不計(jì)當(dāng)年工齡,不計(jì)發(fā)當(dāng)年年功工資;

　　(5),本公司服務(wù)滿十年以上及年滿55周歲的員工不再計(jì)算年功工資。

　　5、崗位績(jī)效工資。

　　(1)、根據(jù)勞動(dòng)技能、勞動(dòng)責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)環(huán)境確定,公司薪酬等級(jí)見(jiàn)附表;

　　(2)、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況變化,可以變更崗位績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　(3)、員工根據(jù)聘用的崗位和等別,核定崗位績(jī)效工資等級(jí),初步確定崗位在同類崗位的下限一等,經(jīng)1年考核,再調(diào)整薪等;

　　(4)、根據(jù)變崗變薪(級(jí))原則,晉升增薪(等),降級(jí)減薪(等)。工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。

　　(5)、部門經(jīng)理以下副職(含助理職)的崗位績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算公式為:

　　專職副職(含助理職)的崗位績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)=正職崗位績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)*0.8。

　　兼職(同時(shí)兼職一經(jīng)理或主管職位)的副職(含助理職)的崗位績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)=所兼職主管或經(jīng)理職位的崗位績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)*1.2(或比照確定其工資序列)。

　　6、加班津帖

　　(1)、公司因工作上的需要,而要求員工于法定休假日繼續(xù)完成勤務(wù)時(shí),則應(yīng)依照員工加班時(shí)間,采用計(jì)時(shí)制方式計(jì)算應(yīng)支付的加班津貼。

　　(2)、除法定要求支付加班工資的日期加班應(yīng)支付加班工資外,其余任何人、任何部門不得以任何理由申報(bào)、審批、發(fā)放加班津貼。確因工作需要安排加班,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候安排補(bǔ)休。

　　(3)、員工出差期間,遇有法定休假日,不發(fā)加班工資,在其回公司后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候安排補(bǔ)休。

　　7、全勤獎(jiǎng)金

　　全勤獎(jiǎng)金是為獎(jiǎng)勵(lì)員工在每一全勤獎(jiǎng)金計(jì)算期間內(nèi)(一季)的全勤者(無(wú)遲到、早退、曠工、私自外出、請(qǐng)假以及經(jīng)集團(tuán)公司認(rèn)定的其他情況,并且績(jī)效考評(píng)分平均在80分以上)而設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,其給付標(biāo)準(zhǔn)為每一全勤獎(jiǎng)金計(jì)算期間(一季)全勤獎(jiǎng)金額為50元。

　　8、簡(jiǎn)單計(jì)時(shí)資制

　　(1)、適用范圍

　　非正式員工、離退休返聘人員以及一部份可以實(shí)行簡(jiǎn)單計(jì)時(shí)工資制崗位的正式員工。

　　(2)、計(jì)時(shí)工資實(shí)行日工資月發(fā)制,其計(jì)算公式為:

　　計(jì)時(shí)工資額=計(jì)時(shí)單價(jià)(日工資單價(jià))*實(shí)際工作時(shí)(日)數(shù)

　　(3)、辦公室須會(huì)同各業(yè)務(wù)部門、財(cái)務(wù)部對(duì)這些實(shí)行簡(jiǎn)單計(jì)時(shí)工資的員工的工作業(yè)績(jī)(經(jīng)營(yíng)成果)、工作態(tài)度、各種休假(出勤)、加班情況進(jìn)行匯總,確定在其實(shí)發(fā)工資額。

　　(四)補(bǔ)助:公司按董事會(huì)批復(fù)給予員工手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)助和伙食補(bǔ)貼,具體標(biāo)準(zhǔn)另定。

　　七、薪酬調(diào)整

　　(一)、薪酬在適當(dāng)期內(nèi)應(yīng)予以調(diào)整。薪酬調(diào)整分為確定性調(diào)薪與臨時(shí)調(diào)薪兩類。調(diào)薪原則上每年一次,每年的3月1日為薪酬調(diào)整日。但是當(dāng)物價(jià)指數(shù)急劇變化(通貨膨脹與通貨緊縮)以及公司認(rèn)為有特別的必要時(shí),也可以進(jìn)行臨時(shí)性薪酬調(diào)整。

　　(二)、確定性調(diào)薪也稱定期調(diào)薪,包括自動(dòng)調(diào)薪和考核調(diào)薪兩大部分,其規(guī)定如下:

　　1、自動(dòng)調(diào)薪,即員工年功調(diào)薪。

　　2、考核調(diào)薪考核的原則:對(duì)于基本薪酬中的崗位績(jī)效工資,根據(jù)辦公室評(píng)估的員工的年度工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度等的考核結(jié)果,符合加薪條件的員工給予員工所在崗位的崗位績(jī)效工資的10%*12個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn),與年終獎(jiǎng)一同一次性給付。不能累積。

　　3、新進(jìn)員工,原則上均自所派任職位的第一薪等起薪,但有下列情形之一者,得提高其支薪薪等一至二等。

　　(1)、其所具工作經(jīng)驗(yàn),已超過(guò)該等所需專業(yè)工作三年以上。

　　(2)、所具能力特別優(yōu)異,且為本公司甚難羅致的人才。

　　4、對(duì)權(quán)任者的薪酬確定

　　各職位在職員工的資格,應(yīng)符合于該職位"任職資格"的規(guī)定。其因工作需要,致在職者的資格,未能完全符合規(guī)定者,應(yīng)予權(quán)任。

　　權(quán)任期中,支給職位對(duì)應(yīng)薪級(jí)80%的薪水。權(quán)任以一年為原則,權(quán)任期滿成績(jī)合乎工作要求者,可免除權(quán)任,并改支該職位對(duì)應(yīng)的薪級(jí)。

　　5、職位變動(dòng)時(shí)的薪酬調(diào)整(橫向調(diào)整):

　　(1)、由低薪級(jí)職位,調(diào)任高薪級(jí)職位工作,應(yīng)改支所調(diào)任職位對(duì)應(yīng)的薪級(jí),薪等不變。

　　(2)、由高薪級(jí)職位,調(diào)任低薪級(jí)職位工作;應(yīng)改支該低薪級(jí)職位對(duì)應(yīng)的薪級(jí),薪等不變。

　　6、晉職與降職時(shí)的薪酬調(diào)整(即縱向調(diào)整)

　　分為兩種情況:

　　(1)、同一職級(jí)的不同等的晉職與降職,則按同 一級(jí)工資的對(duì)應(yīng)的等作出薪酬調(diào)整(即縱向調(diào)整);

　　(2)、跨職級(jí)晉職或降職,則調(diào)整為相應(yīng)職級(jí)的對(duì)應(yīng)職位的薪級(jí)的第一等起薪。

　　7、臨時(shí)調(diào)薪

　　(1)當(dāng)發(fā)生下列情況時(shí),應(yīng)進(jìn)行臨時(shí)調(diào)薪,其標(biāo)準(zhǔn)由公司領(lǐng)導(dǎo)及員工代表確定:

　　1,公司經(jīng)營(yíng)效益發(fā)行重大變化;

　　2,社會(huì)物價(jià)水平的提高或降低;

　　3,勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求變化與工資行情變化;

　　4,其他公司認(rèn)定的情況變化。

　　(二)員工遇有下列情形時(shí),可由其部門經(jīng)理向辦公室申請(qǐng)臨時(shí)調(diào)薪(縱向調(diào)整),以茲鼓勵(lì)。

　　1,有特殊功勞表現(xiàn)。

　　2,中途錄用的員工、具有優(yōu)秀的技能與成績(jī)。

　　3,為同行業(yè)間競(jìng)相爭(zhēng)取的人才。

　　4,其他總經(jīng)理認(rèn)可的情況。

　　八、年終獎(jiǎng)金

　　(一)、年終獎(jiǎng)金每年發(fā)放一次。公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出較大貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(二)、年終獎(jiǎng)金兌現(xiàn)的前提

　　公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)達(dá)到了董事會(huì)的要求,對(duì)于沒(méi)有達(dá)到分解指標(biāo)要求的部門一律不予發(fā)放。

　　(三)、年終獎(jiǎng)金支付的標(biāo)準(zhǔn):

　　1、簽訂年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書的經(jīng)營(yíng)管理人員與銷售人員按事先約定的標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn);

　　2、其他員工的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):個(gè)人本年度平均月工資額*加發(fā)月數(shù)*員工年度考核系數(shù)。

　　(四)、年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間為每年1月1日到12月31日

　　(五)、年終獎(jiǎng)金的發(fā)放,與一年第12月崗位績(jī)效工資一同或單獨(dú)發(fā)放,但最遲也得在春節(jié)前五天匯到員工工資賬戶上或發(fā)放現(xiàn)金。

　　(六)、年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取的資格

　　1、在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間,對(duì)于已離職者或于領(lǐng)取當(dāng)月申請(qǐng)離職者,則取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格;

　　2、在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間,實(shí)際工作時(shí)間不足三個(gè)月者,取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格。

　　九、新進(jìn)員工試用期的薪酬

　　新進(jìn)員工試用期薪酬標(biāo)準(zhǔn)表

　　序號(hào) 員工類別 本職從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)(比例) 備注

　　1 普通員工及一般管理人員 三年以下(含三年) 90% 試用期三個(gè)月

　　2 三年以上 100% 試用期三個(gè)月

　　3 部門經(jīng)理及以上人員 100% 試用期三個(gè)月

　　十、薪酬計(jì)算與扣除

　　(一)、員工月度工資(年終獎(jiǎng)金)總額的計(jì)算與核發(fā)程序:

　　1、辦公室負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門對(duì)員工進(jìn)行月度(年度)考核,確定每位員工的月度(年度)績(jī)效考評(píng)系數(shù);

　　2、相關(guān)管理部門提交對(duì)員工的其他考核資料(扣罰理由與金額);

　　3、辦公室根據(jù)員工個(gè)人績(jī)效考評(píng)結(jié)果、其他考核資料與員工崗位績(jī)效工資(年終獎(jiǎng)金)標(biāo)準(zhǔn),計(jì)算出員工個(gè)人月度工資(年終獎(jiǎng)金)總額并按部門制成《工資表》(一式三份),將結(jié)果交財(cái)務(wù)部;

　　4、財(cái)務(wù)部將其匯人指定的金融機(jī)構(gòu)的該員工工資帳戶上,通過(guò)銀行代發(fā)薪酬(或發(fā)現(xiàn)給金);

　　(二)、薪酬的計(jì)算方法

　　1,月收入的計(jì)算方法:

　　月收入=崗位工資+年功工資+績(jī)效工資*K1*K2*K3+津貼-扣款-代扣

　　式中:K1──公司效益系數(shù)

　　K2─部門考評(píng)系數(shù)

　　K3─個(gè)人考評(píng)系數(shù)

　　2,年終獎(jiǎng)金的計(jì)算方法

　　年終獎(jiǎng)金=年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)*K2*K3-扣款-代扣

　　式中:K1─公司效益系數(shù)

　　K2─部門年度考評(píng)系數(shù)

　　K3─個(gè)人年度考評(píng)系數(shù)

　　(三)、中途任用、離職或退職的薪酬的計(jì)算方法:

　　在薪酬計(jì)算期間,中途任用、離職或退職時(shí)的薪酬,按當(dāng)月員工實(shí)際出勤工作日數(shù),按日計(jì)算;或以離職、退職前的出勤日數(shù)為計(jì)算的基準(zhǔn),其計(jì)算公式如下:

　　(崗位工資+年功工資)×(出勤工作日數(shù)/平均每月應(yīng)出勤日數(shù))

　　(四)、特別休假的薪資計(jì)算:

　　1、產(chǎn)、探、傷假,只支付崗位工資與年功工資;

　　2、哺乳假,只發(fā)放崗位工資和年功工資的70%;

　　3、年休、婚、喪假,只支付崗位工資與年功工資;

　　4、病假工資以崗位工資加年功工資為基數(shù),按有關(guān)規(guī)定的比例計(jì)發(fā);

　　5、事假免發(fā)所有工資,人事部門有另行規(guī)定的從其規(guī)定;

　　(五)、遲到、早退、私自外出、曠工時(shí)的扣除:按員工手冊(cè)規(guī)定扣除薪金。

　　(六) 、員工獎(jiǎng)勵(lì)的工資加發(fā):

　　1、嘉獎(jiǎng):每次加發(fā)3天工資;

　　2、記功:每次加發(fā)5天工資;

　　3、大功:每次加發(fā)10天工資;

　　4、獎(jiǎng)金:一次給予若干元獎(jiǎng)金。

　　(七)、違紀(jì)員工的工資扣發(fā):

　　1、警告處分一次:每次減發(fā)3天工資。

　　2、記過(guò)處分一次:每次減發(fā)5天工資。

　　3、大過(guò)處分一次:每次減發(fā)10天工資。

　　4、降級(jí)處分一次:降級(jí)使用,相應(yīng)核減薪資。

　　5、停職,在停職期間只發(fā)最低工資。

　　(八)、薪酬的代扣

　　1、下列規(guī)定的各項(xiàng)金額須從薪酬中直接代扣:

　　(1)、個(gè)人薪酬所得稅。

　　(2)、員工保險(xiǎn)費(fèi)(個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)部分)。

　　(3)、其他保險(xiǎn)費(fèi)。

　　(4)、其他代扣(個(gè)人水電房租等)

　　2、各類培訓(xùn)依據(jù)《公司培訓(xùn)管理制度》規(guī)定工資的扣除;

　　十一、薪酬支付

　　(一)、薪酬支付時(shí)間

　　薪酬支付形態(tài)采用月薪制。公司月薪發(fā)放日為每月15日,薪酬支付日若適逢節(jié)假日,則提早一日發(fā)放。

　　(二)、薪酬支付形式

　　1、公司所有正式員工(含年薪制員工)的薪酬一律直接匯入指定的金融機(jī)構(gòu)的該員工工資帳戶上,通過(guò)銀行代發(fā)薪酬。對(duì)于合同期限在一年及一年以上的非正式員工也應(yīng)逐步向通過(guò)銀行代發(fā)薪酬的形式過(guò)渡。

　　2、具有獨(dú)立發(fā)薪權(quán)限的各事業(yè)部、子公司、分公司應(yīng)逐步向通過(guò)銀行代發(fā)薪酬的形式過(guò)渡。

　　(三)、支付責(zé)任

　　1、薪酬要求支付給員工本人或受其書面委托的本公司員工、本人親屬以及持有員工本人書面委托書的其他有關(guān)人員。

　　2、公司為每個(gè)部門的員工設(shè)立獨(dú)立的薪酬支付清單(工資表)。薪酬領(lǐng)取人要在《工資表》(一式二份)上簽名,《工資表》(一式二份),(來(lái)自:m.dewk.cn)一份給薪酬領(lǐng)取人,另一份交還給辦公室存檔。

　　3、薪酬計(jì)發(fā)人員及其他各類公司人員不得隨意打聽(tīng)、傳播他人的薪酬收入情況,更不得以此要挾公司為其加薪。違者,按嚴(yán)重違章違規(guī)處罰

　　(四)、代扣繳責(zé)任

　　1、公司有義務(wù)代扣代繳個(gè)人所得稅及其其他法定薪酬代扣繳行為

　　2、因員工個(gè)人原因給公司造成損失應(yīng)賠償?shù)?在以在本人月薪中扣除全部績(jī)效工資與部份崗位工資。

　　(五)、最低薪酬標(biāo)準(zhǔn)

　　1、在員工正常上崗并完成本職工作前提下,其月薪支付不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、如發(fā)生非員工個(gè)人原因一個(gè)月以上停工,公司要保證支付給員工最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　十二、非常給付

　　(一)、員工遇有下列情形時(shí),可向公司申請(qǐng)?zhí)崆邦I(lǐng)取已工作時(shí)間的薪酬:

　　1、員工或依靠員工收入賴以維持生計(jì)者,遇有下列情況可向公司申請(qǐng)非常給付:

　　(1)結(jié)婚;(2)死亡;(3)生育;(4)疾病或受意外災(zāi)害時(shí)。

　　2、員工被停職或被解雇時(shí)(包括懲戒解雇)。

　　3、其他獲得公司同意的事情。

　　上列規(guī)定除第二項(xiàng)外,在申請(qǐng)非常給付時(shí),須由本人(本人死亡則由其家屬)提出書面申請(qǐng)。

　　十三、附則

　　(一)、從本方案實(shí)施之日起,原有薪酬體系中的所有津貼與以各種名義發(fā)放的各種費(fèi)一律取消。

　　(二)、所有人工費(fèi)用必須有辦公室主任(特殊情況須由辦公室主任與總經(jīng)理或主管人力資源的副總經(jīng)理共同簽名)的簽名方可發(fā)放。

　　(三)、嚴(yán)禁任何人以任何名義申請(qǐng)、審批與私自發(fā)放。

　　(四)、裁決權(quán)限

　　本制度解釋權(quán)在公司辦公室,部份條款修訂時(shí),報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)布。

　　(五)實(shí)施日期

　　本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),自20**年9月3日起開(kāi)始實(shí)行。

　　附表:工資等級(jí)表