E線網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃策劃書

一、網(wǎng)站市場(chǎng)分析

　　網(wǎng)站背景：e線網(wǎng)絡(luò)，是由生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院3位學(xué)生在鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的大潮*同創(chuàng)建的。其主要運(yùn)營(yíng)的模式為“以網(wǎng)絡(luò)為媒介，以人為本”進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易，主要面向企業(yè)與個(gè)人的對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求特制定一系列服務(wù)范圍

　　E線網(wǎng)絡(luò)

　　E*ian.com

　　網(wǎng)站建設(shè)

　　廣告設(shè)計(jì)

　　電腦DIY

　　二手交易

　　網(wǎng)站推廣

　　個(gè)人主頁

　　公司網(wǎng)站

　　平面設(shè)計(jì)

　　LOGO設(shè)計(jì)

　　電腦組裝

　　電腦維修

　　節(jié)日賀卡

二、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

　　在網(wǎng)站發(fā)布后以各大高校做為推廣對(duì)象，在各大高校招募業(yè)務(wù)代表作為發(fā)展網(wǎng)站基礎(chǔ)

　　以電腦DIY、二手交易為主要發(fā)展主流，預(yù)計(jì)1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2500，注冊(cè)用戶6000人

三、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：

　　1.關(guān)鍵字選擇

　　應(yīng)完全站在客戶角度著想，關(guān)鍵字為“二手交易”“電腦維修”“電腦組裝”“專業(yè)建站”“網(wǎng)站推廣”“廣告設(shè)計(jì)”“LOGO設(shè)計(jì)”，同時(shí)將一頁關(guān)鍵詞的密度控制在1%—7%之間。

　　2.目錄與導(dǎo)航結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)

　　1)目錄層次一般不超過3層

　　2)二手交易模塊主導(dǎo)航醒目清晰：首頁/登錄/注冊(cè)/免費(fèi)發(fā)布二手交易信息/高級(jí)搜索/收藏本站/設(shè)為首頁

　　3)首頁突出重要內(nèi)容，像是成功案列、二手交易，廣告設(shè)計(jì)等

　　4)使用網(wǎng)站地圖：生成網(wǎng)站地圖工具：http://yzbk.net/hack/

　　3.圖片優(yōu)化{避免網(wǎng)速慢，影響訪問速度}

　　3.各大主模塊的推廣

　　1)電腦DIY

　　在各大高校建立聯(lián)盟組織負(fù)責(zé)聯(lián)系電腦組裝、電腦維修等相關(guān)業(yè)務(wù)，我方負(fù)責(zé)與各大電腦公司簽定協(xié)約進(jìn)行電腦組裝業(yè)務(wù)，我方負(fù)責(zé)各大高校的電腦維修技術(shù)支持

　　2)二手交易

　　以各大高校做為推廣對(duì)象，在各大高校招募業(yè)務(wù)代表作為發(fā)展網(wǎng)站基礎(chǔ)，以海報(bào)宣傳畫報(bào)形式進(jìn)行二手交易平臺(tái)的推廣，該模塊主要以聯(lián)系商家廣告為主要經(jīng)濟(jì)來源

　　3)網(wǎng)站推廣

　　聯(lián)系各大以學(xué)生為市場(chǎng)的網(wǎng)站對(duì)其進(jìn)行推廣

　　4)網(wǎng)站建設(shè)

　　針對(duì)大學(xué)生對(duì)個(gè)人主頁的向往，以及企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)的需求推出網(wǎng)站建設(shè)一大套餐

　　5)廣告設(shè)計(jì)

　　企業(yè)商標(biāo)廣告推廣需求以及個(gè)人節(jié)日賀卡訂制

　　4、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段

　　網(wǎng)絡(luò)方式

　　1)在各大校園論壇發(fā)布帖子以及在校園群里進(jìn)行網(wǎng)站推廣

　　2)建立多個(gè)網(wǎng)站技術(shù)支持QQ群，進(jìn)入虛擬角色，在進(jìn)入討論組時(shí)，應(yīng)盡量避免廣告宣傳之嫌。可以使用一個(gè)虛擬身份參與討論，然后以另外一個(gè)虛擬身份提供咨詢或解答。這樣的問答方式可能會(huì)引起熱烈的反響。提高品牌知名度

　　3)利用國(guó)內(nèi)各大搜索引擎的排名主要是關(guān)鍵字的選取要實(shí)用

　　4)與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接

　　傳統(tǒng)方式

　　在各大高校顯眼處粘貼海報(bào)、廣告以節(jié)約成本

　　在各大高校舉辦計(jì)算機(jī)義務(wù)維修樹立品牌形象加以宣傳

　　網(wǎng)上調(diào)查

　　一方面可以了解客戶的潛在需求和滿意度等情況，另一方面也可以起到宣傳網(wǎng)站的效果

四、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

　　舉辦網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽，贊助高校計(jì)算機(jī)藝術(shù)文化節(jié)

　　參與同一網(wǎng)絡(luò)行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比，以獲得新聞價(jià)值;

　　再條件成熟的情況下，與電腦公司聯(lián)合建設(shè)一個(gè)專業(yè)電腦DIY的核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣

五、網(wǎng)站效果的評(píng)估

　　根據(jù)IP訪問量以及注冊(cè)用戶以及在各大高校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查來進(jìn)行評(píng)估

六、營(yíng)銷預(yù)算

　　通用網(wǎng)址空間購(gòu)買250+報(bào)刊宣傳費(fèi)200+總計(jì)共450元左右。

　　各大高校業(yè)務(wù)代表按業(yè)務(wù)提成算起

　　E線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃部

　　二○**年一月一○日

篇2：廚衛(wèi)產(chǎn)品年度廣告推廣策劃方案

　　廚衛(wèi)產(chǎn)品年度廣告推廣策劃方案

　　一、活動(dòng)背景

　　1、接踵而來的“三聚氰胺”事件，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)所有產(chǎn)品的安全性的關(guān)注，當(dāng)然包括油煙機(jī)和爐具。受人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等因素影響，許多傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度放緩，有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長(zhǎng)。再加上下半年，又面臨著全球金融危機(jī)，造成全球消費(fèi)需求的下降。同時(shí)，新《家用燃?xì)庠罹摺穱?guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和小家電能效標(biāo)準(zhǔn)即將公布，部分小家電企業(yè)面臨巨大考驗(yàn)，品牌集中度將進(jìn)一步提高。借此局勢(shì)，我們通過此次終端物料推廣活動(dòng)，將產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到品質(zhì)和服務(wù)上來，提升品牌知名度，鞏固市場(chǎng)地位。

　　2、縱觀整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)，以進(jìn)入門檻低，沒有核心技術(shù)而出名，整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)品牌多而雜，存在大量廚衛(wèi)行業(yè)的“三聚氰胺”，即便是前十位的品牌加起來市場(chǎng)份額也不足60%，市場(chǎng)上到處充斥著低價(jià)機(jī)、驚“爆”機(jī)。從維護(hù)行業(yè)名聲、做品牌行業(yè)的角度出發(fā)，通過我們的“雅佳廚具——您追求的品質(zhì)”活動(dòng)，采用細(xì)節(jié)體現(xiàn)雅佳一直以來以實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值為已任的經(jīng)營(yíng)理念。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、沉穩(wěn)的抓好終端，向終端客戶傳播家電領(lǐng)域的新知識(shí)，活躍人們的思想，擴(kuò)大企業(yè)影響度；

　　2、將雅佳的品質(zhì)與服務(wù)展現(xiàn)給客戶，提升企業(yè)美譽(yù)度；

　　3、通過對(duì)客戶的分析，發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動(dòng)主題

　　雅佳廚具——您追求的品質(zhì)

　　四、年度規(guī)劃

　　1、08年11月—09年2月為第一階段，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，在整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)行的過程中，以體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)為核心，將雅佳雙弧駐流紅外線爐具和上市新品近吸式煙機(jī)等系列產(chǎn)品新技術(shù)予以呈現(xiàn)，強(qiáng)力推廣雅佳產(chǎn)品三包政策和六項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)理念，增加消費(fèi)者對(duì)雅佳產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的認(rèn)識(shí)，給消費(fèi)者帶來一種更有保障的產(chǎn)品和一種更新的消費(fèi)理念。

　　2、09年3月－年6月為第二階段，努力整合自己的終端物料，完善自己的渠道滲透，另一方面著力于讓消費(fèi)者了解“有品質(zhì)保障和可靠服務(wù)的消費(fèi)理念”，“什么是節(jié)能、環(huán)保、健康、安全”的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中落到實(shí)處、可信處。

　　3、09年7月－09年11月為第三階段，本階段在的目標(biāo)就是強(qiáng)力促銷，在基礎(chǔ)條件完備的基礎(chǔ)上，迎合目標(biāo)人群對(duì)促銷的需求，全力開展銷售促進(jìn)。

　　年度廣告推廣策劃方案，通過對(duì)廠家的介紹和企業(yè)文化的宣傳、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，在廠家、賣場(chǎng)和消費(fèi)者之間架起橋梁，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣與欲望，促進(jìn)消費(fèi)行為的產(chǎn)生，最終達(dá)到開拓區(qū)域市場(chǎng)的目的。本策劃案主要針對(duì)終端推廣從以下五個(gè)方面進(jìn)行了分析：

　　1）終端賣場(chǎng)物料(讓您的終端會(huì)說話……)

　　終端銷售是廠家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最重要載體。而形象、生動(dòng)的終端物料可以說是招徠終端消費(fèi)者最好的導(dǎo)購(gòu)員。形象、生動(dòng)的終端物料以來于廠家的宣傳物料，如何在現(xiàn)有的宣傳物料條件下，做到有效搭配，使各種有限的宣傳物料做到物盡其用，在終端的陳列上如何別出心裁，在紛繁復(fù)雜、色彩紛呈的終端陳列中脫穎而出，起到對(duì)產(chǎn)品推廣和推介的作用，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，讓終端物料成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的直觀感印，構(gòu)成終端銷售中一道亮麗的風(fēng)景線，成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要推動(dòng)力。

　　如何在終端物料的有效組合中，發(fā)揮終端物料在產(chǎn)品銷售推動(dòng)中的重要作用。我們針對(duì)雅佳終端賣場(chǎng)，提煉產(chǎn)品系列賣點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一系列的物料包裝推廣，為實(shí)現(xiàn)有效的終端促銷我們?yōu)檠偶岩?guī)范以下的終端物料：

　　其中包括：賣點(diǎn)工藝立牌，跳跳牌（新品，熱賣中），價(jià)格牌，機(jī)身貼，吊旗，資料盒，賣點(diǎn)創(chuàng)意海報(bào)、文化立牌、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示立牌、多媒體光盤等一系列終端賣場(chǎng)物料。

　　賣點(diǎn)工藝立牌的作用：終端形象展示越來越重要，終端賣場(chǎng)產(chǎn)品工藝立牌能形成強(qiáng)大的廣告沖擊力，傳遞更豐富的產(chǎn)品信息，在第一時(shí)間反應(yīng)產(chǎn)品的主要功能賣點(diǎn)。以產(chǎn)品的風(fēng)格載體進(jìn)行系列產(chǎn)品的賣點(diǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)，讓該物料成為產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。讓消費(fèi)者在瞬間的目光停留在立牌中。

　　跳跳牌：搖搖擺擺中能迅速吸引消費(fèi)者的眼光，引導(dǎo)關(guān)注與消費(fèi)。一旦顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，就隨時(shí)能感受到跳跳牌的廣告促銷信息，對(duì)于促銷起到四兩拔千斤的作用。

　　機(jī)身貼：在終端賣場(chǎng)中不但產(chǎn)品的外觀成為消費(fèi)的關(guān)注的要素，個(gè)性眩彩的機(jī)身貼占據(jù)在產(chǎn)品顯眼的位置上，起到自我推銷的無聲促銷員的作用。

　　吊旗：吊旗富有視覺沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷作用可被放大數(shù)倍。吊旗在終端賣場(chǎng)中，除了直接反應(yīng)品牌形象以外，更直接的反應(yīng)出該賣場(chǎng)的所有產(chǎn)品信息，以充分營(yíng)造銷售氛圍。

　　創(chuàng)意海報(bào)：海報(bào)是終端推廣物料的重要道具，海報(bào)以品牌形象或產(chǎn)品的主要功賣點(diǎn)為表現(xiàn)的首要元素，是端終賣場(chǎng)中最吸引消費(fèi)者眼球的終端促銷物料之一。

　　文化立牌：隨著眾多企業(yè)的日益成熟，品牌終端推廣手段已被廣泛運(yùn)用，品牌終端推廣已成為品牌突圍市場(chǎng)的切實(shí)可行方法m.dewk.cn。因此，在整合終端推廣的品牌推動(dòng)力時(shí)，我們更加重視品牌的文化塑造。

　　品牌的文化價(jià)值越來越受到重視，如何將品牌文化的內(nèi)涵更多地融入品牌的終端推廣中，讓消費(fèi)者了解雅佳的發(fā)展歷程與濃厚的企業(yè)文化氣息。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)展示立牌：在終端賣場(chǎng)中如何讓消費(fèi)者透明地了解產(chǎn)品的功能與特性很關(guān)能，所以在終端賣場(chǎng)中，我們要以解剖的形式把產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)一一展示出來。如煙機(jī)，機(jī)輪如何運(yùn)轉(zhuǎn)，如何進(jìn)風(fēng)，進(jìn)風(fēng)的角度等等。其展示直接影響到消費(fèi)者對(duì)其品牌與產(chǎn)品的信任與了解。

　　2）DIY導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)

　　由于消費(fèi)者消費(fèi)品位的提升，其消費(fèi)行為越來越呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化特點(diǎn)，單純的單一產(chǎn)品出售已不能滿足消費(fèi)者的需求。根據(jù)消費(fèi)者心理“我選我想要的”為目的，推出雅佳系列產(chǎn)品“DIY導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)”方便消費(fèi)者自由配選自己喜愛的產(chǎn)品。

　　（DIY是“DoIt

Yourself”的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來說，DIY就是自己動(dòng)手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。）

　　3）系列產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告手冊(cè)

　　作為普通的消費(fèi)者，是無法得知雅佳產(chǎn)品的獨(dú)特性在那里。了解產(chǎn)品的功能才能得知其產(chǎn)品是否適合自己，如何讓消費(fèi)徹底了解雅佳產(chǎn)品的獨(dú)特性。針對(duì)消費(fèi)者其消費(fèi)心理，對(duì)雅佳系列產(chǎn)品賣點(diǎn)做詳細(xì)的解剝、分析，使消費(fèi)者更加直觀的了解產(chǎn)品。

　　4）08-09年度產(chǎn)品經(jīng)銷手冊(cè)

　　根據(jù)企業(yè)自身狀況，推出產(chǎn)品08-09年度產(chǎn)品經(jīng)銷商手冊(cè)，更方便更直觀的讓經(jīng)銷商及消費(fèi)者了解企業(yè)制造實(shí)力與產(chǎn)品全陣容，使導(dǎo)購(gòu)人員更方便的介紹企業(yè)系列產(chǎn)品，讓消費(fèi)者的消費(fèi)模式由：“有什么買什么”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙裁从惺裁础保栽黾悠放频闹龋o以消費(fèi)者購(gòu)買信心。

　　5）產(chǎn)品DM手冊(cè)

　　為考慮成本針對(duì)小區(qū)域，推出產(chǎn)品DM手冊(cè)（即產(chǎn)品展示系列手冊(cè)），使其盡量達(dá)到項(xiàng)目二的推廣意義，配合項(xiàng)目三以達(dá)到小區(qū)域宣傳效果。

篇3：企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃書(5)

　　企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃書（五）

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

　　行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

　　在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

　　個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

　　三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　推廣辦法

　　（一）平臺(tái)推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會(huì)

　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

　　屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　　（二）信息推廣

　　資源庫營(yíng)銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

　　開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊。