第一節(jié)項目營銷推廣策劃的含義

房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項目營銷推廣策劃提供的是一套關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤的調(diào)查分析，從而進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以達到預(yù)期的營銷效果。

項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。

第二節(jié)項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容

一、區(qū)域市場實態(tài)分析

１、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

２、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查
?項目概況
?市場定位
?售樓價格
?銷售政策措施
?廣告推廣手法
?主要媒體應(yīng)用及投入頻率
?公關(guān)促銷活動
?其他特殊賣點和銷售手段

３、結(jié)論

二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策

１、項目主要賣點薈萃
２、項目強勢、弱勢分析與對策

三、目標(biāo)客戶群定位分析

１、項目所在地人口總量及地塊分布情況
２、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況

３、項目所在地家庭情況分析
?家庭成員結(jié)構(gòu)
?家庭收入情況
?住房要求、生活習(xí)慣

４、項目客戶群定位

?目標(biāo)市場
１）目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定
２）市場調(diào)查資料匯總、研究
３）目標(biāo)市場特征描述

?目標(biāo)客戶
１）目標(biāo)客戶細分
２）目標(biāo)客戶特征描述
３）目標(biāo)客戶資料

四、價格定位及策略

１、項目單方成本
２、項目利潤目標(biāo)
３、可類比項目市場價格

４、價格策略
?定價方法
?均價
?付款方式和進度
?優(yōu)惠條款
?樓層及方位差價
?綜合計價公式

５、價格分期策略
?內(nèi)部認購價格
?入市價格
?價格升幅周期
?價格升幅比例
?價格技術(shù)調(diào)整
?價格變化市場反映及控制
?項目價格、銷售額配比表

五、入市時機規(guī)劃

１、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析
２、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析
３、入市時機的確定及安排

六、廣告策略

１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
?廣告總體策略
?廣告的階段性劃分
２、廣告主題
３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
４、廣告效果監(jiān)控、評估及修正
５、入市前印刷品的設(shè)計、制作
?購房須知
?詳細價格表
?銷售控制表
?樓書
?宣傳海報、折頁
?認購書
?正式合同
?交房標(biāo)準(zhǔn)
?物業(yè)管理內(nèi)容
?物業(yè)管理公約

七、媒介策略

１、媒體總策略及媒體選擇
?媒體總策略
?媒體選擇
?媒體創(chuàng)新使用

２、軟性新聞主題
３、媒介組合
４、投放頻率及規(guī)模
５、費用估算

八、推廣費用計劃

１、現(xiàn)場包裝
２、印刷品
３、媒介投放
４、公關(guān)活動

九、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝

十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正

１、效果測評形式
?進行性測評
?結(jié)論性測評

２、實施效果測評的主要指標(biāo)
?銷售收入
?企業(yè)利潤
?市場占有率

３、品牌形象和企業(yè)形象

篇2：全程策劃工作:營銷推廣

　　全程策劃工作：營銷推廣

　　【第三部：營銷推廣策略】

　　●營銷總策略

　　●銷售模式

　　●營銷控制計劃

　　●形象包裝策略

　　宣傳形象包裝

　　營銷線路包裝

　　現(xiàn)場形象包裝

　　●價格策略

　　●廣告策略

　　媒體組合策略

　　廣告發(fā)布與實施要點

　　廣告主體與訴求點整合

　　廣告系列表現(xiàn)

　　●活動與促銷策略：

　　活動策劃與口碑傳播設(shè)計

　　促銷計劃

　　【第四部：銷售執(zhí)行與過程控制】

　　●銷售實施方案：

　　銷售目標(biāo)及進度安排

　　銷售控制方案

　　銷售文件準(zhǔn)備

　　銷售道具準(zhǔn)備

　　賣場管理

　　人員組織

　　●價格方案：

　　價格策略

　　同期市場價格調(diào)研

　　價格表組成機構(gòu)分析

　　價格方案選擇

　　●銷售演練：

　　崗前培訓(xùn)

　　在職培訓(xùn)

　　專案培訓(xùn)

　　●公開銷售：

　　銷售策略調(diào)整修正

　　客戶反映調(diào)整修正

　　廣告策略調(diào)整修正

　　銷售流程修正

　　【第五部：結(jié)案總結(jié)】

　　●客戶檔案建立

　　●銷售流程建立

　　●個案研究總結(jié)

　　●延伸服務(wù)：

　　社區(qū)管理規(guī)劃

　　服務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃

　　管理崗位規(guī)劃

　　檔案管理指引

　　人員培訓(xùn)

　　實習(xí)基礎(chǔ)演練

　　入伙服務(wù)指引

　　收費系統(tǒng)指引