說(shuō)到地產(chǎn)營(yíng)銷策劃推廣,的確是一個(gè)很大的課題,現(xiàn)今的地產(chǎn)營(yíng)銷策略,已經(jīng)不單單是“我要賣樓”的要求上,而是要配合整個(gè)發(fā)展商的營(yíng)銷策略,代理商的銷售策略去做不同的推廣。
做了地產(chǎn)廣告有三年的時(shí)間了,個(gè)人總結(jié)了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得作為房地產(chǎn)的策劃推廣,應(yīng)該有五種方法,就是“加”、“減”、“乘”、“除”、“比”。
那么,何謂“加法”?
其實(shí)“加法”在我看來(lái)就是“1+1>2 ”的想法,我會(huì)將兩件完全沒(méi)有關(guān)系的兩件事,加在一齊,就會(huì)有很多有趣的變化。
將加法運(yùn)用到房地產(chǎn)上看:
體育+地產(chǎn)=體育地產(chǎn),成就了“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的奧林匹克花園
教育+地產(chǎn)=教育地產(chǎn),成就了“成就萬(wàn)千夢(mèng)想”新中國(guó)地產(chǎn)和“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的碧桂園
定義+地產(chǎn)=豪宅定義,成就了“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”及“重新定義豪宅”的星河灣
中國(guó)文化+地產(chǎn)=文化地產(chǎn),成就了掀起仿古別墅風(fēng)潮的“廣州清華坊”
旅游+商業(yè)+地產(chǎn)=體驗(yàn)地產(chǎn),成就了轟動(dòng)一時(shí)的上海新天地
策劃大師王志綱說(shuō)過(guò),跳出地產(chǎn)做地產(chǎn),其實(shí)是加法的說(shuō)法,以另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的做法,確實(shí)能起到借勢(shì)引爆拔出蘿卜帶出泥的效果
何謂“減法”?
減法就是化復(fù)雜為簡(jiǎn)單,化多為少,化粗為精,將力量集中在一點(diǎn)上爆發(fā)。在最少的資源達(dá)到最好的效果。
將減法用在房地產(chǎn)上看:
案例一:金悅·東山國(guó)際公寓,我們將改項(xiàng)目的多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)如,交通、區(qū)位、教育、文化、投資升值等等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì),濃縮成“東山”因?yàn)樵擁?xiàng)目位于廣州的老城區(qū)東山,提起東山,消費(fèi)者會(huì)聯(lián)想到上述的優(yōu)勢(shì)。成就用最少的資源達(dá)到最大的傳播效果。
案例二:北京星河灣,20**年面世的北京星河灣,是秉承“舍得、用心、創(chuàng)新”的企業(yè)理念,在京傾心打造的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。用地面積520畝,總建面約60萬(wàn)平米。“星河灣”三個(gè)字,涵蓋了宏宇集團(tuán)品質(zhì)地產(chǎn)凝聚了六年的品質(zhì)地產(chǎn)概念。僅用“星河灣”這個(gè)項(xiàng)目名稱,就代表了整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)素,北京星河灣突破了北京地產(chǎn)的“半成品時(shí)代”,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)地產(chǎn)的全成品時(shí)代。
這,就是減法的妙用。
何謂“乘法”?
乘法就是牽線頭,搭平臺(tái),隔山打牛。這其實(shí)是一種資源的整合。牽線頭,就是把幾個(gè)不同的資源拿過(guò)來(lái),然后為其搭建一個(gè)共用的平臺(tái),以最低的成本,幾個(gè)產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目同時(shí)互動(dòng),發(fā)生化學(xué)效應(yīng),產(chǎn)生質(zhì)變形成新的利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)多方共贏。
案例一:一個(gè)本來(lái)經(jīng)營(yíng)不善的度假村,通過(guò)幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的整合,實(shí)現(xiàn)多方共贏。這個(gè)度假村坐落在一個(gè)同樣經(jīng)營(yíng)不善的公園里,有韓國(guó)燒烤屋,有日式套房,風(fēng)景不錯(cuò),環(huán)境優(yōu)美,可是由于地處偏僻之處,養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí),老板也由于前期的投入導(dǎo)致現(xiàn)在運(yùn)作資金不足,宣傳工作也難以為繼,所以客房每天都空在那里,燒烤生意自然也每況愈下。于是,有人為其設(shè)計(jì)了一套營(yíng)銷方案,營(yíng)造了一個(gè)資源互換的平臺(tái),尋找一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和一個(gè)媒體合作,把三大資源整合起來(lái)。三頭線:
1、旅游線,度假村為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商客戶提供5+2生活模式,即購(gòu)房者5天全家免費(fèi)暢游公園,2天享受標(biāo)準(zhǔn)間客房;
2、地產(chǎn)線,開(kāi)發(fā)商打公園牌,生態(tài)牌,倡導(dǎo)旅游地產(chǎn)生活,廣告資源雙方共享
3、媒體線,利用媒體優(yōu)勢(shì),為雙方搭建品牌橋梁。
于是,度假村利用空置的客房資源轉(zhuǎn)換與房地產(chǎn)商合作,免費(fèi)打了廣告,購(gòu)房者入住客房后,也不會(huì)只是睡覺(jué),自然會(huì)去燒烤屋消費(fèi),由此又可以將客房的損失費(fèi)用拿回來(lái),媒體有了廣告業(yè)務(wù)可做,自然熱心為兩者牽頭搭線,并在新聞炒作為其提供一切方便之利。
如此一來(lái),旅游商為開(kāi)發(fā)商提供5+2生活模式,雙方達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,開(kāi)發(fā)商在媒體上發(fā)布廣告,配合活動(dòng)促銷,三方互動(dòng),資源整合,一舉三得!
案例二:惠陽(yáng)棕櫚島,該項(xiàng)目是新中國(guó)地產(chǎn)在惠陽(yáng)的首個(gè)項(xiàng)目,是以別墅銷售為主,但該項(xiàng)目在開(kāi)始時(shí)并不是直接銷售別墅,而是先建起一個(gè)27洞的高爾夫球場(chǎng),先賣高爾夫球會(huì)籍,而且買(mǎi)會(huì)籍的大部分是香港消費(fèi)者,消費(fèi)者賣了會(huì)籍后,必定來(lái)打球,那么必定會(huì)在項(xiàng)目?jī)?nèi)居住,所以就誕生了惠陽(yáng)棕櫚島別墅,而隨著高爾夫球會(huì)的不斷壯大,項(xiàng)目的別墅入住率也越來(lái)越高。現(xiàn)在,就開(kāi)始推售別墅,帶著租約賣的別墅自然非常受歡迎,在短時(shí)間內(nèi)就銷售完畢。達(dá)到了發(fā)展商成功營(yíng)銷的目的。
何謂“除法”?
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sp; 除法,就是從有限中達(dá)到無(wú)限,從除法中得到商,商,也就是商業(yè)、商機(jī),說(shuō)白了,也就是一種背景的轉(zhuǎn)換法,即:背景決定前臺(tái),用更強(qiáng)大的背景去為自己服務(wù),我們要把有限的視線投放到無(wú)限的背景中去!星星因?yàn)橛辛怂{(lán)色的天幕所以閃閃動(dòng)人,照相因?yàn)橛辛税咨谋尘八圆拍芡怀鲎晕摇Ｒ粋€(gè)人,一件商品,一戶企業(yè),無(wú)論它(他)多么強(qiáng)大,它(他)的價(jià)值、力量是十分有限的,而其所處的背景有時(shí)是可以選擇的,有時(shí)背景的價(jià)值和力量是無(wú)限的。
案例一:廣州的知名購(gòu)物中心——麗鉑廣場(chǎng),引入國(guó)際品牌Louis Vuitton,令整個(gè)項(xiàng)目檔次提高,令項(xiàng)目成為個(gè)大一線品牌追捧的購(gòu)物中心。
案例二:廣州北京路口的“潮樓”項(xiàng)目,該項(xiàng)目原來(lái)做“麗都百貨”跟“女人世界”都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉,而現(xiàn)在該項(xiàng)目被海印集團(tuán)收購(gòu)后,重新劃分鋪位面積之余,先引入快餐品牌“麥當(dāng)勞”、“大家樂(lè)”,令整個(gè)項(xiàng)目馬上熱火朝天,出租的效果很好。
這就是背景的力量。
何謂“比法”
比法,也是對(duì)比,比例法,事物之間在哲學(xué)的層面經(jīng)常會(huì)有些驚人的相識(shí)之處,這是造物主的神奇之所在。
案例:我們?cè)诓邉澩茝V湛江御景藍(lán)灣項(xiàng)目的時(shí)候,就用了“比法”,該項(xiàng)目位于湛江的海邊,我們發(fā)現(xiàn),項(xiàng)目與世界的八大灣有雷同之處,所以就拿了香港的淺水灣、東京的“東京灣”、澳大利亞的“雙水灣”作對(duì)比,點(diǎn)明該項(xiàng)目也是跟這幾個(gè)“灣”一樣都是富人居住地,是湛江豪宅的新標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果,項(xiàng)目營(yíng)銷成功。
這就是“比法”。
策劃的思維就是這樣被總結(jié)出來(lái),我認(rèn)為,任何項(xiàng)目所處的條件和背景下,存在著無(wú)數(shù)個(gè)解,但最有效的只有一個(gè),我們對(duì)策劃的要求就是盡可能找到第一有效的方法!
篇2：廚衛(wèi)產(chǎn)品年度廣告推廣策劃方案
廚衛(wèi)產(chǎn)品年度廣告推廣策劃方案
一、活動(dòng)背景
1、接踵而來(lái)的“三聚氰胺”事件，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)所有產(chǎn)品的安全性的關(guān)注，當(dāng)然包括油煙機(jī)和爐具。受人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等因素影響，許多傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度放緩，有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長(zhǎng)。再加上下半年，又面臨著全球金融危機(jī)，造成全球消費(fèi)需求的下降。同時(shí)，新《家用燃?xì)庠罹摺穱?guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和小家電能效標(biāo)準(zhǔn)即將公布，部分小家電企業(yè)面臨巨大考驗(yàn)，品牌集中度將進(jìn)一步提高。借此局勢(shì)，我們通過(guò)此次終端物料推廣活動(dòng)，將產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到品質(zhì)和服務(wù)上來(lái)，提升品牌知名度，鞏固市場(chǎng)地位。
2、縱觀整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)，以進(jìn)入門(mén)檻低，沒(méi)有核心技術(shù)而出名，整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)品牌多而雜，存在大量廚衛(wèi)行業(yè)的“三聚氰胺”，即便是前十位的品牌加起來(lái)市場(chǎng)份額也不足60%，市場(chǎng)上到處充斥著低價(jià)機(jī)、驚“爆”機(jī)。從維護(hù)行業(yè)名聲、做品牌行業(yè)的角度出發(fā)，通過(guò)我們的“雅佳廚具——您追求的品質(zhì)”活動(dòng)，采用細(xì)節(jié)體現(xiàn)雅佳一直以來(lái)以實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值為已任的經(jīng)營(yíng)理念。
二、活動(dòng)目的
1、沉穩(wěn)的抓好終端，向終端客戶傳播家電領(lǐng)域的新知識(shí)，活躍人們的思想，擴(kuò)大企業(yè)影響度；
2、將雅佳的品質(zhì)與服務(wù)展現(xiàn)給客戶，提升企業(yè)美譽(yù)度；
3、通過(guò)對(duì)客戶的分析，發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
三、活動(dòng)主題
雅佳廚具——您追求的品質(zhì)
四、年度規(guī)劃
1、08年11月—09年2月為第一階段，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，在整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，以體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)為核心，將雅佳雙弧駐流紅外線爐具和上市新品近吸式煙機(jī)等系列產(chǎn)品新技術(shù)予以呈現(xiàn)，強(qiáng)力推廣雅佳產(chǎn)品三包政策和六項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)理念，增加消費(fèi)者對(duì)雅佳產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的認(rèn)識(shí)，給消費(fèi)者帶來(lái)一種更有保障的產(chǎn)品和一種更新的消費(fèi)理念。
2、09年3月－年6月為第二階段，努力整合自己的終端物料，完善自己的渠道滲透，另一方面著力于讓消費(fèi)者了解“有品質(zhì)保障和可靠服務(wù)的消費(fèi)理念”，“什么是節(jié)能、環(huán)保、健康、安全”的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中落到實(shí)處、可信處。
3、09年7月－09年11月為第三階段，本階段在的目標(biāo)就是強(qiáng)力促銷，在基礎(chǔ)條件完備的基礎(chǔ)上，迎合目標(biāo)人群對(duì)促銷的需求，全力開(kāi)展銷售促進(jìn)。
年度廣告推廣策劃方案，通過(guò)對(duì)廠家的介紹和企業(yè)文化的宣傳、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，在廠家、賣場(chǎng)和消費(fèi)者之間架起橋梁，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣與欲望，促進(jìn)消費(fèi)行為的產(chǎn)生，最終達(dá)到開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的目的。本策劃案主要針對(duì)終端推廣從以下五個(gè)方面進(jìn)行了分析：
1）終端賣場(chǎng)物料(讓您的終端會(huì)說(shuō)話……)
終端銷售是廠家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最重要載體。而形象、生動(dòng)的終端物料可以說(shuō)是招徠終端消費(fèi)者最好的導(dǎo)購(gòu)員。形象、生動(dòng)的終端物料以來(lái)于廠家的宣傳物料，如何在現(xiàn)有的宣傳物料條件下，做到有效搭配，使各種有限的宣傳物料做到物盡其用，在終端的陳列上如何別出心裁，在紛繁復(fù)雜、色彩紛呈的終端陳列中脫穎而出，起到對(duì)產(chǎn)品推廣和推介的作用，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，讓終端物料成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的直觀感印，構(gòu)成終端銷售中一道亮麗的風(fēng)景線，成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要推動(dòng)力。
如何在終端物料的有效組合中，發(fā)揮終端物料在產(chǎn)品銷售推動(dòng)中的重要作用。我們針對(duì)雅佳終端賣場(chǎng)，提煉產(chǎn)品系列賣點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一系列的物料包裝推廣，為實(shí)現(xiàn)有效的終端促銷我們?yōu)檠偶岩?guī)范以下的終端物料：
其中包括：賣點(diǎn)工藝立牌，跳跳牌（新品，熱賣中），價(jià)格牌，機(jī)身貼，吊旗，資料盒，賣點(diǎn)創(chuàng)意海報(bào)、文化立牌、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示立牌、多媒體光盤(pán)等一系列終端賣場(chǎng)物料。
賣點(diǎn)工藝立牌的作用：終端形象展示越來(lái)越重要，終端賣場(chǎng)產(chǎn)品工藝立牌能形成強(qiáng)大的廣告沖擊力，傳遞更豐富的產(chǎn)品信息，在第一時(shí)間反應(yīng)產(chǎn)品的主要功能賣點(diǎn)。以產(chǎn)品的風(fēng)格載體進(jìn)行系列產(chǎn)品的賣點(diǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)，讓該物料成為產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。讓消費(fèi)者在瞬間的目光停留在立牌中。
跳跳牌：搖搖擺擺中能迅速吸引消費(fèi)者的眼光，引導(dǎo)關(guān)注與消費(fèi)。一旦顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，就隨時(shí)能感受到跳跳牌的廣告促銷信息，對(duì)于促銷起到四兩拔千斤的作用。
機(jī)身貼：在終端賣場(chǎng)中不但產(chǎn)品的外觀成為消費(fèi)的關(guān)注的要素，個(gè)性眩彩的機(jī)身貼占據(jù)在產(chǎn)品顯眼的位置上，起到自我推銷的無(wú)聲促銷員的作用。
吊旗：吊旗富有視覺(jué)沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷作用可被放大數(shù)倍。吊旗在終端賣場(chǎng)中，除了直接反應(yīng)品牌形象以外，更直接的反應(yīng)出該賣場(chǎng)的所有產(chǎn)品信息，以充分營(yíng)造銷售氛圍。
創(chuàng)意海報(bào)：海報(bào)是終端推廣物料的重要道具，海報(bào)以品牌形象或產(chǎn)品的主要功賣點(diǎn)為表現(xiàn)的首要元素，是端終賣場(chǎng)中最吸引消費(fèi)者眼球的終端促銷物料之一。
文化立牌：隨著眾多企業(yè)的日益成熟，品牌終端推廣手段已被廣泛運(yùn)用，品牌終端推廣已成為品牌突圍市場(chǎng)的切實(shí)可行方法m.dewk.cn。因此，在整合終端推廣的品牌推動(dòng)力時(shí)，我們更加重視品牌的文化塑造。
品牌的文化價(jià)值越來(lái)越受到重視，如何將品牌文化的內(nèi)涵更多地融入品牌的終端推廣中，讓消費(fèi)者了解雅佳的發(fā)展歷程與濃厚的企業(yè)文化氣息。
產(chǎn)品賣點(diǎn)展示立牌：在終端賣場(chǎng)中如何讓消費(fèi)者透明地了解產(chǎn)品的功能與特性很關(guān)能，所以在終端賣場(chǎng)中，我們要以解剖的形式把產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)一一展示出來(lái)。如煙機(jī)，機(jī)輪如何運(yùn)轉(zhuǎn)，如何進(jìn)風(fēng)，進(jìn)風(fēng)的角度等等。其展示直接影響到消費(fèi)者對(duì)其品牌與產(chǎn)品的信任與了解。
2）DIY導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)
由于消費(fèi)者消費(fèi)品位的提升，其消費(fèi)行為越來(lái)越呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化特點(diǎn)，單純的單一產(chǎn)品出售已不能滿足消費(fèi)者的需求。根據(jù)消費(fèi)者心理“我選我想要的”為目的，推出雅佳系列產(chǎn)品“DIY導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)”方便消費(fèi)者自由配選自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。
（DIY是“DoIt
Yourself”的英文縮寫(xiě)。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手，沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。）
3）系列產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告手冊(cè)
作為普通的消費(fèi)者，是無(wú)法得知雅佳產(chǎn)品的獨(dú)特性在那里。了解產(chǎn)品的功能才能得知其產(chǎn)品是否適合自己，如何讓消費(fèi)徹底了解雅佳產(chǎn)品的獨(dú)特性。針對(duì)消費(fèi)者其消費(fèi)心理，對(duì)雅佳系列產(chǎn)品賣點(diǎn)做詳細(xì)的解剝、分析，使消費(fèi)者更加直觀的了解產(chǎn)品。
4）08-09年度產(chǎn)品經(jīng)銷手冊(cè)
根據(jù)企業(yè)自身狀況，推出產(chǎn)品08-09年度產(chǎn)品經(jīng)銷商手冊(cè)，更方便更直觀的讓經(jīng)銷商及消費(fèi)者了解企業(yè)制造實(shí)力與產(chǎn)品全陣容，使導(dǎo)購(gòu)人員更方便的介紹企業(yè)系列產(chǎn)品，讓消費(fèi)者的消費(fèi)模式由：“有什么買(mǎi)什么”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙裁从惺裁础保栽黾悠放频闹龋o以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心。
5）產(chǎn)品DM手冊(cè)
為考慮成本針對(duì)小區(qū)域，推出產(chǎn)品DM手冊(cè)（即產(chǎn)品展示系列手冊(cè)），使其盡量達(dá)到項(xiàng)目二的推廣意義，配合項(xiàng)目三以達(dá)到小區(qū)域宣傳效果。
篇3：企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃書(shū)(5)
企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃書(shū)（五）
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法
（一）平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊。