九月GMC心得
成員：********************
一、組隊
一個好的團隊是贏得比賽的基礎。而衡量一個團隊好與不好的標準是這個團隊的成員之間是否能夠做到既分工又合作。因此挑選團隊成員是至關重要的。首先，挑選的團隊成員必須對這個比賽有十足的激情。沒有激情或者只是為了玩玩的人，不會真正投入時間和精力研究比賽。其次，團隊成員必須學會分工。團隊成員必須在比賽中慢慢的尋找屬于自己的位置，尋找自己能夠做到、適合自己的角色，而不是僅僅依靠CEO的任務分配。再次，團隊成員必須有責任心，必須學會包容。以下我們團隊對每個角色的一些看法。
CEO是全隊的核心，他必須能夠謹慎、全局性的思考團隊的每一個決策，必須能夠協(xié)調團隊成員之間的分工與協(xié)作，如果出現(xiàn)問題，還要能夠維持全隊的心態(tài)平穩(wěn)，因為如果連CEO都對自己公司的前景產生懷疑，那么整個隊伍的士氣會一落千丈的。所以要求擔當CEO這個角色的人必須有一定的感召力，有好的溝通能力，有良好的全局預測能力和自信心，還要有非常平穩(wěn)的心態(tài)。最重要的是要有責任心，既然能坐上這個位置就要承擔應該承擔的責任和義務。CEO的決策能力也是非常重要的，當各個部門把方案和數(shù)據(jù)報上來后，決策選擇就成了一個難題，是當期就要見效應從而提高士氣還是蓄積力量等待反撲，是短期戰(zhàn)略符合長期戰(zhàn)略還是長期戰(zhàn)略為短期戰(zhàn)略而改變?
財務總監(jiān)的人選最好是一個小心謹慎，慢功出細活的人，而符合上述性格的一般是女人，因為管理財務的要大量的接觸數(shù)據(jù)，重復的進帳出賬，男孩子很容易忍耐不了。財務總監(jiān)前期是非常累的，因為要找出很多數(shù)字間的關系和差距，最好能夠建立屬于自己的輔助模型。具有一定的財務管理和相應財會知識的儲備的人會更容易上手。
市場營銷總監(jiān)的職務應該是從簡到繁，因為剛開始大家對比賽了解程度有限，能提交給市場部門的資料也就有限，所以會阻礙市場總監(jiān)的分析和預測的方法和全面性。但是隨著比賽進行的越來越激烈，我們的知識也越來越豐富，市場部門需要考慮的問題就會越來越多。支持費用和傭金到底多少代理商和銷售商才不會離開，價格定在什么位置才算合適，我們的市場份額到底對我們股票價格的影響有多大?很多諸如此類的市場問題需要解決，所以要求市場總監(jiān)的預測分析能力，對自己和對手的了解分析能力，考慮問題的角度一定要多，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
人力資源管理總監(jiān)主要的職責是管理員工的招聘解雇，工人工資的發(fā)放，技術工人的培訓，還有工人工作時數(shù)，工作是否加班等等，這是一個具體化的職務，要精確的計算每個數(shù)據(jù)。我們在熱身賽時候，因為不懂工人周末和平時工作室不一樣，導致工人成本劇增。建議HR能夠自己做一張E*CEL表格來幫助計算。
生產總監(jiān)主要負責機器的維修與運行時數(shù)的計算，還有原材料的采購，期貨的計算等等，要求基本和人力資源管理總監(jiān)相近。這里就不多說了。一i
二、戰(zhàn)略
1、單班與雙班
從熱身賽到初賽、復賽，在到半決賽，我們通常面臨的是單雙班的抉擇。
這兩種戰(zhàn)略沒有誰優(yōu)誰劣之分，關鍵是看運用到什么時間什么地方。單班由于前期買入大量機器，導致財務狀況惡化，第二期會產生透支、無抵押等被動負債，造成企業(yè)經營風險的提高。這時候股價會被壓低，可能低于帳面價值轉化而來的每股價值。等到后來償清了這些負債之后，股價又會反彈回去。用中期貸款償清透支和無抵押，改善流動性，所以經常出現(xiàn)最后單班股價一路飆升的局面。這里飆升的一部分是之前被負債壓抑的股價(之前跌得多還是升得多不確定)，一部分是后期的盈利能力，還有一些是其他幾個因素的影響。做得好的隊伍，這些因素疊加起來股價漲幅就很大了。
雙班呢，一般兩班的一臺機器相當于單班的1.8臺機器。而且前期現(xiàn)金很多，可以通過投資賺取利息的收入，而且可以使得流動比率和速凍比率維持較高的水平，刺激股價的穩(wěn)定上升。沒有穩(wěn)定拉升股價的屬于個人盈利能力的問題，或者市場整體的問題。如果雙班前期把差距拉得足夠大，單班最后就算飆升估計也難趕上。雙班的劣勢在于兩班的工人工資成本高，特別是周末加班，最好不要讓雙班的工人出現(xiàn)周六，甚至是周日加班。這兩種做法，如果控制得好，都是可以成功，因為其成本相當。因此，孰好孰壞還很難說。但從另外一個角度來看，是不是雙班轉單班是合情合理的生產結構轉化，會得到系統(tǒng)的獎勵呢。這個不清楚，不好說。現(xiàn)實的情況是，單班可能獲勝，雙班也可能獲勝。如果計算下來成本差距很小，各位大可以用單班享受下股價驟降和飆升的心跳感。補充下：以上都是在市場假設下進行，假設若錯誤，這些都白做了，需要根據(jù)情況慢慢調整。
2、歷史分析
(1)分析整體宏觀環(huán)境
通過這次比賽，我認為在第一期時應該仔細的分析歷史資料，根據(jù)歷史資料里五個期的市場需求情況(歷史上這五個期訂購量的變化情況，淡旺季的差別，還有未交訂貨的情況)，整體的宏觀環(huán)境(GDP、匯率的走勢圖)等，還有分析自己公司的產能、資金等情況來決定采用何種策略。如果歷史資料給出市場前景非常樂觀，而你的生產能力和資金不夠，那么最好就是將總戰(zhàn)略定為產品差異化，這樣會在你公司能力有限時盡最大可能的賺取凈利潤，從而增加股東資金。如果公司歷史給出的前景很樂觀，而且你們公司的生產力非常強大，那么我覺得總成本領先戰(zhàn)略是首選，因為這樣可以大量的搶占市場份額，用多銷售出去的產品來彌補自己單位產品利潤上的差距。最終使股票上漲，其實不論哪個隊伍使用什么戰(zhàn)略，最終的目標只有一個，就是讓自己在第五期管理報告中使自己的股票價格達到最大值。所有制定的戰(zhàn)略都是圍繞這個目的進行的。如果當你的總體戰(zhàn)略影響到你的最終目的時，很遺憾，這項戰(zhàn)略幾乎是無意義的，就算他是個完美的戰(zhàn)略。所以不論什么時候都不要太死板，靈活運用知識，充分考慮市場和自身以及對手的變化制定的戰(zhàn)略才有實際的用處，不要用老規(guī)則打新游戲，不懂得變通的企業(yè)很難長久。
(2)分析歷史上出現(xiàn)的問題
一般，我們接手的公司都是一個問題公司，即公司在各方面都可能出現(xiàn)很多問題。我們接手的公司出現(xiàn)的問題大致如下：(以復賽為例)
A、產品定價：產品定價有點偏高，尤其是產品1和產品2。中國國內和國際互聯(lián)網對產品1的價格敏感度極高。
產品1 產品2 產品3
中國國內 2900 4200 7800
北美自由貿易區(qū) 3000 4300 7800
國際互聯(lián)網 2900 4300 7800
B、公司形象和產品廣告
公司形象 產品廣告
中國國內
250 200 200 250
北美自由貿易區(qū)
250 180 180 240
國際互聯(lián)網 300
180 180 200
在中國國內市場和互聯(lián)網市場上，公司的形象都是偏低，這兩個市場對形象的需求頗高，應該適當增加。
C、代理商和傭金
下季度需求總數(shù)
支持費用RMB000)
傭金 %
中國國內代理商 120 11
北美自由貿易區(qū)經銷商 5 120 11
國際互聯(lián)網經銷商 ***** 120 7.5
國內的代理商只有3個，偏少，一般應該要在5個左右;北美代理商可以適當降低;傭金太高會導致公司的成本過高，一般采取的方式是降低傭金，比實際需求多招聘一兩個代理商的方式。
D、網站接口
系統(tǒng)容量(接口數(shù)) 12
成功訪問網站的數(shù)量 83648
未能成功訪問網站的百分比
2.1由公司歷史可知，公司的未成功訪問的百分比高達2.1%，應該適當增加接口，增加成功訪問網站的比率，一般要使得未成功訪問的比率降至0.4%最好。
E、組裝工人不足
組裝工人工作時數(shù)
上季度可用時數(shù) 17640
缺勤時數(shù) 310
上季度實際工作時數(shù) 17015
下季度罷工周數(shù)通告 0
我們可以知道，組裝工人的利用率達到96%以上，也就是說周末嚴重加班，導致了工人成本的劇增。因此在第一期決策時，應該適當?shù)恼惺展と恕?/p>
3、團隊配合
戰(zhàn)略里面團隊的配合也是至關重要的，企業(yè)的每個環(huán)節(jié)是息息相關的，因為每個隊員管理每個環(huán)節(jié)，所以隊員的配合就成了企業(yè)運營是否順暢的一個重點，每個隊員都是這個虛擬企業(yè)的一員，隊員的團隊精神也就體現(xiàn)了這個虛擬企業(yè)的文化。團隊之間的爭吵是必要的，也是不可避免的，爭吵的結果是讓我們每個人都重新冷靜全面的思考分析問題，找到一個更完美的解決方案。我們隊的配合方法是每個部門每期最少要上交給CEO兩個以上的方案供CEO決策，然后CEO找到一個最有利于長遠發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略的方案下發(fā)到財務，通過財務的計算得出我們未來幾期的資金運營費用和盈利，然后開會討論是否通過。要做到通過集思廣益將所有可能發(fā)生的情況考慮進來，要把犯錯誤的可能性降到最小。
三、營銷
營銷在比賽中體現(xiàn)在了價格、廣告以及公司形象和產品形象上。價格永遠是影響銷量的最有力因素，價格是要跟著市場需求變動的，而且還要根據(jù)公司的產量而適當調整，如果市場縮水，那么降價是個好辦法，如果需求量過大那么降價反而會影響公司的正常利潤。
廣告，對銷售的影響極大，根據(jù)經驗，一般認為廣告有及時性和滯后性，你在當期投放廣告后在當期得到效果，而在下期也會得到相應的效果。因為廣告是擴大市場份額的一個有力工具，其實在你投放廣告的同時也在打開未開辟的市場，也就是如果你花費的廣告費如果高出這個組的平均廣告水平，那么當期你可能賣的比別人多，但是從長遠來看你是在為別人打開市場的大門。所以當你決定大量投放廣告時，小心你的對手也同樣在享受著你免費的廣告服務。
公司形象在互聯(lián)網上的影響是深遠而且巨大的，如果你互聯(lián)網上公司形象作的好，那么在第三期以后有可能你的網絡銷售額幾經超過了國內。有人說廣告在互聯(lián)網的作用相對公司形象來說就小的多，但是根據(jù)這幾次的比賽，發(fā)現(xiàn)廣告對互聯(lián)網產品1的影響還是蠻大的。其實國內廣告和公司形象都是必要的，就看你怎么找到其中的平衡點了。而且國內需求量巨大，產品成本還相對較低，做好國內市場會對給你很可觀的利潤。
關于代理商和經銷商的支持費用和傭金問題，我認為支持費用可以逐漸增加或者維持不變，而傭金盡量可以適當下降，當然維持也行，就看你公司的策略。不過我比較不提倡提傭金率。也就是原來你花10%的比例給傭金是20萬，那么如果你這期盈利多的話有可能給8%的傭金比就到20萬了，這樣就會保持他不會逃走。或者可以通過適當?shù)慕档蛡蚪穑沟妹科诮涗N商的逃跑維持在1-2個，同時通過增加招聘經銷商的名額來維持所需的經銷商個數(shù)。
產品形象是消費者星級評定的，影響星級的因素有兩個，一個是研發(fā)費用的投放，還有就是產品組裝時間的增加。新產品的出現(xiàn)肯定會淘汰舊的產品，這是你就要小心你的庫存了，千萬別賠了，因為每一次的大改，都要清掉該產品所有的庫存。研發(fā)費用是個長期的投資，如果你想盡快出現(xiàn)新產品的話就增加，如果只想改進現(xiàn)有產品的話就少投點錢。小改進一般能保持一星，大改進能加一星，增加產品的組裝時間也能保持一星，如果你不投研發(fā)費用，不增加組裝時間，肯定是要掉星的，這點一定要小心，產品是企業(yè)的生命，產品形象又直接影響公司形象。好的公司一定會在產品的技術含量上下足功夫的。
預測銷售量：
誰能看得遠誰就比別人更有優(yōu)勢獲得勝利，預測顯得十分重要。比賽開始時，你所擁有的信息就是5期的歷史資料，而你所要做的就是根據(jù)這些歷史資料分析出未來市場的前景走勢，以及你所在的市場的產品銷量屬于水平的波動還是垂直的波動。這樣你就會得出在什么時候擴大產量，在什么時候縮減費用，什么時候把價格升上去，什么時候把價格降下來，從而能使你擴大盈利，減少不必要的開支浪費。市場的預測是最為重要的，因為你們公司的一切運營狀況都是根據(jù)市場預測得來的。還有每期管理報告的下面都會有一段新聞，別小看他，它可能會影響到整個市場的需求變動，雖然有時不是很準，但是預測和決策是一定要把他考慮進去。其實成功是一點點積累的，隨著比賽的深入，我們每個人的能力的提升，我們相信我們會達到我們的最終目標，得到世界冠軍。
四、財務
財務總監(jiān)的責任是按照公司的戰(zhàn)略有效管理公司的資金。這意味著要扮演各種角色，包括監(jiān)控盈利性、管理投資和借貸、管理公司的固定資產、稅收、股息政策。更重要的是，它必須與管理層進行密切的配合，最大限度的提高公司股票價格，因為這是評判公司績效的唯一依據(jù)。財務總監(jiān)主要從固定資產的管理、成本分析、運用財務指標評價經營業(yè)績、現(xiàn)金流分析、股利政策、競爭對手的財務狀況分析等方面來實現(xiàn)財務管理部門在本賽中充分發(fā)揮其職能作用，從而達到提高股價的目的，最終在比賽中取勝。財務經理雖然是與財務打交道。但不同于一般的會計。他是一個企業(yè)財務方面的總的管理人員。
對于任何一個公司而言，成本都是衡量其經濟效益的一項綜合指標，因為生產設備利用程度的合理與否，人員配備與機器是否配套，產品出產數(shù)量的多少以及經營管理水平的好壞等等，都會直接或間接地從成本指標上顯示出來。而此時公司財務部門所要扮演的角色就是確定三種產品的要素構成，以分析降低產品成本的各種途徑及其可行性，最終達到以低成本占領市場的目標，同時為公司的定價決策及進行本量利的分析和保本點分析提供具有重要意義的參考依據(jù)。在比賽中，拿到歷史，財務總監(jiān)首先要分析公司歷史中成本狀況，看看生產成本是否有降低的空間，比如購買原材料期貨是否有賺的空間，組裝工人加班情況，機器工人加班情況，工資是否能降低。這一點配合產能來做，至少在相同營銷組合下你可以賺到更多錢了吧。另外再看看營銷組合，是否有優(yōu)化的空間。把錢投到更有效率的地方賺取更多的利潤。
在GMC的比賽里，影響企業(yè)經營成本的最主要幾個環(huán)節(jié)是工人工資、原材料、研發(fā)費用、庫存、機器維修等，而他們的特點各異，存在著明顯的差別。工人的工資是成本構成最主要的一環(huán)，它的變數(shù)最大，控制優(yōu)化的結果節(jié)省非常理想，如不進行多加關注調整則將會成為嚴重負擔。
圖4組裝工人工資走勢
圖5非技術工人工資走勢
圖6原材料采購費用走勢
原材料是固定投入的東西，變數(shù)較小，只存在著期貨和現(xiàn)貨的衡量。原材料采購費用的規(guī)劃主要決定于現(xiàn)貨和期貨的決策，購買期貨能夠在最后兩個季度節(jié)約成本，實現(xiàn)利潤的攀升，09年初賽復賽更為如此，原材料價格較高，匯率較高，所以原材料決策的好壞變得非常重要，差距也很容易在這一環(huán)節(jié)拉開。購買期貨還是評價企業(yè)后勁能力的一個大的方面。但半決賽情況卻發(fā)生了變化，這時候購買原材料期貨變得不經濟。我們的理想做法是在不損失利潤的前提下盡量購買期貨，為后期隱藏利潤，但當因為購買期貨而影響到了五期利潤的總體規(guī)劃，那么購買期貨便不再是聰明的決策。
研發(fā)費用也是必須投入的東西，特點是選擇投入多少和風險規(guī)避的問題。但它們作為明顯的投入收益型項目，在比賽期間存在明顯的短期效益，所以后期大幅度降低甚至前期投入后期不投的做法也是必然的，這也是后期成本降低利潤升幅的驅動力所在。而更有甚者在前期拼命的投入，后期大幅度降低以形成一個成本的較大落差，刺激利潤落差的形成，故意形成前期的利潤較低，后期將會產生極大反彈的這樣一種思路，在實際比賽中一些善于控制的隊伍也是利用了這種手法，將比賽節(jié)奏帶入到自己預期的軌道。這也適合了300萬與300萬的利潤不如200萬與300萬的利潤對股價的刺激作用。
機器維修費用較高，但又存在著收益，所以權衡變得重要。而最具特點的便是庫存，庫存可以說是一把雙刃劍，利用好獲益巨大，操作偏差變刺傷自己，成為嚴重的發(fā)展瓶頸。
庫存能夠隱藏利潤，如何實現(xiàn)比較理想的利潤規(guī)劃，使利潤不至于在淡旺季發(fā)生較大的波動，同時最后兩個季度利潤有較大增幅，那么庫存便是一個極好的工具。前期調整價格以及其他一些戰(zhàn)略的制定，可以保留一些庫存，然后在后期逐漸釋放出來,在最后一期達到理想狀態(tài)。作者認為前兩期隨著市場營銷的投入以及銷售渠道的鋪開，市場的需求在第三期以后開始有較大的升幅，而選擇庫存的最好期限便是第二期，然后在第三期、第四期、第五期逐漸調整以獲得后期利潤的增幅。這種情況在大部分比賽環(huán)境中都適用，即使企業(yè)生產能力較為充足，也可以選擇在前期較多生產后期較少生產來實現(xiàn)一個良好的增長勢頭。從圖7礦大復賽的數(shù)據(jù)來看，也正是實現(xiàn)了這一規(guī)劃，才使得利潤在后期不斷攀升。同時，這樣的思路還可以改善企業(yè)的流動情況，不斷提高企業(yè)的周轉速度。當然這依賴于營銷預測的準確程度，但總體思路還是可以做到的，各隊伍差異只在于庫存多少的變化。
圖7產品庫存變化趨勢
財務總監(jiān)還要注意以下幾個方面：
1、投資
其一，為了提高資金使用效率，減少閑散資金，賺取利息而投資。
其二，第一期投資增加信用價值，第二期可以多買機器，適用于需要購買大量機器的情況。
其三，投資額超過擁有的現(xiàn)金，可以產生無抵押和透支，這就是人為制造透支無抵押的方法。最后撤回投資或者利用中期貸款都可以償清之。
2、無抵押、透支
選擇初期購買大量機器可能會帶來透支甚至是無抵押。產生透支對股價會有影響，產生無抵押會對股價產生更重大的影響。這就是為什么很多選擇購買機器的隊伍在第二期突然股價下跌了一大截的原因。但是后期，利用中期貸款或者盈利的形式償清了這些負債之后股價會產生一個飛躍。
對這個現(xiàn)象有一種這樣的理解：公司的市場價值=公司的帳面價值+對未來的預期值貼現(xiàn)。未來的預期值很復雜，是一個公司綜合能力及形象的表現(xiàn)。當公眾對公司未來的預期不錯這個值大于0的話，我們可以發(fā)現(xiàn)股票的價格會高于公司帳面價值/股份數(shù)。當公司產生透支或者無抵押的時候，給公司帶來了流動性危機，預示著管理人資金管理不善，并且企業(yè)帶來了不小的經營風險。因此會降低公眾對公司未來的預期。所以股票價格下降很多，有的甚至低于賬面每股價值。而后期，管理者將這些危機一一排除之后，被諸多危機壓抑的股價自然會反彈。如果公司經營得很好賺錢很多的話，股價本身就會有不小的提升。現(xiàn)在再加上反彈的數(shù)目自然就成了大家眼中的飆升。究竟是造成這種飆升好，還是不造成這種飆升好呢?見仁見智。不過，前期為什么不看股價看盈利，相信大家能夠理解了。
3、保險方案的選擇
對于保險方案的選擇應當慎重，在前三期我們都選擇了保險方案2，每季度都支出20多萬的保險費。雖然確實有很大的風險，保險公司也給與了一定的賠償。但總的來說，投保方案的選擇還是不太成功。在第四期，經隊友的提醒，在研究了歷史資料及前幾期的經營結果之后預測市場的風險很小，把保險方案改成4，而增加了其他相關費用的支出。這樣極大了減少了保險費用，兩期下來就為公司節(jié)省了40多萬。
4、股息的發(fā)放：
對于股息的發(fā)放對股價的影響由于數(shù)據(jù)有限，還不是很清楚，根據(jù)初賽、復賽和半決賽得出的經驗是：(一)一般有儲備金才能發(fā)股息，當年所發(fā)的股息不能超過儲備金。(二)最后一期一般都會發(fā)股息，一般發(fā)5-7，至于是發(fā)5好，還是發(fā)7好，不好說，因為要根據(jù)其他各個組的情況來確定發(fā)的股息是高還是低，而且股息發(fā)5和發(fā)7對股價有怎樣的影響還不能確定。(三)如果前幾期利潤是負的，或者還在透資，一般前幾期不發(fā)股息。
5、競爭對手的分析
正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在關注自己的財務的同時，還要時刻關注對手的財務狀況，通過其資產負債表了解其基本的生產經營狀況，尤其是對其主要財務指標的分析。并根據(jù)分析結果提出對手可能采取的行動，為總體決策提供參考。通過第一期和第三期的資產負債表，可以知道競爭對手購買機器的情況，分析競爭對手的庫存和儲備金可以知道競爭對手的大概銷售情況。
6、流動性問題
傳統(tǒng)的會計學認為2.0的流動比率為企業(yè)的最佳流動比。然比賽的經驗告訴我們，在最后一期大幅度的改善流動比，對股價的攀升會起到驚人的效果。誠然，比賽畢竟是比賽，賽場如戰(zhàn)場，比賽的目標就是勝利，所以必定會存在短期行為。很多具有多年參賽經驗的高手都會使得最后一期企業(yè)的流動比率變化率達到500%，更有人將比賽系統(tǒng)的這一設定稱為是漏洞。
五、生產
在初賽的中后期，我做的比較多的是生產部分。感覺一個精確的生產決策模型的確非常有用，用模型可以快速的確定生產能力，同時匹配出所需工人和工資情況。在初賽過程中，我們曾經發(fā)生過是以產定銷，還是以銷定產的爭執(zhí)。在初賽的后半程，我們采取了規(guī)模化的策略，所以采取了以銷定產的決策。在復賽中，我認為我們要強化系統(tǒng)的思想，把握全局，根據(jù)比賽歷史，確定采取規(guī)模化還是產品差異化的策略，解決如何使產銷的配合更合理，如何控制成本，提高內部效率?在初賽中，我們可以看到，采取規(guī)模化的公司比賽還是有一定優(yōu)勢的。但是，如何擴大產能，是采取兩班制，還是采取多臺機器，這個有待討論。
我們隊在第三期決策中，因為時間太緊，沒能仔細分析，導致技術工人匹配出現(xiàn)失誤。回首再看看這次失誤，可以說是個低級失誤，一個不應該犯的錯誤。但是，正因為這個可以避免的錯誤，使我們隊一度陷入比較困難的境地。可見，技術工人匹配看起來簡單，其實里面的玄機是很多的，直接關系到公司的產能。所以，如何匹配工人，如果招工人，工資率怎么定，怎樣才能防止出現(xiàn)工人罷工的情況，如何解決工資額、工作強度和工人離職之間的關系?這些問題在生產中要尤其注意。
當營銷組合改變了，產能也需要隨之調整。期初若是對市場不甚了然，或者覺得風險過大可以第一期試探第二期改變，這樣就比第一期晚一期進行調整。第一期若是買了機器第三期到位，第二期買了機器第四期到位，第三期買了機器第五期到位，之后機器產能就不能改變了。只能改變組裝工人。在做機器決策的時候同樣符合一個規(guī)律：風險越大收益越大。市場狀況模糊帶來的是巨大的風險，在巨大風險面前還買入大量機器進行擴張的企業(yè)很有可能因為市場的萎靡而掛掉，當然，也可能因為市場的繁榮，或者歷史高價+高價格彈性的環(huán)境而找到出路擊敗競爭對手。
這時候，對市場的預期就是一個瓶頸。能夠在不同情況下留有余地可能是比較聰明的做法，敢打敢拼敢豪賭也可能在初期就創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，不同的經歷不同的人生可能造就不同的決策，性格決定命運，在GMC中性格也決定了你的企業(yè)的競爭態(tài)度，某些時候也決定了最終的結果。GMC是人為的軟件，比到最后其實都在猜測別人的智慧，在別人制定的規(guī)則中你娛我樂。保持一個良好的心態(tài)，自然一切都好。
在一定的市場預期下，做產能規(guī)劃。可以比較成本。因為市場確定了，那么生產時間就確定了。在同樣的生產時間下怎樣的產能安排比較合理，成本比較低呢?這里需要考慮這樣一些因素：工資、折舊、機器運行費用、班次開支、計劃維修費用(可以考慮以保持為準)、利息開支(如果現(xiàn)金流規(guī)劃不好，可以考慮以最低的利息為準)以及機器效率不同帶來的成本差異(新機器按照99%估算下吧)。一般而言，雙班工資成本很高，單班折舊、利息比較多。需要具體計算過才能知道哪個的成本更優(yōu)。
六、結論
事實上，GMC比賽作為當今全球全高級別的管理比賽，已經有著30多年的歷史，堪稱是管理界的“奧林匹克”。我們不如從流動性與國企改制的關系來看在最后一期大幅度改善流動比率。當前宏觀經濟環(huán)境的一大特點是所謂的“三過”即投資增長過高、外貿順差過大、貨幣投放過多)“，而“三過“背后是“嚴重的流動性過剩“。而流動性過剩及其疏導跟國企改制密切相關。因為現(xiàn)在資本市場的股價上漲很快，原因是流動性過剩導致了大量旺盛的需求進而產生了泡沫，而對付流動性過剩的泡沫，較好的辦法是大量增加國有企業(yè)上市，通過供給增長來緩和供需矛盾，抑制泡沫增長。
由此我們不得不佩服GMC模擬系統(tǒng)與我們現(xiàn)實經濟的驚人相似之處，這種因為流動比的大幅度改善其實就是影射的現(xiàn)實社會中的流動性過剩問題和泡沫經濟下的股價大幅度攀升現(xiàn)象。大多數(shù)傳統(tǒng)強隊最后一期的流動比率都能高達5，甚至是6，于是虛擬系統(tǒng)也據(jù)此造出了所謂虛擬的泡沫，而如果一家公司在前幾期流動比就一直保持在較好的水平上，我們往往說他的股價是“虛高”，因為他失去了在最后一期制造“泡沫”而拉高股價的機會。由此可見，這不僅不是GMC系統(tǒng)的漏洞，反而是其高度仿真的體現(xiàn)。
篇2：全國第二屆向陽杯課堂教學大賽聽課心得
全國第二屆“向陽杯”課堂教學大賽聽課心得
從20**年8月2日到8月3日是令人難忘的2天，全國第二屆“向陽杯”課堂教學大賽在庫爾勒市第一小學舉行，我有幸參加了這次觀摩活動，我參加的是數(shù)學會場。我看到參賽的每一位老師都以自己的特色解釋著數(shù)學課堂教學中生命的對話，真可謂“八仙過海，各顯神通”。置身于會場中，傾聽著老師們一堂堂精心準備的課，在這里，我親身領略著他們對教材的深刻解讀，感受著他們對課堂的準確把握，體會著他們對學生的密切關注。他們在開啟學生智慧大門的同時，也讓我學到了很多很多新的教學方法和新的教學理念，引發(fā)了我對課堂最優(yōu)化的思考：
1、我深刻地感受到了小學數(shù)學源于生活，體現(xiàn)于生活。
教師作為學生學習的引導者為學生提供活動的舞臺，調整學習的方向，是關鍵時刻予以適當?shù)狞c拔的學習過程的支持者。在課堂學習中，學習的材料來源不再是單一的教材，更多的是從學生的生活經驗來編材。如新疆農業(yè)大學附小張海燕講《三角形的特性》用課件出示各種平面圖，讓學生找出其中的數(shù)學信息，然后根據(jù)這些信息提問題并解答。這些都是與生活貼近的知識，學生聽起來親近，求知欲就強，要突破的愿望就強，做起題來積極性高，也體現(xiàn)出教學面向學生，面向生活，反映現(xiàn)實生活，而這些正是這群聽課學生日常生活中經常見到的，使學生感到數(shù)學問題新穎親近變得摸得著，看得見，易于接受，從而激發(fā)了學生內在的認知要求，變“要我學”為“我要學”。更好的啟迪了學生的思維，使學生的創(chuàng)新意識得到了較高的培養(yǎng)，也實現(xiàn)了“生活經驗數(shù)學化。”
2、在這些優(yōu)質課中，體現(xiàn)生本教育，教師能放手讓學生自己動手操作，自主探究解決問題的方法，在課上，每一位教師都很有耐性的對學生進行有效的引導，充分體現(xiàn)“教師以學生為主體，學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。比如：石河子市一小王風講《鉛筆有多長》時，教師憑借個人扎實的教學基本功及獨有的人格魅力駕馭著課堂，引導學生在摸一摸、比一比、畫一畫、涂一涂、擺一擺等數(shù)學活動中“直觀感知、主動參與、探索實踐、自主建構，使學生在自主探究、自我感悟中輕松地學會了知識。再如，太原實驗小學趙江講《替換策略》，讓學生自己探究，猜想，驗證等方法得出替換策略。另外，他的語言精練、豐富，對學生鼓勵性的語言非常值得我學習。這些優(yōu)質課授課教師注重從學生的生活實際出發(fā)，為學生創(chuàng)設現(xiàn)實的生活情景，充分發(fā)揮學生的主體作用，引導學生自主學習、合作交流的教學模式，讓人人學有價值的數(shù)學，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展，體現(xiàn)了新課程的教學理念。以小組合作的方式，不僅培養(yǎng)了學生的合作能力，也給了學生一種集體榮譽感。
3、精彩的導課非常重要。參賽的教師幾乎都精心設計了課堂導入，有的以小游戲等活動導入新課。有的以談話的形式導入，其中兩個教師的課堂導入我認為比較好。太原實驗小學趙江講《替換策略》—替換法時，用曹沖稱象的故事激發(fā)學生學習興趣;也恰如其分引入用替換法解決問題。新疆實驗小學韓玉才要求學生動腦筋，以泡茶打開數(shù)學廣角大門導入新課：《數(shù)學廣角》—(烙餅問題)，激起了學生的學習興趣，使學生迅速進入自己組織的教學活動中。好的導課可以拉近師生距離，使學生的向師性更強，積極參與教師的教學活動，提高課堂學習效率。
4、教師評價要及時到位并且多方位。教學過程中，幾乎每位教師都注意了及時評價及激勵評價，對學生的贊揚和鼓勵不斷，如“你真細心”“你真是生活中的有心人”“你知道的可真多”等等。這些看似微不足道的評價語言，在學生的心里卻可以激起不小的情感波瀾，對于整個課堂的教學效果的提高也起到了相當程度的積極影響。
5、注重“板書”的設計與書寫。
多年來，由于多媒體課件的閃亮登場，教師的板書也好象置于被人遺忘的角落，悄然隱退了。殊不知，課件是不能完全代替板書的，課件的呈現(xiàn)具有瞬時性，況且課件的作用是“輔助”教學，怎么能替代一目了然、提綱攜領的板書設計呢?板書也是教師基本功的一個側面反映。這次優(yōu)質課，每一位老師都在板書的設計上下了工夫，有的老師書寫工整，排列有序;并且老師們出手一筆清秀的字躍然而上，為課堂增色添彩等。總之，“板書”又重新回到了自己的位置，發(fā)揮了它在課堂教學中的作用。每位老師的板書列出了本節(jié)知識點，并且將每個知識點之間的聯(lián)系用線畫出，使本節(jié)知識清楚明了。
7、這些課在教學過程中應用多媒體課件進行直觀教學，活躍了課堂氣氛，激發(fā)學習興趣。每一節(jié)課都通過多媒體課件的展示使抽象的知識更直觀，更讓學生容易理解和接受。
總之在這次課堂教學大賽中，上課的老師都能根據(jù)小學生的特點為學生創(chuàng)設充滿趣味的學習情景，以激發(fā)他們的學習興趣。最大限度地利用小學生好奇、好動、好問等心理特點，并緊密結合數(shù)學學科的自身特點，啟迪他們積極思考，激發(fā)學生的求知欲，激起他們探索、追求的濃厚興趣。促使學生的認知情感由潛伏狀態(tài)轉入積極狀態(tài)，由自發(fā)的好奇心變?yōu)閺娏业那笾a生躍躍欲試的主體探索意識，實現(xiàn)課堂教學中師生心理的同步發(fā)展。
在今后的教學工作中我一定要努力探究，找出教育教學方面的差距，向這些教育教學經驗豐富的老師學習，教壇無邊，學海無涯，在以后的教學中，以更加昂揚的斗志，以更加飽滿的熱情，全身心地投入到教育教學工作中。
輪臺縣第一小學
李吉林
20**年9月
小學數(shù)學優(yōu)質課聽課心得
連續(xù)聽了一天的數(shù)學課，感受最深的是數(shù)學課也能上課的如此美麗，我們的學生終于能自主學習了。
講課的老師是來自六區(qū)三縣，地域的不同決定了上課的風格也不同，在上課的同時也給帶著孩子們游覽了一把，把老師所在地區(qū)的歷史美景一一介紹給大家，當然在玩的過程中，數(shù)學問題也悄悄呈現(xiàn)給大家，孩子們的
“玩”意很濃，卻掉進了老師精心設計的教學“圈套”里，讓孩子們一步一步走向最高的學習目標。
講課內容大部分是三年級的筆算乘法。每當老師用一個問題情景引導學生列出算式后，學生根據(jù)以前的知識很容易列出算式并計算出得數(shù)。此時老師并沒有急于探究豎式計算方法，而是讓學生說一說是怎樣算的，學生的方法當然是五花八門，但只要計算出的得數(shù)正確老師都給予充分的肯定，這下可大大激發(fā)了學生們的探索欲望，更多的方法呈現(xiàn)了出來，當學生總結出這些做法后，老師指出這節(jié)重點學習的方法是筆算乘法。這時老師們還是沒有急于告訴學生豎式計算的方法，而是放手讓學生自己區(qū)嘗試，當學生能夠做出后，老師讓學生充分的說自己是怎么想的，這樣算的理由是什么?多數(shù)學生能把自己的思維過程清晰的表達出來(看的出學生平時養(yǎng)成的習慣特別好，敘述的有條有理，數(shù)學語言也比較嚴謹)。當學生在表述有錯誤的時候，其他學生能夠根據(jù)講述同學的錯誤及時提出質疑。當學生講述正確的時候，聽不懂得或者是還不理解的同學可以根據(jù)不明白的地方提問。
在整個的教學過程中教師只是給學生指出了方向，學生的思維是自由的，可以自主思考，也可以同桌互助;學生的思維是主動的，他在自己深入思考探究的同時更渴望和同學交流碰撞。在課堂上，只有當學生認為學習是自己的事情的時候，學生的學習才是一種自覺的行為，在自覺的行為中學生的學習興趣很容易被激發(fā)，于是在老師小實伎倆后學生便很容易的掉進教學設計的競爭圈套中，于是學習變成了心甘情愿的事情。
在學生自主學習的課堂中，老師在不斷欣賞著學生的杰作，學生在不斷地從自主探究的成功走向新的成功。不怕學生慢，經過他自己的勞動得來的成果他最珍惜，經過他自己的思考得出的結果是他真正的智慧，他在一段時間內消耗的時間會在自主學習的惶然頓悟中用成倍的效率來彌補。正所謂：給學生一個機會，學生就會還老師一個奇跡!
小學數(shù)學優(yōu)質課聽課心得體會
十二周四，我鎮(zhèn)組織全體數(shù)學老師到佛山的石灣一小聽課。在短短半天時間里，觀摩了一年級的《兩位數(shù)加一位數(shù)和整十數(shù)》和五年級的《通分》兩節(jié)優(yōu)質課，聽了各位老師的點評，使我深刻地感受到了小學數(shù)學課堂教學的生活化、藝術化。課堂教學是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，大家對教材的鉆研都有自己獨特的見解。所以，我也只能跟大家交流我個人聽課的一點膚淺的看法。
通過聽課，讓我學到了很多新的教學方法和新的教學理念。這兩節(jié)課在教學過程中創(chuàng)設的情境，目的明確，為教學服務。例如陳惠貞老師上一年級《兩位數(shù)加一位數(shù)和整十數(shù)》，陳老師在課件里呈現(xiàn)的動畫《大頭兒子和小頭爸爸》，其情境的內容和形式的選擇都符合一年級學生的年齡特點。對于低年級學生有極大的吸引力，要多創(chuàng)設生動有趣的情境。陳老師從《大頭兒子和小頭爸爸》摘果子，激發(fā)興趣，探索新知——運用新知，解決問題，整個教學過程都緊緊圍繞著教學目標，非常具體，有新意和啟發(fā)性。特別之處，是陳老師在學生主動探索的過程中，能夠掌握計算方法之后，還編排了“報學號”，這樣學生們會非常樂意參與這項游戲，不但激發(fā)了他們學習的欲望，而且興趣也被調動起來，于是在自然、愉快的氣氛中享受著學習，這便是情境所起的作用。這種情境的創(chuàng)設非常適合低年級的學生。
在這兩節(jié)課上，上課的老師都能根據(jù)小學生的特點為學生創(chuàng)設充滿趣味的學習情景，以激發(fā)他們的學習興趣。最大限度地利用小學生好奇、好動、好問等心理特點，并緊密結合數(shù)學學科的自身特點，創(chuàng)設使學生感到真實、新奇、有趣的學習情境，激起學生心理上的疑問，設置懸念，啟迪他們積極思考，激發(fā)學生的求知欲，激起他們探索、追求的濃厚興趣。促使學生的認知情感由潛伏狀態(tài)轉入積極狀態(tài)，由自發(fā)的好奇心變?yōu)閺娏业那笾a生躍躍欲試的主體探索意識，實現(xiàn)課堂教學中師生心理的同步發(fā)展。例如，在教《通分》一課的麥老師，在教學中，老師將比較蠶豆和黃豆哪個的蛋白質含量高的實際問題轉化為比較分數(shù)的大小，在比較分數(shù)的大小的不同的方法的分析中，揭示了通分的概念，在選擇誰做公分母時，教師是通過兩個不同的例題，讓學生自己去比較，自己去發(fā)現(xiàn)，從而探究出一般使用分母的最小公倍數(shù)做公分母比較簡便。這一切的獲得，是學生在教師的精心引導下自己探究獲得的，因此更多思維的力度和探究的空間。
在這兩節(jié)優(yōu)質課中，每一位教師都很有耐性的對學生進行有效的引導，充分體現(xiàn)“教師以學生為主體，學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。執(zhí)教者的語言精練、豐富，對學生鼓勵性的語言非常值得我學習。這兩節(jié)優(yōu)質課授課老師注重從學生的生活實際出發(fā)，為學生創(chuàng)設現(xiàn)實的生活情景，充分發(fā)揮學生的主體作用，引導學生自主學習、合作交流的教學模式，讓人人學有價值的數(shù)學，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展，體現(xiàn)了新課程的教學理念。
在今后的教學工作中，一定要向教育教學經驗豐富的老師學習，找出教育教學方面的差距，學海無涯，教壇無邊，在以后的教學中，以更加飽滿的熱情，為教育教學服務。
山東省小學數(shù)學優(yōu)質課聽課心得
從20**年10月25日到20**年10月29是令人難忘的一周，我有幸觀摩了山東省小學數(shù)學優(yōu)質課的評選活動(濰坊會場)，使我深刻地感受到了小學數(shù)學課堂教學的生活化、藝術化。看到每位參賽老師都以自己的特色詮釋著數(shù)學課堂中生命的對話，真可謂：“八仙過海，各顯神通”。置身會場中，傾聽著老師們一堂堂精心準備的課;領略著他們對教材的深刻理解;感受著他們對課堂的準確把握，體會著他們對學生的深切關注。他們在引導、開啟學生智慧大門的同時，也讓我學習到了很多新的教學理念和新的教學方法。引發(fā)了我對小學數(shù)學課堂最優(yōu)化的幾點思考：
一、課堂評價語言。
執(zhí)教者的語言精練、豐富，對學生鼓勵性的語言非常值得我學習。聽著他們親切溫柔的美妙語言，簡直就是一種美的享受。尤其像菏澤包立峰老師常用的激勵性語言：“看!這位小朋友多快啊!”;煙臺程俊英老師表揚性的語言：“你的腰板挺得真直!”“用你的眼睛告訴老師”;蓬萊的李淑清老師的引導性的語言：“你看!這位同學多精神啊!”“從同學們高高舉起的小手老師知道┅┅”老師們的語言不僅是用一個美字形容，可謂是一種藝術。他們總是以激勵、表揚的語言去引導著學生步入智慧的天堂。
同樣的事情不同的表達方式將會收到不同效果。那么我們何不將生氣的批評語言改為激勵性的表揚語言呢?讓課堂因表揚而精彩，讓師生因表揚而和睦;讓達標因表揚而提升。
二、精彩的導課
低年級的老師根據(jù)小朋友的特點為學習創(chuàng)設充滿趣味的學習情景，以激發(fā)他們的學習興趣。最大限度地利用小學生好奇、好動、好問等心理特點，并緊密結合數(shù)學學科的自身特點，創(chuàng)設使學生感到真實、新奇、有趣的學習情境。老師巧妙地提出疑問，設置懸念，啟迪他們積極思考，激發(fā)學生的求知欲，激起他們探索、追求的濃厚興趣。促使學生的認知情感由潛伏狀態(tài)轉入積極狀態(tài)，由自發(fā)的好奇心變?yōu)閺娏业那笾a生躍躍欲試的主體探索意識，實現(xiàn)課堂教學中師生心理的同步發(fā)展。
菏澤包立峰老師課前的游戲引導非常的聯(lián)系課題。游戲規(guī)則是：先拍兩次手，再拍兩次肩，能像老師這樣拍下去嗎?讓學生在游戲中感受規(guī)律的存在。
設疑導思，讓學生滿懷熱情地投入學習。老師是教學的引路人，不斷地揭示知識的新矛盾，讓學生用數(shù)學思想去思考問題，解決問題。最后得出認知的理念。
三、自主探究
在這些優(yōu)質課中，教師放手讓學生自主探究解決問題的方法，整節(jié)課，每一位教師都很有耐性的對學生進行有效的引導，充分體現(xiàn)“教師以學生為主體，學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。這些優(yōu)質課授課教師注重從學生的生活實際出發(fā)，為學生創(chuàng)設現(xiàn)實的生活情景，充分發(fā)揮學生的主體作用，引導學生自主學習、合作交流的教學模式，讓人人學有價值的數(shù)學，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展，體現(xiàn)了新課程的教學理念。
蓬萊蔡曉麗老師上的折線統(tǒng)計圖這節(jié)課，老師整節(jié)課中沒有講解任何的知識，她只是一步一步的的引導學生產生問題沖突(生活中用已有知識無法解決)---合作探究尋找解決方法----完善解決方法(精中求簡)這一主線一步一步的走下來。由美麗的海底世界---生病的小海豚----小海豚體溫的的統(tǒng)計---優(yōu)化方法(哪種方法更能看出海豚溫度的變化)。最后一步更是精彩非凡，條形統(tǒng)計圖由涂色的條形到條形的輪廓，再到豎線表示，再到短橫線表示，最后才到由點來表示并點點連線表示其變化的趨勢。步步引導，步步簡化。學生在經歷這樣一個探究的過程之后，相信對折線統(tǒng)計圖的認識會非常的深刻。
濟南山師附小的隋文龍在講授百分數(shù)的認識時，各個環(huán)節(jié)的設計非常的完美，真可謂節(jié)節(jié)相通，環(huán)環(huán)相扣。課下同學們收集了很多的百分數(shù)，讓他們親身經歷了百分數(shù)在生活中應用的廣泛性。問題的探究和實際生活緊密相連。其中的幾個環(huán)節(jié)的處理可謂是奇妙非凡。
環(huán)節(jié)一：在理解百分數(shù)是兩個數(shù)的比時，教師利用一瓶果汁，先讓生說一說這瓶飲料的果汁濃度12%所表示的含義，再將果汁倒入水杯中，此時水杯中的果汁濃度是多少呢?
環(huán)節(jié)二：看似全節(jié)課的總結，教師問：“你掌握咱們這節(jié)課的知識了嗎?”學生全部舉手表示已經掌握。教師進一步的追問：“你能用個百分數(shù)表示嗎?”同學們很輕松的認識了100%。教師又進一步的追問100%時最大的百分數(shù)嗎?進而讓學生認識到沒有最大的百分數(shù)，也沒有最小的百分數(shù)。
四、多媒體的應用和板書的設計和書寫
多媒體來輔助教學，非常的直觀，使知識更加的生動形象。不僅活躍了課堂氣氛，還激發(fā)了學生的學習興趣。多媒體的出現(xiàn)使板書置于被人遺忘的角落。可是在會的各位教師，不僅關注板書的重要性，還將板書設計的非常的完美，漂亮字體躍然而上。
形象直觀的多媒體必不可少，但是一目了然。提綱挈領的板書更不可少。
在一定程度上幫助學生在自主探索和合作交流的過程中,真正理解和掌握基本的數(shù)學知識與技能,數(shù)學思想和方法,獲得廣泛的數(shù)學活動經驗,進而使學生在獲得對數(shù)學理解的同時,在思維能力,情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展.
讓學生學有價值的數(shù)學,使數(shù)學更貼近生活,才能使學生學得主動,因為數(shù)學來源于生活,而又為生活服務.老師把數(shù)學問題生活化,盡可能地接近學生的生活,讓學生認識到生活中處處有數(shù)學,數(shù)學中也處處有生活的道理.
教師重視數(shù)學與現(xiàn)實世界的密切聯(lián)系,注意內容貼近學生生活實際,呈現(xiàn)方式豐富多彩,重視學生在數(shù)學學習中的主人地位,注意提供學生積極思考與合作交流的空間;重視改變傳統(tǒng)的學習方式,注意培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和實踐能力;注意激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣,培養(yǎng)學生解決問題的意識和能力.
總之，數(shù)學教學中,遇到一些簡單的問題,盡量讓學生通過自己動口,動手,動腦去解決.教師要鼓勵學生積極嘗試,主動去探索問題,教學可采用“討論式”、“合作式”等教學模式,讓每個學生都有參與與思考和發(fā)表意見的機會,讓每個學生都成為數(shù)學學習的主人.