龍南·龍翔國際
端午感恩
真情回饋
金道地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)/龍翔國際項(xiàng)目
20**-6-3
端午節(jié)活動(dòng)方案
1、活動(dòng)目的
■感恩回饋為業(yè)主提供免費(fèi)室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，形成良好的口碑，有助于老業(yè)主帶動(dòng)新客戶前來看房，吸引人氣，促進(jìn)銷售;
■四期戶型鑒賞，抓住觀望四期的客戶和一些潛在客戶;
2、活動(dòng)時(shí)間：6月12日
3、活動(dòng)主題：感恩業(yè)主——免費(fèi)送裝修設(shè)計(jì)方案答謝會(huì)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：龍翔國際售樓部
五、媒體選擇
■通過短信的方式吸引新老客戶來訪(共60萬條)
時(shí)間
發(fā)送內(nèi)容
9日(10萬條)
龍南龍翔國際社區(qū)(書香苑)核心價(jià)值街鋪70-200㎡，千人學(xué)校、萬人社區(qū)、百萬公園助商業(yè)價(jià)值極速升漲，大社區(qū)商鋪才有大“錢”景3558098
10日(10萬條)
龍南龍翔國際社區(qū)(書香苑)核心價(jià)值街鋪70-200㎡，千人學(xué)校、萬人社區(qū)、百萬公園助商業(yè)價(jià)值極速升漲，大社區(qū)商鋪才有大“錢”景3558098
11日(20萬)
端午有驚喜!【龍翔國際】免費(fèi)為業(yè)主設(shè)計(jì)裝修效果圖，當(dāng)天限量推出特價(jià)房房源，3850元/㎡，房源緊俏先搶先得，精品美食盡情享受!3558098
業(yè)主：尊敬的業(yè)主!【龍翔國際】端午佳節(jié)真情回饋業(yè)主，免費(fèi)為您量身設(shè)計(jì)裝修效果圖，端午當(dāng)天您即可憑購房合同到售樓部登記!詳詢:3558098
12日(10萬)
粽子飄香，端午傳情!【龍翔國際】感恩業(yè)主免費(fèi)送裝修設(shè)計(jì)活動(dòng)真情上演，當(dāng)天限量推出特價(jià)房源，3850元/㎡，精品美食盡情享受!3558098
13日(10萬)
特別報(bào)道：【龍翔國際】端午免費(fèi)送裝修設(shè)計(jì)活動(dòng)完美落幕，活動(dòng)獲得了新老客戶的一致好評(píng)，名師名校、5A級(jí)公園、一線江景只為您尊享!3558098
■業(yè)主電話回訪(6月7日——6月10日)
6、活動(dòng)實(shí)施
(1)與當(dāng)?shù)刂揖友b修公司合作，由其安排3名裝修設(shè)計(jì)人員，在龍翔國際售樓部安排設(shè)計(jì)區(qū);
(2)業(yè)主到場(chǎng)與設(shè)計(jì)人員溝通，為業(yè)主量身打造其裝修風(fēng)格;業(yè)主亦可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)獲得設(shè)計(jì)公司事先設(shè)計(jì)好的裝修效果圖;
(3)售樓員與業(yè)主溝通，并視情況傳遞四期戶型;
7、售樓部布置
1、彩虹門：快樂端午，免費(fèi)送裝修設(shè)計(jì)，享特價(jià)房源3850元/㎡
2、展架：主標(biāo)：端午感恩，真情回饋
副標(biāo)：一流裝修設(shè)計(jì)師為您的愛家量身設(shè)計(jì)裝修方案
端午限量推出特價(jià)房，3850元/㎡
3、迎賓牌1：歡迎業(yè)主回家，祝新老客戶端午節(jié)快樂。
迎賓牌2：熱烈歡迎贛州知名設(shè)計(jì)公司八零空間設(shè)計(jì)。
8、活動(dòng)流程
8:00-9：00業(yè)主簽到
9:00-9：30主持人開場(chǎng)白及設(shè)計(jì)公司講解
開場(chǎng)：歡迎龍翔國際業(yè)主回家，在此我代表江西遠(yuǎn)宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司祝到場(chǎng)的各位業(yè)主朋友家庭幸福、工作順利、萬事如意，端午佳節(jié)快樂!
正題：
江西遠(yuǎn)宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司秉承“筑西班牙墅式城邦、建龍南首席高檔住宅”的原則，努力完善小區(qū)配套建設(shè)，使業(yè)主擁有一個(gè)美好的大家園。20**年江西遠(yuǎn)宏公司花巨資打造龍南首個(gè)花園式的高檔學(xué)校“龍翔學(xué)校”，小學(xué)到初中，讓我們所有業(yè)主孩子能擁有一個(gè)高教育、美麗環(huán)境的學(xué)習(xí)區(qū)域。現(xiàn)江西遠(yuǎn)宏即將又花巨資在四期打造貴族式的“龍翔幼兒園”，總建筑面積約有2300多平米。將來，業(yè)主孩子們讀書不用愁，從幼兒園到小學(xué)再到初中，一站式的教育配套，讓我們的孩子贏在起跑線上，個(gè)個(gè)都是北大清華才子。
今天，邀請(qǐng)所有的業(yè)主回家，是一個(gè)特大的喜事，二期、三期即將交付使用，現(xiàn)多數(shù)業(yè)主在室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)上發(fā)愁，不知道如何裝修才更加漂亮。在此，江西遠(yuǎn)宏房地產(chǎn)為各位業(yè)主排憂解難，也作為一種回饋業(yè)主對(duì)龍翔國際的厚愛及大力的支持，特邀約贛州知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司：80設(shè)計(jì)公司。80設(shè)計(jì)公司將根據(jù)各位業(yè)主的要求免費(fèi)設(shè)計(jì)整套室內(nèi)裝修圖紙，業(yè)主可以根據(jù)需要，可由80設(shè)計(jì)公司裝修隊(duì)伍為您裝修，也可以選擇您滿意的裝修隊(duì)伍為您服務(wù)，但80設(shè)計(jì)公司將根據(jù)出具的裝修圖紙全程為您跟蹤裝修進(jìn)程、裝修效果。
另外還有一個(gè)特大的消息，龍翔國際四期即將動(dòng)工建設(shè)，這次戶型經(jīng)過多番設(shè)計(jì)專家的評(píng)議更改，最終打造確立了戶型，三房126平米，四房136平米戶型。歡迎各位業(yè)主相互轉(zhuǎn)告親朋友好友，也在此選擇理想家園。
下面，我們邀請(qǐng)80設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師***為我們講解其公司設(shè)計(jì)理念。大家歡迎!
9:30業(yè)主排隊(duì)登記
11:00結(jié)束(業(yè)主可免費(fèi)獲得事先設(shè)計(jì)好的效果圖一份);并根據(jù)業(yè)主的設(shè)計(jì)
要求約定領(lǐng)設(shè)計(jì)效果圖的時(shí)間;
八、物料準(zhǔn)備
物料
數(shù)量
粽子50個(gè)
糖果5斤
龍眼5斤
礦泉水10件
凳子150張
彩虹字1副
展架噴繪1塊
迎賓牌寫真2塊
特價(jià)房展示牌1塊
九：人員安排
1、銷售人員全部到崗負(fù)責(zé)接持新客戶工作及與老業(yè)主接待。
2、總負(fù)責(zé)人：葉顯成
3、內(nèi)場(chǎng)協(xié)調(diào)員：鐘海斌
4、客戶引導(dǎo)：胡娟
5、現(xiàn)場(chǎng)把控：朱瓊
6、保安：1名負(fù)責(zé)車輛引導(dǎo)擺放(統(tǒng)一放在坪或3號(hào)樓)、2名保安負(fù)責(zé)門前崗位，1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)次序。
7、80設(shè)計(jì)公司安排3名設(shè)計(jì)師駐場(chǎng)。
8、主持人：待定
9、80設(shè)計(jì)公司安排一名設(shè)計(jì)理念解說員。
十：設(shè)計(jì)公司安排
1、三名-五名專業(yè)的設(shè)計(jì)師，對(duì)龍翔國際戶型必須先前有所了解的，駐場(chǎng)登記及了解業(yè)主需求。
2、因業(yè)主較多，為更加順暢的開展此次活動(dòng)，設(shè)計(jì)師簡潔的解答業(yè)主問題，登記好業(yè)主信息，再后續(xù)到設(shè)計(jì)公司勾通詳情。
3、設(shè)計(jì)公司必須提供至少五套設(shè)計(jì)裝修效果圖紙到銷售現(xiàn)場(chǎng)。
篇2：人民醫(yī)院外出進(jìn)修參加學(xué)術(shù)活動(dòng)審批報(bào)銷流程規(guī)定
人民醫(yī)院外出進(jìn)修參加學(xué)術(shù)活動(dòng)審批、報(bào)銷流程規(guī)定
1．為進(jìn)一步活躍學(xué)術(shù)交流氣氛，規(guī)范學(xué)術(shù)活動(dòng)管理，特制定本規(guī)定。
2．為保證學(xué)術(shù)會(huì)議質(zhì)量，學(xué)術(shù)活動(dòng)的主辦方系中華醫(yī)學(xué)會(huì)、各級(jí)地方醫(yī)學(xué)會(huì)及相關(guān)專業(yè)委員會(huì)，必須蓋有相應(yīng)專業(yè)委員會(huì)印章。
3．醫(yī)務(wù)人員外出參加學(xué)術(shù)活動(dòng)必須有相應(yīng)的論文被會(huì)議錄用交流，沒有交流文章或交流文章與會(huì)議主題不符合的不予安排。
4．醫(yī)務(wù)人員初級(jí)職稱原則上參加院內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)及全省規(guī)范化培訓(xùn)；中級(jí)職稱原則上安排省內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)；科主任或具高級(jí)職稱者安排國內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)。同一人員原則上每年享受一次外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，特殊情況交院辦公會(huì)討論決定。
5．審批流程：
（1）一般人員外出交流人員持會(huì)議通知、交流論文、請(qǐng)假審批程序表經(jīng)科主任、醫(yī)教科、分管院長審簽后，在醫(yī)教科登記備案（其中會(huì)議通知、論文需復(fù)印存檔）后方可參加外出學(xué)術(shù)活動(dòng)。
（2）科主任除上手續(xù)外，需經(jīng)院長審批后方才外出參加學(xué)術(shù)活動(dòng)。
6．下列情況醫(yī)院不予安排外出參加各類學(xué)術(shù)活動(dòng)
（1）對(duì)院內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)參加率<50%的人員。
（2）參加學(xué)術(shù)活動(dòng)期間，參加非學(xué)術(shù)活動(dòng)（如旅游等）經(jīng)查實(shí)二年內(nèi)不予安排外出參加各類學(xué)術(shù)活動(dòng)。
（3）上一年度沒有完成醫(yī)教科規(guī)定的講座、培訓(xùn)、教學(xué)任務(wù)的科室人員。
7.報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：
報(bào)銷人按規(guī)定要求填寫好“差旅費(fèi)報(bào)銷單”，交審計(jì)科審核無誤后，交分管院長、院長審批，再到財(cái)務(wù)科結(jié)報(bào)。
①初級(jí)職稱報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用的70%，飛機(jī)票不報(bào)銷；中級(jí)職稱報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用的80%，飛機(jī)票報(bào)銷60%；高級(jí)職稱（含副高）報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用的90%，飛機(jī)票報(bào)銷70%。
②相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
A.初級(jí)職稱：住宿費(fèi)≤120元/天，伙食≤30元/天，市內(nèi)交通費(fèi)≤10元/天（打的費(fèi)原則上不予報(bào)銷）；
B.中級(jí)職稱：住宿費(fèi)≤150元/天，伙食≤50元/天，市內(nèi)交通費(fèi)≤10元/天（打的費(fèi)原則上不予報(bào)銷）；
副高以上：住宿費(fèi)≤180元/天，伙食≤80元/天，市內(nèi)交通費(fèi)≤10元/天（打的費(fèi)原則上不予報(bào)銷）；
D．會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)：工作人員外出參加學(xué)術(shù)活動(dòng)，其會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)的控制標(biāo)準(zhǔn)為市級(jí)500元，省級(jí)700元；全國1000元。
以上費(fèi)用在限額內(nèi)按比例報(bào)銷。參加各類指令性的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、開會(huì)或相關(guān)公務(wù)性活動(dòng)，經(jīng)院長審批可全額報(bào)銷。
篇3：促銷活動(dòng)控制操作流程
促銷活動(dòng)的控制操作流程
一、談判
談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程，所以我們?cè)谡勁械闹饕ㄒ韵聨讉€(gè)方面的問題。
（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。
（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。
（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。
（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。
針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：
1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/P>
2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。
（2）作用：
a、節(jié)約時(shí)間與說明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費(fèi)者購買
（3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全
b、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況
f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競(jìng)爭對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3、時(shí)效性。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：
（1）制定作業(yè)規(guī)則。
（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。
（3）促銷人員崗位職責(zé)。
（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。
4、促銷贈(zèng)品。
5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：
（1）陳列“五比”
（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：
a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；
b、保持正常的陳列；
c、確保宣傳品利用；
d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。
二、促銷執(zhí)行
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：
1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；
2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；
3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；
4、正確的位置；
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；
6、正確的信息傳達(dá)：
7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。
8、正確的銷售價(jià)格。
同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。
（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對(duì)公司必須可望不可及。
（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。
（3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。
三、促銷費(fèi)用管理
要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。
促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。
2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。
3、決定開支的數(shù)目。
4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。
四、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。
1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：
（1）產(chǎn)品、賣場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。
（2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。
（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。
（4）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。
2、促銷人員的培訓(xùn)。
無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：
（1）基本背景及技能培訓(xùn)。
a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；
b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；
c、工作程序培訓(xùn)；
d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。
（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：
a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等。
*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。
*
說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。
*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對(duì)顧客的尊重。
*微笑和贊美。
*控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。
*有針對(duì)性的寒暄。
*真誠的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。
當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：
*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。
*當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對(duì)待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。
*當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：
b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：
*儀表；是否按公司要求等。
*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。
*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。
*行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動(dòng)。
*賣場(chǎng)維護(hù)。
*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決。
五、活動(dòng)效果評(píng)估
促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。
評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：
1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。
2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。
3、活動(dòng)的利潤評(píng)估。
4、品牌價(jià)值的建立。
5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。