一、**信息

　　1、 定期做市場調查;

　　2、 客戶主動聯(lián)系;

　　3、 經(jīng)人推介。

二、甄選信息，確定目標客戶

　　1、 面積少于多少平方米項目不接;

　　2、 項目投入使用時間超過兩年的不接;

　　3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));

　　4、 維修基金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));

　　5、 物業(yè)管理配套設施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接;

　　(以上各條主要針對全委項目而言)

　　6、 檔次過低的項目不接;

　　7、 曾因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負面爆光、在業(yè)內造成不良影響的開發(fā)商的項目不接;

　　8、 開發(fā)商或大產權主超過二家的項目不接;

　　9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;

三、談判要素

　　1、 先人后事，與對方相關聯(lián)系人的關系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;

　　2、 要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎;

　　3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;

　　4、 要以內部了解和外部公關的方式，以方案的制作質量為基礎，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進;

　　5、 簽定顧問合同時應同時正確引導對方，明確顧問內容及條款(尤其是我方的義務、費用標準);

　　6、 如對方提出的顧問項目或要求與法律相悖或我方自身能力原因而不能接受時，應直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動;

　　7、 在開發(fā)商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。

四、 根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。

　　報價標準主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。

五、 具體步聚（全委和顧問管理，專項培訓暫略）

　　1、 明確意向性目標后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關人員考察物業(yè)現(xiàn)場，為管理方案的構想奠定基礎。

　　2、 財務人員根據(jù)擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發(fā)展性進行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。

　　3、 制定方案。方案內容包括：

　　(1) 本企業(yè)情況：位置、規(guī)模、資質等級、現(xiàn)轄物業(yè)類型、名稱、管理面積、績效、成果等;

　　(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;

　　(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務方式和管理目標;

　　(4)擬定管理服務內容，包括：

　　開發(fā)建設期間將提供的管理服務內容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務。

　　(5)物質裝備計劃;

　　本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

　　(6)管理人員配備;

　　根據(jù)物業(yè)實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。

　　(7)管理規(guī)章制度;包括：

　　結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。

　　(8)經(jīng)費收支預算;

　　根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進行大致測算，制定收支預算表。

　　(9)相關費用;

　　(10)提出經(jīng)營、管理、服務的新思路

　　為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學化、規(guī)范化管理、開展開源節(jié)流、服務承諾等方面提出既務實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標的實現(xiàn)。

　　(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)

　　4、 與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。

　　5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權利及義務。

　　6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進場時間。

篇2：房地產評估咨詢公司市場拓展專員職位描述

　　房地產評估咨詢公司市場拓展專員職位描述

　　崗位描述：了解銀行房產估價業(yè)務操作流程；獲取客戶的評估需求，并配合評估部滿足客戶需求；完成上級下達的銷售回款目標；定期工作匯報，制定工作計劃并按計劃及要求拜訪客戶；負責評估業(yè)務的拓展和營銷工作，有較強的市場開拓能力；按要求建立客戶檔案，并保持良好的客戶關系；具有銀行、法院、房屋征收、拆遷、按揭人脈關系者優(yōu)先；誠實守信、熱情樂觀。

　　待遇：基本工資+提成（有意者薪資面議）、五險一金、雙休

　　1、有較強的溝通能力和市場拓展能力。

　　2、形象氣質佳，具有一定的房地產評估或銷售、服務行業(yè)經(jīng)驗；

　　3、具有良好的職業(yè)道德品質，敬業(yè)精神和服務意識；

　　4、能承受一定的工作壓力,提供同行業(yè)最具競爭力待遇.(有房地產評估業(yè)務經(jīng)驗、做過房地產按揭者優(yōu)先).

　　5、每周5天8小時工作制，員工享有國家規(guī)定節(jié)假日休假

篇3：通訊公司市場拓展經(jīng)理崗位工作職責

　　通訊公司市場拓展經(jīng)理崗位職責

　　崗位名稱：市場拓展經(jīng)理

　　直接上級：副總經(jīng)理（市場總監(jiān)）

　　主要職責：

　　（1）依據(jù)通訊公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)和市場信息，參與制訂并及時調整通訊公司年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

　　（2）依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，制定銷售渠道開發(fā)、店面拓展及維護的整體策略及年度計劃，并組織實施。

　　（3）負責商圈調研，以提出公司渠道發(fā)展規(guī)劃草案及調整意見。

　　（4）依據(jù)公司渠道拓展、開發(fā)及維護計劃，初步選擇新店址。

　　（5）指導和監(jiān)督新店面的裝修，廠家進場工作。

　　（6）依據(jù)年度計劃及市場情況，制訂本部門月度工作計劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經(jīng)營指標。

　　（7）參與公司重要供應商、廠家的業(yè)務洽談與關系維護，以得到廠家在政策、資源、信息等方面的最大支持。

　　（8）負責協(xié)調公司內外其他部門的工作關系，以確保按計劃完成各項工作。

　　（9）與廠家簽訂相關費用協(xié)議，向廠家收取市場費用。

　　（10）對各店面廣告收入及規(guī)劃細則、企劃工作總結、工作計劃的建檔管理；

　　（11）負責企劃人才選拔條件的制定和企劃工作的表彰、評定、通報；

　　（12）負責公司企劃組織架構的完善及公司組織架構人員的考核；