2021年度規(guī)劃

　　一、確定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略;

　　二、制定年度經營目標并分解;

　　三、制定完成目標的有效策略方法;

　　四、確保制定的策略有效執(zhí)行和方法落地;

　　五、持續(xù)的營銷賦能規(guī)劃;

具體內容如下:

　　一、確定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略：

明確方向：

　　確定企業(yè)的年度發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)經營方向、生存還是發(fā)展?是以發(fā)展為主還是以盈利為主;

核心戰(zhàn)略

　?。盒碌囊荒旯镜暮诵膽?zhàn)略，驅動企業(yè)經營的動力是什么?

市場目標：

　　要成為什么樣的企業(yè)，在市場中有什么地位;

品類目標：

　　品類的發(fā)展規(guī)劃，如何在該品類處于領先位置;

團隊培養(yǎng)：

　　核心骨干如何培養(yǎng)，跟企業(yè)的發(fā)展相匹配;

技術優(yōu)勢：

　　有沒有新的技術突破，技術驅動企業(yè)發(fā)展;

現金流：

　　如何確保企業(yè)健康的現金流?

營銷賦能：

　　如何為營銷賦能，形成持續(xù)的營銷動力;

　　二、制定年度經營目標并分解：

銷售目標：

　　符合企業(yè)發(fā)展的銷售目標，確保完成多少銷售額，力爭完成多少銷售額，從企業(yè)內部同比環(huán)比，部門或者員工申報的銷售指標，結合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，再結合外部宏觀經濟環(huán)境，品類發(fā)展趨勢，競爭環(huán)境，科學制定企業(yè)的銷售目標;

經營目標：

　　制定企業(yè)的經營目標，毛利率，凈利潤，管理費用，經營費用，投入產出比，制定科學的預算制度和預算執(zhí)行體系，確保企業(yè)健康的費用率和現金流;

目標分解：

　　將目標合理細化和分解，細化到具體的市場、渠道、客戶、團隊、產品、項目、每月、每周、可追蹤、可考核的量化指標;

　　三、制定完成目標的有效策略方法：

團隊策略：

　　為了完成業(yè)績目標，團隊如何搭建，組織架構如何設置，如何提高團隊的執(zhí)行力和凝聚力，需要一套有效的組織管理體系;

產品策略：

　　如何提高產品的動銷，需要結合用戶消費場景，市場競爭格局，優(yōu)化企業(yè)的產品組合，產品結構，挖掘產品的核心賣點;

品牌策略：

　　要讓產品持續(xù)的動銷，需要品牌賦能，通過品牌傳播提高用戶的粘性，通過品牌品牌吸引更多的用戶，建立企業(yè)自身的私域流量池;

渠道策略

　?。呵廊绾尾季?，如何滿足客戶的需求，打消客戶的顧慮，全身心為企業(yè)發(fā)展出力，需要制定有效的渠道策略，合同條款，返利政策，確保渠道客戶的利益，建立共贏機制;

市場策略

　?。菏袌龇诸惞芾?，重要市場、潛力市場、核心市場，針對不同的市場制定不同的營銷策略，確保有效和落地，激發(fā)市場的能量，為渠道、為客戶賦能;

管理策略：

　　日常管理體系的建立，業(yè)績考核制度的建立，確保管理模式能夠有效提高企業(yè)的經營效率，工作效率，不內耗，全員營銷，一切為了銷售;

推廣策略

　　：針對不同的渠道和市場，產品活動推廣，節(jié)假日活動推廣，企業(yè)主題活動推廣，為市場輸入能量，為業(yè)績賦能;

行動規(guī)劃：

　　針對不同時間，制定不同的行動規(guī)劃，比如開年后，制定春播行動，全員走出去，跟客戶溝通，跟渠道溝通，跟門店溝通，掌握需求，做好基礎的營銷工作，為年度目標打基礎，秋天制定秋收行動，為業(yè)績沖刺，確保完成年度銷售目標;

知識賦能

　?。横槍Σ煌膷徫惶峁┎煌膶W習課件，提高崗位技能及通用能力，有條件的企業(yè)組建企業(yè)學習中心，比如企業(yè)商學院，線下在公司建立營銷圖書館，線上線下同步為團隊賦能，讓學習成為企業(yè)的新引擎;

工具賦能

　?。浩髽I(yè)擁抱新的技術工具，用工具全面提升企業(yè)管理效率，同步為營銷提供有效的營銷工具、產品工具、品牌工具，海陸空立體作戰(zhàn)，工具賦能;

　　四、確保制定的策略有效執(zhí)行和方法落地：

過程的有效跟蹤：

　　制定年度、月度工作進度表，業(yè)績跟蹤表，每月、每周、每日持續(xù)跟蹤，完成情況，量化指標用數據跟蹤，定性工作用完成度，及時性跟蹤;

結果考核：

　　每月考核實際的業(yè)績完成情況，工作達成情況;

定期總結復盤：

　　周會、月會、季度會議、半年度會議、追蹤團隊，各部門業(yè)績完成情況;

　　五、持續(xù)的營銷賦能規(guī)劃：

　　營銷為先：公司從戰(zhàn)略角度有沒有足夠重視業(yè)績目標，包括團隊配置，薪資結構、組織架構、管理體系是不是為營銷賦能;

　　激活團隊：定期的團建活動，實戰(zhàn)拉練，外部內部知識培訓，有效的考核體系，執(zhí)行標準，為團隊賦能，打造狼性團隊;

　　產品創(chuàng)新：新產品規(guī)劃，老產品如何優(yōu)化，滿足市場需求，有足夠的競爭力，足夠的優(yōu)勢，給予用戶更多的購買理由，鏈路的打造;

　　保障體系：內部的流程、服務體系、市場支持體系、為營銷提供內部，外部的保障體系，為營銷保駕護航;

　　文化賦能：企業(yè)文化體系打造，持續(xù)輸入精神力量，強化文化的價值，理念;

　　2020年度營銷規(guī)劃怎么做，為您提供5個維度的思路，30個方法，供您參考，每個企業(yè)實際情況和發(fā)展階段都不一樣，根據實際情況，選擇重點工作展開，方法是不是有效，關鍵看你如何轉化;轉化的目的是為了有效落地，產生商業(yè)價值;

篇2：營銷中心代理公司計劃管理規(guī)程

　　營銷中心代理公司計劃管理

　　1、代理公司應在每月24日上午12點之前制定出下月的銷售計劃(包括銷售金額以及銷售套數、針對未銷售房源做出相應的調整策略、銷售人員培訓計劃、配合回款的工作等)，并提交開發(fā)商審核，從而開發(fā)商根據計劃進行考核和監(jiān)督。

　　2、代理公司根據每月已制定的月度銷售計劃在每周四上午12：00之前制定周計劃，保證每周工作的順暢，周計劃主要包括周銷售金額和銷售套數以及預定轉簽約的情況等，并作好本周的分析和總結。(詳見附表)

　　3、計劃管理流程：

　　代理公司銷售經理制定詳細計劃(周、月) 銷售總監(jiān)簽字確認

　　開發(fā)商銷售經理確認 銷售總監(jiān)簽字確認 計劃執(zhí)行

　　19.并每日準時以短信和郵件的方式告知開發(fā)商相關人員的相關情況。

　　每周周報于每周四上午12點之前提交開發(fā)商審核，月報于每月24日上午12點之前提交開發(fā)商審核，如不能準時提交，應提前告知并說明原因，最終由開發(fā)商確定。

篇3：樓盤營銷部計劃任務制定實施

　　樓盤營銷部計劃任務的制定與實施

　　為了使工作開展富有條理與時效控制性，有必要在整個部門中加強計劃概念，下列計劃被認為是工作正常穩(wěn)健開展所必不可少的。

　　（1）項目計劃

　　1、銷售計劃

　　均衡本項目供應、市場供給與需求情況，與發(fā)展商共同制定項目總體銷售期目標及分階段銷售目標，含各期銷售面積、單位售價、均價、銷售率、房源推量、資金回籠計劃及補充應變措施等。

　　2、推廣計劃

　　制定與銷售計劃掛鉤的推廣費用、推廣節(jié)奏、推廣費用配比。

　　3、操作流程

　　按項目制定常規(guī)現場操作流程及工作開展安排，本計劃應于開盤前完成和試運作。

　　4、開盤計劃

　　開盤時間確定、開盤活動籌備。

　　售樓處設定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書及海報制作。

　?。?）月度工作計劃

　　1、日常管理計劃（管理工作）

　　由銷售部經理制定、提交管理計劃，發(fā)掘上月管理問題，提出下月管理目標，說明將要采用的有效管理手段。

　　2、項目月度計劃

　　銷售計劃

　　根據總體銷售目標、上月銷售情況提出下月銷售情況預測，并提供現場戰(zhàn)術執(zhí)行意見，下月工作按計劃嚴格實施。

　　推廣計劃

　　根據總體推廣計劃、下月銷售計劃提出月度推廣修正計劃。

　　資金計劃

　　根據銷售目標、銷售實現情況制定月度資金回籠計劃。

　　根據工作開展需要，制定下月度辦公、推廣費用開支計劃。

　　（3）部門建設計劃

　　1、人力資源配置、儲備計劃

　　根據階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計劃。

　　2、全員普訓計劃

　　制定銷售部全體員工一年基本素質、業(yè)務能力培訓計劃，應根據工作發(fā)展階段不同需求，提出合理的部門建設思路，不斷充實高素質復合型人才提高部門整體銷售能力。

　　3、梯隊干部培養(yǎng)計劃

　　確定部門梯隊干部培養(yǎng)計劃，確定下屬梯隊干部人員的人選，合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。

　　4、崗位輪換培訓

　　在條件許可的情況下，對人員實行崗位輪換培訓。在崗位培訓的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展，同時利用發(fā)現和培養(yǎng)人才。