超市大賣場十二月份營銷計劃：低價震撼橫掃全城

　　11月份，我店共計完成銷售金額***萬元，圓滿完成了11月銷售計劃和毛利指標。

　　一、指導思想

　　為確保本月銷售任務順利完成，調整適應12月促銷的賣場局部熱點，著重針對11月促銷中出現的問題與不足進行整改，加強超市管理的針對性，做到有的放矢，以便完成12月銷售計劃。

　　12月營銷主題：“低價震撼橫掃全城”

　　二、銷售計劃

　　12月份計劃完成銷售***萬元，與去年同期（***萬元）銷售比增長**%，提高銷售額（**萬元），12月計劃平均日銷售**萬元，12月計劃完成毛利金額為*****元，全店計劃平均毛利率為**%。

　　三、營銷重點

　　本月營銷策略:以百姓最需要的基本生活物資為側重以突量帶動銷售落實3個周末促銷（含圣誕節促銷活動）和1個重點大促活動（店慶級促銷活動）的開展工作。

　　第一個周末“低價震人心驚喜撼全城”

　　具體時間：11月26日--11月28日

　　印刷版式：雙面16開

　　商品數量：80種

　　海報印數：0.6萬份

　　第二個周末“震撼低價勁爆到底”

　　具體時間：12月17日--12月19日

　　印刷版式：雙面16開

　　商品數量：80種

　　海報印數：0.6萬份

　　第三個周末“太實惠、夠低價、勁激情”

　　具體時間：12月24日--12月28日

　　印刷版式：雙面4開

　　商品數量：160種

　　海報印數：1萬份

　　活動安排：“平安夜大行動●激情歌舞晚會”

　　23-25日圣誕節期間的禮品派送活動（具體另行安排）

　　12月1日完成門店現場布置

　　12月主題促銷活動

　　“低價震撼橫掃全城”第二個周末為本月10天大型促銷

　　具體時間：12月3日--12月12日

　　海報商品：

　　食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

　　海報內容：

　　1.重點生鮮自采商品的全面推薦

　　2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

　　3.其他有力度商品的現場售賣（四-六個特價風暴區）

　　印刷版式：8開8面（裝冊）

　　商品數量：300種

　　海報印數：3萬份重新制定發放計劃、對超市商圈重新確定

　　海報主題：“低價震m.dewk.cn撼橫掃全城”

　　賣場分布四個“特價風暴區”

　　“特價風暴一區”--“服裝+一般性服飾”；

　　“特價風暴二區”--“清潔用品+化妝品”；

　　“特價風暴三區”--“肉+熟食+蔬果”；

　　“特價風暴四區”--“糧+油+方便面”；

　　海報活動：

　　主活動：“黃金一元”

　　時間：20**年12月3日-5日

　　購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

　　購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

　　購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

　　購物滿118元+1元贈小金人衛生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元

　　20**年12月6日-9日

　　購物滿38元+0.1元紀念小禮品一份

　　活動二：“雞蛋瘋狂再瘋狂”

　　時間：20**年12月10日-12日

　　購物滿58元，可在廣場購買1.99/斤的特價雞蛋3斤

　　活動三：“此情相聚處、珍愛到永久”

　　活動期間顧客購物金額滿38元，可以獲贈珍愛攝影專門店的精美數碼攝影

　　四、其他相關工作

　　1、對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。

　　2、對賣場布局進行初步調整；各小組加強對節前商品的不間斷比價，確保商圈內百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數量。

　　3、商品規范化管理的全面啟動（對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）

篇2：超市大賣場四月份營銷計劃:震撼四月一低到底

　　超市大賣場四月份營銷計劃：震撼四月一低到底

　　三月份我店重點對商品管理進行了規范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規范調整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經營調整月，調整商品結構，重點是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

　　一、指導思想

　　以經營管理為核心，全面對一年來全店銷售情況進行分析，作到樓層、區域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經營策略和賣場布局調整提供依據，同時加大對庫存的監管，規范落實“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點”、“布局調整”、“渠道優化”四項重點工作，四月份為經營調整月。

　　四月營銷主題：震撼四月，一低到底

　　二、銷售計劃

　　4月份計劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計劃平均日銷售29.8萬元，全店計劃平均毛利率為12.16%

　　三、營銷重點

　　4月份整體營銷計劃：

　　本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展營銷活動, 重點組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商品的陳列調整和銷售工作，重點區域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。

　　第一期：周末促銷

　　時間：3月31日-4月2日

　　重點商品：生鮮、食品、洗滌區商品重點推出低價

　　商品數量：80-100種

　　印刷版面：小頁

　　海報數量：5000份

　　第二期：四月中旬大促銷

　　時間：4月7日-4月16日

　　主題：震撼四月，一低到底

　　商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價位商品80種左右。生鮮區，膨化零食，方便食品，調料，散糕點，換季商品，防曬化妝品等

　　印刷版面：對開雙面

　　海報數量：20000份

　　海報活動：低價成對 好事成雙

　　4月7日-9日，開展“低價成對，好事成雙”有獎銷售活動，方案如下：

　　一次性消費40元 可購買***商品2個

　　一次性消費60元 可購買***商品2個

　　一次性消費80元 可購買***商品2個

　　第三期；周末促銷

　　時間：4月21日-4月23日

　　重點商品：生鮮、食品、洗滌區商品重點推出低價

　　商品數量：80-100種

　　印刷版面：小頁

　　海報數量：5000份

　　四、重點工作

　　1、經營數據分析

　　①、營銷部、商品部負責對全店各樓層、區域、部組的經營情況進行全面分析，拿出分析報告；

　　②對重點的區域、部m.dewk.cn組作細化分析，按大類、小類、單品進行全面分析

　　③重點區域：一層生鮮區（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

　　二層百貨區（鞋區、服裝、精品、家電、圖音、休百）

　　2、排面的調整

　　1）糧油區的調整：對已調整的糧油區域作商品細化調整。

　　2）生鮮區的調整：對蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實。

　　3）面包房陳列工具修飾及新增。

　　4）計劃堆頭、陳列工具、地托并進快投入使用。

　　5）二層西區布局調整方案的擬訂。

　　3、渠道優化

　　1）3月底前將一類供應商全面簽約，并安排廠家將商品明細重新上報，對比進行增補品項；

　　2）對二類供應商進行招商，尋找替代商戶；

　　3）合同的審核整改，以聯營、開架碼、分店為主。

　　4、商品進一步調整

　　1）終止部分滯銷商品。

　　2）繼續對0庫存、負庫存進行分析和調整。

　　3）主要針對西小區周邊市場及超市敏感商品的價格市調和進一步調整。對廊坊市內大小型超市新品、新供應商市調，對適合我店周邊消費群體的商品做好及時引店工作。

　　5、盤點：（3/28-3/29）

　　3/24日---盤點培訓會議、盤點計劃

　　3/28日---盤點

　　3/29日---找差異

　　注意事項：部組退貨單的清理，不得遺漏；

　　歡樂勞動節 超值兩次大換購

　　活動期間凡在我超市購物單張收銀票滿58元即可參加等級大換購，換購顧客在換購結束后持我超市發放的二次換購單當日再次進入超市消費的滿58元的顧客2.8元、6元、8元換購相應等級的商品。購物在聯華，我們為您更省錢！

　　換購設定：

　　購物滿58元加8元（二次換購加2.8元）可換購珍珠米6斤/棉襪多雙組合裝1包（超

　　市庫存棉襪處理）/順發衣架1把，我們最高為您節省12元！

　　購物滿88元加18元 （二次換購加6元）可換購金龍魚玉米胚芽油900ml裝1瓶/香林煎盤30cm1個/依云三層無芯卷紙1提/伊利原味酸牛奶125G裝1板，我們最高為您節省15元！

　　購物滿128元加28元 （二次換購加8元）可換購親純卷紙1提/金龍食用調和油1.8L1瓶/好媳婦棉紗拖（3180）1把，我們最高為您節省了26元！

　　以上換購商品任選其一！

篇3：超市大賣場56月份營銷計劃:五月 生活更輕松

　　超市大賣場5、6月份營銷計劃：五月，生活更輕松

　　5、6月份是實現時間過半，任務過半的關鍵階段，為進一步發掘市場的消費潛力，提高市場占有率，確保上半年銷售任務的完成，現將5、6月份營銷工作安排如下：

　　一、指導思想

　　為保證實現時間過半、任務過半的經營目標，加強基礎工作建設，深抓超市管理，把現場的叫賣、商品陳列、服務工作作深、作細，不但要以高質量、低價格取勝，更要以服務的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實實在在的商品、實實在在的質量、實實在在的價格、實實在在的服務來占領市場，擴大銷售。

　　營銷主題：“五月***，生活更輕松”

　　二、營銷目標

　　5、6月份計劃完成***萬，力爭完成***萬，平均日銷售**萬。

　　三、營銷重點

　　1、做好重點節日的商品組合：

　　（1）、5.1國際勞動節

　　根據節期消費特點，推出主題“祝福--獻給勞動者”系列購物專場：

　　A、家居購物廣場秀

　　時間：4月18日--4月30日

　　地點：日雜區

　　專柜：綠色、環保、溫馨，繽紛選擇，浪漫生活！美麗生活來自您的選擇，品質保證源于我們的努力！

　　商品范圍：小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具

　　活動形式：千種小家居九折優惠

　　綠色、環保、溫馨、健康家居，浪漫生活！

　　全程為您營造個性空間，讓家的感覺近在咫尺！

　　B、火紅的激情--迎五一繽紛送大禮

　　時間：4月21日--5月6日

　　專柜：瀟灑人生--新款休閑服裝7-9折

　　精彩自我--防曬、護膚品百種展賣

　　買實惠、送健康--應季果菜展銷，每日十種零毛利果菜

　　5月1日--5月10日，推出“不是最低的價格，只求更好的品質”百種生活用品特賣。

　　C、五月風情購物專場

　　時間：4月25日--5月10日

　　商品范圍：空調、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器。

　　內容安排：五月風情--倡導消費新時尚

　　二層推出“五月風情”購物專場，系列文化消費、空調特賣風暴、長嶺之風，為您提高生活品位，倡導消費新時尚！

　　a、系列文化消費（4月28日--5月10日）

　　圖書組特別推薦50種套裝圖書3-5折，不僅品位高、可讀性強，且裝幀美觀，適于家庭收藏。活動期間，購書20元以上均有小禮品相贈。

　　音像、電腦組準備了千份小禮品，消費滿30元便有小禮品相送！

　　文體部各種裝飾畫7折讓利，小家電組收錄機、CD機、復讀機等百種小電器9.5折優惠！

　　五月風情!

　　好商品、好價格、好心情！

　　b、***清涼之夏--首屆空調節

　　匯集美的、三星、長虹、樂華、海信、森寶、美菱等國內知名品牌，臺臺驚喜、款款有贈！

　　價格實在，禮品更精彩--微波爐、榨汁機、電飯煲、飲水機，五月“送禮”無需理由！

　　火爆大比拚，掀起五一空調特賣風暴！

　　（2）、端午節--顆顆粟米粽、串串荷包情

　　時間：6月16日--6月25日

　　地點：一層主食廚房、日配一

　　商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉等

　　形式：設立粽子專柜，現包現煮、現煮現賣

　　2、安排好母親節等其他節日的的商品促銷

　　(1)千年情--我愛你母親購物專場

　　時間：5月11日--5月13日

　　三層：“讓母親更漂亮”女裝全場8折

　　二層：“讓母親更年輕”化妝品系列-伊思麗9折、銀百合8折、景天麗雪部分9折、夢仟妮部分8折

　　一層：“給母親獻上一杯奶”福大好酸奶買二贈一、世達酸奶買一贈一（數量有限，售完為止）

　　5月12日，凡買婦女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完為止！

　　（2）、5.18國際牛奶日--牛奶承載著全家人的健康

　　時間：5月10日--20日

　　商品范圍：包裝奶

　　形式：店外展板宣傳，十種奶買贈

　　（3）、端午節--顆顆粟米粽、串串荷包情

　　時間：6月16日--6月25日

　　地點：一層主食廚房、日配一

　　商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、 棗泥、香腸、臘肉等

　　形式：設立粽子專柜，現包現煮、現煮現賣

　　（4）六一兒童節-m.dewk.cn-我和***一起成長

　　火熱盛夏，***為小朋友準備了一份清涼祝福，5月25日--6月3日 舉辦“我和***共成長”特賣專場：

　　專柜：快樂童年--千種兒童玩具、童車、學習用品4-9折

　　小小天使--全場童裝、童鞋8折。

　　寶寶樂開懷--百種休閑小食品優惠展賣，味美價更廉。

　　凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一個，購學習用品滿30元有精美小禮品相贈，數量有限，贈完為止。

　　（5）、父親節--快找老爸聊天去

　　我商場推出主題為：父親的節日記得嗎--感謝父親購物專場

　　時間：6月7日-6月17日

　　專柜：老爸更健康--百種營養品9折展賣

　　老爸更快樂--男士化妝品、剃須刀9折

　　老爸更瀟灑--千種男裝、皮鞋、領帶8折

　　3、重點做好公司9個雙休日特賣商品的組合。

　　（1）5.5-5.6， 第一周春季果菜沙拉套餐。

　　（2）5.12-5.13，第二周水奶、奶制品套餐。

　　（3）5.19-5.20，第三周礦泉水、利樂包飲料套餐。

　　（4）5.26-5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。

　　（5）6.2-6.3， 第五周熟食、小菜套餐。

　　（6）6.9-6.10， 第六周冷食套餐。

　　（7）6.16--6.17，第七周滅蚊劑系列商品。

　　（8）6.23-6.24，第八周電扇、空調

　　（9）6.30-7.1，第九周智力開發周，配合高考進行“忘不了”、“金藍鯊”補腦、醒腦商品促銷。