超市大賣場二月份營銷計劃：正月大出清十日狂賣中

　　一月份已近尾聲,兩節(jié)市場供應(yīng)第二階段戰(zhàn)役即將結(jié)束,綜合對比較去年各項營運指標(biāo)均不同程度下降,形勢不容樂觀；因此要求全店上下繼續(xù)發(fā)揚“敢打敢拼”的優(yōu)良傳統(tǒng)，振奮精神，集中精力備戰(zhàn)兩節(jié)的第三階段戰(zhàn)役，力爭銷售業(yè)績較同期持平，為06年打下堅實的基礎(chǔ)．

　　一、指導(dǎo)思想

　　以賣場營銷為核心，加大對商品庫存、商品價格的監(jiān)管力度，做好“正月十五大型促銷”、“學(xué)生回潮營銷”、“商品換季調(diào)整”、“節(jié)后商品盤庫”四項重點工作。

　　二月營銷主題：正月大出清 十日狂賣中

　　二、銷售計劃

　　2月份計劃完成銷售950萬元，與去年同期持平，2月計劃平均日銷售31.84萬元，2月全店計劃平均毛利率為12.75%。

　　三、營銷重點

　　1、2月份整體營銷計劃

　　本月營銷策略:正月十五元宵節(jié)為中心開展?fàn)I銷活動,抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷售,落實針織、服裝的換季工作。

　　正月十五營銷活動安排

　　（1）、活動時間：

　　2月10日（初十三）--2月19日（正月二十二）

　　（2）、活動主題：

　　正月大出清 十日狂賣中

　　（3）、內(nèi)容安排：

　　商品：本期共推出特價商品260種，亮點特賣商品不少于100種：一層食品60種，二層百貨40種。

　　報頭設(shè)計： 正月大出清 十日狂賣中

　　鬧花燈，猜燈謎，敲花鼓，元宵節(jié)鬧起來

　　年貨終極迸發(fā)10000種！

　　年貨正月出清真便宜！

　　元宵節(jié)最最火爆！

　　海報設(shè)想：對開，1萬張。

　　活動1：“幸運大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺”

　　時間：2月10日-2月12日

　　內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

　　5種獎品：

　　一等獎 牛奶一箱

　　二等獎 2升康師付橙汁

　　三等獎 洗衣粉一袋

　　四等獎 香皂一塊

　　五等獎 小禮品一份

　　活動2：“猜燈謎、鬧花燈”

　　時間：2月12日

　　內(nèi)容：開展猜燈謎活動

　　（4）、推出4個專柜促銷

　　專柜一：餃子專柜

　　時間：1月28日-2月2日

　　商品：速凍餃子。

　　專柜二：元宵專柜

　　時間：2月3日-2月13日

　　商品：散裝、袋裝元宵，以及現(xiàn)場制作元宵

　　專柜三：情人節(jié)專柜

　　時間：2月4日-2月14日

　　商品：系列巧克力、玫瑰花、賀卡、小禮品、紅酒等

　　專柜四：立春專柜

　　時間：2月3日-2月4日

　　商品：豆芽、脆蘿卜、春卷、小蔥（正常特價）

　　2、抓好二方面工作，八項重點要求：

　　第一方面：商品

　　①組織好立春、情人節(jié)、開學(xué)等小節(jié)商品，出專柜；

　　②重點組織元宵節(jié)特價商品，清理庫存節(jié)日商品和換季服裝出清；

　　③組織準(zhǔn)備學(xué)生回潮商品（重點是洗化、日雜、針職）

　　④組織節(jié)后盤庫（2月22日--23日）

　　第二方面：營銷

　　①調(diào)整宣傳思路，加強(qiáng)一、二級商圈的維護(hù)；

　　②打造促銷氛圍，加強(qiáng)賣場叫賣，擴(kuò)銷促旺，拉動人氣。

　　③賣場宣傳裝飾氣氛的調(diào)整，突出換季、春天的主題色調(diào)。

　　④加強(qiáng)促銷商品、骨干商品的監(jiān)察力度，杜絕缺貨斷檔。

篇2：超市大賣場四月份營銷計劃:震撼四月一低到底

　　超市大賣場四月份營銷計劃：震撼四月一低到底

　　三月份我店重點對商品管理進(jìn)行了規(guī)范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調(diào)整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區(qū)域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經(jīng)營調(diào)整月，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，重點是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以經(jīng)營管理為核心，全面對一年來全店銷售情況進(jìn)行分析，作到樓層、區(qū)域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經(jīng)營策略和賣場布局調(diào)整提供依據(jù)，同時加大對庫存的監(jiān)管，規(guī)范落實“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點”、“布局調(diào)整”、“渠道優(yōu)化”四項重點工作，四月份為經(jīng)營調(diào)整月。

　　四月營銷主題：震撼四月，一低到底

　　二、銷售計劃

　　4月份計劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計劃平均日銷售29.8萬元，全店計劃平均毛利率為12.16%

　　三、營銷重點

　　4月份整體營銷計劃：

　　本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動, 重點組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商品的陳列調(diào)整和銷售工作，重點區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。

　　第一期：周末促銷

　　時間：3月31日-4月2日

　　重點商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點推出低價

　　商品數(shù)量：80-100種

　　印刷版面：小頁

　　海報數(shù)量：5000份

　　第二期：四月中旬大促銷

　　時間：4月7日-4月16日

　　主題：震撼四月，一低到底

　　商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價位商品80種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調(diào)料，散糕點，換季商品，防曬化妝品等

　　印刷版面：對開雙面

　　海報數(shù)量：20000份

　　海報活動：低價成對 好事成雙

　　4月7日-9日，開展“低價成對，好事成雙”有獎銷售活動，方案如下：

　　一次性消費40元 可購買***商品2個

　　一次性消費60元 可購買***商品2個

　　一次性消費80元 可購買***商品2個

　　第三期；周末促銷

　　時間：4月21日-4月23日

　　重點商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點推出低價

　　商品數(shù)量：80-100種

　　印刷版面：小頁

　　海報數(shù)量：5000份

　　四、重點工作

　　1、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

　　①、營銷部、商品部負(fù)責(zé)對全店各樓層、區(qū)域、部組的經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析，拿出分析報告；

　　②對重點的區(qū)域、部m.dewk.cn組作細(xì)化分析，按大類、小類、單品進(jìn)行全面分析

　　③重點區(qū)域：一層生鮮區(qū)（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

　　二層百貨區(qū)（鞋區(qū)、服裝、精品、家電、圖音、休百）

　　2、排面的調(diào)整

　　1）糧油區(qū)的調(diào)整：對已調(diào)整的糧油區(qū)域作商品細(xì)化調(diào)整。

　　2）生鮮區(qū)的調(diào)整：對蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實。

　　3）面包房陳列工具修飾及新增。

　　4）計劃堆頭、陳列工具、地托并進(jìn)快投入使用。

　　5）二層西區(qū)布局調(diào)整方案的擬訂。

　　3、渠道優(yōu)化

　　1）3月底前將一類供應(yīng)商全面簽約，并安排廠家將商品明細(xì)重新上報，對比進(jìn)行增補(bǔ)品項；

　　2）對二類供應(yīng)商進(jìn)行招商，尋找替代商戶；

　　3）合同的審核整改，以聯(lián)營、開架碼、分店為主。

　　4、商品進(jìn)一步調(diào)整

　　1）終止部分滯銷商品。

　　2）繼續(xù)對0庫存、負(fù)庫存進(jìn)行分析和調(diào)整。

　　3）主要針對西小區(qū)周邊市場及超市敏感商品的價格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。對廊坊市內(nèi)大小型超市新品、新供應(yīng)商市調(diào)，對適合我店周邊消費群體的商品做好及時引店工作。

　　5、盤點：（3/28-3/29）

　　3/24日---盤點培訓(xùn)會議、盤點計劃

　　3/28日---盤點

　　3/29日---找差異

　　注意事項：部組退貨單的清理，不得遺漏；

　　歡樂勞動節(jié) 超值兩次大換購

　　活動期間凡在我超市購物單張收銀票滿58元即可參加等級大換購，換購顧客在換購結(jié)束后持我超市發(fā)放的二次換購單當(dāng)日再次進(jìn)入超市消費的滿58元的顧客2.8元、6元、8元換購相應(yīng)等級的商品。購物在聯(lián)華，我們?yōu)槟″X！

　　換購設(shè)定：

　　購物滿58元加8元（二次換購加2.8元）可換購珍珠米6斤/棉襪多雙組合裝1包（超

　　市庫存棉襪處理）/順發(fā)衣架1把，我們最高為您節(jié)省12元！

　　購物滿88元加18元 （二次換購加6元）可換購金龍魚玉米胚芽油900ml裝1瓶/香林煎盤30cm1個/依云三層無芯卷紙1提/伊利原味酸牛奶125G裝1板，我們最高為您節(jié)省15元！

　　購物滿128元加28元 （二次換購加8元）可換購親純卷紙1提/金龍食用調(diào)和油1.8L1瓶/好媳婦棉紗拖（3180）1把，我們最高為您節(jié)省了26元！

　　以上換購商品任選其一！

篇3：超市大賣場56月份營銷計劃:五月 生活更輕松

　　超市大賣場5、6月份營銷計劃：五月，生活更輕松

　　5、6月份是實現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場的消費潛力，提高市場占有率，確保上半年銷售任務(wù)的完成，現(xiàn)將5、6月份營銷工作安排如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　為保證實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半的經(jīng)營目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，深抓超市管理，把現(xiàn)場的叫賣、商品陳列、服務(wù)工作作深、作細(xì)，不但要以高質(zhì)量、低價格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實實在在的商品、實實在在的質(zhì)量、實實在在的價格、實實在在的服務(wù)來占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售。

　　營銷主題：“五月***，生活更輕松”

　　二、營銷目標(biāo)

　　5、6月份計劃完成***萬，力爭完成***萬，平均日銷售**萬。

　　三、營銷重點

　　1、做好重點節(jié)日的商品組合：

　　（1）、5.1國際勞動節(jié)

　　根據(jù)節(jié)期消費特點，推出主題“祝福--獻(xiàn)給勞動者”系列購物專場：

　　A、家居購物廣場秀

　　時間：4月18日--4月30日

　　地點：日雜區(qū)

　　專柜：綠色、環(huán)保、溫馨，繽紛選擇，浪漫生活！美麗生活來自您的選擇，品質(zhì)保證源于我們的努力！

　　商品范圍：小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具

　　活動形式：千種小家居九折優(yōu)惠

　　綠色、環(huán)保、溫馨、健康家居，浪漫生活！

　　全程為您營造個性空間，讓家的感覺近在咫尺！

　　B、火紅的激情--迎五一繽紛送大禮

　　時間：4月21日--5月6日

　　專柜：瀟灑人生--新款休閑服裝7-9折

　　精彩自我--防曬、護(hù)膚品百種展賣

　　買實惠、送健康--應(yīng)季果菜展銷，每日十種零毛利果菜

　　5月1日--5月10日，推出“不是最低的價格，只求更好的品質(zhì)”百種生活用品特賣。

　　C、五月風(fēng)情購物專場

　　時間：4月25日--5月10日

　　商品范圍：空調(diào)、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器。

　　內(nèi)容安排：五月風(fēng)情--倡導(dǎo)消費新時尚

　　二層推出“五月風(fēng)情”購物專場，系列文化消費、空調(diào)特賣風(fēng)暴、長嶺之風(fēng)，為您提高生活品位，倡導(dǎo)消費新時尚！

　　a、系列文化消費（4月28日--5月10日）

　　圖書組特別推薦50種套裝圖書3-5折，不僅品位高、可讀性強(qiáng)，且裝幀美觀，適于家庭收藏。活動期間，購書20元以上均有小禮品相贈。

　　音像、電腦組準(zhǔn)備了千份小禮品，消費滿30元便有小禮品相送！

　　文體部各種裝飾畫7折讓利，小家電組收錄機(jī)、CD機(jī)、復(fù)讀機(jī)等百種小電器9.5折優(yōu)惠！

　　五月風(fēng)情!

　　好商品、好價格、好心情！

　　b、***清涼之夏--首屆空調(diào)節(jié)

　　匯集美的、三星、長虹、樂華、海信、森寶、美菱等國內(nèi)知名品牌，臺臺驚喜、款款有贈！

　　價格實在，禮品更精彩--微波爐、榨汁機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)，五月“送禮”無需理由！

　　火爆大比拚，掀起五一空調(diào)特賣風(fēng)暴！

　　（2）、端午節(jié)--顆顆粟米粽、串串荷包情

　　時間：6月16日--6月25日

　　地點：一層主食廚房、日配一

　　商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉等

　　形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣

　　2、安排好母親節(jié)等其他節(jié)日的的商品促銷

　　(1)千年情--我愛你母親購物專場

　　時間：5月11日--5月13日

　　三層：“讓母親更漂亮”女裝全場8折

　　二層：“讓母親更年輕”化妝品系列-伊思麗9折、銀百合8折、景天麗雪部分9折、夢仟妮部分8折

　　一層：“給母親獻(xiàn)上一杯奶”福大好酸奶買二贈一、世達(dá)酸奶買一贈一（數(shù)量有限，售完為止）

　　5月12日，凡買婦女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完為止！

　　（2）、5.18國際牛奶日--牛奶承載著全家人的健康

　　時間：5月10日--20日

　　商品范圍：包裝奶

　　形式：店外展板宣傳，十種奶買贈

　　（3）、端午節(jié)--顆顆粟米粽、串串荷包情

　　時間：6月16日--6月25日

　　地點：一層主食廚房、日配一

　　商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、 棗泥、香腸、臘肉等

　　形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣

　　（4）六一兒童節(jié)-m.dewk.cn-我和***一起成長

　　火熱盛夏，***為小朋友準(zhǔn)備了一份清涼祝福，5月25日--6月3日 舉辦“我和***共成長”特賣專場：

　　專柜：快樂童年--千種兒童玩具、童車、學(xué)習(xí)用品4-9折

　　小小天使--全場童裝、童鞋8折。

　　寶寶樂開懷--百種休閑小食品優(yōu)惠展賣，味美價更廉。

　　凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一個，購學(xué)習(xí)用品滿30元有精美小禮品相贈，數(shù)量有限，贈完為止。

　　（5）、父親節(jié)--快找老爸聊天去

　　我商場推出主題為：父親的節(jié)日記得嗎--感謝父親購物專場

　　時間：6月7日-6月17日

　　專柜：老爸更健康--百種營養(yǎng)品9折展賣

　　老爸更快樂--男士化妝品、剃須刀9折

　　老爸更瀟灑--千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折

　　3、重點做好公司9個雙休日特賣商品的組合。

　　（1）5.5-5.6， 第一周春季果菜沙拉套餐。

　　（2）5.12-5.13，第二周水奶、奶制品套餐。

　　（3）5.19-5.20，第三周礦泉水、利樂包飲料套餐。

　　（4）5.26-5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。

　　（5）6.2-6.3， 第五周熟食、小菜套餐。

　　（6）6.9-6.10， 第六周冷食套餐。

　　（7）6.16--6.17，第七周滅蚊劑系列商品。

　　（8）6.23-6.24，第八周電扇、空調(diào)

　　（9）6.30-7.1，第九周智力開發(fā)周，配合高考進(jìn)行“忘不了”、“金藍(lán)鯊”補(bǔ)腦、醒腦商品促銷。