超市大賣場三月份營銷計(jì)劃：真情女人節(jié)實(shí)惠半邊天

　　兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以商品管理為核心，加大對(duì)庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月。

　　三月營銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

　　二、銷售計(jì)劃

　　3月份計(jì)劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。

　　三、營銷重點(diǎn)

　　3月份整體營銷計(jì)劃：

　　本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。

　　第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)

　　時(shí)間：3月4m.dewk.cn日--3月12日

　　商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。

　　海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品）、學(xué)生用品（文具、體育用品）為主；

　　生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。

　　印刷板式：對(duì)開雙面

　　海報(bào)數(shù)量：15000份

　　海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

　　海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺”

　　時(shí)間：3月4日-3月8日

　　內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

　　第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）

　　時(shí)間：3月17日--3月19日

　　印刷版面：小頁

　　海報(bào)數(shù)量：5000份

　　第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）

　　時(shí)間：3月24日--3月26日

　　印刷版面：小頁

　　商品數(shù)量：80種

　　海報(bào)數(shù)量：5000份

　　三、重點(diǎn)工作：

　　1、排面調(diào)整。

　　a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。

　　b、日雜部門調(diào)整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。

　　c 、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。

　　d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。

　　2、商品調(diào)整

　　a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營轉(zhuǎn)聯(lián)營的調(diào)整，清理零庫存和負(fù)庫存。

　　b、主要針對(duì)周邊市場及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（含促銷）。

　　C、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。

　　3、考察工作：

　　三月中下旬營銷部組織各營運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。

　　學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。

　　4、盤點(diǎn)：（2/27-3/1）

　　2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃

　　2/28日---盤點(diǎn)

　　3/1日---找差異

　　力求準(zhǔn)確以做電腦庫存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫存與賣場庫存接近一致

篇2：超市大賣場四月份營銷計(jì)劃:震撼四月一低到底

　　超市大賣場四月份營銷計(jì)劃：震撼四月一低到底

　　三月份我店重點(diǎn)對(duì)商品管理進(jìn)行了規(guī)范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調(diào)整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區(qū)域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經(jīng)營調(diào)整月，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以經(jīng)營管理為核心，全面對(duì)一年來全店銷售情況進(jìn)行分析，作到樓層、區(qū)域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經(jīng)營策略和賣場布局調(diào)整提供依據(jù)，同時(shí)加大對(duì)庫存的監(jiān)管，規(guī)范落實(shí)“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點(diǎn)”、“布局調(diào)整”、“渠道優(yōu)化”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，四月份為經(jīng)營調(diào)整月。

　　四月營銷主題：震撼四月，一低到底

　　二、銷售計(jì)劃

　　4月份計(jì)劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計(jì)劃平均日銷售29.8萬元，全店計(jì)劃平均毛利率為12.16%

　　三、營銷重點(diǎn)

　　4月份整體營銷計(jì)劃：

　　本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商品的陳列調(diào)整和銷售工作，重點(diǎn)區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。

　　第一期：周末促銷

　　時(shí)間：3月31日-4月2日

　　重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)

　　商品數(shù)量：80-100種

　　印刷版面：小頁

　　海報(bào)數(shù)量：5000份

　　第二期：四月中旬大促銷

　　時(shí)間：4月7日-4月16日

　　主題：震撼四月，一低到底

　　商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調(diào)料，散糕點(diǎn)，換季商品，防曬化妝品等

　　印刷版面：對(duì)開雙面

　　海報(bào)數(shù)量：20000份

　　海報(bào)活動(dòng)：低價(jià)成對(duì) 好事成雙

　　4月7日-9日，開展“低價(jià)成對(duì)，好事成雙”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，方案如下：

　　一次性消費(fèi)40元 可購買***商品2個(gè)

　　一次性消費(fèi)60元 可購買***商品2個(gè)

　　一次性消費(fèi)80元 可購買***商品2個(gè)

　　第三期；周末促銷

　　時(shí)間：4月21日-4月23日

　　重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)

　　商品數(shù)量：80-100種

　　印刷版面：小頁

　　海報(bào)數(shù)量：5000份

　　四、重點(diǎn)工作

　　1、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

　　①、營銷部、商品部負(fù)責(zé)對(duì)全店各樓層、區(qū)域、部組的經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析，拿出分析報(bào)告；

　　②對(duì)重點(diǎn)的區(qū)域、部m.dewk.cn組作細(xì)化分析，按大類、小類、單品進(jìn)行全面分析

　　③重點(diǎn)區(qū)域：一層生鮮區(qū)（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

　　二層百貨區(qū)（鞋區(qū)、服裝、精品、家電、圖音、休百）

　　2、排面的調(diào)整

　　1）糧油區(qū)的調(diào)整：對(duì)已調(diào)整的糧油區(qū)域作商品細(xì)化調(diào)整。

　　2）生鮮區(qū)的調(diào)整：對(duì)蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實(shí)。

　　3）面包房陳列工具修飾及新增。

　　4）計(jì)劃堆頭、陳列工具、地托并進(jìn)快投入使用。

　　5）二層西區(qū)布局調(diào)整方案的擬訂。

　　3、渠道優(yōu)化

　　1）3月底前將一類供應(yīng)商全面簽約，并安排廠家將商品明細(xì)重新上報(bào)，對(duì)比進(jìn)行增補(bǔ)品項(xiàng)；

　　2）對(duì)二類供應(yīng)商進(jìn)行招商，尋找替代商戶；

　　3）合同的審核整改，以聯(lián)營、開架碼、分店為主。

　　4、商品進(jìn)一步調(diào)整

　　1）終止部分滯銷商品。

　　2）繼續(xù)對(duì)0庫存、負(fù)庫存進(jìn)行分析和調(diào)整。

　　3）主要針對(duì)西小區(qū)周邊市場及超市敏感商品的價(jià)格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。對(duì)廊坊市內(nèi)大小型超市新品、新供應(yīng)商市調(diào)，對(duì)適合我店周邊消費(fèi)群體的商品做好及時(shí)引店工作。

　　5、盤點(diǎn)：（3/28-3/29）

　　3/24日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃

　　3/28日---盤點(diǎn)

　　3/29日---找差異

　　注意事項(xiàng)：部組退貨單的清理，不得遺漏；

　　歡樂勞動(dòng)節(jié) 超值兩次大換購

　　活動(dòng)期間凡在我超市購物單張收銀票滿58元即可參加等級(jí)大換購，換購顧客在換購結(jié)束后持我超市發(fā)放的二次換購單當(dāng)日再次進(jìn)入超市消費(fèi)的滿58元的顧客2.8元、6元、8元換購相應(yīng)等級(jí)的商品。購物在聯(lián)華，我們?yōu)槟″X！

　　換購設(shè)定：

　　購物滿58元加8元（二次換購加2.8元）可換購珍珠米6斤/棉襪多雙組合裝1包（超

　　市庫存棉襪處理）/順發(fā)衣架1把，我們最高為您節(jié)省12元！

　　購物滿88元加18元 （二次換購加6元）可換購金龍魚玉米胚芽油900ml裝1瓶/香林煎盤30cm1個(gè)/依云三層無芯卷紙1提/伊利原味酸牛奶125G裝1板，我們最高為您節(jié)省15元！

　　購物滿128元加28元 （二次換購加8元）可換購親純卷紙1提/金龍食用調(diào)和油1.8L1瓶/好媳婦棉紗拖（3180）1把，我們最高為您節(jié)省了26元！

　　以上換購商品任選其一！

篇3：超市大賣場56月份營銷計(jì)劃:五月 生活更輕松

　　超市大賣場5、6月份營銷計(jì)劃：五月，生活更輕松

　　5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場的消費(fèi)潛力，提高市場占有率，確保上半年銷售任務(wù)的完成，現(xiàn)將5、6月份營銷工作安排如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　為保證實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半的經(jīng)營目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，深抓超市管理，把現(xiàn)場的叫賣、商品陳列、服務(wù)工作作深、作細(xì)，不但要以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售。

　　營銷主題：“五月***，生活更輕松”

　　二、營銷目標(biāo)

　　5、6月份計(jì)劃完成***萬，力爭完成***萬，平均日銷售**萬。

　　三、營銷重點(diǎn)

　　1、做好重點(diǎn)節(jié)日的商品組合：

　　（1）、5.1國際勞動(dòng)節(jié)

　　根據(jù)節(jié)期消費(fèi)特點(diǎn)，推出主題“祝福--獻(xiàn)給勞動(dòng)者”系列購物專場：

　　A、家居購物廣場秀

　　時(shí)間：4月18日--4月30日

　　地點(diǎn)：日雜區(qū)

　　專柜：綠色、環(huán)保、溫馨，繽紛選擇，浪漫生活！美麗生活來自您的選擇，品質(zhì)保證源于我們的努力！

　　商品范圍：小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具

　　活動(dòng)形式：千種小家居九折優(yōu)惠

　　綠色、環(huán)保、溫馨、健康家居，浪漫生活！

　　全程為您營造個(gè)性空間，讓家的感覺近在咫尺！

　　B、火紅的激情--迎五一繽紛送大禮

　　時(shí)間：4月21日--5月6日

　　專柜：瀟灑人生--新款休閑服裝7-9折

　　精彩自我--防曬、護(hù)膚品百種展賣

　　買實(shí)惠、送健康--應(yīng)季果菜展銷，每日十種零毛利果菜

　　5月1日--5月10日，推出“不是最低的價(jià)格，只求更好的品質(zhì)”百種生活用品特賣。

　　C、五月風(fēng)情購物專場

　　時(shí)間：4月25日--5月10日

　　商品范圍：空調(diào)、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器。

　　內(nèi)容安排：五月風(fēng)情--倡導(dǎo)消費(fèi)新時(shí)尚

　　二層推出“五月風(fēng)情”購物專場，系列文化消費(fèi)、空調(diào)特賣風(fēng)暴、長嶺之風(fēng)，為您提高生活品位，倡導(dǎo)消費(fèi)新時(shí)尚！

　　a、系列文化消費(fèi)（4月28日--5月10日）

　　圖書組特別推薦50種套裝圖書3-5折，不僅品位高、可讀性強(qiáng)，且裝幀美觀，適于家庭收藏。活動(dòng)期間，購書20元以上均有小禮品相贈(zèng)。

　　音像、電腦組準(zhǔn)備了千份小禮品，消費(fèi)滿30元便有小禮品相送！

　　文體部各種裝飾畫7折讓利，小家電組收錄機(jī)、CD機(jī)、復(fù)讀機(jī)等百種小電器9.5折優(yōu)惠！

　　五月風(fēng)情!

　　好商品、好價(jià)格、好心情！

　　b、***清涼之夏--首屆空調(diào)節(jié)

　　匯集美的、三星、長虹、樂華、海信、森寶、美菱等國內(nèi)知名品牌，臺(tái)臺(tái)驚喜、款款有贈(zèng)！

　　價(jià)格實(shí)在，禮品更精彩--微波爐、榨汁機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)，五月“送禮”無需理由！

　　火爆大比拚，掀起五一空調(diào)特賣風(fēng)暴！

　　（2）、端午節(jié)--顆顆粟米粽、串串荷包情

　　時(shí)間：6月16日--6月25日

　　地點(diǎn)：一層主食廚房、日配一

　　商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉等

　　形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣

　　2、安排好母親節(jié)等其他節(jié)日的的商品促銷

　　(1)千年情--我愛你母親購物專場

　　時(shí)間：5月11日--5月13日

　　三層：“讓母親更漂亮”女裝全場8折

　　二層：“讓母親更年輕”化妝品系列-伊思麗9折、銀百合8折、景天麗雪部分9折、夢(mèng)仟妮部分8折

　　一層：“給母親獻(xiàn)上一杯奶”福大好酸奶買二贈(zèng)一、世達(dá)酸奶買一贈(zèng)一（數(shù)量有限，售完為止）

　　5月12日，凡買婦女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完為止！

　　（2）、5.18國際牛奶日--牛奶承載著全家人的健康

　　時(shí)間：5月10日--20日

　　商品范圍：包裝奶

　　形式：店外展板宣傳，十種奶買贈(zèng)

　　（3）、端午節(jié)--顆顆粟米粽、串串荷包情

　　時(shí)間：6月16日--6月25日

　　地點(diǎn)：一層主食廚房、日配一

　　商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、 棗泥、香腸、臘肉等

　　形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣

　　（4）六一兒童節(jié)-m.dewk.cn-我和***一起成長

　　火熱盛夏，***為小朋友準(zhǔn)備了一份清涼祝福，5月25日--6月3日 舉辦“我和***共成長”特賣專場：

　　專柜：快樂童年--千種兒童玩具、童車、學(xué)習(xí)用品4-9折

　　小小天使--全場童裝、童鞋8折。

　　寶寶樂開懷--百種休閑小食品優(yōu)惠展賣，味美價(jià)更廉。

　　凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一個(gè)，購學(xué)習(xí)用品滿30元有精美小禮品相贈(zèng)，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

　　（5）、父親節(jié)--快找老爸聊天去

　　我商場推出主題為：父親的節(jié)日記得嗎--感謝父親購物專場

　　時(shí)間：6月7日-6月17日

　　專柜：老爸更健康--百種營養(yǎng)品9折展賣

　　老爸更快樂--男士化妝品、剃須刀9折

　　老爸更瀟灑--千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折

　　3、重點(diǎn)做好公司9個(gè)雙休日特賣商品的組合。

　　（1）5.5-5.6， 第一周春季果菜沙拉套餐。

　　（2）5.12-5.13，第二周水奶、奶制品套餐。

　　（3）5.19-5.20，第三周礦泉水、利樂包飲料套餐。

　　（4）5.26-5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。

　　（5）6.2-6.3， 第五周熟食、小菜套餐。

　　（6）6.9-6.10， 第六周冷食套餐。

　　（7）6.16--6.17，第七周滅蚊劑系列商品。

　　（8）6.23-6.24，第八周電扇、空調(diào)

　　（9）6.30-7.1，第九周智力開發(fā)周，配合高考進(jìn)行“忘不了”、“金藍(lán)鯊”補(bǔ)腦、醒腦商品促銷。