工貿(mào)公司業(yè)務(wù)主管崗位責(zé)任

　　1、計(jì)劃制定：遵守公司相關(guān)制度，在公司營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下分析市場(chǎng)，客戶定位，制定市場(chǎng)/客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：收集信息，了解潛在客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況;進(jìn)行信息處理、分析，確定市場(chǎng)目標(biāo)。

　　3、與潛在客戶聯(lián)系，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

　　4、合同條款的擬定、談判、簽約。

　　5、對(duì)客戶信用鑒別。

　　6、完成訂單，接受訂單，交付財(cái)會(huì)部和工程部。

　　7、跟蹤客戶信息制定計(jì)劃，保證供貨。

　　8、掌握發(fā)貨信息，向客戶催款。

　　9、市場(chǎng)調(diào)研與宣傳，積極參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，提出相關(guān)建設(shè)性意見(jiàn)，主動(dòng)傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí)。

　　10、跟蹤客戶需求，努力提高市場(chǎng)份額。

　　11、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客戶產(chǎn)品信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場(chǎng)的情況。

　　12、 信息反饋：內(nèi)部信息反饋、外部信息反饋，處理客戶產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題以及正常的信息溝通。

　　13、客戶管理：建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)長(zhǎng)期客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，做好市場(chǎng)/客戶的信息收集工作。

　　14、團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極參與市場(chǎng)業(yè)務(wù)部各種問(wèn)題的討論，和同事共享市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，合作解決各種疑難問(wèn)題，協(xié)助業(yè)務(wù)部主管作好市場(chǎng)部?jī)?nèi)的信息收集和檔案管理工作。

篇2：企業(yè)(公司)業(yè)務(wù)主管崗位責(zé)任制

　　企業(yè)（公司）業(yè)務(wù)主管崗位責(zé)任制

　　1. 在總經(jīng)理指導(dǎo)下，個(gè)體編制各種銷售計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助落實(shí)執(zhí)行。

　　2. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，負(fù)責(zé)與委托的調(diào)研機(jī)構(gòu)保持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場(chǎng)研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　3. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與委托的廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)，提交廣告方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇，并評(píng)估廣告效果、提出改進(jìn)建議。

　　4. 不斷追蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧，收集和剖析案例并與公司比較，對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價(jià)值的建議，在獲得肯定后負(fù)責(zé)編制實(shí)施方案。

　　5. 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)突變時(shí)對(duì)推銷人員和地區(qū)進(jìn)行重新分配。

　　6. 負(fù)責(zé)對(duì)公司商標(biāo)和品牌的管理，主持或會(huì)同其他部門處理假冒商品問(wèn)題。

　　7. 負(fù)責(zé)對(duì)重大工程和估購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目的具體方案策劃，爭(zhēng)取最大中標(biāo)可能。

　　8. 完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。