某公司廣東區(qū)業(yè)務(wù)主管工作標準
(一)、職權(quán)
受經(jīng)理授權(quán)，行使廣東區(qū)市場管理、業(yè)務(wù)員管理權(quán)力
(二)、職責
1.全面負責廣東市場的銷售、管理，保證廣東區(qū)銷售回款額和市場開拓計劃的完成，保證市場秩序健康有序。
2.收集、分析廣東市場反饋信息，編寫市場調(diào)研報告。
3.按時編制報送業(yè)務(wù)報表
4.業(yè)務(wù)員(兼送貨司機)的日常管理
5.完成經(jīng)理交辦工作
(三)、工作考核評分標準
1.廣東市場行銷業(yè)績
⑴銷售回款完成率
回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額
實際回款額以月底30日或31日財務(wù)入帳數(shù)為準，并扣除退貨退款額。當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率100%，不獎不扣分;每超(降)1個百分點，獎(罰)0.8分。
⑵市場開拓完成率
本月計劃開拓網(wǎng)點，一級市場(公司代理商)每有一個沒完成扣10分;二級市場(公司代理商業(yè)務(wù)管轄的批發(fā)網(wǎng)點)，每有一個沒完成扣1分。
2.廣東市場管理
⑴市場調(diào)研報告
每月第5個工作日前報送上月市場調(diào)研分析報告，每推遲1天扣1分;市場調(diào)研分析報告要能全面反映市場動態(tài)，包括終端用戶群(市場容量)的分析，終端顧客的消費訴求，市場競爭的態(tài)勢和走向，主要競爭對手的行銷通道、行銷手段、市場形象、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、批零價格，公司產(chǎn)品的市場份額，終端用戶意見、經(jīng)銷商意見，相對主要競爭對手我們的優(yōu)勢和劣勢及應(yīng)采取的對策等。視報告是否真實反映了市場情況和對公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略、方針、政策是否提供依據(jù)酌情扣0-5分。
⑵維護市場秩序
維護公司市場價格，監(jiān)督代理商、批零商嚴格執(zhí)行公司價格政策，及時協(xié)調(diào)處理、制止內(nèi)部惡性競爭。凡有市場價格混亂、惡性競爭，當月不能發(fā)現(xiàn)、處理扣2-5分。
3.業(yè)務(wù)報表報告
按經(jīng)營部內(nèi)部業(yè)務(wù)管理要求按時、準確、工整填報業(yè)務(wù)報表、報告。每缺報1種扣5分，遲報1種每天扣1分，有錯報扣2分，馬虎潦草扣1-2分。
4.業(yè)務(wù)員管理
寓管理于服務(wù)之中，幫助解決業(yè)務(wù)員工作中的困難，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，指導業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。根據(jù)業(yè)務(wù)員意見酌情扣0-5分。
5.完成領(lǐng)導交辦工作
要求行動迅速、效率高、質(zhì)量好，按時圓滿完成領(lǐng)導交辦和部門月工作計劃中負責的工作任務(wù)。每有一次沒按時完成或不符合領(lǐng)導要求扣2分。
6.組織紀律
要求模范遵守公司各項規(guī)章制度。每有一次違規(guī)違紀視情節(jié)輕重扣2-5分。
篇2：某公司廣東區(qū)業(yè)務(wù)主管工作標準
某公司廣東區(qū)業(yè)務(wù)主管工作標準
(一)、職權(quán)
受經(jīng)理授權(quán)，行使廣東區(qū)市場管理、業(yè)務(wù)員管理權(quán)力
(二)、職責
1.全面負責廣東市場的銷售、管理，保證廣東區(qū)銷售回款額和市場開拓計劃的完成，保證市場秩序健康有序。
2.收集、分析廣東市場反饋信息，編寫市場調(diào)研報告。
3.按時編制報送業(yè)務(wù)報表
4.業(yè)務(wù)員(兼送貨司機)的日常管理
5.完成經(jīng)理交辦工作
(三)、工作考核評分標準
1.廣東市場行銷業(yè)績
⑴銷售回款完成率
回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額
實際回款額以月底30日或31日財務(wù)入帳數(shù)為準，并扣除退貨退款額。當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率100%，不獎不扣分;每超(降)1個百分點，獎(罰)0.8分。
⑵市場開拓完成率
本月計劃開拓網(wǎng)點，一級市場(公司代理商)每有一個沒完成扣10分;二級市場(公司代理商業(yè)務(wù)管轄的批發(fā)網(wǎng)點)，每有一個沒完成扣1分。
2.廣東市場管理
⑴市場調(diào)研報告
每月第5個工作日前報送上月市場調(diào)研分析報告，每推遲1天扣1分;市場調(diào)研分析報告要能全面反映市場動態(tài)，包括終端用戶群(市場容量)的分析，終端顧客的消費訴求，市場競爭的態(tài)勢和走向，主要競爭對手的行銷通道、行銷手段、市場形象、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、批零價格，公司產(chǎn)品的市場份額，終端用戶意見、經(jīng)銷商意見，相對主要競爭對手我們的優(yōu)勢和劣勢及應(yīng)采取的對策等。視報告是否真實反映了市場情況和對公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略、方針、政策是否提供依據(jù)酌情扣0-5分。
⑵維護市場秩序
維護公司市場價格，監(jiān)督代理商、批零商嚴格執(zhí)行公司價格政策，及時協(xié)調(diào)處理、制止內(nèi)部惡性競爭。凡有市場價格混亂、惡性競爭，當月不能發(fā)現(xiàn)、處理扣2-5分。
3.業(yè)務(wù)報表報告
按經(jīng)營部內(nèi)部業(yè)務(wù)管理要求按時、準確、工整填報業(yè)務(wù)報表、報告。每缺報1種扣5分，遲報1種每天扣1分，有錯報扣2分，馬虎潦草扣1-2分。
4.業(yè)務(wù)員管理
寓管理于服務(wù)之中，幫助解決業(yè)務(wù)員工作中的困難，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，指導業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。根據(jù)業(yè)務(wù)員意見酌情扣0-5分。
5.完成領(lǐng)導交辦工作
要求行動迅速、效率高、質(zhì)量好，按時圓滿完成領(lǐng)導交辦和部門月工作計劃中負責的工作任務(wù)。每有一次沒按時完成或不符合領(lǐng)導要求扣2分。
6.組織紀律
要求模范遵守公司各項規(guī)章制度。每有一次違規(guī)違紀視情節(jié)輕重扣2-5分。
篇3：公司區(qū)域業(yè)務(wù)主管工作標準
公司區(qū)域業(yè)務(wù)主管工作標準
(一)、職權(quán)
受經(jīng)理授權(quán)，行使廣東區(qū)市場管理、業(yè)務(wù)員管理權(quán)力
(二)、職責
1.全面負責廣東市場的銷售、管理，保證廣東區(qū)銷售回款額和市場開拓計劃的完成，保證市場秩序健康有序。
2.收集、分析廣東市場反饋信息，編寫市場調(diào)研報告。
3.按時編制報送業(yè)務(wù)報表
4.業(yè)務(wù)員(兼送貨司機)的日常管理
5.完成經(jīng)理交辦工作
(三)、工作考核評分標準
1.廣東市場行銷業(yè)績
⑴銷售回款完成率
回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額
實際回款額以月底30日或31日財務(wù)入帳數(shù)為準，并扣除退貨退款額。當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率100%，不獎不扣分;每超(降)1個百分點，獎(罰)0.8分。
⑵市場開拓完成率
本月計劃開拓網(wǎng)點，一級市場(公司代理商)每有一個沒完成扣10分;二級市場(公司代理商業(yè)務(wù)管轄的批發(fā)網(wǎng)點)，每有一個沒完成扣1分。
2.廣東市場管理
⑴市場調(diào)研報告
每月第5個工作日前報送上月市場調(diào)研分析報告，每推遲1天扣1分;市場調(diào)研分析報告要能全面反映市場動態(tài)，包括終端用戶群(市場容量)的分析，終端顧客的消費訴求，市場競爭的態(tài)勢和走向，主要競爭對手的行銷通道、行銷手段、市場形象、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、批零價格，公司產(chǎn)品的市場份額，終端用戶意見、經(jīng)銷商意見，相對主要競爭對手我們的優(yōu)勢和劣勢及應(yīng)采取的對策等。視報告是否真實反映了市場情況和對公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略、方針、政策是否提供依據(jù)酌情扣0-5分。
⑵維護市場秩序
維護公司市場價格，監(jiān)督代理商、批零商嚴格執(zhí)行公司價格政策，及時協(xié)調(diào)處理、制止內(nèi)部惡性競爭。凡有市場價格混亂、惡性競爭，當月不能發(fā)現(xiàn)、處理扣2-5分。
3.業(yè)務(wù)報表報告
按經(jīng)營部內(nèi)部業(yè)務(wù)管理要求按時、準確、工整填報業(yè)務(wù)報表、報告。每缺報1種扣5分，遲報1種每天扣1分，有錯報扣2分，馬虎潦草扣1-2分。
4.業(yè)務(wù)員管理
寓管理于服務(wù)之中，幫助解決業(yè)務(wù)員工作中的困難，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，指導業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。根據(jù)業(yè)務(wù)員意見酌情扣0-5分。
5.完成領(lǐng)導交辦工作
要求行動迅速、效率高、質(zhì)量好，按時圓滿完成領(lǐng)導交辦和部門月工作計劃中負責的工作任務(wù)。每有一次沒按時完成或不符合領(lǐng)導要求扣2分。
6.組織紀律
要求模范遵守公司各項規(guī)章制度。每有一次違規(guī)違紀視情節(jié)輕重扣2-5分。