房產代理公司市場部的開發(fā)渠道

　　現(xiàn)在，大多開發(fā)商對代理公司的認可度不高，很多找代理公司做執(zhí)行的項目都是開發(fā)商本身管理環(huán)節(jié)混亂和人力資源匱乏下，不得已而為之的。另一種情況是，開發(fā)商是異地開發(fā)，對項目所在區(qū)域不能完全把握，或者是為了快速啟動項目進入市場而選者代理公司的。

　　回顧下，時間做的很長，且業(yè)界口碑很好的代理公司基本沒有，都是各領風騷兩、三年。對于增加代理公司取得項目的成功率，個人有以下幾點：

　　1、表現(xiàn)專業(yè)能力，站在開發(fā)商的角度上想問題。

　　很多代理公司，在與開發(fā)商接觸的時候，談論最多的是項目如何包裝，用什么概念，怎么打廣告，推廣預算是多少等等。而忽略了項目開發(fā)中的條件，這些概念、包裝是否符合。是否能與開發(fā)商資金流向、回款進度、價值目標、風險控制等方面的問題銜接起來，如果不能，開發(fā)商會覺得再好的概念、市場策略都是玩笑。

　　代理公司在與開發(fā)商接觸的時候，與他們多討論開發(fā)風險，開發(fā)流程中技術節(jié)點、資金節(jié)點、風險點、收益點、基本收益、增值收益等問題，讓kfs們感覺到你們比他們考慮的更全面、更專業(yè)。在討論這些項目開發(fā)方面的東西時，就可以摸清項目的風險在什么地方，開發(fā)商最擔心的是什么。然后，對癥下藥。。。。。。知己知彼。。。嘿嘿。。

　　2、代理的自身形象和口碑

　　很多代理公司往往都會有本公司簡介，上面列舉了做過的什么樓盤，有什么樣的團隊。這些東西有用，但不會有什么太大的用，也就和名片的作用差不多吧。這里說的形象，更多是指公眾形象和行業(yè)形象。

　　公眾形象從代理公司的角度來說，目前還不成熟，但可以通過社會網(wǎng)絡、公眾信息、傳媒等方式做點嘗試，這個東西要積累的。

　　行業(yè)形象現(xiàn)在更多的就是和媒體合作，搞一些行業(yè)的行業(yè)活動、聚會，酒會等等，擴大行業(yè)的知名度和增加接觸機會。另外，在本地的報紙、雜志開辟專欄等，對市場提出觀點、評論等等，擴大公司的影響力，增加開發(fā)商對其的了解程度。

　　這其實很多公司在做了，對于小公司來講，可能覺得沒什么錢搞那么多事情，現(xiàn)在的代理公司也不能再是靠機會拿項目的經營了。給別人項目做推廣前，先把自己的推廣做好。。。。?；ㄐ┟孀渝X還是有必要的。。。呵呵。。。。

　　3、名牌的技術團隊

　　現(xiàn)在很多有水平的策劃人在取得了一些成績后，去了開發(fā)公司、投資公司，或者是自己做公司接項目。。為什么，代理公司留不住人，大多原因是薪水低、工作壓力大、心情壓抑。更重要的是，代理公司讓大家看不到希望，覺得怎么做都是這個樣子，沒有歸屬感和保障。我不知道其他地方是怎么樣的，我這家代理公司招人和招臨時工一樣，什么社保、公積金、法定假日統(tǒng)統(tǒng)的沒有。

　　代理公司也擔心人才培養(yǎng)出來了留不住，但作為公司來講，留不住人就是最大的失敗，不要去想什么開拓市場了，有項目也做不好。

　　能留住人，還要給他們個人的發(fā)展機會，在做項目過程中，給他們盡量多的機會表現(xiàn)個人，讓他們站在行業(yè)的前端，都是些最nb的策略、文案、銷售等等。不用擔心他們離開會給公司帶來損失。他們在你這里成長，他們的離開，只能告訴別人，你這里出去的人都是最nb的，別人會怎么看你公司的實力呢？另外，能培育出一批，就能培養(yǎng)出更優(yōu)秀的。

　　4、社會資源關系

　　政府、行業(yè)協(xié)會、學術力量、產業(yè)鏈上其他公司。。。。。這個不廢話了。。。

篇2：市場部4S店學習心得體會

　　市場部4S店學習心得體會

　　作為4S店一名市場部工作人員，主要的工作職責是如何吸引客戶到店以及掌握市場走向為主要的工作目的，學習兄弟公司以及競爭對手是快速提升自己的一種方式，z二十八條之一“學人之長必長于人”對此20**年8月23日斯柯達各部門向zz等優(yōu)秀的兄弟單位進行深入的學習。

　　這次的走訪讓我獲益匪淺，從走進4S店開始，給我的感覺就是很整潔、整齊、紀律嚴明的這么一個地方。在這里，每個人的穿著是整齊、大方、得體。對客戶的服務熱情周到，辦事認真，做事高效率，與上級的相處融洽、溝通良好。比起我們，我覺得還有很多要學習的地方，比如工作狀態(tài)的調整及工作上面的創(chuàng)新，尤其是對展廳的溫馨布置及宣傳布置值得我學習，比如根據(jù)時節(jié)進行季節(jié)性的宣傳，比如在展廳布置兒童休息區(qū)以人性化的服務給客戶溫暖回家的感覺。

　　在參觀完兄弟公司以后我們來到了z柯達4S店，對于艾瀟4S店而言是我們再熟悉不過的，每月50-60臺的銷量實在讓我們感到差距的存在，在市場部深入學習后我們的差距在于集客，所以在接下來的工作重點在于緊抓集客，多做小型外展以及入戶廣告，提高曝光率以及知名度這樣才能幫助銷售顧問成交、提高建卡量，市場分析以及市場計劃也是非常重要的，俗話說“知己知彼方可百戰(zhàn)百勝”了解競爭品牌的動向才可制定出我司有效的促銷方案。

　　在每月制定市場計劃的時候要了解銷售部任務是多少，集客的缺口是多少方才能制定下月的活動方案以及計劃，每次活動展廳都要加以布置才能體現(xiàn)活動氛圍。在每次市場活動之前必須進行充足的市場預熱活動，可以通過夾報、電臺等方式進行有效的傳播從而提高集客的水平及數(shù)量，在市場低迷的7-8月要做到周周有車展，即使是沒有車展，小型的巡游活動也能增加曝光率，德陽是一個小城市其實要做好市場宣傳還是比較的容易，關鍵是看傳播的頻率以及提高群體對斯柯達車型的了解。

　　此次學習讓我感到受益匪淺，“每天進步一點點”，可以說今天進步了一大步。

篇3：集團市場部促銷員培訓管理制度

　　市場部促銷員培訓管理制度

　　總則

　　培，即培養(yǎng);訓，即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進行教育、培養(yǎng)和訓練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養(yǎng)和訓練一支有較強戰(zhàn)斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關部門和人員配合執(zhí)行，形成有長富特色的培訓文化，從而把培訓和銷售工作做得更好。

　　一、培訓計劃制度

　　1.1每年要根據(jù)公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。

　　1.2長期計劃時間跨度為一個財務年度，計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數(shù)，全年培訓課程的設置，時間安排，以便各崗位年前調配人員，經費預算。

　　1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎上分解計劃，根據(jù)年度計劃執(zhí)行的實際進展情況制定，允許對長期計劃進行必要的修改或修正。

　　1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執(zhí)行計劃，內容應包括具體計劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設置和培訓方式，以及培訓經費的詳細預算。

　　1.5培訓計劃應履行申報、審核、審批程序。長期計劃應由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經理審核，經總經理審批執(zhí)行;中期計劃由部門經理審核，報分管副總審批執(zhí)行;短期計劃由部門經理審核、審批執(zhí)行。

　　二、培訓時間保證制度

　　2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內容根據(jù)不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務升遷掛鉤，把經銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。

　　2.2經銷網(wǎng)點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業(yè)務員不得少于8個小時;總經銷商不得少于2個工作日。

　　2.3公司業(yè)務主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日，新進業(yè)務人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓。

　　2.4部門經理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。

　　2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少于2個工作日。

　　三、培訓簽到制度

　　3.1培訓需執(zhí)行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。

　　3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據(jù)，建檔保存。

　　3.3凡在培訓課程結束前10分鐘離開培訓現(xiàn)場的，此次簽到視為無效。

　　四、培訓考評制度

　　4.1每次培訓結束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采取口試、筆試或調查問卷等多種形式?？荚u成績以百分制形式給出。

　　4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調查問卷等形式?？荚u成績以百分制形式給出。

　　4.3對總經銷商建立單獨培訓考評體系，根據(jù)經銷商對培訓工作的配合程度如網(wǎng)點召集率、考核合格率、對培訓制度的執(zhí)行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區(qū)分。

　　4.4考評結果將予以公布，每次接受培訓的情況將作為提供網(wǎng)點扶持力度、經銷商支持政策或個人工資晉級、職務升遷調整的客觀依據(jù)，建檔保存。

　　五、培訓獎懲制度

　　5.1培訓獎懲是根據(jù)對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執(zhí)行結果而制訂的相關制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。

　　5.2公司員工培訓時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加;如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。

　　5.3總經銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項促銷活動，需總經銷出資的費用公司承擔80%;B級經銷商在享受待遇上僅次于A級經銷商，需總經銷出資的活動費用公司承擔70%;C級經銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經銷商，活動費用由公司承擔50%;D級經銷商不享受待遇，在本此培訓結束后的3個月內公司不提供任何支持，一年內所有活動費用由經銷商自己承擔。

　　5.4培訓成績優(yōu)異的員工可在工資晉級、升遷方面優(yōu)先，每次培訓成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養(yǎng)對象。每次培訓成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調整對象;培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調整對象;

　　六、培訓檔案管理制度

　　6.1在每次培訓結束后，所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等，都應由市場部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應交公司行政部檔案管理員保存。

　　6.2調閱培訓檔案，應向行政管理員辦理調閱登記手續(xù)，重要檔案需經部門經理批準方可調閱。

　　6.3培訓計劃、培訓記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓教材永久保存。