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物業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表業(yè)績(jī)考核規(guī)范

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  房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表業(yè)績(jī)考核規(guī)范

  1.置業(yè)顧問(wèn)職級(jí)與職級(jí)的升降

  (1)置業(yè)顧問(wèn)職級(jí)

  -為促進(jìn)置業(yè)顧問(wèn)積極進(jìn)取,建立專(zhuān)業(yè)晉升體系、擬在營(yíng)銷(xiāo)部逐步推行置業(yè)顧問(wèn)分級(jí)制度,即根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的能力、資歷不同,將其分為"見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)及銷(xiāo)售主管。

  -見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)指試用期間的置業(yè)顧問(wèn),無(wú)接待客戶資格;見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)正后成為置業(yè)顧問(wèn);置業(yè)顧問(wèn)中表現(xiàn)突出者,符合條件的可晉升為銷(xiāo)售主管。

  (2)置業(yè)顧問(wèn)職級(jí)的升降

  -見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)如通過(guò)業(yè)務(wù)考核,可獨(dú)立接待客戶;業(yè)績(jī)突出,表現(xiàn)良好,可適當(dāng)縮短試用期,提前予以轉(zhuǎn)正。置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)半年度考核成績(jī)優(yōu)良可轉(zhuǎn)為高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)。

  -高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)在半年度考核中不合格者降為置業(yè)顧問(wèn);見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)在考核中不合格的予以辭退。

  (3)見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)考核(項(xiàng)目推廣期)

  -見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)每月每人達(dá)標(biāo)額為4套,每月進(jìn)行一次考核(以簽約、繳定金為準(zhǔn));

  -完成8套銷(xiāo)售指標(biāo)的見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)將辦理轉(zhuǎn)正手續(xù),成為公司正式員工。

  -2個(gè)月內(nèi)未能成交的見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),將做辭退處理。

  -見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)提傭比例為完成指標(biāo)時(shí)2.5‰,未完成指標(biāo)時(shí)2‰。

  (4)置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)考核

  -置業(yè)顧問(wèn)每月每人達(dá)標(biāo)額為8套,每月進(jìn)行一次考核(以簽約、繳定金為準(zhǔn));

  -連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)的置業(yè)顧問(wèn),從第三個(gè)月起降為見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),直到達(dá)標(biāo)后恢復(fù)該標(biāo)準(zhǔn),如果再連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)準(zhǔn),將做辭退處理;

  -對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月未成交的置業(yè)顧問(wèn),將做辭退處理;

  -置業(yè)顧問(wèn)提傭比例為完成指標(biāo)時(shí)2.5‰,未完成指標(biāo)時(shí)2‰。

  (5)銷(xiāo)售主管的業(yè)績(jī)考核

  -銷(xiāo)售主管每月每人達(dá)標(biāo)額為4套,每三個(gè)月進(jìn)行一次考核(以簽約繳定金為準(zhǔn));

  -連續(xù)三個(gè)月未達(dá)標(biāo)的銷(xiāo)售主管,從第四個(gè)月起降為置業(yè)顧問(wèn);

  -銷(xiāo)售主管提傭比例為完成指標(biāo)時(shí)2.5‰,未完成指標(biāo)時(shí)2‰。

  (6)銷(xiāo)售主管的任命

  -公司對(duì)于表現(xiàn)突出的銷(xiāo)售主管,將給予進(jìn)一步提升的機(jī)會(huì)。

  -連續(xù)三個(gè)月未達(dá)標(biāo)的銷(xiāo)售主管,從第四個(gè)月起降為置業(yè)顧問(wèn)。

  -銷(xiāo)售主管所管理的業(yè)務(wù)組如在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比中連續(xù)兩個(gè)月排名最差,該組主管降為置業(yè)顧問(wèn)。

  -營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可從置業(yè)顧問(wèn)中,根據(jù)業(yè)績(jī)、工作態(tài)度等因素綜合考慮,提名新的銷(xiāo)售主管,報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  注:每月銷(xiāo)售定額會(huì)隨著銷(xiāo)售時(shí)期而有所調(diào)整,由公司的下文確定指標(biāo)

  2.激勵(lì)政策

  3.處罰制度

  為加強(qiáng)銷(xiāo)售部管理工作,嚴(yán)肅公司勞動(dòng)紀(jì)律,任何員工出現(xiàn)以下嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的情況,將予以除名處理。

  1)利用價(jià)格、房號(hào)及其他不正當(dāng)手段搶客戶,有損公司聲譽(yù)者。

  2)利用職務(wù)之便收受賄賂,私押、私放房號(hào)者。

  3)私自泄露客戶資料給他人或其他項(xiàng)目,牟取經(jīng)濟(jì)利益者。

  4)協(xié)助房主炒房,從中牟取經(jīng)濟(jì)利益者。

  5)拒絕上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù),工作態(tài)度消極,散發(fā)消極怠工情緒者。

  6)散布流言蜚語(yǔ),搬弄是非,攻擊詆毀他人,不利于員工團(tuán)結(jié)者。

  7)多次違反公司規(guī)章制度,經(jīng)批評(píng)教育仍無(wú)法改正者。

  8)盜竊公司及私人財(cái)務(wù),或公司機(jī)密文件及客戶資料者。

  9)觸犯國(guó)家法律、法規(guī),由公安機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任者。

  10)打架斗毆,造成人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失,造成不良影響者。

  11)貪污、私自挪用公款或客戶房款,使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失者。

  12)營(yíng)銷(xiāo)部下屬所有員工與購(gòu)房客戶吃飯、收取禮物及非正常工作關(guān)系,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即辭退。

  被公司除名的人員,公司有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重及所造成的后果追究其刑事責(zé)任。除名人員的獎(jiǎng)金和傭金予以扣除。

  對(duì)于不服從管理,破壞本部紀(jì)律的銷(xiāo)售人員,將會(huì)受到以下處理:

  1、罰款處理:對(duì)違反本部規(guī)定,而無(wú)合理解釋者,會(huì)扣罰相應(yīng)的款項(xiàng);

  2、口頭警告:因多次犯錯(cuò),屢勸無(wú)效者,會(huì)辨用口頭警告,并在其檔案上會(huì)將這次口頭警告之資料詳細(xì)記錄下來(lái);

  3、書(shū)面警告:如兩次口頭警告后員工所犯錯(cuò)誤仍沒(méi)有改善或犯嚴(yán)重錯(cuò)誤,則進(jìn)行書(shū)面警告;

  4、罰停賽:對(duì)違反或不遵守本部有關(guān)銷(xiāo)售程序的銷(xiāo)售人員,將受到被罰停止接待客戶的處罰;

  5、罰沒(méi)傭金:對(duì)違反或不遵守本部有關(guān)銷(xiāo)售程序的銷(xiāo)售人員,視情節(jié)而定,將會(huì)被罰沒(méi)有關(guān)違例成交的單位所涉及的一切傭金、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)及累積業(yè)績(jī);

  6、即時(shí)解雇:如員工經(jīng)書(shū)面警告后仍沒(méi)有改善或犯更嚴(yán)重錯(cuò)誤,公司可考慮將該員工即時(shí)無(wú)償解雇。

  注:售樓部人員違紀(jì)扣罰處罰金由銷(xiāo)售主管執(zhí)行。

  現(xiàn)場(chǎng)售樓部人員違紀(jì)扣罰的處罰金上報(bào)總經(jīng)理后作售樓部流動(dòng)資金用途。

篇2:工商所工作人員業(yè)績(jī)考核辦法

  工商所工作人員崗位業(yè)績(jī)考核辦法

  一、考核對(duì)象

  全體工作人員

  二、考核方式

  以崗位目標(biāo)責(zé)任制為依據(jù),采用工作質(zhì)量抽查、崗位目標(biāo)定量評(píng)定的方法實(shí)行扣分制。

  三、考核內(nèi)容

  1、個(gè)體登記注冊(cè)行政確權(quán)行為,被上級(jí)抽查發(fā)現(xiàn)材料不齊、手續(xù)不完備的,受理審查員、登記核準(zhǔn)員每戶扣0.1分。

  2、抵押物登記書(shū)式審查,被登記機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)材料不齊、手續(xù)不完備退還的,受理審查員每戶扣0.1分。

  3、經(jīng)檢辦案行政執(zhí)法,被上級(jí)抽查發(fā)現(xiàn)定性不準(zhǔn),材料不齊,程序不合法的,案件主辦人、法制員每件扣0.1分。

  4、經(jīng)濟(jì)案件未完成定量指標(biāo)的,每件扣0.2分。

  5、個(gè)體管理收繳未完成定量指標(biāo)的,每5000元扣0.2分。

  6、經(jīng)濟(jì)巡查未完成計(jì)劃數(shù)的,每20戶扣0.2分。

  7、新設(shè)立企業(yè)回訪未完成70%的,每少5%扣0.2分。

  8、商標(biāo)發(fā)展數(shù)未完成定量指標(biāo)的,每件扣0.1分。

  9、撰寫(xiě)信息報(bào)道未完成指標(biāo)的,每少1篇扣0.1分。

  10、未完成所長(zhǎng)交辦的任務(wù),視具體情況。每次扣0.1-0.2分。

  四、考核獎(jiǎng)懲

  考核扣分結(jié)果列入年終個(gè)人考評(píng),扣發(fā)獎(jiǎng)金,對(duì)工作業(yè)績(jī)突出,相應(yīng)發(fā)放所長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

篇3:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目業(yè)績(jī)考核與銷(xiāo)售傭金管理辦法

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項(xiàng)目業(yè)績(jī)考核與銷(xiāo)售傭金管理辦法

  一、總則

  1、為了規(guī)范銷(xiāo)售人員薪酬管理,激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作積極性,根據(jù)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn),結(jié)合**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定本管理制度。

  2、本辦法提及"銷(xiāo)售人員"是指銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理;"非銷(xiāo)售人員"是指銷(xiāo)售人員以外的公司員工及各級(jí)管理人員(含**集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。

  二、薪金結(jié)構(gòu)

  根據(jù)銷(xiāo)售工作的特殊性,銷(xiāo)售人員的薪酬實(shí)行底薪加傭金模式,在月度底薪基礎(chǔ)上,根據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及計(jì)劃完成情況,按規(guī)定的比例提取傭金。

  (一)底薪標(biāo)準(zhǔn):

  銷(xiāo)售代表1000元/月,高級(jí)銷(xiāo)售代表1400元/月(本年度銷(xiāo)售冠軍,次年度一年為高級(jí)銷(xiāo)售代表),銷(xiāo)售主管2000元/月,銷(xiāo)售部經(jīng)理3000元/月。

  上崗培訓(xùn)期銷(xiāo)售代表底薪500元/月,考試合格后轉(zhuǎn)為試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月。

  (二)傭金比例:

崗位

傭金比例

計(jì)提指標(biāo)

計(jì)提基數(shù)

發(fā)放依據(jù)

商業(yè)

辦公

住宅

商業(yè)

辦公

住宅

經(jīng)理

0.2-0.4

0.3-0.5

0.3-0.5

簽約額

簽約額

簽約額

部門(mén)業(yè)績(jī)

部門(mén)年度累計(jì)指標(biāo)完成率

銷(xiāo)售主管

0.2-0.4

0.3-0.5

0.3-0.5

簽約額

簽約額

簽約額

小組業(yè)績(jī)

小組年度累計(jì)指標(biāo)完成率

銷(xiāo)售代表

1-2

2-3

2-4

簽約額

簽約額

簽約額

本人業(yè)績(jī)

月度、當(dāng)年累計(jì)指標(biāo)完成率兩者取其高

試用人員

1-2

2-3

2-4

簽約額

簽約額

簽約額

本人業(yè)績(jī)

月度、當(dāng)年累計(jì)指標(biāo)完成率兩者取其高

介紹人

1

2

3

簽約額

簽約額

簽約額

本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員

中介公司

按中介協(xié)議約定支付中介費(fèi),不再支付傭金

  注:當(dāng)年累計(jì)指標(biāo)完成率=當(dāng)年累計(jì)簽約額÷當(dāng)年累計(jì)計(jì)劃簽約額

  (三)發(fā)放日期:

  1、底薪

  底薪于每月最后一個(gè)工作日發(fā)放。

  2、傭金

  傭金于次月最后一個(gè)工作日發(fā)放。

  (四)銷(xiāo)售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑:

  凡是簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《買(mǎi)賣(mài)合同》)并按約定交納首付款后,方可計(jì)入當(dāng)月成交額。

  凡是款項(xiàng)到帳方可計(jì)入當(dāng)月回款額。

  (五)傭金計(jì)算及發(fā)放原則:

  為保證公司和銷(xiāo)售人員雙方的合法利益,為加速項(xiàng)目的回款速度,結(jié)合目前銷(xiāo)售的實(shí)際情況,針對(duì)不同付款情況,采取兩次提取及發(fā)放的辦法,具體如下:

  1、首付款的傭金計(jì)提和發(fā)放:

  (1)成交客戶必須按合同額的規(guī)定比例全額支付首付款。

  (2)首付款全部到帳以后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金。

  (3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國(guó)家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。

  2、一次性或分期方式支付的傭金計(jì)提和發(fā)放:

  (1)一次性支付的,房款全部或95%到帳后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金;入住時(shí)尾款大于總房款5%的,入住后房款全部到帳后次月再提傭金。

  (2)分期支付的,房款到帳達(dá)到50%后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金,余下50%房款的傭金待余款全部到帳后,再按相應(yīng)比例計(jì)提;

  (3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國(guó)家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。

  3、以按揭方式支付的傭金計(jì)提和發(fā)放(房款不含首付款):

  (1)按揭貸款全部到帳后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金。

  (2)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國(guó)家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。

  4、銷(xiāo)售經(jīng)理及主管的傭金參照部門(mén)或小組完成情況的相應(yīng)比例,依照上述1至3種付款方式發(fā)放。

  5、銷(xiāo)售代表

  (1) 成交客戶必須簽定正式《買(mǎi)賣(mài)合同》,并按商定的付款方式交納首付款后,方可計(jì)提傭金。

  (2) 如發(fā)生撞單情況,參照《銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度》處理。

  (3) 因自動(dòng)離職或被公司辭退的銷(xiāo)售代表,在辦理離職手續(xù)時(shí)需將客戶資料進(jìn)行移交,由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務(wù)工作,并不再享有交接后該客戶回款的銷(xiāo)售傭金。

  6、介紹人:

  本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員介紹的有效客戶,若最終成交,介紹人的傭金依約定計(jì)提比例待客戶入住后次月底發(fā)放,銷(xiāo)售代表的傭金依約定計(jì)提比例按上述1至3種付款方式計(jì)提及發(fā)放,回款額納入銷(xiāo)售代表指標(biāo)完成額。

  介紹人的界定:介紹人所介紹的客戶必須是未與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系過(guò)的客戶。如在銷(xiāo)售部的來(lái)電來(lái)訪登記中已存在,則不能算介紹。

  如果介紹人放棄提傭,公司不再發(fā)放該部分傭金。

  7、工程抵款:

  請(qǐng)參照"工程款抵房款銷(xiāo)售傭金的計(jì)提辦法"。

  8、帶租約銷(xiāo)售

  (1)簽定出租合同,且客戶入住后,出租經(jīng)辦人已計(jì)提傭金的,該物業(yè)銷(xiāo)售后,簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷(xiāo)售傭金的50%計(jì)提傭金,銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。

  (2)簽定出租合同,客戶尚未入住,出租經(jīng)辦人未計(jì)提傭金,該物業(yè)銷(xiāo)售后,由簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷(xiāo)售傭金,銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)租售的實(shí)際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配,并報(bào)公司行政人事部備案。

  三、業(yè)績(jī)考核

  (一)定額:

  根據(jù)每月公司銷(xiāo)售計(jì)劃及當(dāng)月銷(xiāo)售代表人數(shù)制定每人當(dāng)月定額,按累計(jì)簽約指標(biāo)完成率計(jì)算傭金提取比例,按月度指標(biāo)及累計(jì)指標(biāo)完成率進(jìn)行當(dāng)月業(yè)績(jī)考核。住宅、辦公、商業(yè)部分完成率分別計(jì)算。

  (二)傭金分配細(xì)則:

  1、銷(xiāo)售代表:

  (1) 每人根據(jù)當(dāng)月簽約指標(biāo)完成率和年度累計(jì)簽約指標(biāo)完成率,計(jì)算傭金計(jì)提比例,兩者取其高,提成比例為1‰-4‰,按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放,20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

  (2)銷(xiāo)售代表傭金計(jì)提比例與指標(biāo)完成率掛鉤。

  指標(biāo)完成率商業(yè)辦公住宅

  <60%3‰3‰3‰

  60-80%4‰4‰4‰

  >80%5‰5‰5‰

  (3) 銷(xiāo)售代表傭金(月結(jié))=當(dāng)月回款額×(1‰-4‰)

  2、銷(xiāo)售主管:

  根據(jù)所負(fù)責(zé)小組當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計(jì)指標(biāo)完成率計(jì)提傭金。

  指標(biāo)完成率商業(yè)辦公住宅

  <60%0.3‰0.3‰0.3‰

  60-80%04‰0.4‰0.4‰

  >80%05‰0.5‰0.5‰

  按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放,20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

  銷(xiāo)售主管傭金(月結(jié))=小組當(dāng)月回款額×(0.3‰-0.5‰)

  3、銷(xiāo)售經(jīng)理:

  按銷(xiāo)售部當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計(jì)指標(biāo)完成率計(jì)提傭金。

  指標(biāo)完成率 商業(yè) 辦公 住宅

  <60%0.5‰0.5‰0.5‰

  60-80%0.6‰0.6‰06‰

  >80%0.7‰0.7‰0.7‰

  按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放,20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

  銷(xiāo)售部經(jīng)理傭金(月結(jié))=部門(mén)當(dāng)月回款額×(0.5‰-0.7‰)

  4、介紹人:

  本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員介紹的有效客戶,若最終成交,待全部帳款到帳且入住后,按帳款的1‰-3‰于次月計(jì)提100%;銷(xiāo)售代表按1‰于到帳次月計(jì)提80%,簽約額納入本人指標(biāo)完成額;其余20%待客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

  若介紹人介紹的客戶由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的,介紹人按1‰-3‰提取介紹費(fèi),簽約銷(xiāo)售代表不提傭。

  若最終辦公或商業(yè)部分成交,按前文中傭金計(jì)提比例發(fā)放,以此類(lèi)推。

  5、本公司員工:

  本公司員工及家屬購(gòu)房,簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成額,但銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理均不計(jì)提傭金。員工本人不計(jì)提介紹傭金。

  6、公司關(guān)系戶:

  6.1 由公司領(lǐng)導(dǎo)指派銷(xiāo)售部完成的關(guān)系戶購(gòu)房(含工程款抵房款形式的購(gòu)房),簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成率,但銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)均不計(jì)提傭金。

  6.2 由銷(xiāo)售代表先接待后由公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶超出底線折扣而成交的,銷(xiāo)售代表計(jì)提當(dāng)月應(yīng)提傭金比例的50%,銷(xiāo)售主管和經(jīng)理按各自傭金底線提傭。公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶的折扣未超出底線成交的,銷(xiāo)售代表、主管和經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提傭金比例提傭。

  四、福利待遇

  1、公司為銷(xiāo)售人員交納"三險(xiǎn)一金",繳費(fèi)基數(shù)為上年度本人平均工資,銷(xiāo)售人員有義務(wù)協(xié)助辦理相關(guān)保險(xiǎn)手續(xù),不得以任何原因拒絕辦理社會(huì)福利保險(xiǎn)。

  2、本辦法所涉及銷(xiāo)售人員,不享受公司規(guī)定的交通補(bǔ)貼和通訊補(bǔ)助,不參加公司階段性或年終獎(jiǎng)金分配,并不享受帶薪年假。

  五、退房傭金結(jié)算處理

  1、每人退、換房率年均不得高于8%(按成交套數(shù)計(jì)算)。若高于8%的,高出部分每單處以500元罰款;

  2、若由于公司原因(如:設(shè)計(jì)變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等)造成退房的,銷(xiāo)售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金,應(yīng)將所提稅前傭金的80%退回,尚未結(jié)算傭金的,不再結(jié)算;

  3、由于銷(xiāo)售代表原因造成退房的,銷(xiāo)售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金,應(yīng)將所提稅后傭金的100%退回;尚未結(jié)算傭金的,不再結(jié)算;

  4、由于銷(xiāo)售代表原因造成退房的,進(jìn)行如下處罰:

  (1) 給公司造成5萬(wàn)元(含)以下?lián)p失的,對(duì)該銷(xiāo)售代表處以5000元罰款,銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理各處以1000元罰款;

  (2) 給公司造成5萬(wàn)元以上損失的,對(duì)該銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行辭退處理,并扣留其未結(jié)算的全部傭金作為對(duì)公司的賠償。

  5、若客戶退房,則介紹人、銷(xiāo)售代表、主管及經(jīng)理應(yīng)退回提取的全部傭金。

  六、底薪

  銷(xiāo)售代表底薪:當(dāng)月底薪×(100-違規(guī)扣分)×100%-考核扣款

  銷(xiāo)售主管每月工資:底薪(+小組冠軍獎(jiǎng)金)

  七、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。

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