房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項(xiàng)目業(yè)績考核與銷售傭金管理辦法

　　一、總則

　　1、為了規(guī)范銷售人員薪酬管理，激勵(lì)銷售人員的工作積極性，根據(jù)北京房地產(chǎn)市場營銷行業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定本管理制度。

　　2、本辦法提及"銷售人員"是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理;"非銷售人員"是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含**集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。

　　二、薪金結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)銷售工作的特殊性，銷售人員的薪酬實(shí)行底薪加傭金模式，在月度底薪基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績以及計(jì)劃完成情況，按規(guī)定的比例提取傭金。

　　(一)底薪標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售代表1000元/月，高級銷售代表1400元/月(本年度銷售冠軍，次年度一年為高級銷售代表)，銷售主管2000元/月，銷售部經(jīng)理3000元/月。

　　上崗培訓(xùn)期銷售代表底薪500元/月，考試合格后轉(zhuǎn)為試用期800元/月，轉(zhuǎn)正后1000元/月。

　　(二)傭金比例：

崗位	傭金比例			計(jì)提指標(biāo)			計(jì)提基數(shù)	發(fā)放依據(jù)
	商業(yè)	辦公	住宅	商業(yè)	辦公	住宅
經(jīng)理	0.2-0.4‰	0.3-0.5‰	0.3-0.5‰	簽約額	簽約額	簽約額	部門業(yè)績	部門年度累計(jì)指標(biāo)完成率
銷售主管	0.2-0.4‰	0.3-0.5‰	0.3-0.5‰	簽約額	簽約額	簽約額	小組業(yè)績	小組年度累計(jì)指標(biāo)完成率
銷售代表	1-2‰	2-3‰	2-4‰	簽約額	簽約額	簽約額	本人業(yè)績	月度、當(dāng)年累計(jì)指標(biāo)完成率兩者取其高
試用人員	1-2‰	2-3‰	2-4‰	簽約額	簽約額	簽約額	本人業(yè)績	月度、當(dāng)年累計(jì)指標(biāo)完成率兩者取其高
介紹人	1‰	2‰	3‰	簽約額	簽約額	簽約額		本系統(tǒng)非銷售人員
中介公司	按中介協(xié)議約定支付中介費(fèi)，不再支付傭金

　　注:當(dāng)年累計(jì)指標(biāo)完成率=當(dāng)年累計(jì)簽約額÷當(dāng)年累計(jì)計(jì)劃簽約額

　　(三)發(fā)放日期：

　　1、底薪

　　底薪于每月最后一個(gè)工作日發(fā)放。

　　2、傭金

　　傭金于次月最后一個(gè)工作日發(fā)放。

　　(四)銷售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑：

　　凡是簽定《商品房買賣合同》(以下簡稱《買賣合同》)并按約定交納首付款后，方可計(jì)入當(dāng)月成交額。

　　凡是款項(xiàng)到帳方可計(jì)入當(dāng)月回款額。

　　(五)傭金計(jì)算及發(fā)放原則：

　　為保證公司和銷售人員雙方的合法利益，為加速項(xiàng)目的回款速度，結(jié)合目前銷售的實(shí)際情況，針對不同付款情況，采取兩次提取及發(fā)放的辦法，具體如下：

　　1、首付款的傭金計(jì)提和發(fā)放：

　　(1)成交客戶必須按合同額的規(guī)定比例全額支付首付款。

　　(2)首付款全部到帳以后，公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金。

　　(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。

　　2、一次性或分期方式支付的傭金計(jì)提和發(fā)放：

　　(1)一次性支付的，房款全部或95%到帳后，公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金;入住時(shí)尾款大于總房款5%的，入住后房款全部到帳后次月再提傭金。

　　(2)分期支付的，房款到帳達(dá)到50%后，公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金，余下50%房款的傭金待余款全部到帳后，再按相應(yīng)比例計(jì)提;

　　(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。

　　3、以按揭方式支付的傭金計(jì)提和發(fā)放(房款不含首付款)：

　　(1)按揭貸款全部到帳后，公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金。

　　(2)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。

　　4、銷售經(jīng)理及主管的傭金參照部門或小組完成情況的相應(yīng)比例，依照上述1至3種付款方式發(fā)放。

　　5、銷售代表

　　(1) 成交客戶必須簽定正式《買賣合同》，并按商定的付款方式交納首付款后，方可計(jì)提傭金。

　　(2) 如發(fā)生撞單情況，參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。

　　(3) 因自動離職或被公司辭退的銷售代表，在辦理離職手續(xù)時(shí)需將客戶資料進(jìn)行移交，由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務(wù)工作，并不再享有交接后該客戶回款的銷售傭金。

　　6、介紹人：

　　本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，介紹人的傭金依約定計(jì)提比例待客戶入住后次月底發(fā)放，銷售代表的傭金依約定計(jì)提比例按上述1至3種付款方式計(jì)提及發(fā)放，回款額納入銷售代表指標(biāo)完成額。

　　介紹人的界定：介紹人所介紹的客戶必須是未與銷售現(xiàn)場聯(lián)系過的客戶。如在銷售部的來電來訪登記中已存在，則不能算介紹。

　　如果介紹人放棄提傭，公司不再發(fā)放該部分傭金。

　　7、工程抵款：

　　請參照"工程款抵房款銷售傭金的計(jì)提辦法"。

　　8、帶租約銷售

　　(1)簽定出租合同，且客戶入住后，出租經(jīng)辦人已計(jì)提傭金的，該物業(yè)銷售后，簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷售傭金的50%計(jì)提傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。

　　(2)簽定出租合同，客戶尚未入住，出租經(jīng)辦人未計(jì)提傭金，該物業(yè)銷售后，由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場租售的實(shí)際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配，并報(bào)公司行政人事部備案。

　　三、業(yè)績考核

　　(一)定額：

　　根據(jù)每月公司銷售計(jì)劃及當(dāng)月銷售代表人數(shù)制定每人當(dāng)月定額，按累計(jì)簽約指標(biāo)完成率計(jì)算傭金提取比例，按月度指標(biāo)及累計(jì)指標(biāo)完成率進(jìn)行當(dāng)月業(yè)績考核。住宅、辦公、商業(yè)部分完成率分別計(jì)算。

　　(二)傭金分配細(xì)則：

　　1、銷售代表:

　　(1) 每人根據(jù)當(dāng)月簽約指標(biāo)完成率和年度累計(jì)簽約指標(biāo)完成率，計(jì)算傭金計(jì)提比例，兩者取其高，提成比例為1‰-4‰,按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放，20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。

　　(2)銷售代表傭金計(jì)提比例與指標(biāo)完成率掛鉤。

　　指標(biāo)完成率商業(yè)辦公住宅

　　<60%3‰3‰3‰

　　60-80%4‰4‰4‰

　　>80%5‰5‰5‰

　　(3) 銷售代表傭金(月結(jié))=當(dāng)月回款額×(1‰-4‰)

　　2、銷售主管：

　　根據(jù)所負(fù)責(zé)小組當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計(jì)指標(biāo)完成率計(jì)提傭金。

　　指標(biāo)完成率商業(yè)辦公住宅

　　<60%0.3‰0.3‰0.3‰

　　60-80%04‰0.4‰0.4‰

　　>80%05‰0.5‰0.5‰

　　按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放，20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。

　　銷售主管傭金(月結(jié))=小組當(dāng)月回款額×(0.3‰-0.5‰)

　　3、銷售經(jīng)理：

　　按銷售部當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計(jì)指標(biāo)完成率計(jì)提傭金。

　　指標(biāo)完成率 商業(yè) 辦公 住宅

　　<60%0.5‰0.5‰0.5‰

　　60-80%0.6‰0.6‰06‰

　　>80%0.7‰0.7‰0.7‰

　　按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放，20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。

　　銷售部經(jīng)理傭金(月結(jié))=部門當(dāng)月回款額×(0.5‰-0.7‰)

　　4、介紹人：

　　本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，待全部帳款到帳且入住后，按帳款的1‰-3‰于次月計(jì)提100%;銷售代表按1‰于到帳次月計(jì)提80%，簽約額納入本人指標(biāo)完成額;其余20%待客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。

　　若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的，介紹人按1‰-3‰提取介紹費(fèi)，簽約銷售代表不提傭。

　　若最終辦公或商業(yè)部分成交，按前文中傭金計(jì)提比例發(fā)放，以此類推。

　　5、本公司員工：

　　本公司員工及家屬購房，簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成額，但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理均不計(jì)提傭金。員工本人不計(jì)提介紹傭金。

　　6、公司關(guān)系戶：

　　6.1　由公司領(lǐng)導(dǎo)指派銷售部完成的關(guān)系戶購房(含工程款抵房款形式的購房)，簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成率，但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)均不計(jì)提傭金。

　　6.2　由銷售代表先接待后由公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶超出底線折扣而成交的，銷售代表計(jì)提當(dāng)月應(yīng)提傭金比例的50%，銷售主管和經(jīng)理按各自傭金底線提傭。公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶的折扣未超出底線成交的，銷售代表、主管和經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提傭金比例提傭。

　　四、福利待遇

　　1、公司為銷售人員交納"三險(xiǎn)一金"，繳費(fèi)基數(shù)為上年度本人平均工資，銷售人員有義務(wù)協(xié)助辦理相關(guān)保險(xiǎn)手續(xù)，不得以任何原因拒絕辦理社會福利保險(xiǎn)。

　　2、本辦法所涉及銷售人員，不享受公司規(guī)定的交通補(bǔ)貼和通訊補(bǔ)助，不參加公司階段性或年終獎(jiǎng)金分配，并不享受帶薪年假。

　　五、退房傭金結(jié)算處理

　　1、每人退、換房率年均不得高于8%(按成交套數(shù)計(jì)算)。若高于8%的，高出部分每單處以500元罰款;

　　2、若由于公司原因(如：設(shè)計(jì)變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等)造成退房的，銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金，應(yīng)將所提稅前傭金的80%退回，尚未結(jié)算傭金的，不再結(jié)算;

　　3、由于銷售代表原因造成退房的，銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金，應(yīng)將所提稅后傭金的100%退回;尚未結(jié)算傭金的，不再結(jié)算;

　　4、由于銷售代表原因造成退房的，進(jìn)行如下處罰：

　　(1) 給公司造成5萬元(含)以下?lián)p失的，對該銷售代表處以5000元罰款，銷售主管、銷售經(jīng)理各處以1000元罰款;

　　(2) 給公司造成5萬元以上損失的，對該銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理進(jìn)行辭退處理，并扣留其未結(jié)算的全部傭金作為對公司的賠償。

　　5、若客戶退房，則介紹人、銷售代表、主管及經(jīng)理應(yīng)退回提取的全部傭金。

　　六、底薪

　　銷售代表底薪：當(dāng)月底薪×(100-違規(guī)扣分)×100%-考核扣款

　　銷售主管每月工資：底薪(+小組冠軍獎(jiǎng)金)

　　七、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。

篇2：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法(2011)

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法(20**)

　　中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令

　　中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會

　　中華人民共和國人力資源和社會保障部 第8號

　　《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》已經(jīng)20**年10月27日住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部第65次部常務(wù)會議審議通過，并經(jīng)國家發(fā)展和改革委員會、人力資源和社會保障部同意，現(xiàn)予發(fā)布，自20**年4月1日起施行。

　　住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長 姜偉新

　　國家發(fā)展改革委主任 張平

　　人力資源社會保障部部長 尹蔚民

　　二〇一一年一月二十日

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法

　　第一章 總則

　　第一條 為了規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動，保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國合同法》等法律法規(guī)，制定本辦法。

　　第二條 在中華人民共和國境內(nèi)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動，應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。

　　第三條 本辦法所稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員為促成房地產(chǎn)交易，向委托人提供房地產(chǎn)居間、代理等服務(wù)并收取傭金的行為。

　　第四條 從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、公平和誠實(shí)信用的原則，遵守職業(yè)規(guī)范，恪守職業(yè)道德。

　　第五條 縣級以上人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門、價(jià)格主管部門、人力資源和社會保障主管部門應(yīng)當(dāng)按照職責(zé)分工，分別負(fù)責(zé)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的監(jiān)督和管理。

　　第六條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)按照章程實(shí)行自律管理，向有關(guān)部門反映行業(yè)發(fā)展的意見和建議，促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展和人員素質(zhì)提高。

　　第二章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員

　　第七條 本辦法所稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指依法設(shè)立，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

　　第八條 設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)具有足夠數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員。

　　本辦法所稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，是指從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)與其招用的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國勞動合同法》的規(guī)定簽訂勞動合同。

　　第九條 國家對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)行職業(yè)資格制度，納入全國專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格制度統(tǒng)一規(guī)劃和管理。

　　第十條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)行全國統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的考試制度，由國務(wù)院住房和城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門、人力資源和社會保障主管部門共同組織實(shí)施，原則上每年舉行一次。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理實(shí)行全國統(tǒng)一大綱，由各省、自治區(qū)、直轄市人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門、人力資源和社會保障主管部門命題并組織考試的制度，每年的考試次數(shù)根據(jù)行業(yè)發(fā)展需要確定。

　　第十一條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，到所在直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門備案。

　　第十二條 直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門應(yīng)當(dāng)將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)的名稱、住所、法定代表人（執(zhí)行合伙人）或者負(fù)責(zé)人、注冊資本、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員等備案信息向社會公示。

　　第十三條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)變更或者終止的，應(yīng)當(dāng)自變更或者終止之日起30日內(nèi)，辦理備案變更或者注銷手續(xù)。

　　第三章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動

　　第十四條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一承接，服務(wù)報(bào)酬由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一收取。分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以設(shè)立該分支機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)名義承攬業(yè)務(wù)。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不得以個(gè)人名義承接房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和收取費(fèi)用。

　　第十五條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營場所醒目位置公示下列內(nèi)容：

　　（一）營業(yè)執(zhí)照和備案證明文件；

　　（二）服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)；

　　（三）業(yè)務(wù)流程；

　　（四）收費(fèi)項(xiàng)目、依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)；

　　（五）交易資金監(jiān)管方式；

　　（六）信用檔案查詢方式、投訴電話及12358價(jià)格舉報(bào)電話；

　　（七）政府主管部門或者行業(yè)組織制定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、房屋買賣合同、房屋租賃合同示范文本；

　　（八）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他事項(xiàng)。

　　分支機(jī)構(gòu)還應(yīng)當(dāng)公示設(shè)立該分支機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營地址及聯(lián)系方式。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售商品房項(xiàng)目的，還應(yīng)當(dāng)在銷售現(xiàn)場明顯位置明示商品房銷售委托書和批準(zhǔn)銷售商品房的有關(guān)證明文件。

　　第十六條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受委托提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房、代擬合同等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂書面房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)當(dāng)包含下列內(nèi)容：

　　（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)雙方當(dāng)事人的姓名（名稱）、住所等情況和從事業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況；

　　（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目、內(nèi)容、要求以及完成的標(biāo)準(zhǔn)；

　　（三）服務(wù)費(fèi)用及其支付方式；

　　（四）合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；

　　（五）違約責(zé)任和糾紛解決方式。

　　建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門或者房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織可以制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同示范文本，供當(dāng)事人選用。

　　第十七條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供代辦貸款、代辦房地產(chǎn)登記等其他服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)向委托人說明服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等情況，經(jīng)委托人同意后，另行簽訂合同。

　　第十八條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵守價(jià)格法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，在經(jīng)營場所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)房地產(chǎn)價(jià)格和信息。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得收取任何未予標(biāo)明的費(fèi)用；不得利用虛假或者使人誤解的標(biāo)價(jià)內(nèi)容和標(biāo)價(jià)方式進(jìn)行價(jià)格欺詐；一項(xiàng)服務(wù)可以分解為多個(gè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)示每一個(gè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，不得混合標(biāo)價(jià)、捆綁標(biāo)價(jià)。

　　第十九條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未完成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定事項(xiàng)，或者服務(wù)未達(dá)到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定標(biāo)準(zhǔn)的，不得收取傭金。

　　兩家或者兩家以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作開展同一宗房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，只能按照一宗業(yè)務(wù)收取傭金，不得向委托人增加收費(fèi)。

　　第二十條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章，并由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。

　　第二十一條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，應(yīng)當(dāng)向委托人說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同和房屋買賣合同或者房屋租賃合同的相關(guān)內(nèi)容，并書面告知下列事項(xiàng)：

　　（一）是否與委托房屋有利害關(guān)系；

　　（二）應(yīng)當(dāng)由委托人協(xié)助的事宜、提供的資料；

　　（三）委托房屋的市場參考價(jià)格；

　　（四）房屋交易的一般程序及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)；

　　（五）房屋交易涉及的稅費(fèi)；

　　（六）經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容及完成標(biāo)準(zhǔn)；

　　（七）經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和支付時(shí)間；

　　（八）其他需要告知的事項(xiàng)。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)根據(jù)交易當(dāng)事人需要提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)以外的其他服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)事先經(jīng)當(dāng)事人書面同意并告知服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。書面告知材料應(yīng)當(dāng)經(jīng)委托人簽名（蓋章）確認(rèn)。

　　第二十二條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋出售、出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托出售、出租的房屋及房屋權(quán)屬證書，委托人的身份證明等有關(guān)資料，并應(yīng)當(dāng)編制房屋狀況說明書。經(jīng)委托人書面同意后，方可以對外發(fā)布相應(yīng)的房源信息。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋承購、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托人身份證明等有關(guān)資料。

　　第二十三條 委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供真實(shí)有效的身份證明。委托出售、出租房屋的，還應(yīng)當(dāng)向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供真實(shí)有效的房屋權(quán)屬證書。委托人未提供規(guī)定資料或者提供資料與實(shí)際不符的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)拒絕接受委托。

　　第二十四條 房地產(chǎn)交易當(dāng)事人約定由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收代付交易資金的，應(yīng)當(dāng)通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在銀行開設(shè)的客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶劃轉(zhuǎn)交易資金。

　　交易資金的劃轉(zhuǎn)應(yīng)當(dāng)經(jīng)過房地產(chǎn)交易資金支付方和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的簽字和蓋章。

　　第二十五條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不得有下列行為：

　　（一）捏造散布漲價(jià)信息，或者與房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營單位串通捂盤惜售、炒賣房號，操縱市場價(jià)格；

　　（二）對交易當(dāng)事人隱瞞真實(shí)的房屋交易信息，低價(jià)收進(jìn)高價(jià)賣（租）出房屋賺取差價(jià)；

　　（三）以隱瞞、欺詐、脅迫、賄賂等不正當(dāng)手段招攬業(yè)務(wù)，誘騙消費(fèi)者交易或者強(qiáng)制交易；

　　（四）泄露或者不當(dāng)使用委托人的個(gè)人信息或者商業(yè)秘密，謀取不正當(dāng)利益；

　　（五）為交易當(dāng)事人規(guī)避房屋交易稅費(fèi)等非法目的，就同一房屋簽訂不同交易價(jià)款的合同提供便利；

　　（六）改變房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)分割出租；

　　（七）侵占、挪用房地產(chǎn)交易資金；

　　（八）承購、承租自己提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的房屋；

　　（九）為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)；

　　（十）法律、法規(guī)禁止的其他行為。

　　第二十六條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立業(yè)務(wù)記錄制度，如實(shí)記錄業(yè)務(wù)情況。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)保存房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，保存期不少于5年。

　　第二十七條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)規(guī)程，逐步建立并完善資信評價(jià)體系和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)房源、客源信息共享系統(tǒng)。

　　第四章 監(jiān)督管理

　　第二十八條 建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門、價(jià)格主管部門應(yīng)當(dāng)通過現(xiàn)場巡查、合同抽查、投訴受理等方式，采取約談、記入信用檔案、媒體曝光等措施，對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)行監(jiān)督。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)違反人力資源和社會保障法律法規(guī)的行為，由人力資源和社會保障主管部門依法予以查處。

　　被檢查的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)予以配合，并根據(jù)要求提供檢查所需的資料。

　　第二十九條 建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門、價(jià)格主管部門、人力資源和社會保障主管部門應(yīng)當(dāng)建立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員信息共享制度。建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門應(yīng)當(dāng)定期將備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)情況通報(bào)同級價(jià)格主管部門、人力資源和社會保障主管部門。

　　第三十條 直轄市、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門應(yīng)當(dāng)構(gòu)建統(tǒng)一的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)上管理和服務(wù)平臺，為備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供下列服務(wù)：

　　（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案信息公示；

　　（二）房地產(chǎn)交易與登記信息查詢；

　　（三）房地產(chǎn)交易合同網(wǎng)上簽訂；

　　（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案公示；

　　（五）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他事項(xiàng)。

　　經(jīng)備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以取得網(wǎng)上簽約資格。

　　第三十一條 縣級以上人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門應(yīng)當(dāng)建立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案，并向社會公示。

　　縣級以上人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門應(yīng)當(dāng)將在日常監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的違法違規(guī)行為、經(jīng)查證屬實(shí)的被投訴舉報(bào)記錄等情況，作為不良信用記錄記入其信用檔案。

　　第三十二條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定提供真實(shí)、完整的信用檔案信息。

　　第五章 法律責(zé)任

　　第三十三條 違反本辦法，有下列行為之一的，由縣級以上地方人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門責(zé)令限期改正，記入信用檔案；對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員處以1萬元罰款；對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)處以1萬元以上3萬元以下罰款：

　　（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員以個(gè)人名義承接房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和收取費(fèi)用的；

　　（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供代辦貸款、代辦房地產(chǎn)登記等其他服務(wù)，未向委托人說明服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等情況，并未經(jīng)委托人同意的；

　　（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同未由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名的；

　　（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，不向交易當(dāng)事人說明和書面告知規(guī)定事項(xiàng)的；

　　（五）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未按照規(guī)定如實(shí)記錄業(yè)務(wù)情況或者保存房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的。

　　第三十四條 違反本辦法第十八條、第十九條、第二十五條第（一）項(xiàng)、第（二）項(xiàng)，構(gòu)成價(jià)格違法行為的，由縣級以上人民政府價(jià)格主管部門按照價(jià)格法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，責(zé)令改正、沒收違法所得、依法處以罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，依法給予停業(yè)整頓等行政處罰。

　　第三十五條 違反本辦法第二十二條，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擅自對外發(fā)布房源信息的，由縣級以上地方人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門責(zé)令限期改正，記入信用檔案，取消網(wǎng)上簽約資格，并處以1萬元以上3萬元以下罰款。

　　第三十六條 違反本辦法第二十四條，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擅自劃轉(zhuǎn)客戶交易結(jié)算資金的，由縣級以上地方人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門責(zé)令限期改正，取消網(wǎng)上簽約資格，處以3萬元罰款。

　　第三十七條 違反本辦法第二十五條第（三）項(xiàng)、第（四）項(xiàng)、第（五）項(xiàng)、第（六）項(xiàng)、第（七）項(xiàng)、第（八）項(xiàng)、第（九）項(xiàng)、第（十）項(xiàng)的，由縣級以上地方人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門責(zé)令限期改正，記入信用檔案；對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員處以1萬元罰款；對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，取消網(wǎng)上簽約資格，處以3萬元罰款。

　　第三十八條 縣級以上人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門、價(jià)格主管部門、人力資源和社會保障主管部門的工作人員在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)監(jiān)督管理工作中，玩忽職守、徇私舞弊、濫用職權(quán)的，依法給予處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

　　第六章 附則

　　第三十九條 各地可以依據(jù)本辦法制定實(shí)施細(xì)則。

　　第四十條 本辦法自20**年4月1日起施行。

篇3：北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同范本

　　北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同范本

　　委托人（甲方）：______

　　經(jīng)紀(jì)人（乙方）：______

　　依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)達(dá)成一致，訂立本合同。

　　第一條 甲乙雙方應(yīng)提供下列相應(yīng)證件：

　　甲方提供：1．“銷售許可證”；2．權(quán)屬證件；3．物業(yè)的具體情況；4．法定代表人身份證明；5．營業(yè)執(zhí)照；6．個(gè)人身份證。

　　乙方提供：1．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)“資質(zhì)證書”；2．經(jīng)紀(jì)人崗位“資格證”；3．經(jīng)紀(jì)人身份證；4．營業(yè)執(zhí)照。

　　第二條 甲方委托乙方據(jù)實(shí)為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。共＿＿項(xiàng)：

　　1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)內(nèi)容：__________

　　2．具體要求：______

　　3．其他要求：______

　　第三條 甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)，應(yīng)在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務(wù)費(fèi)。

　　委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價(jià)的____％計(jì)算支付；

　　代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的____％一次性計(jì)算支付；

　　代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價(jià)值的____％計(jì)算支付；

　　其他服務(wù)項(xiàng)目支付______元。

　　服務(wù)費(fèi)支付的時(shí)間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補(bǔ)充條款中約定。

　　第四條 本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務(wù)事項(xiàng)的，甲方不支付本合同第三條約定的各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)。乙方應(yīng)將甲方已預(yù)付的服務(wù)費(fèi)全部退還。乙方不能完全履行服務(wù)項(xiàng)目，則相應(yīng)減少甲方應(yīng)支付的服務(wù)費(fèi)。具體數(shù)額甲、乙雙方在補(bǔ)充條款中另行約定。

　　本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務(wù)費(fèi)不予退還。未支付給乙方服務(wù)費(fèi)，乙方有權(quán)按雙方約定服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，向甲方追索。

　　第五條 本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時(shí)書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)（書面通知發(fā)出＿天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

　　第六條 本合同履行期間，乙方應(yīng)定期將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)情況及時(shí)通告甲方，甲方對乙方的履約應(yīng)提供必要的幫助。并有權(quán)隨時(shí)進(jìn)行查詢、督促。

　　乙方將本合同第二條為甲方服務(wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費(fèi)用和法律責(zé)任，由乙方承擔(dān)。

　　第七條 甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟(jì)損失：

　　1．未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變?yōu)榧追椒?wù)的各房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)內(nèi)容、要求和標(biāo)準(zhǔn)的；

　　2．未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；

　　3．違反國家和本市有關(guān)法律、法規(guī)、違背誠實(shí)信用原則，或與他人惡意串通，損害當(dāng)事人利益的；

　　4．_______________

　　第八條 甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟(jì)損失：

　　1．要求乙方服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)不明確，或提供的有關(guān)證件和資料不實(shí)；

　　2．甲方利用乙方提供的信息、條件、機(jī)會，擅自不履行合同；

　　3．違反本合同第三條及補(bǔ)充條款的約定，不按期給付或拒付服務(wù)費(fèi)的；

　　4．________________

　　第九條 甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)的服務(wù)，必須自本合同生效之日起至＿＿年＿＿月＿＿日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的___日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀(jì)人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀(jì)人有權(quán)獲得經(jīng)紀(jì)合同中訂立的傭金。

　　第十條 本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補(bǔ)充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。

　　第十一條 本合同及補(bǔ)充條款中未約定的事項(xiàng)，應(yīng)遵循我國有關(guān)法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。

　　第十二條 本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關(guān)規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。

　　第十三條 甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進(jìn)行解決：

　　1．向______仲裁委員會申請仲裁；

　　2．向人民法院提起訴訟。

　　第十四條 本合同壹式______份，甲、乙雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力。

　　甲方（簽章）乙方（簽章）

　　營業(yè)執(zhí)照號碼營業(yè)執(zhí)照號碼

　　個(gè)人身份證號

　　法定代表人法定代表人

　　住址／注冊地址注冊地址

　　郵政編碼郵政編碼

　　聯(lián)系電話聯(lián)系電話

　　傳真號碼傳真號碼

　　委托代理人承辦經(jīng)紀(jì)人員

　　（資格證編號：）

　　房地產(chǎn)權(quán)證／商品房現(xiàn)（預(yù)）售許可證

　　（證件編號：）

　　簽約日期簽約日期