長沙VK房地產銷售部激勵制度

　　一、最佳項目評選

　　1)銷售部每月進行一次本月最佳項目的評選

　　2)由銷售部項目經理級以上員工及特邀公司高層評委一起組成評審團進行評審

　　3)對獲獎項目由銷售部在全部門公開表揚，并給予該項目2000元的獎勵，給予項目銷售經理500元獎勵

　　4)連續(xù)三個月獲選最佳項目的，給予該項目額外獎勵3000元，項目銷售經理額外300元獎勵。

　　二、優(yōu)秀員工（非售樓員部分）評選

　　1、銷售部每季度進行一次優(yōu)秀員工的評選

　　2、由各子部門負責人各自提名，再由銷售部項目經理級以上管理層進行集中評選

　　3、對獲獎員工由銷售部在全部門公開表揚，并給予該項目500元的獎勵

　　4、連續(xù)三次獲選優(yōu)秀員工的，額外獎勵3000元

　　三、各項目售樓員的激勵

　　1、各項目每月銷售總額第一名，獎勵500元；連續(xù)三個月獲本獎的，額外加獎500元。

　　2、成交宗數(shù)最多獎一名，獎勵300元；連續(xù)三個月獲本獎的，額外加獎300元。

　　3、每月綜合考評第一名（良好以上），獎勵300元；連續(xù)三個月獲本獎的，額外加獎300元。

　　4、另由項目銷售部民主選舉（項目銷售經理必須進行有效控制，保證其公平合理性）：每月服務之星，獎勵200元；連續(xù)三個月獲本獎的，額外加獎200元。

　　四、特殊貢獻激勵

　　1、對提供盤源并最終簽約的員工給予500元/個的獎勵

　　2、對部門建設提出有建設性建議，并被部門采納的，視其創(chuàng)造的價值大小給予200至1000元的獎勵。

　　3、對其它對公司或部門有本職工作外特殊貢獻的員工視其創(chuàng)造的價值大小給予200至1000元的獎勵。

　　注：以上獲獎員工全部由部門進行公開表揚，并將獲獎事跡計入部門員工檔案，作為日后崗位調整和提升的重要依據(jù)之一。

篇2：《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(2)

　　《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(2)

　　公司在三月份開始觀看埃莫老師的教授視頻，經過系統(tǒng)的觀看，聽了艾莫老師對怎樣做好一名員工的講解，我感覺非常有道理，并且讓我心里頗有些感受！

　　通過觀看艾莫老師的視頻，讓我了解到公司能正常運轉要有資金，而資金要有人來提供，每個公司都有非常重要的人組成。無論是高層管理人員還是基層普通員工，聽了埃莫老師的教授，讓我明白要做一名最有用的員工。在公司剛剛起步的時候，會選用開拓型人才，在像孩子一樣成長的時候選用；戰(zhàn)略型人才等到長大到成熟的時候需要維系型人才；等到衰退的時候要選用矯正型人才。每一種員工在不同時期價值是不同的，無論哪一種員工都要有良好的心態(tài)，態(tài)度決定了你的人生價值，決定了你職業(yè)生涯中是否可以創(chuàng)造奇跡。

　　每個人在每個月都會有倦怠的時候，積極地人選擇用樂觀戰(zhàn)勝消極，他們明白消極的作為是什么也改變不了的，只有積極樂觀的努力去尋找解決的辦法才會找到出路，才會有可能成功的機會。

　　每個人都是懷揣著自己夢想來到公司，并且有著自己明確的目標。在公司的每一天、每一月、每個季度都要有自己的目標，對自己的人生要有自己的人生規(guī)劃，這樣才能讓自己有事可做。光有目標不行，還得付諸于行動，只有去行動了才可能完成目標。并且在完成目標的過程中，一定要堅持不懈，三天打魚兩天曬網是不可行的，必須堅持不懈的一直去努力。再有這些的前提下還要去體現(xiàn)自己的價值，去努力創(chuàng)造自己的業(yè)績，一個人的價值體現(xiàn)一方面就來自己的業(yè)績。

　　最后，艾莫老師的一番話，也讓我明白了：一個人在一生中必須要不斷的突破自己，只有不斷地突破自己，才有自己的不斷進步，才會不斷地完善自己，從而體現(xiàn)出自己的人生價值。

篇3：《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(3)

　　《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(3)

　　聽了艾莫老師的課我感受很深，心里豁然開朗，恍然大悟。原來員工還可以做到這樣的地步。“如何做一個最好的員工，一個最有價值、最讓老板放心的員工”，這些我從來沒想過。現(xiàn)在！就是聽了課以后我反思自己，原來我還是不行，聽了艾莫老師的課才發(fā)現(xiàn)我的漏洞是特別的多從沒想過要做一個好員工，卻又想多掙點錢，現(xiàn)在反思自己，不做一個號員工又怎么去掙更多的錢。就像在學校一樣，不做一個好學生又怎么提高自己的成績。

　　你為公司付出多少公司同樣也會回報你多少，關鍵在于你的價值，如何提高你的價值呢？首先要自信，相信自己能行堅信勝利就在前方，并系統(tǒng)的提升自己的能力。再相信自己的同時也要相信他人，最重要的是要相信我們的領導。即使領導的決定錯了也要服從，也要執(zhí)行，但是要提醒領導不要造成損失。

　　作為公司的員工，除了要相信別人還要讓別人相信你。怎么能讓別人相信你呢？重要的是溝通。溝通是窗口，溝通好才能把工作做好，在公司里溝通是團結一切的力量。看完艾莫老師的講座“做一個優(yōu)秀的員工”，我歸納若如下：

　　1：熱愛珍惜自己的工作崗位。

　　2：個人的價值關，品德與公司的發(fā)展愿景保持一致。

　　3：完全欣賞，認可本公司的企業(yè)文化。

　　4：用自己的生命與事業(yè)相結合，認同工作就是事業(yè)，在事業(yè)的生命中創(chuàng)造價值。

　　5：包攬以上，日常工作生活中，努力工作、認真學習、提升自我、用積極的心態(tài)面對任何事。

　　6:做到講座中闡述的：1）制造問題不推卸；2）發(fā)現(xiàn)問題不抱怨；3解決問題不居功；4防御問題不聲談。

　　7：愛上自己真愛的崗位，每天都要用正式上場的姿態(tài)拌好它。

　　8：不抗上，配合公司員工，堅持自我，突破現(xiàn)狀，堅持到底。流人才的核心的素質是：當遇到問題和困難的時候，他們總是能夠主動找到方法解決，而不是找借口回避責任，找理由為失敗辯解。

　　（一）一流人找方法，末流的人找借口。找借口的員工，是單位里最不受歡迎的員工。找方法的員工，是單位里最受歡迎的員工。，一流的人哪怕遇到再棘手的問題，首先想到的絕對不是退縮。而是想辦法解決，與之相反，末流的人，盡管面臨的問題很簡單，但仍然找借口不做，找理由為自己辯護，找借口的人，是不會主動想辦法解決問題的，哪怕有現(xiàn)成的辦法擺在他面前，他也難以接受。這就是一流員工與末流員工的根本區(qū)別。

　　最優(yōu)秀的人，是最重視找方法的人。找方法的人，他們相信凡事都會有方法解決，而且是總有更好的方法。人人都成為創(chuàng)造者，處處都是創(chuàng)造的良機。外界的困難、不如意的條件，一個挨一個的壓力與挑戰(zhàn)。怎么也無法嚇到一個優(yōu)秀人士的雄心和創(chuàng)意。讀書也是這樣，我們經常聽到一句話，天才出自勤奮，不錯，天才自勤奮，但等同于勤奮，勤奮只是一個優(yōu)秀學生的基本功，要真正學好，還得掌握方法，學得多不如學的巧。

　　公司是一個團隊。要以我為人人、人人為我的思想去對待每一個人和事。團隊重在團結，群狼不怕猛虎。團結就是力量。我們每個人為公司出一份力公司就會越來越強大，我們自身也會強大作為公司的員工公司培養(yǎng)了我，我要用感恩的心去回報公司。艾莫老師說要有自己的“幌”他是我盟無形的名片。我們要學會堅持，生活是艱苦的我們堅持著成功就離我們越來越近，堅持，永恒的堅持才能鑄就一個成功者。我相信我能成功，因為我告訴自己堅持下去。