公寓酒店項目銷售部工作任務

　　1、做好市場調查。

　　以地區市場環境和同物業客源為背景，調查地區客源、客源構成、價位水平、周圍地區寫字樓、賓館出租率、價格、客源檔次、客人需求變化和市場發展動向、特點、競爭態勢等，為制定公司市場銷售方案、銷售策略、銷售措施、價格等提供客觀依據。

　　2、研究市場定位。

　　以同物業的設施、設備條件和服務項目為依據，根據市場調查資料，研究確定同物業主要市場目標、客源檔次、客源構成、主要客戶,并據此擬定對不同客源、不同季節的價格水平，形成目標市場定位，使公司設施設備和服務項目的市場定位適應目標市場的客人需求，形成市場競爭優勢。

　　3、擬定市場銷售策略。

　　在市場定位的基礎上，針對不同目標市場的客人需求、消費特點、消費水平和支付能力，分別擬定不同策略、市場開發方案、措施和方法。并針對客人需求變化和市場競爭需要，適時調整銷售策略，以擴大市場占有率，提高銷售收入。

　　4、確定市場銷售目標。

　　在掌握市場資料和歷史銷售資料及客人需求變化的基礎上，逐月、逐季、逐年做出銷售預測，擬定銷售計劃，核定與落實銷售指標，將目標管理和部門銷售工作結合起來，保證銷售任務的完成。

　　5、組織市場銷售活動。

　　在擬定銷售計劃的基礎上，制定市場銷售行動計劃，分解落實各銷售主任的計劃任務，然后組織銷售主任深入市場，認真做好公司、散客、會議、團隊等不同客源的銷售工作，通過各種形式的銷售活動，不斷為公司帶來豐富的客源，提高公司設施利用率。

　　6、開始促銷活動。

　　利用多種媒體和公關手段，加強同各級政府機構、地區社團、新聞機構、客源機構的聯系，組織內部與社會公關活動，協調內部關系，不斷提高公司知名度和美譽度，樹立市場形象，為公司各項業務活動的開展贏得市場，不斷提高社會效益和經濟效益。

篇2：《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(2)

　　《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(2)

　　公司在三月份開始觀看埃莫老師的教授視頻，經過系統的觀看，聽了艾莫老師對怎樣做好一名員工的講解，我感覺非常有道理，并且讓我心里頗有些感受！

　　通過觀看艾莫老師的視頻，讓我了解到公司能正常運轉要有資金，而資金要有人來提供，每個公司都有非常重要的人組成。無論是高層管理人員還是基層普通員工，聽了埃莫老師的教授，讓我明白要做一名最有用的員工。在公司剛剛起步的時候，會選用開拓型人才，在像孩子一樣成長的時候選用；戰略型人才等到長大到成熟的時候需要維系型人才；等到衰退的時候要選用矯正型人才。每一種員工在不同時期價值是不同的，無論哪一種員工都要有良好的心態，態度決定了你的人生價值，決定了你職業生涯中是否可以創造奇跡。

　　每個人在每個月都會有倦怠的時候，積極地人選擇用樂觀戰勝消極，他們明白消極的作為是什么也改變不了的，只有積極樂觀的努力去尋找解決的辦法才會找到出路，才會有可能成功的機會。

　　每個人都是懷揣著自己夢想來到公司，并且有著自己明確的目標。在公司的每一天、每一月、每個季度都要有自己的目標，對自己的人生要有自己的人生規劃，這樣才能讓自己有事可做。光有目標不行，還得付諸于行動，只有去行動了才可能完成目標。并且在完成目標的過程中，一定要堅持不懈，三天打魚兩天曬網是不可行的，必須堅持不懈的一直去努力。再有這些的前提下還要去體現自己的價值，去努力創造自己的業績，一個人的價值體現一方面就來自己的業績。

　　最后，艾莫老師的一番話，也讓我明白了：一個人在一生中必須要不斷的突破自己，只有不斷地突破自己，才有自己的不斷進步，才會不斷地完善自己，從而體現出自己的人生價值。

篇3：《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(3)

　　《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(3)

　　聽了艾莫老師的課我感受很深，心里豁然開朗，恍然大悟。原來員工還可以做到這樣的地步?！叭绾巫鲆粋€最好的員工，一個最有價值、最讓老板放心的員工”，這些我從來沒想過?，F在！就是聽了課以后我反思自己，原來我還是不行，聽了艾莫老師的課才發現我的漏洞是特別的多從沒想過要做一個好員工，卻又想多掙點錢，現在反思自己，不做一個號員工又怎么去掙更多的錢。就像在學校一樣，不做一個好學生又怎么提高自己的成績。

　　你為公司付出多少公司同樣也會回報你多少，關鍵在于你的價值，如何提高你的價值呢？首先要自信，相信自己能行堅信勝利就在前方，并系統的提升自己的能力。再相信自己的同時也要相信他人，最重要的是要相信我們的領導。即使領導的決定錯了也要服從，也要執行，但是要提醒領導不要造成損失。

　　作為公司的員工，除了要相信別人還要讓別人相信你。怎么能讓別人相信你呢？重要的是溝通。溝通是窗口，溝通好才能把工作做好，在公司里溝通是團結一切的力量。看完艾莫老師的講座“做一個優秀的員工”，我歸納若如下：

　　1：熱愛珍惜自己的工作崗位。

　　2：個人的價值關，品德與公司的發展愿景保持一致。

　　3：完全欣賞，認可本公司的企業文化。

　　4：用自己的生命與事業相結合，認同工作就是事業，在事業的生命中創造價值。

　　5：包攬以上，日常工作生活中，努力工作、認真學習、提升自我、用積極的心態面對任何事。

　　6:做到講座中闡述的：1）制造問題不推卸；2）發現問題不抱怨；3解決問題不居功；4防御問題不聲談。

　　7：愛上自己真愛的崗位，每天都要用正式上場的姿態拌好它。

　　8：不抗上，配合公司員工，堅持自我，突破現狀，堅持到底。流人才的核心的素質是：當遇到問題和困難的時候，他們總是能夠主動找到方法解決，而不是找借口回避責任，找理由為失敗辯解。

　?。ㄒ唬┮涣魅苏曳椒ǎ┝鞯娜苏医杩?。找借口的員工，是單位里最不受歡迎的員工。找方法的員工，是單位里最受歡迎的員工。，一流的人哪怕遇到再棘手的問題，首先想到的絕對不是退縮。而是想辦法解決，與之相反，末流的人，盡管面臨的問題很簡單，但仍然找借口不做，找理由為自己辯護，找借口的人，是不會主動想辦法解決問題的，哪怕有現成的辦法擺在他面前，他也難以接受。這就是一流員工與末流員工的根本區別。

　　最優秀的人，是最重視找方法的人。找方法的人，他們相信凡事都會有方法解決，而且是總有更好的方法。人人都成為創造者，處處都是創造的良機。外界的困難、不如意的條件，一個挨一個的壓力與挑戰。怎么也無法嚇到一個優秀人士的雄心和創意。讀書也是這樣，我們經常聽到一句話，天才出自勤奮，不錯，天才自勤奮，但等同于勤奮，勤奮只是一個優秀學生的基本功，要真正學好，還得掌握方法，學得多不如學的巧。

　　公司是一個團隊。要以我為人人、人人為我的思想去對待每一個人和事。團隊重在團結，群狼不怕猛虎。團結就是力量。我們每個人為公司出一份力公司就會越來越強大，我們自身也會強大作為公司的員工公司培養了我，我要用感恩的心去回報公司。艾莫老師說要有自己的“幌”他是我盟無形的名片。我們要學會堅持，生活是艱苦的我們堅持著成功就離我們越來越近，堅持，永恒的堅持才能鑄就一個成功者。我相信我能成功，因為我告訴自己堅持下去。