1.培訓目的:
通過培訓,使銷售人員掌握項目的特點、優劣勢、競爭對手狀況、國家相關政策、專業知識及銷售技巧,以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資習慣等
2.培訓師資:
1.外聘專業人員、有經驗的營銷人員2.銀行人士、財務部經理 3.公司建筑師、規劃師、營銷總監4.房地產專業律師5.銷售隊伍相互交流
3.培訓對象:銷售業務員、物管人員(含保安)、保潔人員、工程現場人員;
4.培訓時間:1.年度培訓計劃2.在每次開盤前一個月
5.培訓內容:
1).公司銷售制度;
2).公司背景介紹及經營理念;
3).房地產市場發展趨勢與競爭對手分析;
4).國家房產政策;
5).公司項目概況及優劣勢分析;
6).工程知識(含建筑風格、規劃、裝修知識、進度等);
7).計價、m.dewk.cn按揭知識及投資分析;
8).銷售技巧及禮儀、美學、心理學;
9).合同與法律問題;
10).簡單物業管理知識;
11).市場調查方法。
6.培訓方式
1.講座式2.演講式3.觀摩式4.研討式5.踩盤
7.考核辦法
1)、在培訓結束后將采用以下幾種方式進行考核:
①筆試②個人總結③模擬開盤
2)、考核分:不及格、及格和優秀
不及格的不允許上崗,自學直至通過上崗考核。

篇2：地產銷售培訓及考核辦法

　　1.培訓目的: 通過培訓,使銷售人員掌握項目的特點、優劣勢、競爭對手狀況、國家相關政策、專業知識及銷售技巧,以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資習慣等

　　2.培訓師資:

　　1.外聘專業人員、有經驗的營銷人員 2.銀行人士、財務部經理 3.公司建筑師、規劃師、營銷總監 4.房地產專業律師 5.銷售隊伍相互交流

　　3.培訓對象:銷售業務員、物管人員(含保安)、保潔人員、工程現場人員;

　　4.培訓時間:1.年度培訓計劃 2.在每次開盤前一個月

　　5.培訓內容:

　　1).公司銷售制度;

　　2).公司背景介紹及經營理念;

　　3).房地產市場發展趨勢與競爭對手分析;

　　4).國家房產政策;

　　5).公司項目概況及優劣勢分析;

　　6).工程知識(含建筑風格、規劃、裝修知識、進度等);

　　7).計價、m.dewk.cn按揭知識及投資分析;

　　8).銷售技巧及禮儀、美學、心理學;

　　9).合同與法律問題;

　　10).簡單物業管理知識;

　　11).市場調查方法。

　　6.培訓方式

　　1.講座式 2.演講式 3.觀摩式 4.研討式 5.踩盤

　　7.考核辦法

　　1)、在培訓結束后將采用以下幾種方式進行考核:

　?、俟P試 ②個人總結 ③模擬開盤

　　2)、考核分:不及格、及格和優秀

　　不及格的不允許上崗,自學直至通過上崗考核。