房地產(chǎn)銷售培訓：小高層住宅的好處

　　小高層：人們一般把8層至12、13層的建筑稱為“小高層”。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點，又有普通高層結(jié)構(gòu)強度高、耐用年限高、景觀系數(shù)高，污染程度低等優(yōu)點，很受購房人歡迎。同時，小高層對土地的利用率提高，土地成本相對下降，很受房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。所以，近年來中心城區(qū)小高層如雨后春筍，越來越多。

　　什么是小高層

　　所謂小高層，是指層數(shù)為7層-18層的住宅，平面布局類似于多層，有載人電梯但無消防電梯。

　　小高層是一種約定俗成的說法，在《國際住宅設計規(guī)范》中并無定義。這種住宅實際上是中高層住宅（7層-9層）和10層-18層的高層住宅相加在一起的概念。電梯和樓梯共同作為公共垂直交通工具，但可以不設消防電梯。因此，小高層雖是高層住宅，但層數(shù)較低，又具有多層住宅的某些特點，但防火要求并不如高層建筑防火要求那么高。

　　小高層住宅形成的成因

　　首先是現(xiàn)實的要求。土地是有限的，這個大前提決定了房子要越建越高。我們國家是一個平原土地較少的國家，與面積大體相當?shù)膰蚁啾龋ɡ缑绹《龋覈钠皆恋孛娣e不到國土總面積的三分之一，印度則接近到三分之二。而城市中心的土地則更加的稀有珍貴。可以說，土地條件的制約，是小高層住宅興起的客觀因素。

　　其次是技術(shù)的因素。建筑技術(shù)在不斷地提升，以前是茅草房，木房，石頭房，到六七十年代是磚混多層住房；進入商品房時代逐步演變成框架住房，現(xiàn)在又發(fā)展到小高層住房。建筑技術(shù)的不斷進步，為小高層的興起提供了實現(xiàn)的可能。

　　再者是市民經(jīng)濟承受的要求造成了小高層住宅的興起。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，市場的需求是決定我們開發(fā)導向的最大因素。武漢的老城區(qū)面積大，新建住房要批租土地，還要拆遷舊有的房屋，土地的成本決定著房屋的售價；而市場的購買能力又不允許房價提升過高。小高層住宅可以減低土地費用在建筑面積中的成本比例，使房子能夠讓更多的市民能夠買得起，住得好，因此，小高層的興起也就成為了一種必然的趨勢。

　　小高層住宅的好處

　　第一，小高層住宅可以發(fā)揮多層住宅平面布局的優(yōu)點，如南北朝向，而且在采光通風方面則更有優(yōu)勢一點，空氣質(zhì)量、景觀質(zhì)量一般優(yōu)于多層。

　　第二，小高層住宅的建造成本較多層住宅增加的比較有限，沒有增加過多的購買負擔。

　　第三，目前的小高層住宅一般采取一梯兩戶的格局，避免了高層住宅的有部分房屋朝向不好的問題。

　　第四，小高層住宅較一般住宅的建筑質(zhì)量有較大的提高，施工質(zhì)量和住宅的使用壽命都較以往磚混的多層住宅更高一些

　　狹義上小高層是指層數(shù)為7層至1l層的住宅，廣義上18層以內(nèi)也都稱小高層，其平面布局類似于多層住宅。它的特點是方便的同時又能給生活一種新的高度。小高層作為—種住宅建筑形態(tài)，不論在開發(fā)或者平面設計中均有其獨特的優(yōu)點：首先是因為小高層開發(fā)能夠節(jié)約用地。和其他城市相比，港城土地資源十分豐富，但在現(xiàn)在寸土寸金的土地增值大環(huán)境下，節(jié)約開發(fā)用地也成為開發(fā)商家們—種新的開發(fā)理念。在樓盤開發(fā)中，小高層住宅既可以達到一定的建筑容積率，同時又較多層住宅極大地減少了建筑占地面積，從而以更多的土地用于綠化環(huán)境，創(chuàng)造舒適的居住外部空間。其次，小高層符合人體尺度。建筑過于高大，給人以一種缺乏人情味的感覺，而小高層住宅從底層入口到頂部的造型設計可以做得相對多層和高層更有機統(tǒng)一，既可以使得細部設計清晰可見、又可在總體環(huán)境上創(chuàng)造出更宜人的居住空間。再次，小高層為行動不便的人們創(chuàng)造了—個方便、舒適的生活空間。最后小高層住宅有利于開發(fā)，不但可有效節(jié)約交通面積，提高實用面積比例，同時結(jié)構(gòu)也較高層住宅簡單，建設周期短，便于資金周轉(zhuǎn)。

　　對小高層住宅的看好，并非是人們僅追求一時時髦。不難預測，在土地價格不斷攀高的今天，小高層建筑將成為今后城區(qū)樓市的主流。近兩年，隨著我市經(jīng)濟的高速穩(wěn)定發(fā)展，人民的生活逐步得以改善，在吃好，用好的同時，越來越多的港城百姓開始把住作為改善生活的第一需求。一方面受近兩年我市房地市場高速發(fā)展的影響，很多市民住房觀念也發(fā)生了很大的變化，追求自然、舒適成了今天人們選房的首要因素。另一方面，由于房地產(chǎn)市場的不斷升溫，作為制約房地產(chǎn)發(fā)展最關(guān)鍵的土地也開始全面的升值，很多開發(fā)商上不得不在樓盤的精心設計上下功夫，以求得標新立異。于是，小高層這個引領都市時尚，擁有高品質(zhì)的家居生活住宅建筑，就自然而然的成為了適應港城時代新變的寵兒。

　　從港城的發(fā)展角度看，小高層漸慚“露角”的現(xiàn)象可以說是一種必然。港城可用來開發(fā)商品房的地塊不多的現(xiàn)狀，沒有可能在短期內(nèi)改變，我市要建設成全國知名的海濱城市和旅游城市，就必須出現(xiàn)一批高層和小高層的標志性建筑和住宅區(qū)。做一個類比，新浦區(qū)的高檔樓盤很多都是高層，目前那些擁有高層的地段也基本上都成為了我市的最繁華地段。目前港城正處于一個建筑領域的過渡時期，小高層只是這一特定時期的一種過渡產(chǎn)品，隨著土地資源的日益稀缺，在未來的港城，高層時代必然取代多層時代；要想打造成蘇北、魯南的商貿(mào)、物流大都市，也必須要出現(xiàn)越來越多的高層建筑。

　　當然，雖然小高層是目前港城樓市的“香餑餑”，但要想拿到屬于自己的那一塊小高層“蛋糕”，就必須擁有自己的特色和優(yōu)勢，因為整個港城的房地產(chǎn)市場在不斷走向成熟，購房者在選擇產(chǎn)品同時，還會看品牌，會仔細研究產(chǎn)品本身。所以說，如果開發(fā)商不注重自己的品牌，不創(chuàng)造自己的特色和優(yōu)勢的話便會失去顧客，失去市場。?

篇2：《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)

　　《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)

　　為了讓管理人員能夠發(fā)揮更大的領導魅力，帶出最優(yōu)秀的團隊，讓所有的員工都能夠發(fā)揮自己的價值，成為最有用的員工，公司自本月初開始就組織全體員工觀看世界華人培訓大師艾莫的《做最有用的員工》的視頻。艾莫老師以生動的案例和詼諧的語言在輕松活躍的氣氛中告訴我們企業(yè)需要什么樣的人才，如何給自己定位，如何使自己成為最有用的員工，如何實現(xiàn)自己的價值，使我受益匪淺，感受頗多。

　　著名哲學大師艾彌爾說：“工作是人生有味”。作為一名員工無論是你是技術(shù)工人還是高層管理人員，都希望得到上級領導的認可和贊賞，因為那是對你價值的肯定，對于在遵守規(guī)律的前提下如何成為最有用的員工艾莫老師說：一：要有良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是高效工作的基石。二、完善的品格--和諧工作的先決條件三敬業(yè)精神--優(yōu)秀員工的職業(yè)基準四、專業(yè)技能--實現(xiàn)價值的硬實力五、做好定位--愛上自己的崗位六、經(jīng)營職業(yè)生涯--穩(wěn)步發(fā)展的源動力七、堅持做好每一件事。

　　作為公司的老員工，我陪伴著公司經(jīng)歷了開拓期、導入期到現(xiàn)在的成長期，成為最有用的員工一直是我的的目標，我也在一直努力著，經(jīng)艾莫老師的點播我應該從這幾個方面來完善自己：

　　一、要有飽滿的工作熱情。

　　一個優(yōu)秀的員工，最重要的素質(zhì)不是能力，而是對工作的熱情，沒有熱情，工作就是一潭死水。人難免有懶散怠慢的時候這時候就要保持“每天多做一點”的工作態(tài)度不斷的使自己增值將會讓你從你的同事中脫穎而出，不管你是普通職員還是管理階層，你的上司和顧客都愿意加倍地信賴你，從而給你更多的機會。不為生活而工作，要為了工作而生活。如果你只為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中。你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報酬，但工作能給你帶來的遠比工資要多的多。

　　二、進一步加強責任心。

　　責任，它代表了一個人的品質(zhì)，責任，使人變得穩(wěn)重，責任，使人知道自己的義務。我們應該制造問題不推卸，發(fā)現(xiàn)問題不抱怨，解決問題不居功，防御問題不聲張。做好自己的本職工作。今日來公司不斷地招入新的員工，為公司注入了新的血液，作為老員工我會給予他們鼓勵與機遇，激發(fā)他們的工作熱情。每一個夢想都是從年輕起步，要擁有一顆共鳴的年輕之心，彼此鼓勵，共同堅持，為公司創(chuàng)造最大的利益

　　三、加強創(chuàng)造性思維。

　　只有不斷的創(chuàng)新才能不斷的進步。長久的工作習慣會令我形成固定的思維模式，會禁錮我的思想。日后我要不拘泥于以往的經(jīng)驗，打破常規(guī)，以一種全新的角度去看待問題，解決問題，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷的經(jīng)營投資自己。

　　始終把做最有用的員工當成是自己目標，把公司的利益放在第一位，艾莫老師說：“成功沒有彩排的機會，每一天你都要以正式上場的姿態(tài)辦好它”，堅持把平凡的工作做好，主動地創(chuàng)造價值。經(jīng)營好自己的“幌”，從日復一日的工作中發(fā)現(xiàn)機遇，充分發(fā)揮自己的價值，做公司最有用的員工。

篇3：《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(2)

　　《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(2)

　　公司在三月份開始觀看埃莫老師的教授視頻，經(jīng)過系統(tǒng)的觀看，聽了艾莫老師對怎樣做好一名員工的講解，我感覺非常有道理，并且讓我心里頗有些感受！

　　通過觀看艾莫老師的視頻，讓我了解到公司能正常運轉(zhuǎn)要有資金，而資金要有人來提供，每個公司都有非常重要的人組成。無論是高層管理人員還是基層普通員工，聽了埃莫老師的教授，讓我明白要做一名最有用的員工。在公司剛剛起步的時候，會選用開拓型人才，在像孩子一樣成長的時候選用；戰(zhàn)略型人才等到長大到成熟的時候需要維系型人才；等到衰退的時候要選用矯正型人才。每一種員工在不同時期價值是不同的，無論哪一種員工都要有良好的心態(tài)，態(tài)度決定了你的人生價值，決定了你職業(yè)生涯中是否可以創(chuàng)造奇跡。

　　每個人在每個月都會有倦怠的時候，積極地人選擇用樂觀戰(zhàn)勝消極，他們明白消極的作為是什么也改變不了的，只有積極樂觀的努力去尋找解決的辦法才會找到出路，才會有可能成功的機會。

　　每個人都是懷揣著自己夢想來到公司，并且有著自己明確的目標。在公司的每一天、每一月、每個季度都要有自己的目標，對自己的人生要有自己的人生規(guī)劃，這樣才能讓自己有事可做。光有目標不行，還得付諸于行動，只有去行動了才可能完成目標。并且在完成目標的過程中，一定要堅持不懈，三天打魚兩天曬網(wǎng)是不可行的，必須堅持不懈的一直去努力。再有這些的前提下還要去體現(xiàn)自己的價值，去努力創(chuàng)造自己的業(yè)績，一個人的價值體現(xiàn)一方面就來自己的業(yè)績。

　　最后，艾莫老師的一番話，也讓我明白了：一個人在一生中必須要不斷的突破自己，只有不斷地突破自己，才有自己的不斷進步，才會不斷地完善自己，從而體現(xiàn)出自己的人生價值。