（1）阻隔策略：
樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預(yù)告即將推出的房地產(chǎn)商品，另一方面又阻止顧客進(jìn)入，暫不進(jìn)行銷售，這樣會(huì)給投資者造成懸念，產(chǎn)生迫切期待房地產(chǎn)投入市場(chǎng)的心理。
（2）重點(diǎn)突破策略：
明確目標(biāo)后，采取直接郵寄的方式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定對(duì)象，連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品，吸引潛在購(gòu)買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。
（3）全面攻擊策略：
動(dòng)用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地?cái)U(kuò)大宣傳面，延長(zhǎng)宣傳時(shí)間，以期在短時(shí)間內(nèi)造成一種聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品形象。并運(yùn)用報(bào)紙夾頁廣告以彌補(bǔ)報(bào)紙廣告的不足，打破報(bào)紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。
（4）強(qiáng)化攻擊策略：
采取海報(bào)派發(fā)方式，對(duì)特定區(qū)域內(nèi)的居民進(jìn)行地毯搜索式派送，強(qiáng)迫目標(biāo)對(duì)象接觸有關(guān)廣告信息。
（5）短兵相接策略：
現(xiàn)場(chǎng)布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對(duì)象，并使參觀人潮產(chǎn)生新刻印象。選用能力高、反應(yīng)快、經(jīng)驗(yàn)豐富。熟悉市場(chǎng)行情及居民習(xí)俗的銷售人員留守現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品說明與銷售，同時(shí)加強(qiáng)追蹤訪問，形成高效能銷售網(wǎng)絡(luò)。
（6）因地制宜策略：
不同的國(guó)家和地區(qū)，其政治、宗教、文化、習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)水平不同，消費(fèi)特點(diǎn)不同，對(duì)廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放矢。例如，在貧困地區(qū)，廣告強(qiáng)調(diào)商品價(jià)廉或許是必要的，但在富裕地區(qū)，廣告再?gòu)?qiáng)調(diào)價(jià)格更便宜，就會(huì)適得其反。
（7）促銷性活動(dòng)策略：
選定節(jié)假日等適當(dāng)時(shí)間，邀請(qǐng)社會(huì)名流剪彩，舉辦影星表演、趣味競(jìng)賽以及社區(qū)親子活動(dòng)等。吸引大量人潮前來參觀，加深消費(fèi)者對(duì)該項(xiàng)房地產(chǎn)的特別印象，促進(jìn)銷售達(dá)到高潮。
篇2：六大有效投放廣告策略
六大有效投放廣告策略
與產(chǎn)品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數(shù)企業(yè)，比較重視的營(yíng)銷環(huán)節(jié)了，可惜觀察我們周圍的廣告，其結(jié)局往往只是遺憾：真正笑到最后的，往往不是出錢做廣告的企業(yè)，而是收錢的那些家伙。廣告從來都不是肯定有效的。從壞的一面看，大把的錢花出去，卻一點(diǎn)效果也沒有，大家可能認(rèn)為這是最糟糕了。其實(shí)不是，最壞的是反作用，花錢買來的竟是罵名。那么如何才能使廣告有效投放，讓100萬產(chǎn)生1000萬的效果呢?
一、謹(jǐn)防“廣告錯(cuò)位”--研究目標(biāo)群體
在進(jìn)行廣告投放時(shí)，腦海中必須有一個(gè)清晰的對(duì)象，即目標(biāo)消費(fèi)者。廣告定位應(yīng)該精確而尖銳，不要指望打動(dòng)所有的人，只要打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象就行。如果一個(gè)少女用品，廣告做出來后，老頭老太們喜歡得不得了，那么這個(gè)廣告白投了，這就是“廣告錯(cuò)位”現(xiàn)象。在做廣告之前，應(yīng)該先對(duì)目標(biāo)對(duì)象作大量研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)者，這個(gè)問題可大可小。大到可以設(shè)置年齡0--99歲，這當(dāng)然是個(gè)笑話，想要通吃，可能什么都吃不到，連0--99歲都得使用的衛(wèi)生紙類，都已將消費(fèi)者區(qū)割為小孩、婦女、上班族、家庭號(hào)......等類了。小到細(xì)分為12-14歲初中學(xué)生、3-6歲學(xué)齡前幼童等特定對(duì)象。
確定目標(biāo)消費(fèi)者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費(fèi)者調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，以及他們面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，將自己看作是那些消費(fèi)者中的一分子，以現(xiàn)實(shí)的眼光審視消費(fèi)者的相關(guān)利益和需求，找到最重要的那個(gè)點(diǎn)，擊中他們心底最深處的那根弦。
不同的目標(biāo)對(duì)象，對(duì)廣告有不同的敏感度。例如城市和農(nóng)村：城市處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，而農(nóng)村和外界的接觸仍舊是一臺(tái)電視機(jī)，中央電視臺(tái)、省級(jí)電視臺(tái)、本地電視臺(tái)占據(jù)了信息來源的60%以上。和城市人每天晚上七點(diǎn)打開電視準(zhǔn)時(shí)看新聞聯(lián)播不一樣，在農(nóng)忙時(shí)和農(nóng)閑時(shí)，農(nóng)村的收視習(xí)慣會(huì)有所改變。據(jù)調(diào)查，在農(nóng)閑時(shí)，農(nóng)村收視的黃金時(shí)間是晚上7點(diǎn)至10點(diǎn)，而在農(nóng)忙時(shí)，則是晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)半。如果在農(nóng)忙時(shí)，你把廣告投在晚上7點(diǎn)，那么浪費(fèi)的廣告費(fèi)將絕不會(huì)只是一半。報(bào)紙和雜志已經(jīng)成為城市人生活的一部分，而對(duì)農(nóng)村人來說卻并不重要。城市人對(duì)小報(bào)已經(jīng)深惡痛絕，而農(nóng)村人也許會(huì)在一個(gè)無事可做的下午看上半天。
如果你想當(dāng)然的以自己的想法，代替他們的想法，那你就犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，如果說在上個(gè)世紀(jì)還是以十年為一個(gè)代溝的話，那么現(xiàn)在，和你相差僅僅五歲的妹妹，你會(huì)發(fā)覺你們已經(jīng)有點(diǎn)陌生了，你說的她不感興趣，而她說的你更是不以為然。但有些品牌和產(chǎn)品，可能就是針對(duì)她們而來的，如果只是你感興趣，那又有什么意義呢!
二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖?-廣告時(shí)機(jī)把握
對(duì)于廣告時(shí)機(jī)的把握，普遍引不起企業(yè)的重視。從現(xiàn)行的大部分企業(yè)的廣告運(yùn)作來看，不知如何根據(jù)不同的市場(chǎng)時(shí)期，對(duì)廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對(duì)。我們很難分得出其廣告的引導(dǎo)期、調(diào)整期、深入期與維持期。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個(gè)盤子里攪拌，然后一古腦撒向市場(chǎng)，強(qiáng)行向消費(fèi)者灌輸信息，認(rèn)為這樣就會(huì)產(chǎn)生效應(yīng)。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動(dòng)銷售，但這其中，又浪費(fèi)了多少企業(yè)的血汗錢。
在不同的時(shí)期，有側(cè)重的選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。實(shí)際上，媒體是各有分工的，每一個(gè)媒體都有自己的長(zhǎng)處和短處。例如電視媒體，時(shí)效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體;報(bào)紙廣告保存的時(shí)間也不長(zhǎng)，但對(duì)于某一個(gè)具體的促銷活動(dòng)，卻非常適用，可以針對(duì)不同的促銷對(duì)象選擇對(duì)應(yīng)的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，打個(gè)比方，如果一個(gè)路牌廣告的信息量過大，文字寫得密密麻麻的，人們匆匆而過的時(shí)候，就會(huì)看不清楚，影響廣告效果。
三、現(xiàn)代集團(tuán)軍作戰(zhàn)--廣告媒體組合
廣告總是離不開媒體，而媒體又那么多，這里面就一定有個(gè)取舍的問題。媒體計(jì)劃就是用來決定廣告信息要在哪里、什么時(shí)間刊出。為了吸引目標(biāo)對(duì)象，企業(yè)有幾個(gè)問題一定要問：我們?cè)摪褟V告放在哪里?我們?cè)撊绾伟才艔V告時(shí)機(jī)?我們需要哪些媒體?我們要花多少錢?
如果沒有一個(gè)整體的媒體策略，就無法將信息通過合理的媒體組合全面?zhèn)鲗?dǎo)給目標(biāo)受眾，并試圖感動(dòng)、說服目標(biāo)消費(fèi)者來購(gòu)買產(chǎn)品。在媒體選擇上，“東一榔頭，西一棒子”，今天哪個(gè)雜志找上門就做一個(gè)通欄，明天看哪個(gè)報(bào)紙優(yōu)惠得厲害就做一個(gè)整版，結(jié)果是打著了誰就是誰。這就好像“炸魚”，一個(gè)雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時(shí)多，有時(shí)少，完全靠運(yùn)氣。這完全掉進(jìn)了“游擊戰(zhàn)”的陷阱，這足可左右廣告活動(dòng)的成敗。
在進(jìn)行媒體組合時(shí)，如果能夠進(jìn)行媒體創(chuàng)新，則常常可以起到四兩撥千金的效果。例如我們?cè)跒槟橙栈闷纷雒襟w組合時(shí)，別出心裁地開展送“福”鬧新春活動(dòng)，有針對(duì)性地對(duì)家庭派送印有廣告的“福”字、春聯(lián)、掛歷，在半年后進(jìn)行回訪時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)那些“福”字和掛歷仍然整齊地掛在墻上。另外
對(duì)學(xué)生贈(zèng)送印有廣告的書包以及作業(yè)本，書包每天背在學(xué)生身上，就是一個(gè)個(gè)流動(dòng)的活廣告，作業(yè)本帶回家，父母檢查作業(yè)，每天都可看到，真正是花小錢辦了大事。
提醒各位企業(yè)家，如果沒有詳盡、切實(shí)和科學(xué)的媒體計(jì)劃和廣告費(fèi)用預(yù)算，很可能使你在廣告發(fā)布上處于“冤大頭”的尷尬境地，既花了錢，又沒有達(dá)到預(yù)期的目的。
四、圍繞一個(gè)核心--廣告投放的主題在廣告投入上，沒有一個(gè)主題，這是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)普遍失誤。堅(jiān)持持續(xù)一致的廣告主題已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。可口可樂、雪碧的品牌個(gè)性承載著美國(guó)文化中“樂觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難”的精神內(nèi)涵與價(jià)值觀。盡管可口可樂、雪碧的廣告隔一段時(shí)間就換，甚至大相徑庭，人物、廣告語、情節(jié)都會(huì)有很大變化，但任何一個(gè)廣告都會(huì)體現(xiàn)出上述主題，就像張惠妹主演的雪碧廣告中，以“我終于可以做一回自己了”、“表達(dá)真的我”、“我就是我，雪碧”等極為煽情的廣告語演繹著雪碧“張揚(yáng)自我、獨(dú)立掌握自己的命運(yùn)”的品牌價(jià)值與內(nèi)涵。
耐克的核心價(jià)值是“Just do it”(想做就做)，表達(dá)人們對(duì)前途對(duì)命運(yùn)操縱在自己手中的樂觀情緒，這一主題已經(jīng)堅(jiān)持了將近20年，從無改變。今天，我們提起耐克，能馬上聯(lián)想到其核心價(jià)值主張，與其長(zhǎng)期始終如一、堅(jiān)持不懈的廣告策略密不可分。
但老是堅(jiān)持一種風(fēng)格，一個(gè)面孔，有時(shí)企業(yè)會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為如此下去，廣告將變得枯燥，這些企業(yè)習(xí)慣了過幾天就換一種想法，覺得那樣才能使廣告新鮮而充滿創(chuàng)意。但是，消費(fèi)者不是你，你每天都生活在這個(gè)品牌的包圍中，而他也許根本就沒有見過你的品牌，廣告太多了，他從來不會(huì)刻意去關(guān)注哪個(gè)
廣告。實(shí)際上，當(dāng)你覺得單調(diào)的時(shí)候，消費(fèi)者開始對(duì)你有印象，才真正意識(shí)到你的存在。只有不斷重復(fù)相同的信息在各種不同的媒體上，才能累積消費(fèi)者的注意力及記憶度。因此，我還是要重復(fù)那句枯燥得已經(jīng)說了一千遍的老話：堅(jiān)持就是勝利。
五、堅(jiān)持就是勝利--廣告的連續(xù)性
因?yàn)槁殬I(yè)的習(xí)慣，我看電視基本只看廣告和新聞，看廣告的時(shí)候有時(shí)會(huì)突然想起哪個(gè)廣告怎么不見了，才三個(gè)月的時(shí)間，剛有一點(diǎn)印象，就沒了蹤影。況且普通消費(fèi)者也不會(huì)像我這樣去研究廣告，因此他們可能更加記不住，這其實(shí)是很可惜的事。
廣告有滯后效應(yīng)。一個(gè)廣告出來后，不會(huì)馬上產(chǎn)生效果，但是會(huì)累積在一起。如果在投放一段時(shí)間以后，看到?jīng)]有效果就將廣告停止，就會(huì)使前期的廣告投入全部打水漂，就好像市場(chǎng)剛熱起來，就被迎面潑來一盆冷水，市場(chǎng)迅速被凍結(jié)。
這使我想起了小時(shí)候當(dāng)我沒有恒心寫作時(shí)父親經(jīng)常給我講的一個(gè)故事，這是一個(gè)老鼠啃糧倉(cāng)的故事。這也是一只沒恒心的老鼠，啃糧倉(cāng)的時(shí)候，老是啃著啃著就泄氣了，心想，這木板還有多厚呀，想著想著就停了下來，重新?lián)Q一個(gè)地方，心想這個(gè)地方可能會(huì)薄一點(diǎn)，結(jié)果這個(gè)地方?jīng)]有啃透又換了一個(gè)地方，最后一個(gè)地方也沒啃透，當(dāng)然糧食也沒有偷成，其實(shí)它只差一點(diǎn)就要啃穿了，只要再堅(jiān)持一會(huì)，就可以吃到金燦燦的谷子了。
媒體投放中的這種“老鼠啃倉(cāng)”的現(xiàn)象，常常讓我有種想打電話給企業(yè)，告訴他們?cè)賵?jiān)持一會(huì)的沖動(dòng)，企業(yè)的這種浪費(fèi)現(xiàn)象真讓我很痛心。廣告有一個(gè)滯后效應(yīng)，它不會(huì)馬上見效，但是它會(huì)不斷地積累印象，積累到一定的時(shí)候，消費(fèi)者也許就會(huì)想試一試了，一試不錯(cuò)，才會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。真的希望企業(yè)在打廣告時(shí)能夠三思而行，要么不打，要打就要堅(jiān)持下去。
有一段時(shí)間，某知名洗滌用品在中央臺(tái)減少了一定的廣告量，結(jié)果引起了強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，經(jīng)銷商紛紛發(fā)電質(zhì)問，令企業(yè)始料不及。因此，廣告投放一定要持續(xù)，千萬不能隨意停下來，否則就會(huì)引起許多臆測(cè)，諸如“這企業(yè)是不是不行了?”“是不是出了什么漏子?”，給企業(yè)和品牌帶來很多不良影響。
六、找到浪費(fèi)的那一半--廣告效果評(píng)估
通常媒體在進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，都會(huì)提供一份媒體收視報(bào)告，供企業(yè)參考。然而這種收視報(bào)告的時(shí)效性非常強(qiáng)，媒體效果通常與媒體節(jié)目質(zhì)量息息相關(guān)，作為媒體的節(jié)目，它的質(zhì)量不可能像流水線那樣可以復(fù)制，這就決定了不同時(shí)期的節(jié)目質(zhì)量可能會(huì)有一些偏差，如果拿彼時(shí)的媒體收視報(bào)告來證明此時(shí)的媒體收視情況，就難免失真。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，某個(gè)媒體過去曾播放過一部非常火爆的連續(xù)劇，可以收視率就是在那種情況下調(diào)查出來的，但很可能現(xiàn)在正在播的這部電視片，根本就很少有人看。企業(yè)在選擇媒體時(shí)如果不能注意到這一點(diǎn)，就會(huì)跌跟頭。
廣告費(fèi)用在任何企業(yè)都是十分敏感和倍受關(guān)注的問題，從企業(yè)最初期的企劃中便被單項(xiàng)羅列出來，并根據(jù)深入的分析與研究，形成企業(yè)的媒體預(yù)算被貫穿于媒體運(yùn)作中去，無論是分管主管，還是具體操作人員，可以說都捏著一把汗。市場(chǎng)做好了，可能沒有什么事，一旦市場(chǎng)失利，媒體廣告將被首當(dāng)其沖，倍加指責(zé)，通常鬧得媒介主管頭和腳都大。在廣告的效果測(cè)定中，如能對(duì)廣告費(fèi)用和費(fèi)用增長(zhǎng)率、銷售增長(zhǎng)率作一個(gè)全面、科學(xué)的分析，即便市場(chǎng)失利，也能使企業(yè)挖掘出更深層的原因來。
約翰·沃納梅克曾說：我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，可不知道浪費(fèi)在哪里?冷靜地審視我們身邊的企業(yè)，浪費(fèi)掉的廣告費(fèi)何止一半，而如果能對(duì)廣告效果進(jìn)行經(jīng)常性評(píng)估，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種浪費(fèi)并非不可抗拒。
廣告效果主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，即經(jīng)濟(jì)效果、社會(huì)效果和廣告的心理效果。
廣告心理效果測(cè)定的目的是為了了解廣告對(duì)受眾在知曉度、了解度和偏好度方面產(chǎn)生的影響。在廣告心理效果測(cè)定中，利用受眾m.dewk.cn對(duì)廣告回憶狀況的測(cè)定，能評(píng)估出受眾重復(fù)或復(fù)制出其所接觸的廣告內(nèi)容的程度。測(cè)定的問題設(shè)置，應(yīng)該越簡(jiǎn)單越便于回答越好。
廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定是現(xiàn)今企業(yè)對(duì)廣告效果測(cè)定的重點(diǎn)，它讓企業(yè)清楚地知曉廣告對(duì)于品牌的提升和對(duì)銷售的促進(jìn)作用到底有多大。
廣告費(fèi)用在任何企業(yè)都是十分敏感和倍受關(guān)注的問題，從企業(yè)最初期的企劃中便被單項(xiàng)羅列出來，并根據(jù)深入的分析與研究，形成企業(yè)的廣告預(yù)算被貫穿于廣告運(yùn)作中去，無論是分管主管，還是具體操作人員，可以說都捏著一把汗。市場(chǎng)做好了，可能沒有廣告什么事，一旦市場(chǎng)失利，廣告將被首當(dāng)其沖，倍加指責(zé)，通常鬧得廣告主管頭和腳都大。廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定中，如能對(duì)廣告費(fèi)用和費(fèi)用增長(zhǎng)率、銷售增長(zhǎng)率作一個(gè)全面、科學(xué)的分析，即便市場(chǎng)失利，也能使企業(yè)挖掘出更深層的原因來。
任何廣告的刊播都會(huì)給社會(huì)帶來或大或小的一些影響。由于在電視廣告中眾多的洗發(fā)水將頭皮屑的負(fù)面作用夸大，使得在某媒體組織的一次針對(duì)年輕女性讀者的調(diào)查活動(dòng)中，當(dāng)問及“你最討厭男孩子的什么習(xí)慣?”時(shí)，排列在第一位的竟然是“男孩頭上有頭皮屑”，而不誠(chéng)實(shí)的習(xí)慣還排在其后。可見廣告的影響已經(jīng)深入人心，深刻地影響著人們的思維和行為。
“可口可樂”和“百事可樂”的廣告大戰(zhàn)，不僅共同做大了市場(chǎng)，而且影響了不同國(guó)度幾代人“樂觀向上、積極進(jìn)取”的精神。而眾多保健品的送禮定位，在一定程度上助長(zhǎng)了社會(huì)的不正之風(fēng)。由周潤(rùn)發(fā)、吳倩蓮聯(lián)袂出演的鐵達(dá)時(shí)手表廣告中“不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”的廣告語，使得一部分人對(duì)美好的感情產(chǎn)生了消極頹廢的心理。而眾多補(bǔ)腎產(chǎn)品廣告的登場(chǎng)，讓我們覺得國(guó)民的身體素質(zhì)已到了功虧一簧的地步......
廣告的社會(huì)影響十分深遠(yuǎn)，美國(guó)歷史學(xué)家大衛(wèi)·波特曾指出：“現(xiàn)在廣告的社會(huì)影響力可以與具有悠久傳統(tǒng)的教會(huì)及學(xué)校相匹敵。廣告主宰著宣傳工具，它在公眾標(biāo)準(zhǔn)形成中起著巨大的作用。”因此，對(duì)于廣告的社會(huì)效果，只能根據(jù)公眾及媒體的反應(yīng)來進(jìn)行定性的評(píng)估。
篇3：企業(yè)投放廣告8大策略
企業(yè)投放廣告的8大策略
企業(yè)廣告費(fèi)的浪費(fèi)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在市場(chǎng)蕭條的背景下，廣告的效果也進(jìn)一步大打折扣，企業(yè)對(duì)廣告更是視同雞肋，以往的廣告大戶也開始變得小家子氣十足，媒體頓感冬天的寒冷。在市場(chǎng)需求大幅萎縮的今天，企業(yè)的廣告投入稍有不慎就可能入不敷出，以往的隨意性不能再用了。那么，企業(yè)在如今的市場(chǎng)環(huán)境里該如何去做好廣告呢？
日前《福州晚報(bào)》舉辦一場(chǎng)“20**年家裝建材行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn專家座談會(huì)”，與會(huì)企業(yè)提出了“在新的市場(chǎng)局勢(shì)下如何做廣告？”、“企業(yè)做廣告有哪些注意事項(xiàng)？”、“企業(yè)的廣告如何才能提升效果？”等問題，筆者作為應(yīng)邀出席的專家，和企業(yè)家們進(jìn)行了相關(guān)的探討，筆者給與會(huì)企業(yè)的建議，對(duì)其它企業(yè)也許有一定幫助，特借此文敘述如下：
一、提煉企業(yè)優(yōu)勢(shì)的策略
在特定形式的廣告中，往往把企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)一并介紹給消費(fèi)者，如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在一定程度上可以增添消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心。在廣告中提煉企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)認(rèn)識(shí)自我的策略，企業(yè)把自身的優(yōu)勢(shì)展示給消費(fèi)者的同時(shí)，是要以博得消費(fèi)者的興趣和利益為前提。現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)并不清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，一些企業(yè)自以為得天獨(dú)厚的東西，往往是一些虛幻的頭銜，卻不是消費(fèi)者所關(guān)注的內(nèi)容。不少中小企業(yè)的老板，以自己的經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向，他們想要的東西決不是企業(yè)真正需要的東西，也就不是消費(fèi)者所想要的東西，做起廣告來總是老板滿意而效果欠佳。
企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是客觀存在的某種事實(shí)，既是優(yōu)勢(shì)，那就必定是在同行業(yè)中具有突出的領(lǐng)先性和代表性的某些方面。提煉企業(yè)優(yōu)勢(shì)的要求就是必須了解整個(gè)行業(yè)〈可以是局部地區(qū)〉，把諸多同行企業(yè)〈特別是在同一競(jìng)爭(zhēng)檔次的企業(yè)〉與本企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，找出人無我有、人有我優(yōu)的企業(yè)根本差異。
二、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的策略
產(chǎn)品是企業(yè)廣告的重中之重，在同類產(chǎn)品中絕對(duì)沒有完全相同的兩個(gè)產(chǎn)品，對(duì)比之下就會(huì)有材料、性能、外觀的種種差別，對(duì)任何一方面進(jìn)行細(xì)分又延伸出更多的差別。提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)需要對(duì)產(chǎn)品本身及同類產(chǎn)品有著深層的了解，才能通過對(duì)比反襯出廣告所推出的產(chǎn)品優(yōu)其獨(dú)到之處，一般廣告公司無法做到對(duì)客戶產(chǎn)品的了解，更不客能對(duì)市場(chǎng)上某類產(chǎn)品的全面了解，但廣告策劃不能沒有這樣的對(duì)比資料，較為簡(jiǎn)單的做法就是從產(chǎn)品的材料、性能及其相關(guān)的檢測(cè)與鑒別方法入手，這樣就可以從網(wǎng)絡(luò)搜索上解決一定的問題，當(dāng)然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時(shí)策劃人員還得深入產(chǎn)品生產(chǎn)第一線去挖掘素材。
三、研究受眾的策略
廣告應(yīng)該是做給消費(fèi)者看的，廣告主就必須了解廣告受眾可能做出的反應(yīng)。許多廣告的失敗，其原因就是對(duì)消費(fèi)者的缺乏了解，不同的產(chǎn)品或不同的服務(wù)，消費(fèi)者都有不同的關(guān)注點(diǎn)，通常如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、性能、使用、價(jià)格、消費(fèi)的保障等都會(huì)引起關(guān)注，但消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)注是不全面的，企業(yè)的產(chǎn)品也難以做到方方面面都符合消費(fèi)者的需求，這就使得企業(yè)在廣告中的側(cè)重點(diǎn)成為重要一面。企業(yè)或廣告公司就得精準(zhǔn)把握到，消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品某方面的特別關(guān)注，在廣告中迎合消費(fèi)者的需求，一些消費(fèi)者陌生的產(chǎn)品，廣告就要做到引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。
四、制定優(yōu)惠措施的策略
在促銷廣告中，促銷的優(yōu)惠策略是關(guān)鍵一環(huán)，一項(xiàng)好的促銷政策，是以能否受到消費(fèi)者的關(guān)注為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的，商家對(duì)此也做得花樣百出。但現(xiàn)實(shí)中不乏欺騙性的優(yōu)惠措施，消費(fèi)者不但享受不到優(yōu)惠，消費(fèi)者只有上當(dāng)受騙的份。優(yōu)惠措施往往起到線下促成交易的作用，通常采用商品價(jià)格打折扣或購(gòu)買后享受饋贈(zèng)，或既打折扣又加饋贈(zèng)，用這種方式促成線下交易，對(duì)于大眾消費(fèi)的產(chǎn)品來說，策略定得好是很有幫助的。好的促銷策略就是讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠，感覺到與以往有所不同的實(shí)惠，也能真正享受到商家給出的優(yōu)惠。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間的策略
企業(yè)促銷不能天天做，那么，什么時(shí)間做才是最好的呢？許多企業(yè)的促銷是定時(shí)的，也是長(zhǎng)期不變的，如選擇在法定節(jié)假日，特別是放假三天以上的節(jié)假日，如清明節(jié)、五一、十一、元旦，再加上企業(yè)的周年慶典，通常稱為“一年五大節(jié)”。在這“五大節(jié)”中，除了企業(yè)的周年慶典以外，其他四個(gè)節(jié)日都屬于公共的節(jié)日，幾乎是所有企業(yè)逢節(jié)必促銷，節(jié)日前夕媒體廣告多如牛毛。節(jié)日廣告成堆的現(xiàn)象，也說明不少企業(yè)廣告投放是盲目的，因?yàn)楝F(xiàn)代人未必是節(jié)日必定去購(gòu)物，經(jīng)濟(jì)條件稍好的人還會(huì)選擇外出旅游，特別是面向中高端客戶的產(chǎn)品，節(jié)日促銷往往遇冷。因此，在時(shí)間的策略上，企業(yè)要考慮客戶的情況決定投放廣告。
六、廣告表達(dá)的策略
廣告的表達(dá)是決定廣告效果的關(guān)鍵，其策略只有一條，那就是以客戶利益為中心。前述所說的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、促銷策略等方面，在廣告表達(dá)上都要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，如想表達(dá)企業(yè)的強(qiáng)大，就一定要體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者利益的保障；要說明產(chǎn)品質(zhì)量就得以消費(fèi)者的眼光來說，又不脫離產(chǎn)品性能的客觀事實(shí)，如世友地板的一篇軟文廣告標(biāo)題是《堅(jiān)挺福州，硬就是道理》，這樣表達(dá)地板產(chǎn)品就變味成壯陽藥廣告；對(duì)時(shí)間與促銷不能牽強(qiáng)附會(huì)，如有人打“情人節(jié)買建材”的廣告，情人與建材沒多大關(guān)系，自然不會(huì)有好的效果；要體現(xiàn)低價(jià)就得有一個(gè)讓消費(fèi)者接受饋贈(zèng)的理由等。許多廣告的失敗，表達(dá)的錯(cuò)誤就是重要因素，廣告千萬不要以企業(yè)的自我為出發(fā)點(diǎn)，那種通篇說盡企業(yè)和產(chǎn)品好話的廣告是最沒說服力的。
七、企業(yè)員工安排的策略
許多企業(yè)投放廣告只有少數(shù)員工知道，一般是老板和企業(yè)部門的人清楚，其他員工確不知情或略知一點(diǎn)，當(dāng)客戶上門時(shí)，一線員工卻不知活動(dòng)內(nèi)容，造成客戶對(duì)企業(yè)促銷的懷疑，影響了客戶的最終成交。因此，企業(yè)在決定投放廣告時(shí)，得安排好人員的分工和通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，以及一線員工與客戶如何交談等，有了周密的安排，才能促成線下的交易。這一過程堪稱廣告一營(yíng)銷的臨門一腳，它決定著廣告費(fèi)的投入是否有預(yù)期的回報(bào)。
八、對(duì)媒體評(píng)估的策略
上述各項(xiàng)準(zhǔn)備是投放廣告的前提，對(duì)媒體的評(píng)估是投放廣告的重要一環(huán)，許多企業(yè)廣告費(fèi)用不多，卻把廣告覆蓋到各種媒體上，結(jié)果錢花了不少而效果很差。事實(shí)上許多媒體是不會(huì)給短期的促銷廣告帶來回報(bào)的，根據(jù)德意志銀行對(duì)全球各種媒體的調(diào)查結(jié)果表明，在現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢(shì)時(shí)代還沒到來，報(bào)紙廣告的投入產(chǎn)出比〈廣告效果〉還是在各類媒體之首。企業(yè)要善于利用優(yōu)勢(shì)媒體的優(yōu)勢(shì)。
在市場(chǎng)需求明顯減緩的當(dāng)今市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)廣告的恐懼感日增，其原因就在于許多廣告不能給企業(yè)的銷售帶來任何幫助。事實(shí)上，一家企業(yè)只要煉好內(nèi)功，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，有了相應(yīng)的品牌包裝
，就該大膽去投放廣告。只要把廣告做好，所有的投入都會(huì)有良好的回報(bào)。