春節(jié)步行街宣傳推廣活動(dòng)方案
1．象棋賽（許銀川或呂欽與二十五位象棋高手齊下棋大賽）；
2．步行街中秋嘉年華；
3．賀中秋，步行街迎月、賞月、追月活動(dòng)兼步行街?jǐn)z影大賽；
4．賀中秋步行街花燈展、燈迷、走馬燈、燒烤、溜冰；
5．優(yōu)質(zhì)旅游接待月、開(kāi)業(yè)宣傳月；
6．世界廚商精品展和步行街廚窗設(shè)計(jì)大賽；
7．健身表演；
8．啤酒節(jié)；
9．名牌服裝巡禮；
10．迎接第七屆虎門國(guó)際時(shí)裝節(jié)宣傳月；
11．賀卡展（圣誕活動(dòng)周）布置圣誕燈飾、大銀幕、鐘樓倒計(jì)時(shí)；
12．迎春商品展、虎門步行街花街；
13．鬧元宵（花燈展）；
14．商家每月促銷活動(dòng)；
15．拍賣臺(tái)、小商品拍賣活動(dòng)；
16．產(chǎn)品展覽。
（上述活動(dòng)安排如有變動(dòng)，以當(dāng)月公布為準(zhǔn)。）
篇2：房產(chǎn)項(xiàng)目第一銷售階段宣傳推廣計(jì)劃
**佳境第一銷售階段宣傳推廣計(jì)劃(20**.9-20**.2)
一.報(bào)紙媒體宣傳計(jì)劃
(圖表) 注:以上廣告費(fèi)用預(yù)算未包含平面創(chuàng)意和文案的設(shè)計(jì)費(fèi)用。
二.其他營(yíng)銷渠道的宣傳計(jì)劃
1.20**年9月20日-22日,參加"北京市中低價(jià)房展"。
2.每半個(gè)月或一個(gè)月進(jìn)行一次拆遷地區(qū)實(shí)地派發(fā)樓書。
3.在春節(jié)期間制作電視宣傳片,發(fā)布電視專題廣告。
三.計(jì)劃編制說(shuō)明
1.9月份選擇多個(gè)媒體進(jìn)行媒體效果試探,確保后期廣告的有效投入。
2.9月份如仍不能取得《銷售許可證》,則取消通欄廣告和"北京市中低價(jià)房展"。
3.計(jì)劃從9月份項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu),在10月份項(xiàng)目正式開(kāi)盤。
4.計(jì)劃在10月、11月的秋季強(qiáng)銷期中集中投放報(bào)紙廣告,此時(shí)集中投放廣告有幾大優(yōu)勢(shì):
第一,秋季歷來(lái)是房地產(chǎn)銷售的最佳季節(jié)。
第二,通過(guò)前期客戶積累已經(jīng)有了一定數(shù)量的意向客戶。
第三,項(xiàng)目已經(jīng)封頂,外立面即將面市。
5.從12月份開(kāi)始降低廣告的發(fā)布頻度,主要有兩方面的考慮:
第一,通過(guò)前期的宣傳推廣工作已經(jīng)擁有了較多的潛在客戶,需要銷售人員進(jìn)行深度挖掘工作。
第二,人們開(kāi)始忙于過(guò)元旦和春節(jié)前的準(zhǔn)備,購(gòu)房熱情下降。
6.利用人們春節(jié)在家休息而看電視時(shí)間增加和樣板間已經(jīng)裝修完畢(來(lái)自:m.dewk.cn)的機(jī)會(huì),適時(shí)選用電視媒體進(jìn)行宣傳,吸引客戶購(gòu)房。
7.通過(guò)以上媒體發(fā)布安排,計(jì)劃使每個(gè)月的看房客戶達(dá)到150-200人次,以便完成銷售任務(wù)。
篇3：別墅季度宣傳推廣方案
背景分析
在20**年前兩個(gè)季度廣告推廣的基礎(chǔ)上,半島·藍(lán)灣尊鼎級(jí)水景與島景相融相生的別墅品質(zhì)以及環(huán)境優(yōu)勢(shì)已經(jīng)深入人心,并在一定程度上于天津?yàn)閿?shù)不多的別墅樓盤項(xiàng)目中占據(jù)了較為主動(dòng)的市場(chǎng)地位。
但是,7月份的銷售對(duì)于半島藍(lán)灣依然嚴(yán)峻,7420萬(wàn)的回款指標(biāo)史無(wú)前例,8月份11200萬(wàn)的回款指標(biāo)更為項(xiàng)目銷售設(shè)置了一個(gè)讓人仰望的階梯,客觀面臨的問(wèn)題迫使半島藍(lán)灣必須通過(guò)各種渠道聚集現(xiàn)場(chǎng)客流,并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中爭(zhēng)搶更多的意向客戶,再次開(kāi)拓回款渠道。
項(xiàng)目分析
一、銷售情況分析
20**年銷售至今,半島·藍(lán)灣因未能像前期銷售計(jì)劃所預(yù)料的那樣完成預(yù)定銷售任務(wù),而隨著八、九月份銷售任務(wù)額的加大,擺在我們面前的壓力將更具大。
對(duì)于20**年第三季度的產(chǎn)品銷售以及廣告宣傳來(lái)說(shuō),這就要求在保持產(chǎn)品類型均等的情況下,利用產(chǎn)品線的有效組合拉升現(xiàn)階段銷售額并最大限度地加快銷售速度,并最大可能的從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)搶到更多的購(gòu)房意象客戶。
隨著八月份項(xiàng)目入住這一結(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn),將對(duì)項(xiàng)目的銷售有一定的促進(jìn)作用。但入住期間如不能很好的控制并利用這一要素,也會(huì)項(xiàng)目銷售造成不良影響。
二、廣告效果分析
通過(guò)前面幾個(gè)月相對(duì)力度較大的廣告宣傳之后,用以支撐半島·藍(lán)灣"環(huán)湖別墅,私家領(lǐng)地"以及"純粹純正別墅生活"的不可復(fù)制的環(huán)境優(yōu)勢(shì)已經(jīng)基本宣泄開(kāi)來(lái),并在很大程度上贏得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)認(rèn)知。今后應(yīng)該配合項(xiàng)目入住結(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn),將廣告訴求向物業(yè)服務(wù)及項(xiàng)目實(shí)處的方向上延展,在后期的廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式上,給項(xiàng)目更多更細(xì)致的品質(zhì)支撐。
三、機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、通過(guò)前一階段對(duì)半島藍(lán)灣別墅品質(zhì)的觀點(diǎn)宣泄,半島·藍(lán)灣已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)知名度得到了購(gòu)買群體的普遍認(rèn)可,所以如果在此基礎(chǔ)上,挖掘更多對(duì)優(yōu)越別墅品質(zhì)生活更具說(shuō)服力的主旨支撐,將會(huì)給市場(chǎng)一個(gè)更明確的市場(chǎng)形象。
2、七月是半島·藍(lán)灣開(kāi)盤一周年的日子,對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)市場(chǎng)形象、市場(chǎng)地位已經(jīng)確立,對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)馬上即可入住,對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)品質(zhì)即可由此驗(yàn)證。隨著項(xiàng)目入住的來(lái)臨,隨老客戶而來(lái)的親朋好友,即成為我們的潛在消費(fèi)者,在項(xiàng)目此階段急需有效人流支持的情況下,給予相應(yīng)的支撐。
3、在進(jìn)入項(xiàng)目成現(xiàn)后這一階段,通過(guò)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的闡述和物業(yè)管理服務(wù)兩條線,深入展示項(xiàng)目的高尚品質(zhì)。在合理把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的別墅環(huán)境,無(wú)法比擬的產(chǎn)品細(xì)節(jié),并對(duì)貼心管家式物業(yè)管理服務(wù)加以大力闡述,提出"別墅生活的傳統(tǒng)--貼心管家",從而豐滿項(xiàng)目的形象細(xì)節(jié),向市場(chǎng)傳達(dá)更清晰的適合半島·藍(lán)灣的別墅生活標(biāo)準(zhǔn),樹(shù)立不可動(dòng)搖和取代的市場(chǎng)地位。
4、在合理運(yùn)用綠化示范區(qū)、A2戶型樣板間的開(kāi)放等結(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn),通過(guò)進(jìn)行有效的銷售配合,會(huì)對(duì)項(xiàng)目的難點(diǎn)加以轉(zhuǎn)化,使銷售的步調(diào)進(jìn)入一個(gè)快速而穩(wěn)健的階段。
5、半島·藍(lán)灣已經(jīng)進(jìn)入入住倒計(jì)時(shí)階段,在現(xiàn)階段也有非常良好的市場(chǎng)表現(xiàn),市場(chǎng)形象得到確立。由于從8月份開(kāi)始銷售任務(wù)額的放大,我們要相應(yīng)加速推盤的步驟,將半島·藍(lán)月星空在7月強(qiáng)力推向市場(chǎng),以期通過(guò)本月的形象及客戶積累為8月份銷售任務(wù)的完成做準(zhǔn)備。
6、在梅江南地區(qū),在市場(chǎng)上現(xiàn)有供應(yīng)的多層住宅中,只有半島·藍(lán)月星空為準(zhǔn)現(xiàn)房,在8月即進(jìn)入現(xiàn)房銷售階段,與相鄰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,我們占據(jù)著市場(chǎng)先機(jī)。
四、威脅
1、7、8月銷售任務(wù)依然很重,因任務(wù)回款額的加大而帶來(lái)的自身壓力較大。
2、入住期間,如不能對(duì)一些不可預(yù)見(jiàn)性事件加以風(fēng)險(xiǎn)控制,會(huì)對(duì)項(xiàng)目的銷售產(chǎn)生不良的影響。
3、隨著半島·藍(lán)月星空的推向市場(chǎng),隨之而來(lái)的是大量來(lái)訪客戶,如不能對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)加以很好的控制,勢(shì)必會(huì)對(duì)藍(lán)灣的銷售形成影響。
市場(chǎng)分析
到目前為止,半島·藍(lán)灣所處的梅江南的發(fā)展前景逐漸開(kāi)始被市場(chǎng)廣泛認(rèn)知,但由于其周邊配套尚不完善,為購(gòu)買群體的意向達(dá)成產(chǎn)生了一定阻礙。 但是隨著公交路線的確定、社區(qū)班車及物業(yè)服務(wù)的跟進(jìn),在日后的宣傳推廣中,可以重點(diǎn)依托這一點(diǎn),著重宣傳硬件配套,配合本階段推廣策略的實(shí)施,確立"第一別墅"的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn),與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目做出明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。
半島·藍(lán)灣所處的梅江南生態(tài)居住區(qū)及其水面島嶼,作為政府投資規(guī)劃建設(shè)用地,這已是半島·藍(lán)灣大環(huán)境優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開(kāi)秘密。如果將其優(yōu)勢(shì)與打動(dòng)人的生活細(xì)節(jié)或場(chǎng)景與"環(huán)境"巧妙的結(jié)合起來(lái)運(yùn)用生活化、人性化的情感訴求推廣手法進(jìn)行宣傳,必將與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手城市別墅,這一主張生活比較強(qiáng)烈的現(xiàn)代主義建筑產(chǎn)品形成較大的差異化,做出更明顯的市
推廣思路
七月份即將進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售淡季,半島藍(lán)灣如能在上月銷售任務(wù)完成較好的情況下,稱著房交會(huì)的開(kāi)幕及入住的臨近的東風(fēng),并將半島·藍(lán)月星空強(qiáng)力推入市場(chǎng),再配合相應(yīng)的市場(chǎng)推廣應(yīng)能在七、八月份取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
對(duì)于半島藍(lán)灣七、八月份的銷售,目前面臨三個(gè)客觀存在的問(wèn)題:第一,半島藍(lán)灣的前期策略性宣傳已經(jīng)完成,已經(jīng)確立了天津第一環(huán)境別墅的市場(chǎng)地位,在面臨入住即將到來(lái)的時(shí)候,在推廣方面需要半島藍(lán)灣對(duì)項(xiàng)目的硬件細(xì)節(jié)(建筑、水景環(huán)境、物業(yè)服務(wù)方面)給予宣傳,通過(guò)情感訴求的形式將居住在半島藍(lán)灣的純粹純正別墅生活感受加以傳達(dá),與前期推廣宣泄的觀點(diǎn)相配合豐滿項(xiàng)目形象。第二,半島藍(lán)灣七、八月份銷售任務(wù)數(shù)額巨大,在聯(lián)排別墅和獨(dú)體別墅的銷售趨于穩(wěn)定的前提下,只依靠這條線很難完成回款任務(wù),急需拓展回款渠道。并且在本階段項(xiàng)目將轉(zhuǎn)入現(xiàn)房銷售,應(yīng)制造項(xiàng)目入住前的緊張空氣,營(yíng)造入住項(xiàng)目的優(yōu)越生活再次拉升項(xiàng)目形象,以取得與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的產(chǎn)品等級(jí)差,搶奪對(duì)方的客戶群體。第三,六月份別墅項(xiàng)目的銷售狀況良好,取得較好的回款量。但是從產(chǎn)品的銷售配比來(lái)看,卻有不均衡的發(fā)展態(tài)勢(shì),在本階段推廣中如不能做好均衡,恐會(huì)對(duì)項(xiàng)目的清盤階段工作造成影響。
鑒于客觀事實(shí)的要求,半島藍(lán)灣七、八月份的宣傳將展開(kāi)雙線并行,公寓與別墅互為補(bǔ)充的推廣策略。
一條線,以聯(lián)排別墅和獨(dú)體為載體,七月以"貼心式物業(yè)管理服務(wù)"為主題,配合項(xiàng)目開(kāi)盤一周年活動(dòng)保持本月銷售的熱度;八月以"入住月"為主題,將水景環(huán)境及準(zhǔn)現(xiàn)房的項(xiàng)目現(xiàn)狀加以宣泄,制造市場(chǎng)的緊迫感,并配合A2房型樣板間的開(kāi)放,加強(qiáng)對(duì)A2房型的推介,以使銷售配比均衡。在七、八月份藍(lán)灣的SP活動(dòng)較多,且有較多的客戶資源支持,所以在SP活動(dòng)上以藍(lán)灣為主,藍(lán)月星空與藍(lán)灣共享活動(dòng)資源,以加強(qiáng)項(xiàng)目在消費(fèi)者眼中的品質(zhì)。且這樣也不會(huì)分散客戶的注意力,浪費(fèi)項(xiàng)目的結(jié)點(diǎn)資源。
一線以公寓洋房為載體,以"梅江南首席別墅級(jí)公寓洋房"為宣傳主題,將項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推入市場(chǎng),建立梅江南唯一現(xiàn)房公寓洋房的市場(chǎng)形象,給潛在消費(fèi)市場(chǎng)加溫,為完成八、九月份銷售任務(wù)的完成作好基礎(chǔ)工作。具體方案見(jiàn)《半島·藍(lán)月星空七-九月份宣傳推廣方案》。
對(duì)于本階段的主力宣傳媒介,也應(yīng)分兩條腿走路。一條,別墅線應(yīng)以活動(dòng)為主作為宣泄點(diǎn),輔之以報(bào)紙媒介作配合。一條,公寓線以報(bào)紙媒介為主作為宣泄點(diǎn),活動(dòng)部分與別墅項(xiàng)目開(kāi)盤一周年及項(xiàng)目開(kāi)盤形成聯(lián)動(dòng),將半島藍(lán)灣高尚的社區(qū)氛圍加以展現(xiàn),并展示半島藍(lán)灣的優(yōu)越環(huán)境,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。
具體操作
鑒于目前項(xiàng)目的銷售情況及銷售任務(wù)的壓力,建議別墅線的宣傳以聯(lián)體別墅為主,前面提到的具體的銷售結(jié)點(diǎn)以及與之相呼應(yīng)的環(huán)境宣泄,建議根據(jù)獨(dú)體別墅和聯(lián)排別墅兩種產(chǎn)品的不同定位,分別采用兩條主線穿插并行的方式,結(jié)合媒體和SP活動(dòng)兩股力量,對(duì)半島·藍(lán)灣進(jìn)行立體式廣告包裝及宣傳推廣。具體分布如下:
一)聯(lián)排別墅:
1、七月以物業(yè)服務(wù)為主線,配合項(xiàng)目開(kāi)盤一周年的結(jié)點(diǎn),將項(xiàng)目的熱銷加以宣揚(yáng),以平面與銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相配合,營(yíng)造市場(chǎng)緊迫感,促進(jìn)客戶落定。具體安排如下:
7月24日每日新報(bào)整版
廣告主題:分享成熟之美--冰雪半島·藍(lán)灣開(kāi)盤周年慶
7月27日是項(xiàng)目開(kāi)盤一周年的日子,在這個(gè)時(shí)間通過(guò)報(bào)稿的形式發(fā)布此訊息。一方面對(duì)藍(lán)灣的業(yè)主發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng);一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目開(kāi)盤周年銷售接近尾聲,制造市場(chǎng)的緊迫感。
7月31日每日新報(bào)整版
廣告主題:純粹純正別墅生活由貼心管家來(lái)打理
由于藍(lán)灣為首推"貼心管家"式物業(yè)服務(wù)的社區(qū),故此項(xiàng)目入住前將其作為宣傳點(diǎn),在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比中,將勝出一籌。對(duì)本市第一別墅的市場(chǎng)形象,作軟支撐。
2、八月以入住月為主題,通過(guò)對(duì)水景環(huán)境、A2樣板間的開(kāi)放、正式入住等結(jié)點(diǎn)的宣傳。來(lái)帶動(dòng)A2及關(guān)聯(lián)戶型的銷售,加之入住結(jié)點(diǎn)的配合,使項(xiàng)目的銷售形成均衡釋放的態(tài)勢(shì)。
8月7日每日新報(bào)整版
廣告主題:水景別墅映射健康人生
結(jié)合半島藍(lán)灣湖內(nèi)已注水的結(jié)點(diǎn),以水為主題輔之島、上風(fēng)口、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細(xì)節(jié)完美的柔和在一起,詳細(xì)說(shuō)明半島·藍(lán)灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì)是決定其"健康人生"的首要因素。居住在這樣的環(huán)境不僅可以起到調(diào)節(jié)身心、凈化空氣,減少疾病傳播幾率等作用,而且完全符合頂級(jí)別墅,頂級(jí)健康的標(biāo)準(zhǔn),將項(xiàng)目與高尚的生活品位緊密連接在一起,并以此做出與其他
8月14日每日新報(bào)整版
廣告主題:精彩樣板別墅即將公開(kāi)
配合A2樣板間的開(kāi)放,在開(kāi)放前進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶對(duì)A2房型的關(guān)注。為本月強(qiáng)力消化A2戶型做好鋪墊。
8月21日每日新報(bào)整版
主題:精彩樣板別墅標(biāo)示精彩生活
通過(guò)對(duì)樣板間的細(xì)節(jié)描述,將A2戶型的特色盡情展現(xiàn)。由于有樣板間的實(shí)體支撐,盡可感受實(shí)際的居住意境。在入住來(lái)臨前,為A2戶型實(shí)現(xiàn)銷售突破,作有力的支持。
8月28日每日新報(bào)整版
主題;純粹純正別墅生活正式開(kāi)啟
八月的收尾稿,也是關(guān)鍵的一稿。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)景的宣泄,展現(xiàn)項(xiàng)目的成熟之美。以此結(jié)點(diǎn),再造半島藍(lán)灣的市場(chǎng)熱點(diǎn),給未購(gòu)客戶制造緊迫感并讓其感受到項(xiàng)目的品質(zhì),以促進(jìn)落單。
2、SP活動(dòng)主線:
由于七、八月份對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō),多個(gè)對(duì)銷售有力的結(jié)點(diǎn)得以實(shí)現(xiàn),且各結(jié)點(diǎn)對(duì)銷售的促進(jìn)作用不同于以往,不但對(duì)銷售有促進(jìn),更能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心,增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度。故此我們建議將項(xiàng)目開(kāi)盤周年慶、樣板示范區(qū)開(kāi)放、項(xiàng)目開(kāi)盤等硬結(jié)點(diǎn)與報(bào)紙、戶外媒體相結(jié)合,通過(guò)SP活動(dòng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速促銷,從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒贏得更多人群分流,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,使其更深入的了解和感受半島藍(lán)灣。
另外,視具體情況,還可以SP活動(dòng)制造宣傳由頭,引導(dǎo)媒體宣傳。
七月份活動(dòng)主題:分享成熟之美,項(xiàng)目周年慶典
1、冰雪半島藍(lán)灣--項(xiàng)目開(kāi)盤周年慶典
活動(dòng)性質(zhì):現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
舉行地點(diǎn):半島藍(lán)灣售樓處
活動(dòng)時(shí)間:20**年7月27日
活動(dòng)內(nèi)容:
1)由項(xiàng)目組向業(yè)主匯報(bào)工程進(jìn)度及物業(yè)介入等;
2)在銷售現(xiàn)場(chǎng)外舉行冰淇淋節(jié)及航模比賽;
3)晚上舉行冷餐歌舞晚會(huì),并設(shè)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
八月份活動(dòng)主題:成熟展現(xiàn)純粹純正別墅生活
2、為希望起航--圣瑪利亞號(hào)落成示范區(qū)開(kāi)放
活動(dòng)性質(zhì):現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
舉行地點(diǎn):半島藍(lán)灣售樓處
活動(dòng)時(shí)間:20**年8月
活動(dòng)內(nèi)容:
1)船模落成儀式,為希望起航;
2)現(xiàn)場(chǎng)新聞報(bào)道;
3)結(jié)合項(xiàng)目入住舉行新房交鑰匙儀式。
3、半島·藍(lán)灣杯-青少年高爾夫球邀請(qǐng)賽
活動(dòng)性質(zhì):現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
舉行地點(diǎn):培訓(xùn)在售樓處,比賽在選定球場(chǎng)
舉行時(shí)間:20**年7月17-20**年8月28日
活動(dòng)內(nèi)容:
1)由項(xiàng)目與合作方高爾夫球俱樂(lè)部聯(lián)合發(fā)出比賽邀請(qǐng);
2)由活動(dòng)組委會(huì)確定參賽人員;
3)半島藍(lán)灣業(yè)主子女可申請(qǐng)參加,并可接受免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn);
4)由項(xiàng)目提供比賽獎(jiǎng)品及活動(dòng)宣傳,由合作方提供比賽場(chǎng)地;
詳細(xì)情況見(jiàn)《半島·藍(lán)灣杯--青少年高爾夫球邀請(qǐng)賽策劃草案》
半島·藍(lán)灣八月份活動(dòng)計(jì)劃
八月,半島·藍(lán)灣即將迎來(lái)入住,而且本月的銷售任務(wù)壓力又在加大。由于在前期的宣傳安排上,我們采用分產(chǎn)品線的宣傳策略,而且基于目前別墅的銷售趨于平穩(wěn),故此本月的別墅線的宣傳主要依靠活動(dòng)實(shí)現(xiàn)。
八月為入住月,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),如果在入住前將基礎(chǔ)工作做好,往往可以刺激當(dāng)期的銷售;而基礎(chǔ)工作不僅僅是工程部的事情,更加有銷售與物業(yè)部門的銜接問(wèn)題。為了在八月,將半島·藍(lán)灣的整體銷售額進(jìn)一步放大,對(duì)客戶相應(yīng)的公關(guān)的工作必然是重中之重。因?yàn)?這不僅關(guān)系到入住期間的本月銷售任務(wù)的完成,更關(guān)系到項(xiàng)目在市場(chǎng)上的整體
基于以上的觀點(diǎn),我們將八月的活動(dòng)做一系列循序漸進(jìn)式的規(guī)劃,具體細(xì)節(jié)如下:
第二周
時(shí)間:八月九日
主題:半島·藍(lán)灣產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
活動(dòng)安排:
1)由工程部就工程進(jìn)度、工期安排向業(yè)主做簡(jiǎn)要的介紹;
2)由工程部工程師就社區(qū)安防系統(tǒng)及環(huán)境規(guī)劃施工進(jìn)入詳細(xì)的說(shuō)明;
3)由銷售部就包租問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明、講解;并就客戶疑慮問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以在過(guò)后的宣傳上,做相應(yīng)的補(bǔ)充;
4)以上的活動(dòng),均要求物業(yè)管家出席,并對(duì)相關(guān)的業(yè)主建立管家日志,以便在日后對(duì)其進(jìn)行跟蹤服務(wù);
5)在周的戶外活動(dòng),主要以裝修、裝飾展為主。由于是本月的第一次活動(dòng),且是系列活動(dòng)的啟始,以裝修、裝飾為基礎(chǔ)一方面迎合消費(fèi)者的需求,一方面為日后的物業(yè)工作也鋪平了道路。建議由物業(yè)部門對(duì)裝修公司進(jìn)行評(píng)定,并要求相應(yīng)的配合工作。
說(shuō)明:此階段的活動(dòng),主要是以對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)的講解為主,其他活動(dòng)為輔。活動(dòng)的目的性要明確,就是在入住的前夕盡量讓客戶對(duì)其所購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解,以避免在日后的入住工作中,對(duì)正常的入住工作造成不良的影響。為入住期間的銷售工作,鋪平道路。
第三周
時(shí)間:八月十六日
主題:裝點(diǎn)自然的生活,半島·藍(lán)灣院落設(shè)計(jì)展
活動(dòng)安排:
1)小院設(shè)計(jì)方案的講解、小院樣板設(shè)計(jì)示范展示;
2)由物業(yè)管家對(duì)所有客戶家庭的老人及小孩建立健康日志,配合自然生活的主題活動(dòng),將系列活動(dòng)引入更深層次,體現(xiàn)半島·藍(lán)灣的成熟物業(yè)生活。
3)本階段的戶外活動(dòng),主要是配合小院展的家具、小院設(shè)計(jì)方案展示,更深一步的加深客戶的感受,講客戶體味到項(xiàng)目對(duì)其的關(guān)注與關(guān)懷。
說(shuō)明:此階段的活動(dòng),在上周活動(dòng)的基礎(chǔ)上,對(duì)客戶服務(wù)的進(jìn)一步深入。小院設(shè)計(jì)展不但服務(wù)了已購(gòu)客戶,而且對(duì)潛在客戶也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的影響。加之物業(yè)服務(wù)的前期介入,由物業(yè)管家為已購(gòu)客戶建立健康,更會(huì)加深客戶與項(xiàng)目各服務(wù)部門的感情,為一階段的工作打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)我們與客戶形成,并加深相互之間的感情后,對(duì)項(xiàng)目潛在客戶的挖掘也就自然形成。
第四周
時(shí)間:八月二十三日
主題:見(jiàn)證"圣瑪利亞"號(hào)合籠儀式
活動(dòng)安排:
1)利用"圣瑪利亞"號(hào)合籠的時(shí)間點(diǎn),以其為主體舉行合籠儀式;
2)配合船體合籠儀式,舉行個(gè)性門牌的發(fā)放、掛牌儀式;
3)利用環(huán)境示范區(qū)的落成,配合以上的活動(dòng)環(huán)節(jié),安排游園活動(dòng)(其中考慮游園活動(dòng)環(huán)節(jié)的缺乏,故建議保留上周小院展及裝修方案展);
4)本階段的戶外活動(dòng),延續(xù)上兩周的特點(diǎn)層層深入,舉行黑、白家電展及現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。
說(shuō)明:本周是入住的前一周,隨著入住的臨近,我們活動(dòng)的步驟也進(jìn)一步深入到客戶生活的細(xì)部。利用"圣瑪利亞"號(hào)合籠這一時(shí)間節(jié)點(diǎn),將造船活動(dòng)再一次作為項(xiàng)目熱點(diǎn)進(jìn)行炒作,并配合個(gè)性化門牌的發(fā)放及環(huán)境示范開(kāi)放,向客戶進(jìn)一步展示項(xiàng)目的日漸成熟。黑、白家電展,更為已購(gòu)客戶提供了新的興奮點(diǎn)及供項(xiàng)目促銷的興奮點(diǎn)。
第五周
時(shí)間:八月三十日
主題:開(kāi)啟新生活 半島·藍(lán)灣入住儀式
活動(dòng)安排:
1)以"圣瑪利亞"號(hào)為中心,舉行落成儀式。其中以巨型沙漏為引子,當(dāng)最后一粒沙流盡時(shí),船體落成儀式開(kāi)始;
2)配合船體的落成,舉行上手模、發(fā)放樹(shù)種活動(dòng);
3)鑰匙禮盒的發(fā)放,將活動(dòng)的前半段引入高潮;
4)當(dāng)禮盒送完后,項(xiàng)目為每個(gè)家庭舉行掛紅、掛炮及花魁儀式;
5)配合入住當(dāng)天的工作,進(jìn)行物業(yè)風(fēng)采及安防展示;
6)活動(dòng)的最后,是家庭聚餐大型社區(qū)活動(dòng)。由社區(qū)內(nèi)的各業(yè)主自備或由業(yè)主點(diǎn)餐項(xiàng)目組提供的形式,將社區(qū)的團(tuán)聚一桌,享受社區(qū)的鄰里親情。
說(shuō)明:以船體落成作為本次活動(dòng)的中心,是因?yàn)?圣瑪利亞"號(hào)作為社區(qū)精神堡壘的重要性、及對(duì)前期市場(chǎng)炒作的呼應(yīng)。活動(dòng)的中心以船作為凝聚點(diǎn),帶給客戶的是對(duì)項(xiàng)目更多的信任,相應(yīng)配合的上手模、送樹(shù)種及送鑰匙盒活動(dòng)會(huì)更加深客戶對(duì)項(xiàng)目的感情,在這樣的一個(gè)濃情氛圍下,即便是客
半島·藍(lán)灣第二季度SP活動(dòng)推廣方案提綱
半島.藍(lán)灣作為天津最高檔的別墅項(xiàng)目之一,一直享有極高的社會(huì)知名度,自從開(kāi)盤以來(lái)得到高端客戶群的廣泛關(guān)注,在新的年度和季度,本項(xiàng)目將面臨更加繁重的銷售和回款壓力,綜合前期推廣的經(jīng)驗(yàn),針對(duì)高端客戶群的SP活動(dòng)在項(xiàng)目銷售過(guò)程中取得了良好的推動(dòng)作用,因此在保障媒體足夠的曝光率的前提下,我們將繼續(xù)活動(dòng)的展開(kāi),為項(xiàng)目銷售提供足夠的支持。
二季度具體活動(dòng)的推廣將把握兩條主線進(jìn)行,首先一條為面對(duì)高端客戶群的財(cái)富沙龍系列活動(dòng),根本目的是為項(xiàng)目的具體銷售挖掘足夠的客源,積累匯聚一定數(shù)量的社會(huì)高端客戶群體,營(yíng)造社會(huì)聲勢(shì),提升項(xiàng)目檔次;另外一條主線為現(xiàn)場(chǎng)募集人氣的活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容將結(jié)合在第二季度出現(xiàn)的不同銷售節(jié)點(diǎn)以及銷售過(guò)程中遇到的銷售阻礙或高潮等具體情況,制定的相應(yīng)的為現(xiàn)場(chǎng)提供支持的活動(dòng),在第二季度這兩條活動(dòng)推廣主線互相交織,互為補(bǔ)充,共同促進(jìn)銷售的有效開(kāi)展和銷售任務(wù)的圓滿完成。
四月份由于天氣轉(zhuǎn)暖,房地產(chǎn)的總體銷售態(tài)勢(shì)回升,半島.藍(lán)灣同樣應(yīng)該順應(yīng)這種趨勢(shì),努力營(yíng)造出春天的充滿活力的嶄新氣象,4月上旬除了進(jìn)行財(cái)富沙龍品牌聯(lián)動(dòng)展示會(huì),營(yíng)造新的炒作點(diǎn)和市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn),鑒于4月中旬半島現(xiàn)場(chǎng)改造基本完工,可以考慮在4月下旬舉辦財(cái)富沙龍釣魚賽,進(jìn)一步將沙龍會(huì)員聯(lián)絡(luò)到項(xiàng)目周圍。
四月底五月初為天津市的房地產(chǎn)交易會(huì)時(shí)間,這一時(shí)期為難得的購(gòu)房高峰,各家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì)投入極大精力,半島.藍(lán)灣在這一時(shí)期的活動(dòng)建議圍繞投資理財(cái)展開(kāi),將財(cái)富沙龍活動(dòng)進(jìn)一步引向售樓現(xiàn)場(chǎng),加大沙龍會(huì)員向項(xiàng)目客戶的轉(zhuǎn)化力度,5月上旬舉辦財(cái)富沙龍投資系列講座,5月下旬考慮半島公寓即將推出,為了擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度并且盡量弱化不利點(diǎn),我們建議舉辦半島系列產(chǎn)品案名社會(huì)大征集活動(dòng)。
6月份天氣轉(zhuǎn)熱,并且有兒童節(jié)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn),建議在6月上旬舉辦項(xiàng)目環(huán)境繪畫大賽,為項(xiàng)目的銷售有效的募集必要的人氣,6月下旬半島.藍(lán)灣財(cái)富沙龍風(fēng)箏會(huì)將進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度促進(jìn)有效購(gòu)買的實(shí)現(xiàn)。