最佳的售樓成功策略盤點(diǎn)
想在售樓過程中取得前所未有的成功嗎？下面是一個(gè)實(shí)現(xiàn)偉大成就的簡單而直接的計(jì)劃
步驟1：找出你職業(yè)生涯的目的。你為什么工作？你為什么售樓？只有你能回答這些問題。有些人被吸引來做售樓，因?yàn)樗麄冋嬲\地想幫助別人。其他人只是在尋找一份收入，或是養(yǎng)家糊口。沒有目的本來比任何其他都“更好”，但是你需要知道你的目的，以使你在取得成功的時(shí)候感覺得到。
步驟2：將你的目的和你的產(chǎn)品聯(lián)系起來。既然你已經(jīng)確定了你為什么工作，為什么你在做售樓，那么，房子就是你在實(shí)現(xiàn)你的目的的整個(gè)過程中的工具，你越是將必須售樓的產(chǎn)品記在心中，和你的目的緊密聯(lián)系在一起，你就越容易激勵(lì)自己去做完成售樓需要做的事情。
步驟3：將你的目的和經(jīng)理的目標(biāo)聯(lián)系起來。在大多數(shù)情況下，你的經(jīng)理希望你成功，因?yàn)檫@可以幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。如果你能將經(jīng)理的目標(biāo)看作和你的目的一致的，那么，這些目標(biāo)就會(huì)為你的成功帶來鞭策。這是重要的，售樓是一種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
步驟4：將你的目的和貴公司的戰(zhàn)略聯(lián)系起來。售樓的原因是你的公司造出了房子。幫助你的公司實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略不僅有助于你實(shí)現(xiàn)你的目的，也有助于你的朋友和同事實(shí)現(xiàn)他們的目的。這是重要的，因?yàn)槟愕某晒θQ于其他人的成功。
步驟5：給自己樹立雄心勃勃的目標(biāo)?，F(xiàn)在你已經(jīng)將所有事情協(xié)調(diào)一致，是設(shè)立雄心勃勃的目標(biāo)的時(shí)候了，如果成功實(shí)現(xiàn)，這將給你自己、你的產(chǎn)品、你的經(jīng)理以及你的公司帶來成功。理想情況下，這些目標(biāo)應(yīng)該大于完成你的配額。你需要將激勵(lì)你實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
第6步：制定一個(gè)可行而且靈活的計(jì)劃。制定一個(gè)逐步的計(jì)劃，不斷讓你更接近目標(biāo)，從而建立更多的自信和承諾，以及你在掌握自己命運(yùn)的感覺。提示：如果你不知道如何制定一個(gè)可行的計(jì)劃，去尋求已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的人的幫助。
第7步：采取大規(guī)模行動(dòng)，從現(xiàn)在開始。要取得成功，現(xiàn)在的事情就是執(zhí)行該計(jì)劃，進(jìn)行必要的調(diào)整以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。一旦你寫好了計(jì)劃，就馬上邁出正確的一步，迅速采取行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃。心動(dòng)必須行動(dòng)。你要建立會(huì)不斷引領(lǐng)你朝目標(biāo)前進(jìn)的勢(shì)頭。
它就是這么簡單。
但是要提醒一下。這個(gè)計(jì)劃只有在你真的相信你的產(chǎn)品，你的經(jīng)理和你的公司的情況下才可行。如果不是這樣，你將永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到最高層次的成功，直到你找到一個(gè)真正支持你的目的和信念的環(huán)境。
篇2：售樓現(xiàn)場銷售流程執(zhí)行
1、電話接聽
2、現(xiàn)場來訪客戶的接待，介紹項(xiàng)目特點(diǎn)，了解并掌握客戶心理、需求，促其成交。
3、電話追蹤、拜訪，告之項(xiàng)目近況、進(jìn)展、銷售熱勢(shì)，建議其再次光臨現(xiàn)場。
4、收取小定(5000元)、大定(20000萬)，直至最后簽約。
小定保留24小時(shí)后，備足首付款40%前來簽約。
大定保留48小時(shí)后，備足首付款40%前來簽約，一次性付款客戶余款在五日內(nèi)補(bǔ)齊。
簽約流程：
整理客戶資料預(yù)約簽訂合同客戶繳款開具交款票據(jù)
客戶取回合同收集客戶按揭資料客戶辦理按揭
客戶付清全款收集客戶資料辦理產(chǎn)權(quán)
5、現(xiàn)場各類表格的填寫：
5-1：電話接聽記錄表：
電話接聽記錄表
日期 年 月 日
客戶姓名性別需求狀況認(rèn)知途徑現(xiàn)居住(工作)區(qū)域詢問內(nèi)容對(duì)價(jià)格反應(yīng)聯(lián)系電話記錄人
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5-2：每日到訪客戶記錄
5-3：成交客戶檔案
成交客戶檔案
編號(hào)姓名現(xiàn)居地址職業(yè)年齡房號(hào)總房價(jià)付款方式首次來訪簽約時(shí)間聯(lián)系方式銷售代表
5-4：銷售日統(tǒng)計(jì)表
銷售日統(tǒng)計(jì)表
日期 年 月 日
接待客戶組數(shù)
其
中新
客
戶A
B
C
老
客
戶A
B
C
接聽電話組數(shù)
留有電話組數(shù)
電話跟蹤組數(shù)
回訪客戶組數(shù)
銷售情 況單位
面積
合同金額
會(huì)
議
記
錄
記錄人：
6、每日銷售總結(jié)會(huì)議
篇3：地產(chǎn)項(xiàng)目售樓部工作制度
1.員工必須關(guān)心公司、執(zhí)行本職工作、遵守職業(yè)道德。
2.員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上班、不準(zhǔn)遲到、早退和曠工。
3.員工在工作時(shí)間應(yīng)堅(jiān)守工作崗位,接待來訪,業(yè)務(wù)洽談等應(yīng)在洽談區(qū)內(nèi)進(jìn)行。
4.上班時(shí)間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩、聊天。
5.切實(shí)服從上司作安排和調(diào)配,按時(shí)完成任務(wù),不得拖延、拒絕或終止工作。
6.必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守、個(gè)人調(diào)離,調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)主管或經(jīng)理同意。
7.必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作,堅(jiān)決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為。
8.必須發(fā)揮高效率和勤勉精神,對(duì)所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。
9.員工必須遵守"守法、廉潔、誠實(shí)、敬業(yè)"的道德。
10.不得玩忽職守、違反工作、影響公司的正常運(yùn)作秩序。
11.員工禁止索取非法利益。
12.員工未經(jīng)公司批準(zhǔn)不得兼職。
13.員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機(jī)密。
14.員工不得超越本職務(wù)和職權(quán)范圍開展經(jīng)營活動(dòng)。
15.禁止用公款謀取個(gè)人利益。
16.員工對(duì)違反本制度行為有權(quán)向本公司投訴,所有投訴嚴(yán)格保密。
17.對(duì)違反本制度的,視其對(duì)公司造成的損害程度等輕重給予通報(bào)批評(píng)、罰款、降職、開除處分。
18.負(fù)有監(jiān)督責(zé)任的主管人員疏于職守的,視情節(jié)給予處分。
19.違反制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的公司將向其追索賠償。
20.銷售部員工如遇工作上的問題,不得擅自與甲方溝通,應(yīng)把問題上報(bào)經(jīng)理,由經(jīng)理統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。