房地產(chǎn)銷售員模擬試題（三）
一、填空題（共計(jì)30分，每題2分）
1．容積率是指和 的比值。多層住宅國(guó)家
標(biāo)準(zhǔn)為 。
2．房地產(chǎn)的土地使用年限為：住宅年；商業(yè)年；工業(yè)年。
綜合年。
3．銀行對(duì)房地產(chǎn)住宅個(gè)人商業(yè)貸款按揭年限是。
4．銀行對(duì)住宅個(gè)人按揭貸款提供的最大貸款額度。
5．一般房屋的建筑結(jié)構(gòu)可分為結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)。
6．取得土地的方式有、、。
7、日照間距是指 和 的比值，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為 。
8、建筑密度是指 和的比值。
9、五證是指 、 、 、 、 。
10、兩書是指 、 。
11、銀行對(duì)辦理個(gè)人住房商業(yè)貸款時(shí)對(duì)年齡規(guī)定限制,男性最高_(dá)__周歲,女性最高_(dá)_周歲.
12、員工接待制度應(yīng)遵循__、_________、________、_________的原則,應(yīng)遵循_________接待制.
13、員工上下班考勤制度的內(nèi)容分為________、_______、________________、________等五種情況
14、我們國(guó)家現(xiàn)通用的建筑用磚的高是_____mm,寬_____mm,長(zhǎng)_____mm.
15、綠化率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)______________與規(guī)劃建設(shè)_____之比,政府規(guī)定住宅小區(qū)的綠化率應(yīng)不底于____%.
二、多項(xiàng)選擇題選擇題（共計(jì)10分，每題2分）
1、客戶對(duì)房屋的購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要有哪兩種()
A.自住 B.投資C.贈(zèng)與D.辦公
2、商品房買賣合同中的計(jì)價(jià)方式有()
A.按套計(jì)算B.按套內(nèi)使用面積計(jì)算C.按套內(nèi)建筑面積計(jì)算D.按建筑面積計(jì)算
3、一般情況下多層住宅的房屋使用率在()
A.75%左右B.80%左右C.85%左右D.90%左右
4、鄭州市按物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將物業(yè)分為那幾個(gè)等級(jí)()
A.一級(jí)物業(yè)B.二級(jí)物業(yè)C.三級(jí)物業(yè)D.四級(jí)物業(yè)
5、辦理房產(chǎn)證時(shí)所須要交納的費(fèi)用有()
A.物業(yè)費(fèi)B.交易手續(xù)費(fèi)C.印花稅D.房產(chǎn)登記費(fèi)
三、判斷題（共計(jì)20分，每題2分）
1、在客戶接待過(guò)程中允許銷售員收取客戶定金()
2.銷售均價(jià)就是該小區(qū)內(nèi)房屋的最低價(jià)()
3、面積誤差比=產(chǎn)權(quán)登記面積減去合同約定面積再比上合同約定面積再乘以100%()
4、所謂的使用率就是套內(nèi)使用面積與建筑面積之比()
5、房產(chǎn)契稅的收取標(biāo)準(zhǔn)是建筑面積144㎡以下按4%收取, 144㎡以上按2%收取()
6、普通多層住宅的維修基金是按每平方米65元收取()
7、辦理房產(chǎn)證時(shí)不需要交納房產(chǎn)測(cè)繪費(fèi)()
8、在案場(chǎng)內(nèi)不允許有吸煙喝酒等現(xiàn)象()
9、維修基金是用于小區(qū)共用部位.共用設(shè)施設(shè)備的更新與維修的專項(xiàng)基金()
10、陽(yáng)臺(tái)的封閉與不封閉與房屋的建筑面積無(wú)關(guān)系()
四、簡(jiǎn)答題（共計(jì)20分，每題4分）
1、什么是住宅的開間、進(jìn)深、層高和凈高
2、你認(rèn)為成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備哪些條件？
3、在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中，可能會(huì)遇見那些類型的客戶，該如何應(yīng)對(duì)？
4、商品房預(yù)售需要滿足哪些條件?
5.什么是房屋所有權(quán)?
五、計(jì)算題（20分）
現(xiàn)有某項(xiàng)目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬(wàn)平方米，綠地面積2.4萬(wàn)平方米，
一期已對(duì)外公開發(fā)售，假如你購(gòu)買一期某單元三房?jī)蓮d一套，面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,萬(wàn)元按揭還款額為69.24,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請(qǐng)計(jì)算:
1.該項(xiàng)目的容積率是多少?(精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位)
2.該項(xiàng)目的綠地率是多少?
3.你的購(gòu)房總款是多少?
4.你的首期款是多少?
5.你的按揭貸款額度是多少?
6.你的購(gòu)房月供款是多少?
7.各項(xiàng)稅費(fèi)和按揭費(fèi)用是多少？
8、如果該房屋實(shí)際產(chǎn)權(quán)辦理面積為123平方米，此種情況按照合同約定面積差異處理第二條的方式應(yīng)該如何處理？
篇2：房地產(chǎn)投資顧問(wèn)公司銷售員模擬試題
房地產(chǎn)投資顧問(wèn)公司銷售員模擬試題
一、填空題（30分）
1．容積率是指和 的比值。多層住宅國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為 。
2．房地產(chǎn)的土地使用年限為：住宅年；商業(yè)年；工業(yè)年?！ 【C合年。
3．銀行對(duì)房地產(chǎn)住宅個(gè)人商業(yè)貸款按揭年限是。
4．銀行對(duì)住宅個(gè)人按揭貸款提供的最大貸款額度。
5．一般房屋的建筑結(jié)構(gòu)可分為結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)。
6．取得土地的方式有、、。
7、日照間距是指 和 的比值，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為 。
8、樓花是指 。
9、五證是指 、 、 、 、 。
10、兩書是指 、 。
11、混凝土是 、 、 、 的混合物。
二、簡(jiǎn)答題（30分）
1、房屋的保修內(nèi)容與保修期限
2、房地產(chǎn)市調(diào)方法有那些
3、土地使用權(quán)出讓和土地使用權(quán)劃撥
4、什么是住宅的開間、進(jìn)深、層高和凈高
5、你認(rèn)為成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備哪些條件？
6、在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中，可能會(huì)遇見那些類型的客戶，且如何應(yīng)對(duì)？
三、計(jì)算題（40分）
現(xiàn)有某項(xiàng)目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬(wàn)平方米，綠地面積2.4萬(wàn)平方米，一期已對(duì)外公開發(fā)售，假如你購(gòu)買一期某單元三房?jī)蓮d一套，面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,萬(wàn)元按揭還款額為69.24,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請(qǐng)計(jì)算:
1.該項(xiàng)目的容積率是多少?
2.該項(xiàng)目的綠地率是多少?
3.你的購(gòu)房總款是多少?
4.你的首期款是多少?
5.你的按揭貸款額度是多少?
6.你的購(gòu)房月供款是多少?
7.各項(xiàng)稅費(fèi)和按揭費(fèi)用是多少？