房地產(chǎn)策劃師的六個(gè)職能

隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步興起,房地產(chǎn)策劃師、咨詢顧問(wèn)的作用重新被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)識(shí)和接受,但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn):房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)有什么用?從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)來(lái)看,至少有六個(gè)方面的職能。

醫(yī)生的職能:房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托,對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析,在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后,針對(duì)“建什么”、“怎么建”、“賣給誰(shuí)”等要素,提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位,畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化定位。

法律顧問(wèn)職能:為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng),國(guó)家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文,但還有一些是法律法規(guī)以外的問(wèn)題,如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等),土地代征、對(duì)外關(guān)系以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、西部開(kāi)發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響,甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制等,都必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩,合理避規(guī)各種可能的風(fēng)險(xiǎn),而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全知曉。

財(cái)務(wù)專家職能:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金,但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)應(yīng)該告訴他如何更有效地運(yùn)用資金,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上,為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃,并要保證項(xiàng)目在未來(lái)暢銷,其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本,而是通過(guò)資金的合理分配———將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。

導(dǎo)演的職能:房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶,其職責(zé)就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合,將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。

船長(zhǎng)的職能:認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)的工作只是出主意的人有很多。實(shí)際上,當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后,其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理,如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話,就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行,局部變動(dòng)必須征得船長(zhǎng)同意,只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。

環(huán)境問(wèn)題專家:這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題,而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問(wèn)題,同時(shí)居住區(qū)的人性化,也往往是通過(guò)居住區(qū)景觀的可入性來(lái)體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大地影響項(xiàng)目的未來(lái)銷售,景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)。

可見(jiàn),房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是通才型人才。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃常常不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)就可以完成的,有時(shí)甚至是數(shù)十個(gè)專家組成的群體才能夠完成。

篇2：地產(chǎn)營(yíng)銷部策劃經(jīng)理、策劃師崗位職責(zé)

　　地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷部策劃經(jīng)理、策劃師崗位職責(zé)

　　(一)制定銷售策略，做最實(shí)效的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司收入最大化。并根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)狀況調(diào)整策略。

　　(二)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況，為營(yíng)銷策劃提供基礎(chǔ)資料。

　　(三)做好項(xiàng)目的SWOT分析，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位。

　　(四)根據(jù)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求，積極做出建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)建議，供設(shè)計(jì)部參考使我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(五)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和本項(xiàng)目每一套單位的具體特點(diǎn)，制定價(jià)格表，使項(xiàng)目性價(jià)比達(dá)到最優(yōu)，在保證較快的銷售速度的前提下為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

　　(六)制定促銷政策，使項(xiàng)目的促銷方式具有較強(qiáng)的銷售刺激作用，同時(shí)又具有一定的變化，保持較長(zhǎng)時(shí)間的吸引力。

　　(七)制定整體營(yíng)銷推廣策略，并將其分解到各個(gè)月實(shí)施，保證營(yíng)銷工作的有序、有效。

　　(八)參與確定廣告策略，做好對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣，促進(jìn)公司的品牌傳播。

　　(九)做好地盤包裝，提高項(xiàng)目的檔次，營(yíng)造良好的看樓環(huán)境。

　　(十)做好對(duì)會(huì)所(售樓處)設(shè)計(jì)、裝修的建議，使會(huì)所(售樓處)更能符合銷售的要求。

　　(十一)跟蹤廣告發(fā)布，做好每一次廣告的審閱工作，確保廣告按時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)出。

　　(十二)根據(jù)銷售的不同階段，撰寫樓盤軟文，增加項(xiàng)目的見(jiàn)報(bào)率，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。

　　(十三)跟進(jìn)樓書、折頁(yè)、宣傳單張制作，確保所有銷售資料制作精美，體現(xiàn)項(xiàng)目特色。

　　(十四)跟進(jìn)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作，使整個(gè)VI系統(tǒng)具有鮮明的個(gè)性，具備深刻的思想內(nèi)涵，在視覺(jué)上有較強(qiáng)的沖擊力和震撼力。

　　(十五)跟進(jìn)模型制作，保證優(yōu)良品質(zhì)和準(zhǔn)確。

　　(十六)積極協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，做好對(duì)項(xiàng)目的展示與宣傳。

　　(十七)準(zhǔn)備銷售用物料，如《臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書》、《認(rèn)購(gòu)書》、《按揭須知》、《認(rèn)購(gòu)須知》、《購(gòu)房稅費(fèi)表》等

　　(十八)協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)組織好樓盤現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。

　　(十九)做好營(yíng)銷總監(jiān)交給的其他工作

篇3：房地產(chǎn)策劃師崗位描述8

　　房地產(chǎn)策劃師崗位描述8

　　崗位職責(zé)：

　　1、研究市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)咨詢，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研；

　　2、收集整理市場(chǎng)信息資料，進(jìn)行案例研究，為各類報(bào)告、方案提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持；

　　3、進(jìn)行項(xiàng)目前期調(diào)研工作，研究項(xiàng)目的市場(chǎng)需求、客戶需求、項(xiàng)目定位等；

　　4、參加項(xiàng)目組討論和項(xiàng)目評(píng)審，為項(xiàng)目前期提報(bào)做準(zhǔn)備；

　　5、實(shí)施房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期工作，能獨(dú)立撰寫各類項(xiàng)目策劃報(bào)告。

　　任職資格：

　　1、建筑、工程、房地產(chǎn)管理類相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

　　2、具有豐富的房地產(chǎn)公司的項(xiàng)目規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、策劃經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉項(xiàng)目規(guī)劃、建筑全過(guò)程，熟悉房地產(chǎn)的實(shí)際流程規(guī)范；

　　4、具備負(fù)責(zé)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)，有房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)策劃經(jīng)歷者優(yōu)先。