消費者理性化是導致房地產業競爭日趨激烈的原因之一。在沿海城市,開發商借助房地產策劃咨詢機構對項目進行前期策劃,使項目后期銷售

獲得成功,使開發商逐漸認識到項目的前期策劃的成功與否,直接決定了其后期銷售的好壞。目前,雨后春筍般的房地產策劃、咨詢公司魚龍混雜,良莠不齊的策劃人員如過江之鯽,使房地產開發商無所適從。準確和正確選擇合適的房地產策劃機構,對房地產開發商未來的市場營銷至關重要,而房地產策劃咨詢機構的策劃水平,就成了房地產項目開發是否成功的關鍵所在。

雖然房地產開發策劃咨詢機構中號稱“全程策劃”公司的很多,但真正的房地產全程策劃公司必須是以先進的營銷理論與策劃理論為指導,以消費者的未來期望、市場的有效需求、行業的競爭態勢為基礎,通過需求調查、市場細分、項目定位、概念設計、營銷戰略、CI設計、廣告策劃、銷售執行、物業管理、品牌創立等過程,為項目規劃出合理的建設取向——在設計、建設、營銷、服務、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則,達到使項目增值、創造暢銷樓盤、使開發商可持續發展的目的。因此,選擇房地產策劃咨詢機構,必須滿足以下條件。

1.理論水平

理論來自于實踐并指導實踐,觀念落后導致策劃保守,沒有好的觀念就沒有好的策劃。根據其所掌握的房地產策劃的基礎理論處于策劃理論何種發展階段,是標準規劃階段、銷售策劃階段、概念策劃階段、賣點群策劃階段、等值策劃階段還是增值策劃階段?是推銷觀念階段,還是營銷觀念階段?是全程策劃階段、還是營銷策劃?采用的是什么理論模式?總之,關鍵是要運用所掌握的理論、通過科學的思維方式和方法論,對現實環境做出準確的判斷。因為掌握房地產策劃的基本理論、基本原理,并靈活運用,決定著房地產策劃、咨詢機構50%的策劃運作能力。

2.實戰經驗

實戰經驗可以避免重蹈覆轍,并是策劃者項目的運作能力、市場反應能力、市場應變能力的具體體現。由于房地產業的特殊性,以往任何成功的經驗很難完全照搬應用在新開發的項目上,甚至如果不能擺脫以往成功經驗的束縛,或者照搬別人的成功經驗,反而會給新項目的開發帶來滅頂之災。換句話說,前一個項目的成功并不能保證未來項目一定成功,而以往失敗的定位卻未必不能應用在新項目上。這也就是為什么大名鼎鼎的策劃人,卻策劃了一大堆賣不出去的空置房,而那些精品樓盤、暢銷樓盤卻往往是名不見經傳的開發商的杰作的原因。房地產業類似例證不勝枚舉。因此,實戰經驗決定著房地產策劃、咨詢機構30%的策劃運作能力。

3.創新能力

差異化雖然不是房地產企業唯一的生存戰略,卻是獲取競爭優勢的重要手段。房地產策劃、咨詢機構沒有創新意識,或創新能力不足,就抓不住差異化的機會,而沒有差異的同質項目,必然導致價格的惡性競爭。房地產策劃、咨詢機構的創新能力表現在以下幾個方面:

1)項目定位既適應市場有效需求,又有別于競爭項目。

2)采用新技術。

3)發現、開拓并滿足新的市場有效需求。

4)采用新材料。

5)觀念創新——基礎理論、設計思想、營銷手段、服務理念。 創新能力決定著房地產策劃、咨詢機構8%的策劃運作能力。

4.洞察力

所謂洞察力,就是房地產策劃、咨詢機構對市場有效需求變化的敏感程度與預見能力。房地產項目所面臨的是一個相對狹窄的消費市場,是現在生產的未來需求的特殊產品。由于投資大、建設周期長,受政策、社會環境、經濟環境、管理水平、資金來源等因素制約,制約因素稍有變化,就會導致市場有效需求發生變化,預先的項目定位就有可能發生變化甚至落空。房地產策劃、咨詢機構對市場可能的變化必須有敏銳的洞察力,及時修正與市場有效需求有悖的定位,否則,項目前期的準確定位,一樣會導致項目建成后,面對將是沒有需求或需求有限的市場。洞察力決定著房地產策劃、咨詢機構5%的策劃運作能力。

5.合作力

團隊作戰不是烏合之眾,不是策劃大師的靈機一動的“奇招”、“概念”,而是具備上述能力、十數種專業的通才型人力資源協同作戰的有機結合體。項目經理與市場總監、策劃總監、設計總監、營銷總監、CI總監及其助手所組成的項目組團,整合社會資源、市場資源、企業內部人力資源,是所策劃項目始終如一的充分必要保證。由于策劃咨詢機構是從市場調研、概念定位、項目規劃、工程施工到開盤上市、現場展示、銷售服務、售后服務等的全過程介入,要協調和判斷各專業公司的工作進度與成果質量,并提出改進意見,團隊的協作精神、寬泛的專業知識、良好的溝通能力是策劃咨詢機構取得成功的保證。因此,團隊作戰決定著房地產策劃、咨詢機構5%的策劃運作能力。西安市房地產全程策劃剛剛起步,專項人才奇缺,一些營銷咨詢公司為接項目,臨時召集人員搭成的草臺班子,不僅

混淆全程策劃概念,而且很難保證項目的始終如一,甚至有的策劃只做到一半就露出了馬腳,拿出的策劃案幾十頁應付了事,不是答非所問,就是立論不足;不是用數據說話,而是將結論建立在主觀臆測上。開發商啞巴吃黃連,付錢送“神”了事,直接導致房地產開發商對策劃咨詢機構的信任危機。

如果用函數關系表現一個房地產策劃咨詢機構的全程策劃能力,那就是:P=f β,λ,δ,μ,σ……

式中P——策劃力

β—理論水平,駕馭項目的能力。

λ—實戰能力,運作項目的水平。

δ—創新能力,差異化戰略實施能力。

μ—洞察力,對市場有效需求變化的預見能力。

σ—合作力,團隊作戰保證項目成功的綜合實力。

篇2：物企業管理咨詢公司房產開發策劃經理職位描述

　　物企業管理咨詢公司房產開發策劃經理職位描述

　　1、建筑、工程、房地產管理類相關專業大學專科及以上學歷；

　　2、3年以上房地產公司開發策劃工作經驗，有房地產項目全程開發策劃經歷者優先；

　　3、具有豐富的房地產公司的項目規劃、開發、策劃、管理經驗，具備負責大型房地產項目實際操作經驗；

　　4、熟悉項目規劃、建筑全過程，熟悉房地產的實際流程規范，有很強的組織協調、計劃分析和多項工程的管控能力；

　　5、熱衷于房地產行業，有團隊精神，責任心強。

篇3：房地產策劃咨詢合同

　　房地產策劃咨詢合同

　　企業商務策劃（）

　　委托合同書

　　甲方（委托方）：

　　乙方（受托方）：

　　為了甲方----，根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成“----”的有關事宜，簽訂本合同書。

　　一、 策劃（咨詢）項目

　　1.----

　　二、 委托項目進度

　　策劃工作分為兩個階段：

　　1. 第一階段：策劃市場調查，包括商圈調查、目標人群調查、目標市場調查、產業鏈調查和競爭對手調查5個內容，并對整體項目進行初步定位，雙方溝通達成共識后進入第二階段，本階段完成供雙方溝通用的《----》的中期匯報演示文本，限期為自合同書生效之日起 至個工作日。

　　2. 第二階段：在甲方認可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關內容作出進一步完善，完成《----》，限期為----至----個工作日。

　　上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過----個工作日。

　　三、合同金額及付款方式

　　1. 策劃咨詢費用為----元人民幣（----元）。

　　1）合同簽訂之日起 日內，甲方向乙方支付策劃費用的50% 作為預付款，即人民幣----元（----元）。

　　2）乙方完成項目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當場做出演示講解，甲方認可后日內，甲方足額支付策劃費余款人民幣----元（----元），乙方方能將《----》的正式文本交付甲方。

　　2.乙方去往甲方處進行策劃（咨詢）工作，往返路費甲方承擔，在甲方處調查工作的交通、住宿費用由甲方承擔。

　　四、甲方責任與權利

　　1.甲方須指派專人（須書面制定），作為聯絡人，負責與乙方聯絡并協助乙方工作；

　　2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息；

　　3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認；

　　4.及時向乙方支付報酬；

　　5.如果就委托項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。

　　五、乙方責任與權利

　　1.由----擔任專家組總負責人，指派專人擔任專門聯絡人；

　　2.按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時與甲方溝通；

　　3.按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果；

　　4.保守甲方的商業機密，未經甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內容。

　　六、成果歸屬與冠名宣傳

　　1.成果歸屬甲方所有；

　　2.乙方在保守甲方項目相關商業機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權利。

　　七、違約責任

　　由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項；

　　八、合同終止

　　1.本合同履行完畢自動終止；

　　2.一方違約并承擔責任后自動終止；

　　3.任何一方無權單方面要求中止。待雙方協商一致后，簽訂終止協議。

　　4.甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

　　九、合同爭議

　　本合同履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，并以補充協議形式載明，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

　　十、合同有效期

　　本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各持一份（本合同附件為本合同有效組成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達成策劃意向；自甲方支付第一筆款項**萬元到達乙方賬戶之日起，本合同正式生效。

　　甲方：（公章）

　　法定代表人：（簽字）

　　地址：省市區街（路） 號郵編：

　　電話：

　　乙方：（公章）

　　法定代表人：（簽字）

　　地址：郵編：

　　開戶行：賬號：

　　電話：

　　簽約地：

　　年月日