樓盤(pán)勝利開(kāi)盤(pán)的軟文6
清風(fēng)細(xì)雨，夏去秋來(lái)，期待中的“水岸名都”開(kāi)盤(pán)啦！
伴隨著“今天是個(gè)好日子…….”的歌聲水岸名都的開(kāi)盤(pán)儀式拉開(kāi)了序幕,來(lái)自政府的各位領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)注水岸名都的業(yè)主及各界媒體相聚在隆重的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。
位于東城南一路清風(fēng)湖北岸的水岸名都，總建筑面積54000平方米，南依清風(fēng)湖，西傍環(huán)城水系，新世紀(jì)廣場(chǎng)近在咫尺，自然環(huán)境得天獨(dú)厚，由東營(yíng)市同升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司鼎力打造。優(yōu)越的地理位置，成熟的周邊配套，一分鐘切換寧?kù)o與繁華，是真正清風(fēng)湖岸的高
尚生態(tài)景觀洋房。
圖一：開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)
圖二：領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)
細(xì)雨擋不住活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的火爆氣氛，截至發(fā)稿當(dāng)日，水岸名都簽約已高達(dá)60%。
2690畝的清風(fēng)湖城市公園，湖面水體面積1200畝，是山東省最大的城市公園之一，擁有山東省最大的市民健身廣場(chǎng)，國(guó)內(nèi)最高的音樂(lè)噴泉之一，中國(guó)唯一的黃河水體紀(jì)念碑等景觀，是中國(guó)首個(gè)以展現(xiàn)黃河文化為主體的公園。遍布社區(qū)的鮮花時(shí)鐘、玉帶橋、云帆月舫等景點(diǎn)讓人目不暇接，完善的休閑娛樂(lè)設(shè)施讓您的水岸生活充滿樂(lè)趣，清風(fēng)湖北岸-----水岸名都，開(kāi)啟湖景新生活。
圖三：同升房地產(chǎn)總經(jīng)理 吳春林先生
圖四：業(yè)主代表致辭
水岸名都以七棟錯(cuò)落排列的小高層組成，寬大的樓間距，結(jié)合了相應(yīng)的小區(qū)內(nèi)景觀，使每棟建筑都有各自的景觀。充分利用城市資源，在小區(qū)的南部沿街設(shè)商業(yè)街，形成良好的商業(yè)氣氛，服務(wù)于小區(qū)，功能互不干擾，又互相聯(lián)系。整個(gè)小區(qū)的建筑排列錯(cuò)落有致，廣場(chǎng)、綠地、清風(fēng)湖景觀形成了獨(dú)具特色的水岸生活小區(qū)。
建筑設(shè)計(jì)中充分體現(xiàn)以人為本的設(shè)計(jì)理念，以創(chuàng)造生態(tài)、合理、舒適、品位為目的，為業(yè)主設(shè)計(jì)理想的人居建筑。在建筑風(fēng)格上符合北方建筑的特點(diǎn)，立面以創(chuàng)造新穎、個(gè)性、實(shí)用為目的，使整個(gè)社區(qū)成為一個(gè)優(yōu)美恬靜的社區(qū)。充分采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格的落地窗、飄窗、陽(yáng)光室構(gòu)架等現(xiàn)代建筑語(yǔ)言，體現(xiàn)現(xiàn)代都市的簡(jiǎn)約風(fēng)格。米黃、白色與藍(lán)色的墻面，個(gè)別灰色的構(gòu)件，利用這些協(xié)調(diào)偏暖得色調(diào)，與樹(shù)木、湖景調(diào)和，營(yíng)造詩(shī)意的棲息空間
圖五：領(lǐng)導(dǎo)剪彩
當(dāng)年只是獨(dú)守一隅的清風(fēng)湖，隨著城市的發(fā)展，已經(jīng)成為了城市的重心，眾多渴望尊貴、從容、優(yōu)雅生活的人的向往之地，這里，將是最適合居住的心靈歸宿。打開(kāi)窗戶(hù)，清風(fēng)拂過(guò)，走進(jìn)陽(yáng)臺(tái)，一覽湖光景色，享受溫暖的陽(yáng)光。
沒(méi)有擁抱，沒(méi)有寒暄，一個(gè)眼神已經(jīng)代表了千言萬(wàn)語(yǔ)；我們?cè)谶@里的生活，和自然保持著和諧共存，以一種舒緩從容的方式享受生命的美好過(guò)程…….
水岸名都，一座純粹居住意義的低密度臨湖家園，落落大方，正對(duì)清風(fēng)湖，可以想象擁有共同生活理想的您，將在這里，放松身心，滿足生活的渴望。
篇2：銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織要點(diǎn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)
銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織要點(diǎn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)
一、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的目的
通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，將樓盤(pán)推向市場(chǎng)，迅速聚集人氣，吸引市場(chǎng)注意力，擴(kuò)大樓盤(pán)知名度，為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件。其作用有如下幾點(diǎn)：
1.對(duì)外宣傳樓盤(pán)正式公開(kāi)發(fā)售；
2.迅速聚集人氣，創(chuàng)造有利的銷(xiāo)售條件；
3.引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引潛在客戶(hù)前來(lái)訪問(wèn)；
4.引起媒體炒作，擴(kuò)大樓盤(pán)知名度；
5.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)成功，為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件。
二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織流程
1.由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理組織銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案研討會(huì)，并測(cè)算開(kāi)盤(pán)活動(dòng)費(fèi)用；
2.由銷(xiāo)售部經(jīng)理編制開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)，提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理審批；
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理與集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部溝通，修改細(xì)化開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)，形成實(shí)施方案；
4.召集開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的所有相關(guān)人員，布置、落實(shí)開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作，內(nèi)容包括活動(dòng)方案、現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體宣傳、銷(xiāo)售培訓(xùn)、銷(xiāo)售資料、看樓專(zhuān)車(chē)、工作進(jìn)度要求等；
5.落實(shí)開(kāi)盤(pán)期間的崗位職責(zé)、崗位負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售流程等事項(xiàng)；
6.地區(qū)品牌專(zhuān)員對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待人員的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料、贈(zèng)品、看樓專(zhuān)車(chē)等方面進(jìn)行指導(dǎo)，特別注意集團(tuán)VI與項(xiàng)目VI的正確組合與應(yīng)用；
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理提前2-3天對(duì)展會(huì)的準(zhǔn)備工作進(jìn)行檢查，并就集團(tuán)VI與項(xiàng)目VI的正確組合、應(yīng)用與集團(tuán)行銷(xiāo)管理部進(jìn)行溝通，對(duì)不合要求的項(xiàng)目進(jìn)行整改。
8.開(kāi)盤(pán)前最后檢查，再次明確分工及職責(zé)；
9.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的實(shí)施與控制；
10.反饋信息的收集與整理；
11.媒體廣告的投放和與監(jiān)測(cè)；
12.費(fèi)用結(jié)算；
13.總結(jié)報(bào)告。
三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)的主要內(nèi)容
1.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的目的及背景；
2.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容及節(jié)目安排；
3.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的籌備工作清單及執(zhí)行時(shí)間表；
4.開(kāi)盤(pán)期間的媒體宣傳計(jì)劃、媒體采訪安排；
5.銷(xiāo)售資料（如樓書(shū)、折頁(yè)、宣傳單張、贈(zèng)品）的準(zhǔn)備；
6.看樓專(zhuān)車(chē)的接送時(shí)間、地點(diǎn)、頻率安排；
7.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的操作流程及控制程序；
8.相關(guān)部門(mén)的工作分配；
9.各崗位負(fù)責(zé)人的職責(zé)分配；
10.所需后勤物品清單；
11.所需注意和強(qiáng)調(diào)的品牌工作事項(xiàng)；
12.費(fèi)用預(yù)算。
四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織與策劃要點(diǎn)
1.開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)的選擇
開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)是否適宜，直接關(guān)系到開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售,為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件,選擇開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.1選擇房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季開(kāi)盤(pán)，避免在銷(xiāo)售低潮期開(kāi)盤(pán)，如春節(jié)期間；
1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開(kāi)盤(pán)，以便客戶(hù)有充裕的時(shí)間來(lái)參觀；
1.3開(kāi)盤(pán)時(shí)間避免與大型房產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)或其他社會(huì)性大型活動(dòng)沖突；
1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開(kāi)盤(pán)。
2.銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備
銷(xiāo)售工具是最重要、最必要的開(kāi)盤(pán)條件，在開(kāi)盤(pán)以前應(yīng)準(zhǔn)備好以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
2.1售樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)
2.2戶(hù)型模型、項(xiàng)目規(guī)劃模型
2.3價(jià)格表
2.4付款方式
2.5優(yōu)惠措施（可選）
2.6《銀行按揭須知》
根據(jù)實(shí)際情況，應(yīng)準(zhǔn)備好國(guó)內(nèi)銀行（香港銀行）的按揭須知，國(guó)內(nèi)業(yè)主（香港業(yè)主）按揭所需資料等參考性文件
2.7《按揭保險(xiǎn)費(fèi)率》
2.8看樓專(zhuān)車(chē)
2.9 展報(bào)
3.開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售培訓(xùn)
開(kāi)盤(pán)前對(duì)銷(xiāo)售人員充分培訓(xùn)，有利于銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：
3.1接待禮儀
3.2熟悉項(xiàng)目情況
3.3熟悉項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)
3.4了解項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的概況
3.5熟悉發(fā)展商基本資料
3.模擬問(wèn)答
4.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝是體現(xiàn)樓盤(pán)形象的重要途徑，客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的第一印象便是從銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始的，因此現(xiàn)場(chǎng)包裝非常重要。包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
4.1樣板房--若帶裝修出售，應(yīng)增加交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房；
4.2售樓處--根據(jù)實(shí)際情況確定設(shè)計(jì)風(fēng)格，應(yīng)注意展示區(qū)與洽談區(qū)的功能劃分；
4.3樣板區(qū)--包括景觀綠化
4.4工地現(xiàn)場(chǎng)--應(yīng)整齊有序，避免雜亂無(wú)章，以免使客戶(hù)對(duì)
建筑質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，售樓處、樣板區(qū)與工地應(yīng)以圍板及其他包裝分隔；
4.5導(dǎo)視系統(tǒng)--應(yīng)清晰明確，具有較強(qiáng)的指引性；
4.6樓體條幅--突出賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶(hù)；
4.7彩旗--增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛；
4.8路旗--指引路人，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
4.9其他的輔助裝飾--根據(jù)實(shí)際情況增設(shè)其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門(mén)等。
5.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)有助于增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、吸引客戶(hù)、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的重要內(nèi)容，其組織流程如下：
5.1確定開(kāi)盤(pán)日期；
5.2草擬活動(dòng)策劃書(shū)
5.3修改、細(xì)化活動(dòng)策劃書(shū)，形成實(shí)施方案；
5.4發(fā)展商總經(jīng)理確定活動(dòng)內(nèi)容及實(shí)施方案；
5.5按照既定的實(shí)施方案執(zhí)行。
6.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織要點(diǎn)
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)有助于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，刺激客戶(hù)，促進(jìn)成交。但在節(jié)目組織上須應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；
6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶(hù)有充裕的時(shí)間參觀；
6.3節(jié)目?jī)?nèi)容應(yīng)迎合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣；
6.4節(jié)目的內(nèi)容最好有新意、有吸引力；
6.5活動(dòng)場(chǎng)地的布置應(yīng)注意功能劃分，使客戶(hù)能夠方便地樣板房參觀、與銷(xiāo)售人員洽談。
7.開(kāi)盤(pán)期間的媒體配合
媒體配合對(duì)樓盤(pán)的宣傳推廣至關(guān)重要，而開(kāi)盤(pán)活動(dòng)則為媒體提供了炒作機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達(dá)到擴(kuò)大樓盤(pán)知名度、提升樓盤(pán)形象、促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的目的。
7.1開(kāi)盤(pán)前一天在媒體（通常選擇報(bào)紙）投放廣告，預(yù)告開(kāi)盤(pán)，宣傳優(yōu)惠措施；
7.2開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在媒體（通常選擇報(bào)紙）投放廣告，宣傳優(yōu)惠措施，吸引客戶(hù)參觀現(xiàn)場(chǎng)；
7.3開(kāi)盤(pán)后一周媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤(pán)，以保持樓盤(pán)在市場(chǎng)上的曝光率；
7.4其他媒體（如電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告）的相繼展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。
8.信息反饋表
信息反饋為制定下一步推廣計(jì)劃提供了準(zhǔn)確的依據(jù)，開(kāi)盤(pán)期間推廣力度較大，來(lái)訪客戶(hù)較多，為收集、分析客戶(hù)需求提供了有利條件。可根據(jù)實(shí)際需要制定相應(yīng)的信息反饋表，主要包括以下調(diào)查內(nèi)容：
8.1客戶(hù)獲知樓盤(pán)信息的途徑
8.2客戶(hù)現(xiàn)住區(qū)域
8.3客戶(hù)購(gòu)房用途
8.4客戶(hù)對(duì)戶(hù)型類(lèi)型的需求
8.5客戶(hù)對(duì)戶(hù)型面積的需求
8.6客戶(hù)對(duì)價(jià)格的承受能力
8.7客戶(hù)對(duì)地段的認(rèn)同度
8.8客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)素質(zhì)的認(rèn)同度
8.9客戶(hù)對(duì)付款方式的選擇
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃與組織還要根據(jù)各地樓盤(pán)的實(shí)際情況靈活安排具體事項(xiàng)，但可以肯定地說(shuō)，周全、細(xì)致地考慮每一個(gè)組織環(huán)節(jié)，有利于開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果樓盤(pán)銷(xiāo)售打響第一炮，定能為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件。
篇3：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)效果總結(jié)
**居4期【尚城】開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)效果總結(jié)
"十一"開(kāi)盤(pán)廣告宣傳回顧
電視廣告:
9月28日新廣告片正式出街
東升、小欖電視臺(tái)每晚播出9次,連續(xù)3晚,合計(jì)播出宣傳片共計(jì)54次。
DM單張:
(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告,包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱,小計(jì)約20000份;
(2)**花園、**居小區(qū)的各大堂張貼宣傳單張;
(3)街派,銷(xiāo)售員到小欖、東升各主要商業(yè)旺地派發(fā)宣傳單張......
短信:
28、29、30日連續(xù)3天使用企訊通發(fā)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)信息于所有有登記客戶(hù)、業(yè)主。
戶(hù)外廣告:
**路、**路及**街部分燈旗廣告
**酒店對(duì)面商鋪廣告牌
**城T牌廣告
舊銷(xiāo)售中心戶(hù)外廣告牌
條幅:**居3條、**花園1條
..................
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用小計(jì)(表略)
營(yíng)銷(xiāo)效能數(shù)據(jù)反映:
電話訪問(wèn):
28~30日日均訪問(wèn)電話量(只屬于項(xiàng)目咨詢(xún)部分,不包括其他工作訪問(wèn))達(dá)30~50之間。
9月份的其他時(shí)間日均電話訪問(wèn)量未夠2個(gè)。
成交額:
截至10月4日下午4:30,銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元,共成交 套。
9月份的成交額為 元,共成交 套
銷(xiāo)售中心客流量:
1日: 批;2日: 批;3日: 批;4日: 批。
9月份日均客流量不超過(guò)2批,國(guó)慶期間客流量激增。
客戶(hù)質(zhì)量:
成交客戶(hù)量÷客流總量=÷=%
營(yíng)銷(xiāo)投入比率:
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用÷銷(xiāo)售額= %
"十一"推廣總結(jié)分析:
1.無(wú)論是影視片還是各類(lèi)平面廣告,都給到市場(chǎng)一個(gè)全新的形象,為市場(chǎng)帶來(lái)了相當(dāng)?shù)臎_擊力,基本達(dá)到此階段(下階段推廣的方向更會(huì)是明確【尚城】組團(tuán)--重點(diǎn)解決【尚城】是什么的問(wèn)題)推廣的目的;
1.常規(guī)推廣渠道--電視起到的作用較為明顯,所以在接下來(lái)的推廣工作中將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)電視廣告的投放;
1.郵遞DM單張的作用也不可忽視,按照本次推廣的作用來(lái)看,今后不僅可以作為項(xiàng)目硬銷(xiāo)的推廣方式,同時(shí)也可以彌補(bǔ)區(qū)域軟文信息傳遞的重要渠道,將會(huì)成為項(xiàng)目區(qū)域推廣的最重要渠道之一;
1.當(dāng)前項(xiàng)目戶(hù)外廣告投放較為集中于東升更甚至是項(xiàng)目周邊,其作用并未有明顯表現(xiàn),但是由于推廣渠道的單一性,所以在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作中須持續(xù)加強(qiáng)戶(hù)外推廣,(來(lái)自:m.dewk.cn)可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶(hù)外牌;
1.由于有登記的客戶(hù)量較為有限,所以當(dāng)前短信的作用只限于有登記、曾經(jīng)拜訪多的客戶(hù),而未能有效的把項(xiàng)目信息傳遞給市場(chǎng).