存量別墅銷售方案

　　一、存量別墅房源

　　產品疊拼聯排雙拼合計

　　數量12套8套7套27套

　　二、存量聯排、雙拼、疊拼房源的銷售政策

　　(一) 常規折扣

　　1.付款方式優惠

　　1)一次性付款1%優惠；

　　2)按揭及其它付款方式無優惠；

　　2.老帶新優惠，新客戶優惠1%，老客戶優惠1年物業費；

　　3.簽約進度優惠，認購之后三天內完成簽約及銀行按揭優惠1%；

　　(二) 特別折扣

　　1.特別優惠：客戶在周末購房可獲得免維修基金2%、契稅2%的優惠獎勵，此優惠獎勵從房屋總價中扣除；

　　2.聯排樣板間優惠：贈送裝修（將沙河公司核算后的裝修款計入房價）。

　　三、存量別墅房源的銷售策略

　　1.制造局部供需不平衡

　　1)每周末推出6套房源，產品為1套雙拼、2套聯排、3套疊拼，全部銷售人員集中推薦此6套房源，銷售完一套后隨即增加，在客戶心中只有6套房子在對外銷售；

　　2)如果客戶周一至周五需要購買的客戶銷售人員要求客戶找關系或以銷售人員幫其找關系的名義幫客戶定房；

　　3)在銷售中制作“明星房源”展板，將6套房源的產品類型、房號、面積、總價展示給客戶。

　　2.制造高折扣

　　1)對于所推出的房源進行特別優惠，在常規折扣優惠后再向客戶贈送維修基金2%、契稅2%優惠，共計額外4%的優惠來促進銷售；

　　四、銷售計劃

　　(一)存量聯排、疊拼銷售計劃

　　1.銷售準備

　　1)物料：“明星房源”展示板

　　尺寸：80CM*90CM畫框；

　　數量：10塊；

　　內容：標題為“明星房源”，畫框中的房源信息以POP招貼廣告形式手寫；

　　2)銷售人員說辭要點

　　A.這些房源為本項目珍藏的房源，都是景觀資源很好的房源；

　　B.只有周末才能購買，如果客戶在周六前有購買意向則以找關系幫客戶申請；

　　C.我們全年的銷售任務已完成，現在將這些優質房源來回饋業主以及一直關注我們項目的客戶。

　　2.銷售目標

　　1)8月10日-8月14日：

　　推出房源：7-4-102，11-12-301，11-13-302、303，5-14-104、105；

　　2)8月15日-8月21日：

　　推出房源：7-5-101，11-12-302、303，11-13-102，5-14-102，6-13-108；

　　3)8月22日-8月28日：

　　推出房源：7-5-102，11-12-306，11-13-307、309，5-15-102、103；

　　4)8月29日-9月4日：

　　推出房源：7-3-101、102，11-13-301、304、305，5-15-104，6-15-106；

　　3.推廣計劃

　　1)報廣：8月19日、26日、9月2日投放瀟湘晨報、晚報以“沙河堤亞納灣一期別墅收官之作”為訴求點，以實景來展示存量別墅的價值點；

　　2)分眾傳媒：8月19日-10月底以存量別墅價值點為核心進行宣傳；

　　3)短信：每周四、五針對存量別墅進行推廣。

　　附件

　　**房地產經紀有限公司

　　20**-8-9

篇2：別墅項目銷售文具資料認領制度

　　別墅項目銷售文具及資料認領制度

　　一、銷售部因銷售所需要的一切文具由銷售主管統一向公司申報領取并登記，然后統一發放。

　　二、銷售人員應保管好文具用品，對紙、筆等易耗品使用完畢后向銷售主管申領。

　　三、銷售人員向銷售主管申領銷售相關資料并進行登記，銷售價格、統一說辭等重要銷售資料上須有主管簽名，銷售人員對資料保管負有直接責任，如遺失視情節輕重予以處罰。四、銷售人員調動工作崗位或離職之前，則由銷售主管收回該銷售人員所領取的文具及相關銷售資料。

　　四、銷售主管調動工作崗位或離職之前，應做好工作交接手續，并且將銷售部所有的一切相關資料整理移交給下一位負責該項目的銷售主管。

篇3：別墅項目銷售部業績判定考核

　　別墅項目銷售部業績判定及考核

　　一、業績判定

　　1、客戶判定準則：以銷售員在《來訪客戶登記表》上登記的信息為準，客戶留下準確聯系電話且未過有效期。

　　2、為樹立團結互助的團體精神，有關業務交叉由銷售人員自行解決，協商不成，由銷售主管分配處理。

　　3、家庭購房時，夫婦、父母、子女視為同一客戶，其他親戚不作同一客戶處理。

　　4、熟客介紹新客戶，以取得新客戶的聯系電話并且新客戶到訪售樓處時指定某銷售人員姓氏為準，且要有客戶登記為準，否則視為首次來售樓處接待。

　　5、如遇兩個或以上客戶對同一物業有意向時，以先交定金為準。

　　二、業績考核

　　1、業績考核標準為客戶簽訂《商品房買賣合同》并付清全部合同房款（辦理按揭手續的，按揭款到帳）為基準。

　　2、銷售提成：另定。

　　三、銷售員考評表（另附）