房地產(chǎn)策劃營銷工作總結(jié)

　　一、房地產(chǎn)策劃工作主要包含以下兩個方面的的內(nèi)容

　　▇推廣費用控制和制定

　　▇推廣策略和推廣思路的制定

　　二、關(guān)于推廣費用的控制和制定

　　推廣費用主要包含以下幾個方面（簡介）

　　平面設(shè)計費用（平面設(shè)計公司）；

　　推廣策略費用（策略公司）；

　　報廣發(fā)布費用（如每日新報、今晚報發(fā)布等）；

　　戶外媒體費用（如路牌、路名牌、樓宇電子屏、候車廳等）；

　　活動營銷費用（如開盤、促銷等活動）；

　　銷售道具費用（如沙盤、樓書、戶型單頁等）；

　　樣板間、銷售中心設(shè)計布置費用；

　　其他費用如電視電臺廣告、3D動畫制作、房交會布場、短信群發(fā)費用等。

　　注意事項

　　要根據(jù)階段性推廣費用的總額，制定相應(yīng)的費用計劃；

　　要善于利用外部資源，最大限度的利用好我們的合作公司；

　　要隨時評估推廣費用的投入產(chǎn)出比。

　　費用問題涉及到項目的推廣全局，只有充分利用好我們的推廣費用，才能將推廣策略和思路更好、更順利的執(zhí)行下去。

　　三、關(guān)于推廣策略和推廣思路的制定

　　策劃最重要的工作就是為現(xiàn)場銷售提供堅強的推廣策略和推廣思路。這是策劃工作的重中之重。

　　根據(jù)項目的發(fā)展階段，我們將項目分為四個時期

　　產(chǎn)品市場預(yù)熱期

　　▇確定項目的市場形象、目標客戶群、挖掘產(chǎn)品的核心利益點

　　項目在立項之初，就需要我們通過前期的市場調(diào)研、產(chǎn)品特點（SWOT分析）、目標客群，確定項目的市場定位、產(chǎn)品定位以及其他如形象定位等。要確定項目的定位問題，需要我們在產(chǎn)品和客戶群上尋找市場的空白點，或建立起項目自身的核心利益點，以此打動客戶，促成購買。

　　注意問題：

　　市場競爭項目需要我們注意市場調(diào)研的作用，根據(jù)推廣的要求不斷地確立項目的市場形象，并根據(jù)市場的要求加以更新；

　　產(chǎn)品的核心利益點需要我們不斷地總結(jié)和提煉，根據(jù)客戶不同時期的需求宣導(dǎo)不同的核心賣點，呼應(yīng)客戶的“買點”；

　　目標客戶群需要我們不斷地挖掘，尤其要加大市場口碑的美譽度傳播、業(yè)主的推薦力度，這是項目在平穩(wěn)銷售期和清盤期，保證客戶量的關(guān)鍵，也將成為我們的忠誠客戶。

　　▇平面設(shè)計、文案起步

　　平面根據(jù)項目的推廣策略確定項目的VI，如LOGO、色調(diào)等，通過報廣或者其他銷售道具進行宣導(dǎo)，增加市場熱度，保證來電量，提前預(yù)約客戶到訪。

　　在文案以及平面設(shè)計的選擇上，以及最終的定稿，需要銷售部門參與其中，但是需要堅持項目的VI的延續(xù)性和連貫性，增加項目的長期識別性，也為后期的延展方向奠定了基礎(chǔ)。

　　▇市場造勢，最大限度的制造市場熱度

　　通過活動營銷、電話邀約等方式吸引客戶到訪，增加客戶的到訪量以及市場口碑傳播力度。這是項目開盤前的預(yù)告。同時造勢期間，注意事件營銷的前宣和后宣，注意媒體投放的準確性，在必要的時候可以加大投放量，市場造勢期間，重要的不是事件本身，而是前宣和后宣。

　　產(chǎn)品火爆銷售期

　　項目開盤，這是項目產(chǎn)品放量的最佳時期，在這個階段需要通過對火爆銷售信息的發(fā)布，盡可能的延長項目的熱度。在火爆銷售期，需要掌握詳細、大量的客戶資源，這也是客戶前期積累的重要手段。同時通過前宣、后宣制造火爆氣氛。

　　產(chǎn)品平穩(wěn)銷售期

　　項目開盤之后，需要我們通過各種方式和渠道，在階段性銷售目標下，不斷維持項目的熱度。在產(chǎn)品平穩(wěn)銷售期，經(jīng)常會遇到以下問題：

　　▇市場熱度降低，影響到項目的市場形象和市場地位。

　　解決措施：通過維系業(yè)主和潛在目標客戶，達到增加現(xiàn)場到訪量的目的；通過加大媒體投放量，延續(xù)項目的熱度；制造項目事件營銷，如獲獎情況，進行炒作等。

　　▇產(chǎn)品參差不齊，客戶挑選房源余地少。

　　解決措施：對剩余產(chǎn)品進行系統(tǒng)包裝，“新瓶裝舊酒”，刺激關(guān)注度；完善銷售口徑，屏蔽產(chǎn)品劣勢；制造銷售緊迫感，促成交易等。

　　▇業(yè)主忠誠度降低，推薦客戶減少。

　　解決措施：出臺相應(yīng)的鼓勵措施，如減免物業(yè)費用，鼓勵業(yè)主推薦；通過短信等方式與業(yè)主溝通，增加業(yè)主的好感；發(fā)放業(yè)主通訊錄，拉近與業(yè)主的關(guān)系；舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，邀約業(yè)主到訪等。

　　▇項目居住理念陳舊，部分潛在客戶不認可。

　　項目的居住理念是“虛”的，我們可以根據(jù)現(xiàn)場反饋的信息，重新確定項目的居住理念，吸引眼球，制造新產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品清盤銷售期

　　產(chǎn)品何時進入清盤期沒有一個明確時間概念，這只是人為附加上去的。可以這么說，項目不宣清盤也可以清盤，但是我們有時需要這個概念來進行最后階段的促銷。同時根據(jù)銷售的難度，我們可以對剩余產(chǎn)品進行包裝，作為新產(chǎn)品的形式出現(xiàn)。

　　總之，做策劃需要注意以下幾個方面：

　　1、善于創(chuàng)新，開動新思路；

　　2、充分的了解區(qū)域市場、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶情況；

　　3、需要尊重銷售現(xiàn)場的意見，但是不能全盤接受；

　　4、根據(jù)銷售情況，適時調(diào)整思路。

　　三、房源銷售控制

　　對房源的控制對項目非常重要，這是這個項目銷售的基礎(chǔ)，只有在前期的銷售中，做好銷售控制，才能最終為項目的順利清盤，或階段性清盤打下堅實的基礎(chǔ)。每個階段需要我們有聚焦的方向，不同的房源需要我們進行不同的聚焦。如近階段二室銷售勢頭比較良好，但三室的銷售出現(xiàn)了問題，這就需要調(diào)整一下主推的方向，在二室進行銷售的同時，需要現(xiàn)場也將三室作為銷售的重點，促進這兩種戶型產(chǎn)品的銷售進度保持平穩(wěn)。

　　四、促銷政策制定

　　銷售管理人員需要根據(jù)產(chǎn)品的銷售進度，在某種產(chǎn)品或者項目的銷售進度出現(xiàn)問題的情況下，制定相應(yīng)的促銷政策。這些促銷政策如價格策略、回饋策略、活動營銷等方式，吸引客戶或者業(yè)主到訪。但是需要同上級相關(guān)部門進行溝

通，在充分保證項目利潤率和項目推廣費用的前提下制定。

　　五、現(xiàn)場包裝建議

　　現(xiàn)場包裝對銷售現(xiàn)場氛圍的營造具有很重要的作用?，F(xiàn)場包裝需要考慮到以下幾個方面：

　　項目VI，這是項目推廣的要素，也是客戶在最短時間內(nèi)識別并且產(chǎn)生好感的第一要素；

　　項目建筑風格m.dewk.cn，如北美風格、西班牙風格、地中海風格等；

　　季節(jié)因素，如冷色調(diào)、暖色調(diào)的使用；

　　銷售氛圍的緊迫感，如銷售緊迫氛圍的營造，刺激客戶的心理；

　　銷售道具的完善，如沙盤、提袋、戶型單頁、樓書、易拉寶、資料架等；

　　銷售人員的包裝，如服裝、佩飾等的統(tǒng)一規(guī)范；

　　服務(wù)人員的包裝，如服飾、咖啡、冷飲等；

　　銷售中心導(dǎo)視系統(tǒng)的綜合運用。

　　這些包裝需要我們進行統(tǒng)一的安排，對策劃以及包裝公司提出相應(yīng)的建議，完善項目銷售中心的包裝。

　　六、推廣思路和策略的參與

　　銷售管理必須參與企劃推廣思路和策略的制定。一方面，我們可以利用最接近客戶、最了解客戶的優(yōu)勢，提供給策劃最直接、最準確的銷售信息，同時我們可以對企劃的工作進行提醒和幫助，最重要的就是能夠?qū)⑼茝V思路和措施直接傳遞給銷售人員，為銷售階段性工作打下基礎(chǔ)。

篇2：20XX年度策劃人員工作總結(jié)

　　20**年度策劃人員工作總結(jié)

　　歲月不居! 轉(zhuǎn)眼間我來到*******工作將近一年了。時間催促我即將告別20**，憧憬激勵我在20**年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將20**年工作情況總結(jié)如下：

　　一、工作匯報

　　自20**年4月1日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20**年又榮獲“********”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

　　此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、思想?yún)R報

　　20**年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

　　首先是心態(tài)，套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

　　其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

　　20**年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

　　三、主要活動及成績

　　1、20**年4月，準備并參加上海房展會。主要工作為宣傳資料準備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。

　　2、20**年5月，準備企業(yè)內(nèi)刊《***》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

　　3、20**年6月，返校一個月，考察***樓市。如：星海國寶、世紀經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、晨熙假日酒店、名仕國際（loft公寓）等。

　　4、20**年7月，第二期《****》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“****項目說明”、“******示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

　　5、20**年8月，************。

　　6、20**年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。

　　7、20**年10月，****商業(yè)房產(chǎn)考察。

　　8、20**年11月，制作20**年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《*****》。

　　9、20**年12月，考察***房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為****定位、銷售做號準備。出版了第三期《****》，并聯(lián)系制作了“*****俱樂部”VIP會員卡。

篇3：20XX年度房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

　　20**年度房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

　　歲月不居! 轉(zhuǎn)眼間我來到**工作將近一年了。時間催促我即將告別20**，憧憬激勵我在20**年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將20**年工作情況總結(jié)如下：

　　一、工作匯報

　　自20**年4月1日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20**年又榮獲“**”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

　　此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、思想?yún)R報

　　20**年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

　　首先是心態(tài)，套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

　　其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

　　20**年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

　　三、主要活動及成績

　　1、20**年4月，準備并參加上海房展會。主要工作為宣傳資料準備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。

　　2、20**年5月，準備企業(yè)內(nèi)刊《***》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

　　3、20**年6月，返校一個月，考察**樓市。如：星海國寶、世紀經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、晨熙假日酒店、名仕國際（loft公寓）等。

　　4、20**年7月，第二期《***》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“***項目說明”、“***示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

　　5、20**年8月，***。

　　6、20**年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。

　　7、20**年10月，***商業(yè)房產(chǎn)考察。

　　8、20**年11月，制作20**年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《***》。

　　9、20**年12月，考察***房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為***定位、銷售做號準備。出版了第三期《***》，并聯(lián)系制作了“***俱樂部”VIP會員卡。