地產營銷策劃部副經理20**年年終工作總結

　　沖出20**世界末日的霧霾，迎來20**溫暖明媚的陽光，在20**新年鐘聲敲響之前我回眸了漫長的20**年工作，有業績也有不足，優則發揚劣則改之，下面就把我的工作和學習作個總結：

　　一、營銷策劃工作方面：

　　【z明珠】：春節過后營銷部接替了三鑫公司，組建了z明珠項目的銷售團隊進駐銷售現場，在上級領導的靈活營銷思路指導下，營銷部結合房地產市場的實際情況，推出系列促銷方案，住宅車位雜物間均有階段性的進展，在標準房源余量少，戶型設計不足的劣勢下，我推出323工作程序，即3個營銷方案（促銷活動）、2條巨幅廣告、3條為業主量身定做的車位雜物房手機短信廣告；在上半年銷售住宅20套、銷售車位15套、雜物房14套；當時余下住宅15套、車位90套、雜物房7套；（AB棟頂層20套房公司另作安排）；當然圍繞銷售工作我還配套擬寫/完善了銷售工作的相關文案：包括《z車位使用權轉讓合同》、《z雜物房使用權轉讓合同》、《z車位租賃協議》、《z車位管理辦法》、《z車位雜物房抽簽須知》、《z車位租售方案》，規范了車位/雜物房的銷售/租賃及使用的秩序。

　　下半年AB棟頂層20套房公司安排上市銷售，我增加了3條直幅廣告及舉辦一個“慶雙節益街坊”的促銷活動，在第四季度的前期住宅銷售基本達到“吉屋有主”，住宅的策劃銷售大局已定，我補充擬寫一份《z車位委托租賃協議書》讓銷售人員及客服人員進行消化落實售后服務。

　　但是車位的銷售現狀卻不樂觀讓我寢食不安呀，在第二季的工作總結時我曾分析總結了車位滯銷的五個癥結——這只是其中一部分，另外一個原因是由于部分業主對小區車位使用權的質疑，無理取鬧以及多個相關行政主管部門的介入調查，對我們的策劃及銷售產生不小的影響，致使目前的車位銷售進入泥潭難以動彈，開發商的企業形象也受損。

　　近期我又回到z明珠車位銷售現場，搞了個“新年新車位購租夠實惠”的促銷活動，10多天來市場反饋未達到我的預期推測，通過第一線與業主的溝通了解業主的心聲，我以為我們的宣傳已到位，價格也有一定的吸引力；但是小區里有一股惡意的冷風在鼓吹在瘸蝕我們的形象這是我們傷不起的，致使部分有意向的業主猶豫，對車位的權屬產生疑惑。那股惡意冷風已搶了先手將了我們一“軍”，我們要補個后手下一步必須要想辦法打消業主的疑惑，挖掘搜集有力的車位實據和列舉同行的案例，注入正能量才能吹散冷風走出車位銷售的泥潭。

　　【z國際】：公司計劃于11月1日開盤銷售，我以此為節點開展了系列的工作；① 8月份擬寫的《中?！國際營銷策劃全案A卷》結合了項目的實際情況也綜合參考了欽州房產市場的信息，給我們z國際項目一個定位的框架和執行的藍本，得到了上級領導的一致好評；② 規劃設計新售樓部，提供方案給領導參考審議；③10月底以前計劃設計完成z項目的LOGO設計及樓書畫冊設計制作、戶型圖、區域圖、文件袋、形象海報等工作。因z國際項目土地證辦理的進程問題，公司調整開盤時間和營銷方案的部署暫緩上述工作。

　　二、自我學習，提高業務素質：

　　現代信息社會，企業的發展與員工的業務素質和社會息息相關，特別是房地產行業營銷策劃牛人很多，常見有讓人耳目一新的營銷策劃廣告吸引人，我們的企業同樣要求員工的素質/思想與時俱進，我要求自已在工作中學習/在市場信息中學習，通過有償的無償的方式搜集了多個系列的房產資料，集百家之長學習/消化提高自身的策劃功力，日后營銷團隊穩定期，我會要求我們的營銷團隊成員進一步的學習提高相關的業務素質，在市場營銷市場調研中吸取營養。

　　三、存在問題及努力方向：

　　目前z國際項目存在的主要問題是土地證問題，如能早日辦理至公司名下，在新項目我的營銷策劃工作空間時間會更大更主動，而工作中也覺得自已的業務素質和管理水平有待提高，在與同行溝通同事共處中發現自已的不足，相信自已能在以后的工作中借鑒學習以更好的狀態的更新的創意服務于中海地產、服務于z國際。

篇2：20XX房地產營銷策劃部文員工作總結

　　本人自20**年5月17日加入//房地產集團有限公司,任職營銷策劃部文員,轉眼20**年快接近尾聲,在即將踏入20**年之際,我感慨良多?；厥走^去,在各位領導的悉心關懷與同事們的幫助下,通過自身的不懈努力,在短時間內適應了新的工作環境,在新的工作崗位上我虛心學習、忠于職責,較好地完成了各項工作任務, 工作上取得了一定的成效,現將本人入職以來的工作情況總結如下:

　　一.自覺加強學習,努力適應工作

　　這是我初到中山的第一份工作,面對是全新的工作環境,但慶幸的是在以往的工作經驗中我積累了一定的銷售文員工作經驗,使得銷售統計工作在短時間內即可上手。除此以外,為了盡快適應新的工作崗位與環境,我自覺加強學習、適時調整工作思路、總結工作方法,現已基本能勝任本職工作。

　　二.心系本職工作,認真履行職責

　　(一)認真細致做好銷售統計工作

　　自入職接手銷售統計工作以來,我認真仔細地核對每天的成交數據,嚴格按照銷售報表工作要求制作每期的報表,::所制作的銷售報表出錯率越來越少,基本上每月報表出錯率不超過三次,個別月份甚至還取得了零次出錯的好成績。

　　(二)積極主動做好文案管理工作

　　半年以來,除了銷售統計工作之外,部門日常文件的收發工作也很重要。期間主要完成了以下兩方面的工作:

　　1.資料錄入和文檔編排工作:對營銷部涉及的資料文檔及有關會議記錄,我在認真做好錄入與編排打印工作基礎上,根據工作需要及領導安排,及時高效地完成了各項請示、報告、協調單等文件的草擬工作;

　　2.檔案管理工作:對于營銷部日常文書檔案按相關工作標準進行規范化的分類管理,再運用平時維護與定期集中整理相結合的辦法,將檔案進行分類存檔,并做好收發文登記工作;在20**年12月18日公司行政人事部例行的文件檢查中,營銷部獲得了92分的良好成績。

　　(三)做好保密工作

　　營銷策劃部日常的決策內容是直接影響到公司利益的關鍵。故在日常會議或文件傳送過程中,凡涉及到公司機密內容的,我均做到了以公司的利益為重,決不外泄公司機密,因為我明白:這是職業道德中最基本的。