住宅項(xiàng)目銷售必備條件

　　一、項(xiàng)目可銷售的三個(gè)前提條件

　　1、售樓部現(xiàn)場裝修完成

　　2、多層的外立面施工完畢

　　3、現(xiàn)樓樣板房裝修完成

　　1、售樓部現(xiàn)場裝修完成

　　項(xiàng)目作為期房銷售，買家將很關(guān)注項(xiàng)目在銷售時(shí)為其展示的場景的要素，使其對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)明確的感知與了解，并以此判斷項(xiàng)目的價(jià)值性。

　　項(xiàng)目的營銷中心注重是"庭院水景生活的展示"的概念。淡化營銷中心的銷售氛圍，以"庭院、水景生活"的主題展示，使買家能夠看到未來符合庭院式的生活方式。整體風(fēng)格趨向現(xiàn)代、明快，，以庭院、水景為主線，將營銷中心的各個(gè)功能分區(qū)巧妙地連為一個(gè)整體。

　　2、多層的外立面施工完畢

　　做為整個(gè)項(xiàng)目的形象工程，在發(fā)售之前，多層的外立面必須展示在消費(fèi)面前，讓消費(fèi)者能確切的感受到今后將是在一個(gè)怎樣的環(huán)境下生活，讓其充分感受整個(gè)小區(qū)的現(xiàn)代感及藝術(shù)感，以引起消費(fèi)者心里的共鳴，勾起其消費(fèi)欲望。

　　3、現(xiàn)樓樣板房裝修完成

　　樣板房必須建在實(shí)際發(fā)售的商品房中，而不能建在售樓部或以其它的形式建在別的地方。只有建在實(shí)際發(fā)售的樓房中，才能讓消費(fèi)者相信這才是以后交到他手中的貨真價(jià)實(shí)的房子。才能讓消費(fèi)者切身的感受到屋內(nèi)每一寸空間、每一個(gè)角落將給他未來的生活帶來怎樣的便利、怎樣的樂趣。

　　二、建立項(xiàng)目獨(dú)特的識(shí)別系統(tǒng)

　　選取項(xiàng)目的象征物通過演化為項(xiàng)目獨(dú)特的識(shí)別系統(tǒng)。

　　¨VI系統(tǒng)

　　VI系統(tǒng)形成獨(dú)特的風(fēng)格，個(gè)性鮮明，便于傳播。

　　¨導(dǎo)視系統(tǒng)

　　小區(qū)內(nèi)的導(dǎo)視系統(tǒng)通過藝術(shù)加工，與小區(qū)的自然植被、水景和諧共生，更添一道美景。

　　三、售樓人員、接待人員的服裝

　　作為直接與客戶打交道的第一印象，售樓人員的服裝應(yīng)該與項(xiàng)目的核心理念相吻合，制造鮮明的個(gè)性化與其它樓盤建立區(qū)隔，從而使項(xiàng)目形成自我固有的風(fēng)格。

　　四、現(xiàn)場布置

　　1、圍墻、周邊環(huán)境

　　圍墻的布置應(yīng)考慮到與整個(gè)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以項(xiàng)目的主題雕塑和象征物作為主體，配以項(xiàng)目名稱、LOGO等。

　　周邊環(huán)境通過項(xiàng)目象征物與周邊環(huán)境作為一個(gè)銜接、過渡，形成獨(dú)特的標(biāo)識(shí)和視線的引導(dǎo)作用。（如麗江的掬水別墅，通過木架花盆來進(jìn)行引導(dǎo)）。

　　2、工地主體

　　建筑工地建筑外立面采用大面積布幅包裝，以項(xiàng)目的主題雕塑與象征物來突現(xiàn)形象，不宜采用大標(biāo)語，大口號(hào)式宣傳。

　　3、戶外廣告

　　戶外廣告以項(xiàng)目形象為主，突現(xiàn)項(xiàng)目的藝術(shù)氣息、直觀、強(qiáng)烈、個(gè)性鮮明。

篇2：地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部員工工作條件

　　地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部員工工作條件

　　1、工作時(shí)間

　　根據(jù)不同項(xiàng)目制定。

　　2、薪資評(píng)定

　　為進(jìn)一步完善，提升公司營銷隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)，在公司內(nèi)部引進(jìn)競爭機(jī)制，形成良好的競爭氛圍。公司對(duì)現(xiàn)有銷售人員實(shí)行滾動(dòng)考核，對(duì)現(xiàn)有名級(jí)銷售人員按月根據(jù)工作制度進(jìn)行考核，按季度根據(jù)業(yè)績總量進(jìn)行評(píng)定。（三個(gè)月業(yè)績?yōu)樽詈笠幻撸匀惶蕴Ｈ缛齻€(gè)月月考核扣分均在兩分以內(nèi)者，再多給一個(gè)月機(jī)會(huì)。）

　　1銷售人員分為四個(gè)級(jí)別：

　　銷售接待員：薪資待遇600元。（如連續(xù)三個(gè)月為初級(jí)業(yè)務(wù)員則自然淘汰，期間業(yè)績提成不于發(fā)放。）

　　新進(jìn)銷售接待員暫不參與銷售。原銷售代表能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，無重大過錯(cuò)，但每月扣分超過6分以上者，降為銷售接待員，可參與銷售，有業(yè)績提成。但該業(yè)績提成須在升為銷售代表后一個(gè)月一并發(fā)放。

　　銷售代表：薪資待遇700元。

　　能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，每月扣分在6分以內(nèi)者，為銷售代表，參與正常銷售。

　　高級(jí)銷售代表：薪資待遇800元。

　　能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，連續(xù)三個(gè)月扣分在0分以內(nèi)，且三個(gè)月業(yè)績在前兩名者，能協(xié)助其他銷售人員完成現(xiàn)場促成，合同談定等工作，熟悉電腦工作。連續(xù)兩個(gè)季度為高級(jí)銷售代表可書面申請晉升售樓主管助理，作為主管后備人選。

　　售樓主管：薪資待遇900元。

　　能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，無重大過錯(cuò)，且能有效、合理得管理售樓部日常事務(wù)。做好本職工作，且每月扣分均須在5分以內(nèi)。

　　每個(gè)月設(shè)銷售冠軍獎(jiǎng)一名，且業(yè)績?yōu)?50萬以上的獎(jiǎng)勵(lì)100元。（銷售達(dá)到30%后一個(gè)月開始實(shí)行）

　　3、業(yè)績提成根據(jù)不同項(xiàng)目制定。

　　4、薪酬支付

　　底薪由公司財(cái)務(wù)部按月以現(xiàn)金方式發(fā)放。每月10日發(fā)放上月工資。若逢節(jié)假日，則提前或節(jié)假日后第一日發(fā)放。新員工不滿一個(gè)月，第二個(gè)月補(bǔ)發(fā)。

　　獎(jiǎng)金發(fā)放方式：（以開發(fā)商到款為基礎(chǔ)）

　　1每月銷售獎(jiǎng)金按銷售總提成的60%發(fā)放。

　　2余下銷售總提成的40%按以下方式發(fā)放：

　　（1）銷售達(dá)成（總銷售面積）90%，發(fā)放總提成的10%。

　　（2）待客戶辦理完所有交房手續(xù)后，發(fā)放總提成的20%。

　　（3）等代理公司退場后，將剩余保留金一次性發(fā)放完畢。

　　（4）如銷售代表中途離職，其剩余保留金均由代其做后續(xù)工作的銷售代表領(lǐng)取。

　　工資情況保密，嚴(yán)禁互相打探。

　　5、休假

　　如員工當(dāng)月工作日全部出勤者可享受滿勤獎(jiǎng)"60元整人民幣"。

　　6、其它

　　1、除公司規(guī)定外，銷售人員無權(quán)另行打折，若自行打折則不得提取當(dāng)事人該套銷售獎(jiǎng)金，

　　2、中途退房的，則該套獎(jiǎng)金不得提取，已經(jīng)發(fā)放的該套住宅的獎(jiǎng)金應(yīng)歸還公司。

　　3、出現(xiàn)客戶投訴，經(jīng)公司調(diào)查，客戶投訴內(nèi)容屬實(shí)的，則不發(fā)放當(dāng)事人該套銷售獎(jiǎng)金，且根據(jù)現(xiàn)場制度相應(yīng)扣罰。

　　4、銷售人員應(yīng)及時(shí)催回售樓款及按揭材料，如售樓款按合同規(guī)定時(shí)間超過30天未繳納的，則扣當(dāng)事人該套獎(jiǎng)金的一半，如售樓款按合同規(guī)定時(shí)間超過60天未繳納的，則扣當(dāng)事人該套獎(jiǎng)金的全部。

　　5、銷售人員為了完成或超額完成個(gè)人指標(biāo)，相互勾結(jié)，虛報(bào)或套報(bào)個(gè)人銷售套數(shù)。則扣發(fā)當(dāng)事人當(dāng)月所有銷售獎(jiǎng)金。

　　6、銷售部集體指標(biāo)如連續(xù)兩期無法按時(shí)完成，售樓部經(jīng)理立即降為銷售主管。

　　7、合同簽訂后，銷售人員應(yīng)及時(shí)按規(guī)定將合同送達(dá)有關(guān)部門存檔，若銷售人員將合同丟失，則該責(zé)任人的余下未發(fā)放的所有獎(jiǎng)金均不予發(fā)放，并承擔(dān)所有補(bǔ)簽的經(jīng)濟(jì)損失及責(zé)任。

　　8、售人員、主管、經(jīng)理因工作表現(xiàn)問題或自行辭職的，均不發(fā)放預(yù)留獎(jiǎng)金。

　　9、若銷售人員自動(dòng)離職或被公司解聘，以前所接待之客戶由售樓部經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況分配給在職銷售人員，則該筆銷售獎(jiǎng)金由該銷售人員計(jì)提。

　　7．1事假

　　事假不發(fā)薪資，且必須提前一天向部門經(jīng)理申請，批準(zhǔn)后方可休假。如請假時(shí)間超過一天以上者，須項(xiàng)目經(jīng)理核準(zhǔn)。

　　事假期間的工資按日薪*請假時(shí)長從月工資中扣除。

　　7．2婚假

　　在職的正式員工（工作滿一年以上者），結(jié)婚時(shí)給予十天的有薪婚假。

　　員工在申請婚假時(shí)須出示結(jié)婚證正本，公司將在個(gè)人檔案中保留結(jié)婚證復(fù)印件。

　　1、婚假需在一個(gè)月前提出申請，并獲得批準(zhǔn)。

　　2、任何不符合法律規(guī)定的結(jié)婚不享有婚假。

　　7．3產(chǎn)假

　　公司的女員工（工作滿一年以上者）依法享有帶薪產(chǎn)假期，公司不得以女員工懷孕為由而解雇她。有薪假期參照國家有關(guān)規(guī)定辦理。

　　凡不符合國家規(guī)定生育，不在本條款保障之列。

　　7．4喪假

　　如在職正式員工（工作滿一年以上者）的直系親屬亡故，可享有連續(xù)三個(gè)工作日的喪假。一般親屬亡故可享有一個(gè)工作日的喪假。

　　直屬關(guān)系：父母、子女、配偶、配偶父母、祖父母、未婚兄弟姐妹。

　　一般親屬：叔、姑、舅、嫂、外祖父母、已婚兄弟姐妹。

篇3：銷售員成功的10大條件

　　銷售員成功的10大條件

　　一、對(duì)工作懷有熱誠和堅(jiān)定的信念，時(shí)常動(dòng)腦筋研究市場(做任何事情都要有耐心，視為一種長期行為，關(guān)注市場，分析自己。)

　　二、爽朗健康的笑容及與人好感的服務(wù)，和讓人產(chǎn)生信賴的態(tài)度。(知識(shí)25%，技能15%，態(tài)度60%)

　　三、和客戶交談之前，如有可能，最好了解一下客戶的資料、興趣和個(gè)性。(在別人面前，不要呈現(xiàn)自己為一個(gè)功利性很強(qiáng)的人，培養(yǎng)和客戶彼此的信任關(guān)系。)

　　四、一位善于掌握人心的銷售代表，必定可以掌握客戶的心，故每一位需了解一定的心理學(xué)。(懂得傾聽客戶，人都需要被尊重。)

　　五、銷售的秘訣在于真誠和熱情，切忌狡辯和強(qiáng)詞奪理。

　　六、傾聽。(多聽少開口，以理解對(duì)方的心，讓客戶盡情的發(fā)揮。一位談話高手必定也是一位聽話高手，先要成為聽話高手，才能成為銷售高手。)

　　七、每接待一位客戶，都能提供客戶喜好的資訊和話題。(內(nèi)涵的培養(yǎng)，綜合知識(shí)要豐富。)

　　八、被拒絕一兩次，決不能因此而放棄，更不能失禮，能夠輕松爽朗道再見的人不久一定能成功。

　　九、在客戶面前，話到投機(jī)處，別忘記夸獎(jiǎng)公司和同事，以提升公司和自己的信譽(yù)。

　　十、絕對(duì)要遵守約定，無法遵守就不要定約。(守信可以感染對(duì)方。)

　　職業(yè)道德：工作責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)，不做傷害客戶和企業(yè)的事情。事在人為，止于至善。