地產(chǎn)項目銷售部員工工作條件

　　1、工作時間

　　根據(jù)不同項目制定。

　　2、薪資評定

　　為進一步完善，提升公司營銷隊伍的專業(yè)素質(zhì)，在公司內(nèi)部引進競爭機制，形成良好的競爭氛圍。公司對現(xiàn)有銷售人員實行滾動考核，對現(xiàn)有名級銷售人員按月根據(jù)工作制度進行考核，按季度根據(jù)業(yè)績總量進行評定。（三個月業(yè)績?yōu)樽詈笠幻撸匀惶蕴Ｈ缛齻€月月考核扣分均在兩分以內(nèi)者，再多給一個月機會。）

　　1銷售人員分為四個級別：

　　銷售接待員：薪資待遇600元。（如連續(xù)三個月為初級業(yè)務員則自然淘汰，期間業(yè)績提成不于發(fā)放。）

　　新進銷售接待員暫不參與銷售。原銷售代表能遵守公司各項規(guī)章制度，無重大過錯，但每月扣分超過6分以上者，降為銷售接待員，可參與銷售，有業(yè)績提成。但該業(yè)績提成須在升為銷售代表后一個月一并發(fā)放。

　　銷售代表：薪資待遇700元。

　　能遵守公司各項規(guī)章制度，每月扣分在6分以內(nèi)者，為銷售代表，參與正常銷售。

　　高級銷售代表：薪資待遇800元。

　　能遵守公司各項規(guī)章制度，連續(xù)三個月扣分在0分以內(nèi)，且三個月業(yè)績在前兩名者，能協(xié)助其他銷售人員完成現(xiàn)場促成，合同談定等工作，熟悉電腦工作。連續(xù)兩個季度為高級銷售代表可書面申請晉升售樓主管助理，作為主管后備人選。

　　售樓主管：薪資待遇900元。

　　能遵守公司各項規(guī)章制度，無重大過錯，且能有效、合理得管理售樓部日常事務。做好本職工作，且每月扣分均須在5分以內(nèi)。

　　每個月設銷售冠軍獎一名，且業(yè)績?yōu)?50萬以上的獎勵100元。（銷售達到30%后一個月開始實行）

　　3、業(yè)績提成根據(jù)不同項目制定。

　　4、薪酬支付

　　底薪由公司財務部按月以現(xiàn)金方式發(fā)放。每月10日發(fā)放上月工資。若逢節(jié)假日，則提前或節(jié)假日后第一日發(fā)放。新員工不滿一個月，第二個月補發(fā)。

　　獎金發(fā)放方式：（以開發(fā)商到款為基礎）

　　1每月銷售獎金按銷售總提成的60%發(fā)放。

　　2余下銷售總提成的40%按以下方式發(fā)放：

　　（1）銷售達成（總銷售面積）90%，發(fā)放總提成的10%。

　　（2）待客戶辦理完所有交房手續(xù)后，發(fā)放總提成的20%。

　　（3）等代理公司退場后，將剩余保留金一次性發(fā)放完畢。

　　（4）如銷售代表中途離職，其剩余保留金均由代其做后續(xù)工作的銷售代表領取。

　　工資情況保密，嚴禁互相打探。

　　5、休假

　　如員工當月工作日全部出勤者可享受滿勤獎"60元整人民幣"。

　　6、其它

　　1、除公司規(guī)定外，銷售人員無權(quán)另行打折，若自行打折則不得提取當事人該套銷售獎金，

　　2、中途退房的，則該套獎金不得提取，已經(jīng)發(fā)放的該套住宅的獎金應歸還公司。

　　3、出現(xiàn)客戶投訴，經(jīng)公司調(diào)查，客戶投訴內(nèi)容屬實的，則不發(fā)放當事人該套銷售獎金，且根據(jù)現(xiàn)場制度相應扣罰。

　　4、銷售人員應及時催回售樓款及按揭材料，如售樓款按合同規(guī)定時間超過30天未繳納的，則扣當事人該套獎金的一半，如售樓款按合同規(guī)定時間超過60天未繳納的，則扣當事人該套獎金的全部。

　　5、銷售人員為了完成或超額完成個人指標，相互勾結(jié)，虛報或套報個人銷售套數(shù)。則扣發(fā)當事人當月所有銷售獎金。

　　6、銷售部集體指標如連續(xù)兩期無法按時完成，售樓部經(jīng)理立即降為銷售主管。

　　7、合同簽訂后，銷售人員應及時按規(guī)定將合同送達有關部門存檔，若銷售人員將合同丟失，則該責任人的余下未發(fā)放的所有獎金均不予發(fā)放，并承擔所有補簽的經(jīng)濟損失及責任。

　　8、售人員、主管、經(jīng)理因工作表現(xiàn)問題或自行辭職的，均不發(fā)放預留獎金。

　　9、若銷售人員自動離職或被公司解聘，以前所接待之客戶由售樓部經(jīng)理根據(jù)實際情況分配給在職銷售人員，則該筆銷售獎金由該銷售人員計提。

　　7．1事假

　　事假不發(fā)薪資，且必須提前一天向部門經(jīng)理申請，批準后方可休假。如請假時間超過一天以上者，須項目經(jīng)理核準。

　　事假期間的工資按日薪*請假時長從月工資中扣除。

　　7．2婚假

　　在職的正式員工（工作滿一年以上者），結(jié)婚時給予十天的有薪婚假。

　　員工在申請婚假時須出示結(jié)婚證正本，公司將在個人檔案中保留結(jié)婚證復印件。

　　1、婚假需在一個月前提出申請，并獲得批準。

　　2、任何不符合法律規(guī)定的結(jié)婚不享有婚假。

　　7．3產(chǎn)假

　　公司的女員工（工作滿一年以上者）依法享有帶薪產(chǎn)假期，公司不得以女員工懷孕為由而解雇她。有薪假期參照國家有關規(guī)定辦理。

　　凡不符合國家規(guī)定生育，不在本條款保障之列。

　　7．4喪假

　　如在職正式員工（工作滿一年以上者）的直系親屬亡故，可享有連續(xù)三個工作日的喪假。一般親屬亡故可享有一個工作日的喪假。

　　直屬關系：父母、子女、配偶、配偶父母、祖父母、未婚兄弟姐妹。

　　一般親屬：叔、姑、舅、嫂、外祖父母、已婚兄弟姐妹。

篇2：《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)

　　《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)

　　為了讓管理人員能夠發(fā)揮更大的領導魅力，帶出最優(yōu)秀的團隊，讓所有的員工都能夠發(fā)揮自己的價值，成為最有用的員工，公司自本月初開始就組織全體員工觀看世界華人培訓大師艾莫的《做最有用的員工》的視頻。艾莫老師以生動的案例和詼諧的語言在輕松活躍的氣氛中告訴我們企業(yè)需要什么樣的人才，如何給自己定位，如何使自己成為最有用的員工，如何實現(xiàn)自己的價值，使我受益匪淺，感受頗多。

　　著名哲學大師艾彌爾說：“工作是人生有味”。作為一名員工無論是你是技術工人還是高層管理人員，都希望得到上級領導的認可和贊賞，因為那是對你價值的肯定，對于在遵守規(guī)律的前提下如何成為最有用的員工艾莫老師說：一：要有良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是高效工作的基石。二、完善的品格--和諧工作的先決條件三敬業(yè)精神--優(yōu)秀員工的職業(yè)基準四、專業(yè)技能--實現(xiàn)價值的硬實力五、做好定位--愛上自己的崗位六、經(jīng)營職業(yè)生涯--穩(wěn)步發(fā)展的源動力七、堅持做好每一件事。

　　作為公司的老員工，我陪伴著公司經(jīng)歷了開拓期、導入期到現(xiàn)在的成長期，成為最有用的員工一直是我的的目標，我也在一直努力著，經(jīng)艾莫老師的點播我應該從這幾個方面來完善自己：

　　一、要有飽滿的工作熱情。

　　一個優(yōu)秀的員工，最重要的素質(zhì)不是能力，而是對工作的熱情，沒有熱情，工作就是一潭死水。人難免有懶散怠慢的時候這時候就要保持“每天多做一點”的工作態(tài)度不斷的使自己增值將會讓你從你的同事中脫穎而出，不管你是普通職員還是管理階層，你的上司和顧客都愿意加倍地信賴你，從而給你更多的機會。不為生活而工作，要為了工作而生活。如果你只為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中。你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報酬，但工作能給你帶來的遠比工資要多的多。

　　二、進一步加強責任心。

　　責任，它代表了一個人的品質(zhì)，責任，使人變得穩(wěn)重，責任，使人知道自己的義務。我們應該制造問題不推卸，發(fā)現(xiàn)問題不抱怨，解決問題不居功，防御問題不聲張。做好自己的本職工作。今日來公司不斷地招入新的員工，為公司注入了新的血液，作為老員工我會給予他們鼓勵與機遇，激發(fā)他們的工作熱情。每一個夢想都是從年輕起步，要擁有一顆共鳴的年輕之心，彼此鼓勵，共同堅持，為公司創(chuàng)造最大的利益

　　三、加強創(chuàng)造性思維。

　　只有不斷的創(chuàng)新才能不斷的進步。長久的工作習慣會令我形成固定的思維模式，會禁錮我的思想。日后我要不拘泥于以往的經(jīng)驗，打破常規(guī)，以一種全新的角度去看待問題，解決問題，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷的經(jīng)營投資自己。

　　始終把做最有用的員工當成是自己目標，把公司的利益放在第一位，艾莫老師說：“成功沒有彩排的機會，每一天你都要以正式上場的姿態(tài)辦好它”，堅持把平凡的工作做好，主動地創(chuàng)造價值。經(jīng)營好自己的“幌”，從日復一日的工作中發(fā)現(xiàn)機遇，充分發(fā)揮自己的價值，做公司最有用的員工。

篇3：《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(2)

　　《做最有用的員工》講座培訓心得(銷售部)(2)

　　公司在三月份開始觀看埃莫老師的教授視頻，經(jīng)過系統(tǒng)的觀看，聽了艾莫老師對怎樣做好一名員工的講解，我感覺非常有道理，并且讓我心里頗有些感受！

　　通過觀看艾莫老師的視頻，讓我了解到公司能正常運轉(zhuǎn)要有資金，而資金要有人來提供，每個公司都有非常重要的人組成。無論是高層管理人員還是基層普通員工，聽了埃莫老師的教授，讓我明白要做一名最有用的員工。在公司剛剛起步的時候，會選用開拓型人才，在像孩子一樣成長的時候選用；戰(zhàn)略型人才等到長大到成熟的時候需要維系型人才；等到衰退的時候要選用矯正型人才。每一種員工在不同時期價值是不同的，無論哪一種員工都要有良好的心態(tài)，態(tài)度決定了你的人生價值，決定了你職業(yè)生涯中是否可以創(chuàng)造奇跡。

　　每個人在每個月都會有倦怠的時候，積極地人選擇用樂觀戰(zhàn)勝消極，他們明白消極的作為是什么也改變不了的，只有積極樂觀的努力去尋找解決的辦法才會找到出路，才會有可能成功的機會。

　　每個人都是懷揣著自己夢想來到公司，并且有著自己明確的目標。在公司的每一天、每一月、每個季度都要有自己的目標，對自己的人生要有自己的人生規(guī)劃，這樣才能讓自己有事可做。光有目標不行，還得付諸于行動，只有去行動了才可能完成目標。并且在完成目標的過程中，一定要堅持不懈，三天打魚兩天曬網(wǎng)是不可行的，必須堅持不懈的一直去努力。再有這些的前提下還要去體現(xiàn)自己的價值，去努力創(chuàng)造自己的業(yè)績，一個人的價值體現(xiàn)一方面就來自己的業(yè)績。

　　最后，艾莫老師的一番話，也讓我明白了：一個人在一生中必須要不斷的突破自己，只有不斷地突破自己，才有自己的不斷進步，才會不斷地完善自己，從而體現(xiàn)出自己的人生價值。