商業項目的成功運作,招商是關鍵。招商工作開展的成功與否,直接影響到項目的經營運作和可持續性穩定發展。商業項目的招商工作不同于住宅的銷售工作,不是單純的租賃的交易關系,而是需要從經營者的角度為出發點,從商業規劃、經營管理等諸多方面給予經營者信心。從目前的商業項目招商來看,主要存在以下幾個方面的誤區。

誤區一:缺乏整體招商規劃

商業項目的招商必須是符合項目定位的,而不是簡單地以"滿租"為原則。在項目開始招商前必須明確招商目標,包括招商業態的組合、主力店、品牌店等等;形成清晰的招商規劃指導招商工作的進行,而不致于只要想進來經營就直接"招"進來,形成一個"大雜燴"。

誤區二:單純依靠廣告招商

招商針對地是特定的經營者,而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對性。很多開發商認為廣告是唯一的手段,只有通過廣告才能完成項目的招商。招商的關鍵是溝通,是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段,導致接觸招商的客戶面少,自然招商就成問題了。

誤區三:招商工作欠缺執行力

制定再完美的招商細節,如果沒有完善有效的執行力,就如空中樓閣,無從談起。招商執行要強化"言必行,行必果",推行招商負責制,目標到位,責任到人,誰的擔子由誰挑,層層分解,層層落實。另一方面,招商人員必須進行專業培訓。沒有經營方面的專業知識與客戶不能形成有效地溝通,沒有真正從經營者的角度解決問題,導致客戶對項目信心不足,使招商工作舉步艱難。

總而言之,商業物業的招商工作,是一項系統性、長期性、艱巨性的系統工程,不可能一蹴而就,任何方面的不細致都極有可能導致整個項目的失敗;本人認為:商業地產的成功,離不開成功的、系統的招商手段,沒有正確可行的招商手段,不能與相關的商家建立起有效的溝通渠道,對物業的整體運作將較為不利,甚至導致整個商業物業的經營失敗。

篇2：破解商業地產招商誤區

　　破解商業地產招商的誤區

　　商業項目的成功運作，招商是關鍵。招商工作開展的成功與否，直接影響到項目的經營運作和可持續性穩定發展。商業項目的招商工作不同于住宅的銷售工作，不是單純的租賃的交易關系，而是需要從經營者的角度為出發點，從商業規劃、經營管理等諸多方面給予經營者信心。從目前的商業項目招商來看，主要存在以下幾個方面的誤區。

　　誤區一：缺乏整體招商規劃

　　商業項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以"滿租"為原則。在項目開始招商前必須明確招商目標，包括招商業態的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規劃指導招商工作的進行，而不致于只要想進來經營就直接"招"進來，形成一個"大雜燴"。

　　誤區二：單純依靠廣告招商

　　招商針對地是特定的經營者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對性。很多開發商認為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項目的招商。招商的關鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。

　　誤區三：招商工作欠缺執行力

　　制定再完美的招商細節，如果沒有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無從談起。招商執行要強化"言必行，行必果"，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實。另一方面，招商人員必須進行專業培訓。沒有經營方面的專業知識與客戶不能形成有效地溝通，沒有真正從經營者的角度解決問題，導致客戶對項目信心不足，使招商工作舉步艱難。

　　總而言之，商業物業的招商工作，是一項系統性、長期性、艱巨性的系統工程，不可能一蹴而就，任何方面的不細致都極有可能導致整個項目的失敗；凌峻認為：商業地產的成功，離不開成功的、系統的招商手段，沒有正確可行的招商手段，不能與相關的商家建立起有效的溝通渠道，對物業的整體運作將較為有利，甚至導致整個商業物業的經營失敗。