新華南MALL生活城商業論壇會及全球招商會會程安排
一、會議時間：
20**年11月14日14：00—16：30
二、會議地點：
廣東國際大酒店三樓國際宴會廳（廣州）
三、會議人數：
200人左右
四、會議內容：
a)新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的發展
b)商業地產運營專家作演講——商業地產投資指南
c)新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的商業價值
d)展示新華南MALL·生活城新業態
e)詮釋新華南MALL·生活城項目優勢
f)宣讀新招商政策
五、參加對象：
a)三元盈暉領導、經營發展部成員
b)媒體嘉賓
c)政府相關部門領導嘉賓
d)商業地產機構、專家
e)國內外著名商業運營機構、專家
f)著名中外商業中介機構、專家
g)各商業業態主要企業CEO及負責人
前來參會的知名企業及嘉賓如下：
-燕莎金源MALL、燕莎OUTLETS、全聚德、藍黛、同仁堂、陽光樂園、好望角、華聯
-潘麗君：美國西蒙地產集團國際發展部副總裁、原正大廣場副總裁
-蔡訓善：北京金源MALL總經理；陳維民：正佳廣場總裁；
-吳向東：華潤萬象城董事長；譚佑華：華夏柏欣經營管理有限公司董事總經理；
-謝仕平：世品國際購物中心管理集團董事長；
-陳衡：廣東省陶瓷協會會長；吳挺：頤高數碼集團有限公司總裁；
-邵建明：海印集團董事長；歐小衛：惠潤商業地產經營管理有限公司董事長
-胡寧：美居中心副總經理（高盛集團）；
-林增榮：榮德盛董事(原仲量聯行亞洲區執行董事主要創始人)
-張廣忠：長隆集團長隆歡樂世界副總經理；趙莉：迪卡儂中國區拓展總監；
-Akiva-earlma-：荷蘭GTC集團首席運營官；李曉東：聯華國際信托投資有限公司總裁；
-王世渝：上海瑞思資本董事長兼總裁；黃瀚泓：時尚生活中心有限公司董事長；
-王永平：中國商業地產聯盟秘書長；
-家電類（6家）：蘇寧、國美、佳能、聯想、奧林巴斯、順電……
-百貨類（10家）：天虹、茂業、歲寶、廣百、友誼、天河城、王府井、百盛、太平洋、西武……
餐飲類（15家）：領先源、星巴克、哈根達斯、南海漁村、綠茵閣、焦葉、小肥羊、上島、名典、大家樂、西湖春天、凱悅、漁鄉米坊、澳門街、泰滿冠……
-超市類（6家）：沃爾瑪、家樂福、樂購、華潤萬佳、百佳、易初蓮花……
-休閑娛樂類（15家）：皇室假期、錢柜、本色、酷吧、皇軒假日……
六、活動流程
-14:00-m-14:30/-m：嘉賓、投資者及華南MALL相關領導入場，進入會場兩側街區通道進行體驗
-14:30/-m-14:32/-m：主持人開場，請嘉賓落座
-14:32/-m-14:38/-m：全場燈熄滅,播放主題電子雜志,帶來視覺音響震撼
-14:38/-m-14:40/-m：新華南MALL.生活城領導人致歡迎詞,介紹剛才播放的就是我們此次要介紹的項目:新華南MALL.生活城
-14:40/-m-14:45/-m：東莞市副市長致詞
-14:45/-m-15:00/-m：新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的發展
-15:00/-m-15:15/-m：商業地產運營專家作演講——商業地產投資指南
-15:15/-m-15:30/-m：新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的商業價值
-15:30/-m-15:40/-m：已入駐的老商家代表講話—新華南MALL·生活城的收獲
-15:40/-m-15:50/-m：華南MALL招商部負責人作演講——新華南MALL·生活城招商政策宣講
-15:50/-m-16:20/-m：招商正式進行，商業地產運營專家及新華南MALL相關人員就商家關心的問題進行答疑
-16:20/-m-16:30/-m：招商大會結束，新華南MALL·生活城領導及招商負責人對商家表示感謝，合影留念
-晚宴（自助餐）
三元盈暉投資發展有限公司
招商部
20**年11月1日
篇2：招商會:品牌營銷重點籌備
招商會--品牌營銷的重點與籌備
招商，極具中國特色的營銷名詞，是企業尤其企業發展初期運作渠道最為關鍵的環節。
處在草創階段的多數國內企業，各方面的資源都比較有限，必須利用經銷商的資源才能把渠道經營起來。而外資企業由于自身實力比較雄厚，操作能力比較強，但同時也是對中國的渠道狀況了解程度不夠，所以多數企業都采用直營或者只由經銷商負責配送的渠道模式。
在以“做概念”為主的保健品式營銷日漸勢微的環境下，嫻熟的運用渠道技巧，整合經銷商資源，成了中國企業與跨國品牌競爭的最有力武器。招商，作為運作渠道的第一步，在企業營銷中扮演了非常重要的作用。
縱觀多年來招商做的比較成功案例，何伯權的“生命核能”、哈慈的V26減肥茶、雅客V9，還有每年都會在糖酒會上冒出一個兩個簽約特別火爆的產品。他們招商的成功一般都是采用了招商會的形式，可見招商會比一般的招商形式還是有很多優勢的。
首先是招商會容易展示企業實力，體現企業的操作執行能力；
第二，招商會的產品展示、策略講解、政策說明最為集中，能一下集中公司最好的資源最好的講解人，把各項關鍵點一次性打通，避免信息截流；
第三，招商會的現場熱烈氣氛，容易促進經銷商簽約；
第四，招商會容易使銷售人員和經銷商談判時占據主動；
第五，招商會更容易借助外部資源，比如利用明星、專業人士等，為招商會現場制造氛圍；
第五，招商會容易制造新聞效應，引起關注，為市場推廣推波助瀾。
然而，招商會能否獲得豐收來源于整個工作，不僅包括前期工作的周密細致，招商會現場的集中體現。同時招商會還是市場對產品策略、產品推廣方案、銷售政策的第一次驗收。所以招商會成功的前提是產品及其推廣策略的正確。
招商會思路：如何撓到經銷商的癢處？
首先，作為企業方應該了解到。招商之所以在中國特色的經濟條件下大行其道，一方面是因為一般企業沒有能力完全自營，需要利用經銷商資源，另一方面，現在，手里攥著錢不知道該把錢投向哪里的經銷商實在太多了。這本是兩拍即和的事情，但為什么很多招商并不順利呢？
往往是招商的思路沒有抓住經銷商的關注點。
一般經銷商會為以下的幾個方面所吸引：
1、產品。包括產品本身的賣點，市場前景，目標人群，自己是否熟悉該產品所處行業，自己是否有經營該產品的優勢資源，產品在自己的產品組合中將處于什么樣的位置？對自己公司會不會帶來品牌效應？產品包裝是否足夠出跳？終端物料的設計是否有足夠的吸引力？
2、利潤空間。利潤空間的計算是和預期銷量聯系在一起的。
3、風險性。產品生命周期，長線還是短線？市場投入狀況，廠家費用核銷狀況，產品保質期、運輸風險、廠方退換貨情況
4、投入情況：自己會投入多少資金去運營，資金的周轉會怎樣？盈虧平衡點是多少，需要增加多少人員去做？
5、企業的推廣力度（廣告支持尤其重要）。企業給予多少費用支持、人員支持、專業培訓。
6、企業是否有實力、信譽、承諾能否兌現（包括支持、協銷承諾及經銷商風險控制承諾等）
如果招商會，能夠從以上經銷商感興趣的六個方面入手，那么招商工作的目標就很容易達成了。
七個關鍵環節
前期造勢：造勢的手段包括：大面積的電視廣告轟炸、行業雜志的懸念廣告、區域市場人員前期與經銷商的溝通、邀請函、接聽招商咨詢電話的技巧。這對于吸引經銷商尤其是高質量的經銷商參加非常重要，良好的前期造勢可以使我們在簽約、經銷商選擇、地域選擇、經銷條件談判中占據有利位置。
主題確立：尤其是對于新品招商來說，一個帶有煽動力主題非常重要，對于現場布置起到點睛的作用。這個主題是貫穿于招商會前期造勢、招商材料、招商會現場的。
經銷政策的制定：是產品推廣思路的一種體現，最能夠顯示企業的專業程度。
簽約的溝通：簽約是招商會的核心環節，是完成目標的“臨門一腳”。客戶人員應該提前與客戶溝通，了解其實際情況，明白客戶所需。所有客戶溝通人員必須在會議前接受一次培訓，培訓的中心是提高針對這次招商會的談判技巧。
人員分工及執行：制定招商會組織人員架構、招商會人員制度、會務須知，確保分工明確、責任到人，并且每一個環節都可以找到第二負責人。事事有人做，人人有事做。同時，對于客戶提出要求的，被詢問人為第一責任人。
會場布置、產品展示及氛圍：會場的布置要強調氛圍塑造，而產品展示是終端陳列的藝術性夸張效果，這一點對于達到震撼性的要求至關重要，主要體現：會場布置得視覺效果、講課人的煽動力、主持人調節氣氛和掌握節奏的能力、明星的出場、產品秀等。一方面體現企業實力和操作能力，二是通過這些手段把經銷商的熱情調動起來，從而大大促進簽約的可能。
流程控制：溝通人員應限制客戶的活動范圍在可控制內；登記人員要時刻了解重要客戶及嘉賓行蹤，對于有單獨行動的客戶信息要重點掌握；外聯人員協調好合作單位工作的及時到位；會議現場專門設立會場組，對于現場的前期工作進行檢查、現場紀律維護、突發事件進行處理或上報、觀察經銷商的與會反應（為溝通人員提供信息）；主持人也在流程控制上起到重要作用。
會議流程
一般來說，招商會的基本流程是這樣的。
序號、地點、活動內容、環節負責人、約時長、環節培訓與重點，
1、機場/車站，來賓報到；1天
2、會議廳，來賓入場；20分鐘
3、主持人致歡迎詞介紹與會重要人員；15分鐘
4、企業負責人介紹企業；20分鐘
5、政府部門或其他權威部門代表致詞；15分鐘
6、技術部門代表講述產品；20分鐘
7、市場部門代表介
紹新品推廣策略；40分鐘
8、策劃公司代表演講演示廣告片；25分鐘
9、媒體代表講述投放策略及廣告對市場的拉動作用；20分鐘
10、經銷商代表發言（有條件的可改為“優秀經銷商頒獎”）；20分鐘
11、銷售部門代表講述經銷商政策；60分鐘
12、產品展示廳，新品展示，當天剩余時間和第二天
13、商務洽談廳，商務洽談、疑難溝通、促進簽約（產品同時展示）；1天
當然，企業還可以根據需要和資源發揮創意。比如組織，晚會、請明星助陣、甚至組織旅游，但不可為了形式而形式，應該圍繞經銷商所關注的要素下手。像哈慈當時是采用拍賣的特殊形式，極大的調動了現場氣氛，強烈地激起了經銷商的簽約熱情。
篇3：新華南MALL生活城商業論壇會全球招商會會程安排
新華南MALL生活城商業論壇會及全球招商會會程安排
一、會議時間：
20**年11月14日14：00—16：30
二、會議地點：
廣東國際大酒店三樓國際宴會廳（廣州）
三、會議人數：
200人左右
四、會議內容：
a)新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的發展
b)商業地產運營專家作演講——商業地產投資指南
c)新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的商業價值
d)展示新華南MALL·生活城新業態
e)詮釋新華南MALL·生活城項目優勢
f)宣讀新招商政策
五、參加對象：
a)三元盈暉領導、經營發展部成員
b)媒體嘉賓
c)政府相關部門領導嘉賓
d)商業地產機構、專家
e)國內外著名商業運營機構、專家
f)著名中外商業中介機構、專家
g)各商業業態主要企業CEO及負責人
前來參會的知名企業及嘉賓如下：
-燕莎金源MALL、燕莎OUTLETS、全聚德、藍黛、同仁堂、陽光樂園、好望角、華聯
-潘麗君：美國西蒙地產集團國際發展部副總裁、原正大廣場副總裁
-蔡訓善：北京金源MALL總經理；陳維民：正佳廣場總裁；
-吳向東：華潤萬象城董事長；譚佑華：華夏柏欣經營管理有限公司董事總經理；
-謝仕平：世品國際購物中心管理集團董事長；
-陳衡：廣東省陶瓷協會會長；吳挺：頤高數碼集團有限公司總裁；
-邵建明：海印集團董事長；歐小衛：惠潤商業地產經營管理有限公司董事長
-胡寧：美居中心副總經理（高盛集團）；
-林增榮：榮德盛董事(原仲量聯行亞洲區執行董事主要創始人)
-張廣忠：長隆集團長隆歡樂世界副總經理；趙莉：迪卡儂中國區拓展總監；
-Akiva-earlma-：荷蘭GTC集團首席運營官；李曉東：聯華國際信托投資有限公司總裁；
-王世渝：上海瑞思資本董事長兼總裁；黃瀚泓：時尚生活中心有限公司董事長；
-王永平：中國商業地產聯盟秘書長；
-家電類（6家）：蘇寧、國美、佳能、聯想、奧林巴斯、順電……
-百貨類（10家）：天虹、茂業、歲寶、廣百、友誼、天河城、王府井、百盛、太平洋、西武……
餐飲類（15家）：領先源、星巴克、哈根達斯、南海漁村、綠茵閣、焦葉、小肥羊、上島、名典、大家樂、西湖春天、凱悅、漁鄉米坊、澳門街、泰滿冠……
-超市類（6家）：沃爾瑪、家樂福、樂購、華潤萬佳、百佳、易初蓮花……
-休閑娛樂類（15家）：皇室假期、錢柜、本色、酷吧、皇軒假日……
六、活動流程
-14:00-m-14:30/-m：嘉賓、投資者及華南MALL相關領導入場，進入會場兩側街區通道進行體驗
-14:30/-m-14:32/-m：主持人開場，請嘉賓落座
-14:32/-m-14:38/-m：全場燈熄滅,播放主題電子雜志,帶來視覺音響震撼
-14:38/-m-14:40/-m：新華南MALL.生活城領導人致歡迎詞,介紹剛才播放的就是我們此次要介紹的項目:新華南MALL.生活城
-14:40/-m-14:45/-m：東莞市副市長致詞
-14:45/-m-15:00/-m：新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的發展
-15:00/-m-15:15/-m：商業地產運營專家作演講——商業地產投資指南
-15:15/-m-15:30/-m：新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的商業價值
-15:30/-m-15:40/-m：已入駐的老商家代表講話—新華南MALL·生活城的收獲
-15:40/-m-15:50/-m：華南MALL招商部負責人作演講——新華南MALL·生活城招商政策宣講
-15:50/-m-16:20/-m：招商正式進行，商業地產運營專家及新華南MALL相關人員就商家關心的問題進行答疑
-16:20/-m-16:30/-m：招商大會結束，新華南MALL·生活城領導及招商負責人對商家表示感謝，合影留念
-晚宴（自助餐）
三元盈暉投資發展有限公司
招商部
20**年11月1日