新時(shí)代商業(yè)街第一階段銷售計(jì)劃

　　一、具體銷售安排

　　目前工期上，計(jì)劃于今年6月正式開工，預(yù)計(jì)8月第一批房源施工建筑出地面。同時(shí)，售樓處已交付到位，銷售公司將于5月正式進(jìn)場(chǎng)銷售。計(jì)劃6月28日正式開盤銷售。

　　20**年原定全年銷售計(jì)劃為2.5億，由于目前銷售證到位的時(shí)間比原定時(shí)間推遲，建議銷售任務(wù)重新定為全年銷售1.8億。

　　開盤時(shí)間：住宅部分約定6月28日為正式開盤日

　　商鋪部分約定9月28日為正式開盤日

　　第一階段銷售房源：

　　住宅部分第一階段先銷售B、C段的多層房源，均價(jià)為元/平方米開盤，并銷控50%的房源，待銷售達(dá)到40%以后，價(jià)格可以根據(jù)形勢(shì)上揚(yáng)；目標(biāo)上第一階段的多層均價(jià)達(dá)到元/平方米。

　　商鋪部分第一階段先銷售B、C段，銷售上務(wù)必注意銷控的重要性。原則上對(duì)商鋪的要做相當(dāng)數(shù)量的銷售控制，根據(jù)前期客戶意向的摸底調(diào)查，有針對(duì)性的定價(jià)，必須實(shí)現(xiàn)每間鋪位銷售價(jià)格的最大化。

　　第一階段銷售定價(jià)：

　　住宅均價(jià)為1800元/平方米（B、C段）

　　（其中多層元/平方米，小高層元/平方米）

　　商鋪均價(jià)為4500元/平方米（B、C段）

　　折扣：銷售中所有折扣固定不變，實(shí)行"一口價(jià)"；極個(gè)別關(guān)系客戶優(yōu)惠必須有董事會(huì)授權(quán)人簽字批準(zhǔn)。

　　根據(jù)付款方式，折扣各自不同。

　　其中住宅部分：

　　1、一次性付款：97折

　　2、按揭付款：97折

　　3、分期付款：不打折

　　商鋪部分：

　　1、一次性付款：95折

　　2、按揭付款：不打折

　　3、分期付款：不打折

　　推盤時(shí)機(jī)：

　　住宅的銷售，應(yīng)盡可能全部推出，按照銷售許可證的到位時(shí)間推出房源。總體貫徹"低開高走"策略，注意好銷售控制和價(jià)格提升的節(jié)奏。

　　商鋪的銷售必須在客戶積累到足夠數(shù)量后推出，銷售開始后一蹴而就，保證每一期商鋪開始銷售即售磬，制造市場(chǎng)追捧的火爆場(chǎng)面。特別應(yīng)該注意的是，其中有兩個(gè)硬性條件是必須具備的：

　　1、商業(yè)管理公司或顧問公司的進(jìn)駐。

　　2、商鋪經(jīng)營(yíng)的地方優(yōu)惠政策

　　銷售階段分期

　　全案的銷售共分兩個(gè)階段：

　　第一階段：20**年5月--20**年12月

　　第二階段：20//年1月--20//年12月

　　第一階段銷售計(jì)劃安排

　　內(nèi)容　時(shí)間銷售期主要業(yè)務(wù)表現(xiàn)銷售準(zhǔn)備銷售目標(biāo)

　　5/1-6/15　預(yù)約期

　　客戶預(yù)約、登記、意向性調(diào)查模型、三維、戶外廣告、報(bào)紙軟新聞、客戶排序預(yù)約、DM派發(fā)、售樓處準(zhǔn)備、招商活動(dòng)深化、商業(yè)管理公司確定、合同文本、商管協(xié)議擬訂住宅預(yù)約達(dá)到5000平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到20000平方米

　　6/16-6/28　公開期（6、28開盤）

　　開盤前準(zhǔn)備、開盤儀式、預(yù)約客戶轉(zhuǎn)定、

　　開盤活動(dòng)準(zhǔn)備、表單印制、開盤前培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研深化、引爆熱銷住宅預(yù)約達(dá)到10000平方米，銷售達(dá)到8000平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到30000平方米

　　7/1-8/30　強(qiáng)銷期

　　現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行業(yè)務(wù)執(zhí)行、下定簽約、策略調(diào)整住宅銷售達(dá)到25000平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到60000平方米

　　9/1-12/31

　　強(qiáng)銷期現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行，商鋪開盤銷售（9、28日）業(yè)務(wù)執(zhí)行、下定簽約、引爆熱銷住宅銷售達(dá)到45000平方米；商鋪銷售達(dá)到30000平方米

　　總計(jì)累計(jì)住宅銷售45000平方米，累計(jì)商鋪銷售30000平方米

　　二、開盤前銷售要點(diǎn)

　　作為對(duì)項(xiàng)目操盤的第一階段，本案的前期預(yù)約期至關(guān)重要。預(yù)約期的主要任務(wù)如下：

　　1、配合策劃部門實(shí)施開盤前的現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括道旗、戶外看板、售樓處包裝、市區(qū)廣告牌等；

　　2、完成第一波DM宣傳派發(fā)，引起市場(chǎng)關(guān)注，積蓄市場(chǎng)的能量；

　　3、答客問、銷售講習(xí)資料的編制完成；

　　4、銷售部門定期市場(chǎng)調(diào)查資料的修整、整理；

　　5、開盤銷售價(jià)格的擬訂；

　　6、客戶排序工作落實(shí)、認(rèn)購(gòu)規(guī)則的制定

　　7、銷售表單、銷售流程、銷售案場(chǎng)制度的制定

　　8、客戶反饋意見統(tǒng)計(jì)、銷售說(shuō)辭的調(diào)整優(yōu)化

　　三、5月需發(fā)展商配合事項(xiàng)

　　圍繞6月28日開盤，亞新要求發(fā)展商在以下方面配合并書面確認(rèn)。

　　1、5月中旬書面提供項(xiàng)目的工程計(jì)劃安排；

　　2、要求6月28日前拿到住宅3萬(wàn)、商鋪1萬(wàn)平方米的銷售證；10月底前拿到所有房源的銷售許可證。

　　3、書面確定項(xiàng)目的有關(guān)資料，包括：

　　最終確認(rèn)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　商鋪、住宅、酒店公寓的交付標(biāo)準(zhǔn)

　　總平面圖、景觀圖、單體房型圖、暫測(cè)面積、房源編號(hào)、建材裝修標(biāo)準(zhǔn)

篇2：濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)命名管理辦法

　　山東省濟(jì)南市人民政府辦公廳

　　濟(jì)南市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)命名管理辦法的通知

　　濟(jì)政辦發(fā)〔20**〕38號(hào)

　　各縣（市）、區(qū)人民政府，市政府各部門：

　　《濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)命名管理辦法》已經(jīng)市政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

　　濟(jì)南市人民政府辦公廳

　　二O一二年十月八日

　　濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)命名管理辦法

　　第一條　為加強(qiáng)和規(guī)范濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)的命名管理工作，推動(dòng)商業(yè)街培育和發(fā)展，提升商業(yè)街品位及影響力，引導(dǎo)和擴(kuò)大消費(fèi)，打造城市服務(wù)業(yè)品牌，根據(jù)商務(wù)部《商業(yè)街管理技術(shù)規(guī)范》（SB/T10517-20**），結(jié)合我市實(shí)際，制定本辦法。

　　第二條　濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)分為綜合性商業(yè)街區(qū)和專業(yè)性商業(yè)街區(qū)。

　　綜合性商業(yè)街區(qū)是指歷史悠久、區(qū)位優(yōu)越、規(guī)模集聚、業(yè)態(tài)豐富、定位清晰、功能完善、品牌云集、管理健全、效益良好，處于商業(yè)中心地位，集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂、體驗(yàn)于一體，擁有主力店及眾多國(guó)內(nèi)外品牌店，集聚效益明顯，具有較強(qiáng)輻射能力和較高知名度的商業(yè)街區(qū)。

　　專業(yè)性商業(yè)街區(qū)是指某一類商品或服務(wù)經(jīng)營(yíng)面積，達(dá)到商業(yè)街區(qū)總經(jīng)營(yíng)面積60%以上，或擁有某一類專業(yè)經(jīng)營(yíng)店鋪30個(gè)以上，匯集該類專業(yè)知名企業(yè)，具有高度專業(yè)化、集群化、規(guī)模化、品牌化和輻射力，依托相關(guān)產(chǎn)業(yè)度高，形成商業(yè)和產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展，具有較強(qiáng)輻射能力的商業(yè)街區(qū)。

　　第三條　本辦法適用于我市行政區(qū)域內(nèi)特色商業(yè)街區(qū)的命名。

　　第四條　濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)由市政府命名，原則上每年組織1次。

　　第五條　濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)本市特色商業(yè)街區(qū)建設(shè)發(fā)展的組織協(xié)調(diào)工作。市商務(wù)局組織成立評(píng)審委員會(huì)，負(fù)責(zé)特色商業(yè)街區(qū)的論證和評(píng)審。

　　第六條　濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)應(yīng)當(dāng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

　　（一）符合濟(jì)南市城市總體規(guī)劃和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃；

　　（二）商業(yè)規(guī)模集聚，經(jīng)營(yíng)特色鮮明，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)合理，市場(chǎng)定位清晰，綜合效益良好；擁有知名的地方特色、老字號(hào)店鋪、龍頭企業(yè)和國(guó)內(nèi)外品牌商家，市場(chǎng)影響力和輻射力明顯，對(duì)區(qū)域商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)，有較高的知名度和美譽(yù)度；

　　（三）綜合功能完備，具有達(dá)標(biāo)的公共服務(wù)性配套設(shè)施，與城市交通樞紐實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合；

　　（四）商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)環(huán)境良好，人文環(huán)境優(yōu)良，街區(qū)商會(huì)（協(xié)會(huì)）組織的行業(yè)自律作用突出，投訴、服務(wù)機(jī)制健全，能為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者提供高效、滿意的服務(wù)；

　　（五）基礎(chǔ)設(shè)施完善，具有達(dá)標(biāo)的消防、安全、衛(wèi)生、治安、環(huán)保、節(jié)能、排煙、排污、排水、公廁、交通、停車、標(biāo)識(shí)、指示、監(jiān)控、垃圾、無(wú)障礙等設(shè)施和條件；

　　（六）周邊環(huán)境優(yōu)化，建筑風(fēng)格、空間布局與商業(yè)經(jīng)營(yíng)、街區(qū)功能、歷史背景、地域文化相適應(yīng)。在規(guī)劃、建筑、設(shè)計(jì)、裝修、亮化、店招、綠化、人文、休閑、景觀、小品等方面獨(dú)具特色；（七）商業(yè)街已開業(yè)運(yùn)營(yíng)1年（含）以上，主街區(qū)總長(zhǎng)度大于150米（含），店鋪數(shù)量達(dá)到30家（含）以上（餐飲類商業(yè)街可適當(dāng)放寬）；其中，經(jīng)營(yíng)面積在5萬(wàn)（含）平方米以上為大型商業(yè)街區(qū)，3萬(wàn)（含）—5萬(wàn)平方米為中型商業(yè)街區(qū)，1萬(wàn)（含）—3萬(wàn)平方米為小型商業(yè)街區(qū)。

　　第七條　濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)命名本著公開、公平、公正的原則，按照以下程序進(jìn)行：

　　（一）市商務(wù)局根據(jù)市政府要求，組織各縣（市）、區(qū)人民政府申報(bào)；

　　（二）各縣（市）、區(qū)人民政府申報(bào)；

　　（三）市商務(wù)局組織評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行審核、現(xiàn)場(chǎng)考查和評(píng)審，提出論證評(píng)審意見；

　　（四）市商務(wù)局根據(jù)評(píng)審委員會(huì)論證評(píng)審意見，形成命名建議并向市政府報(bào)告；

　　（五）市政府研究同意后，予以命名，并向社會(huì)公布。其中，綜合性商業(yè)街區(qū)命名為“濟(jì)南市著名商業(yè)街”；專業(yè)性商業(yè)街區(qū)命名為“濟(jì)南市特色商業(yè)街”。

　　第八條　濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)命名后，各縣（市）、區(qū)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)特色商業(yè)街區(qū)的培育完善和日常監(jiān)管，全面提升管理服務(wù)水平，打造特色鮮明的精品商業(yè)街區(qū)。

　　第九條　市商務(wù)局應(yīng)加強(qiáng)對(duì)濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行、培育發(fā)展和改造建設(shè)情況的檢查，并及時(shí)將相關(guān)情況報(bào)告市特色商業(yè)街區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　第十條　被命名的濟(jì)南市特色商業(yè)街區(qū)出現(xiàn)下列情況之一的，由市商務(wù)局組織評(píng)審委員會(huì)研究提出建議，報(bào)市政府同意后，撤銷其命名：

　　（一）因城市規(guī)劃、拆遷等原因，必須進(jìn)行整體搬遷和重新規(guī)劃建設(shè)的；

　　（二）商業(yè)聚集度降低，規(guī)模萎縮，不再具有行業(yè)龍頭地位的；

　　（三）經(jīng)營(yíng)特色弱化，主營(yíng)行業(yè)與命名特色發(fā)生根本性變化的；

　　（四）基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重受損，經(jīng)營(yíng)管理混亂，經(jīng)限期整改仍未達(dá)到規(guī)定條件的。

　　第十一條　本辦法自印發(fā)之日起施行，有效期5年。

篇3：商業(yè)街租房意向書

　　商業(yè)街租房意向書

　　甲方：* * *鄉(xiāng)* *村（出租戶）

　　乙方：**公司（租房戶）

　　**村東有村建商業(yè)房30問，房后空地南北長(zhǎng)160.6米，東西寬65米，欲租給經(jīng)營(yíng)商業(yè)的租戶，共同搞好農(nóng)村商業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮。經(jīng)協(xié)商，與**公司達(dá)成意向，并訂立以下意向：

　　1.為防止房租變化，租期一次五年，自****年*月至****年*月止，到期后，如乙方需要，在同等條件下，可優(yōu)先繼續(xù)使用。

　　2.房租包括房后空地在內(nèi)，每年租金為***元，每年12月31日前繳清當(dāng)年租金，過期不繳，甲方有權(quán)收回乙方使用權(quán)。

　　3.商業(yè)房前不得擅自搭棚立牌，如必需，首先由乙方征得甲方意見后，按甲方意見辦理。

　　4．甲方不能隨意千涉乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更不能以此作為敲竹杠的理由。

　　5.在租用期間，如有國(guó)家征用或占地，乙方必須服從，屬乙方自建房屋拆遷費(fèi)歸乙方，土地款項(xiàng)歸甲方。

　　6.本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自簽訂之日起生效。

　　甲方：**鄉(xiāng)**村代表***（公章）

　　乙方：**公司代表***（公章）

　　****年*月*日