營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)

　　一、全面主持營(yíng)銷部工作，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　二、參加公司有關(guān)會(huì)議，將工作落實(shí)到位。

　　三、開展客戶需求調(diào)查和營(yíng)銷戰(zhàn)略研究。

　　四、營(yíng)銷計(jì)劃、方案的擬定與實(shí)施。

　　五、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理。

　　六、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同的審批。

　　七、監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完成情況。

　　八、進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核。

　　九、客戶檔案的匯總和管理。

　　十、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。

　　十一、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)交流。

　　十二、執(zhí)行周六輪流值班制度。

　　十三、對(duì)公司機(jī)密負(fù)有保密責(zé)任。

　　十四、完成總經(jīng)理布置的其他工作。

篇2：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

　　1、銷售中心人員招聘、管理、督導(dǎo)等工作。

　　2、政府相關(guān)部門、合作單位及公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)政策及調(diào)查數(shù)據(jù)分析，制定、報(bào)批、執(zhí)行推廣銷售策略。

　　4、制定銷售價(jià)格、銷售合同并報(bào)批、執(zhí)行。

　　5、協(xié)調(diào)、監(jiān)督各合作開發(fā)單位的推廣及銷售工作。

　　6、各類銷售渠道的搭建、管理、考核及協(xié)調(diào)。

　　7、團(tuán)購(gòu)客戶、重點(diǎn)客戶的接待。

　　8、對(duì)銷售、回款報(bào)表的監(jiān)督、跟進(jìn)、分析及匯報(bào)工作。

　　9、全程監(jiān)控銷售前期、中期、勾起的銷售服務(wù)工作。

　　10、商業(yè)招商政策的制定、報(bào)批及商業(yè)招商工作的推進(jìn)及管理。

　　11、商業(yè)體系的規(guī)劃及后期運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)。

　　12、商業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和相關(guān)商業(yè)服務(wù)公司的管理。

篇3：地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

　　地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

　　(一)負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營(yíng)銷管理工作。

　　(二)執(zhí)行項(xiàng)目管理制度，實(shí)現(xiàn)工作有章可循，提高工作效率。

　　(三)制定銷售策略，做最實(shí)效的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司收入最大化。并根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)狀況調(diào)整策略。

　　(四)做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況，為營(yíng)銷策劃提供基礎(chǔ)資料。

　　(五)做好項(xiàng)目的SWOT分析，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位。

　　(六)根據(jù)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求，積極做出建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)建議，供設(shè)計(jì)部參考使我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(七)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和本項(xiàng)目每一套單位的具體特點(diǎn)，制定價(jià)格表，使項(xiàng)目性價(jià)比達(dá)到最優(yōu)，在保證較快的銷售速度的前提下為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

　　(八)制定靈活的促銷政策，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)樓盤的快速銷售。

　　(九)在營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，確定廣告推廣策略。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)推動(dòng)公司的品牌傳播。

　　(十)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，展示項(xiàng)目和公司的良好形象，形成銷售熱潮。

　　(十一)做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察，為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的置業(yè)顧問，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

　　(十二)主持每周的銷售例會(huì)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評(píng)估置業(yè)顧問的銷售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)，激勵(lì)置業(yè)顧問。

　　(十三)準(zhǔn)備銷售用物料，如《臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書》、《認(rèn)購(gòu)書》、《按揭須知》、《認(rèn)購(gòu)須知》、《購(gòu)房稅費(fèi)表》等。

　　(十四)解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場(chǎng)工作正常開展。

　　(十五)做好和公司其他部門的溝通，推行內(nèi)部服務(wù)制度，加強(qiáng)和各部門之間的合作。

　　(十六)檢查售樓處情況，并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門，并及時(shí)解決問題，做到日清日結(jié)、日事日畢。

　　(十七)評(píng)估員工工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)員工的業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)建議各類獎(jiǎng)懲措施。

　　(十八)組織好樓盤現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。深入貫徹休驗(yàn)式營(yíng)銷，強(qiáng)化營(yíng)銷部對(duì)客戶的服務(wù)。

　　(十九)組織好戶外展銷活動(dòng)，用低成本的方式為項(xiàng)目找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。

　　(二十)做好和協(xié)助公司如廣告公司、禮儀公司的協(xié)作與溝通，使他們所做的一切活動(dòng)都符合公司的要求，推動(dòng)銷售工作的開展。

　　(二十一)做好領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作，做到"快速反應(yīng)，高效完成"