營銷總監的崗位職責及要求

　　1、主要職責：

　　根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施;制定全面性的年度、月度的市場推廣計劃、銷售計劃及營銷策略;分析和報告年度、月度經營情況;協調轄下各部門與公司其他部門之間的關系;密切聯系國內外客戶，了解市場供求情況、客戶意向和需求，分析營銷動態，根據市場變化提出改進方案;把握公司的營銷政策，提高市場占有率。

　　2、職位要求：

　　形象好、氣質佳，酒店管理或相關管理專業;熟悉本行業同質產品的分布、數量、價格策略的特點，如各酒店、會展產品結構、服務規范和質量標準，各酒店、會展產品對外銷售的組合概念、廣告藝術、促銷策略和產品價格策略等;了解展覽、會議、旅游市場的動態、特點和發展趨勢;熟悉會展、旅游政策法規和有關會展、旅*業的相關規定;具有一定判斷、決策、創新、應變及組織協調能力，制定和調整產品價格;具有較強的社會活動能力，能對外界建立廣泛的業務網絡，熟悉客戶基本情況，同客戶保持良好關系;熟悉公司經營策略和顧客需求知識，了解對手競爭手段、價格水平、客戶狀況，善于提出應變措施。

篇2：房地產公司營銷總監崗位職責

　　房地產公司營銷總監崗位職責

　　1、銷售中心人員招聘、管理、督導等工作。

　　2、政府相關部門、合作單位及公司各部門間的溝通、協調工作。

　　3、根據市場政策及調查數據分析，制定、報批、執行推廣銷售策略。

　　4、制定銷售價格、銷售合同并報批、執行。

　　5、協調、監督各合作開發單位的推廣及銷售工作。

　　6、各類銷售渠道的搭建、管理、考核及協調。

　　7、團購客戶、重點客戶的接待。

　　8、對銷售、回款報表的監督、跟進、分析及匯報工作。

　　9、全程監控銷售前期、中期、勾起的銷售服務工作。

　　10、商業招商政策的制定、報批及商業招商工作的推進及管理。

　　11、商業體系的規劃及后期運營的推進。

　　12、商業產品的市場推廣和相關商業服務公司的管理。

篇3：地產項目營銷總監崗位職責

　　地產公司項目營銷總監崗位職責

　　(一)負責項目日常營銷管理工作。

　　(二)執行項目管理制度，實現工作有章可循，提高工作效率。

　　(三)制定銷售策略，做最實效的營銷，實現公司收入最大化。并根據銷售情況和市場狀況調整策略。

　　(四)做好詳細的市場調研，充分了解當地房地產市場、區域市場、競爭樓盤的情況，為營銷策劃提供基礎資料。

　　(五)做好項目的SWOT分析，根據項目特點，做好項目準確定位。

　　(六)根據市場情況、消費者需求，積極做出建筑規劃設計建議，供設計部參考使我們的產品更有競爭力。

　　(七)根據市場競爭和本項目每一套單位的具體特點，制定價格表，使項目性價比達到最優，在保證較快的銷售速度的前提下為公司創造更多的利潤。

　　(八)制定靈活的促銷政策，激起消費者的購買欲望，促進樓盤的快速銷售。

　　(九)在營銷策略的基礎上，確定廣告推廣策略。加強對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，同時推動公司的品牌傳播。

　　(十)組織好每次房地產交易會，展示項目和公司的良好形象，形成銷售熱潮。

　　(十一)做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察，為公司培養優秀的置業顧問，提高團隊作戰能力。

　　(十二)主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估置業顧問的銷售業績和工作表現，激勵置業顧問。

　　(十三)準備銷售用物料，如《臨時認購書》、《認購書》、《按揭須知》、《認購須知》、《購房稅費表》等。

　　(十四)解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現場工作正常開展。

　　(十五)做好和公司其他部門的溝通，推行內部服務制度，加強和各部門之間的合作。

　　(十六)檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題，做到日清日結、日事日畢。

　　(十七)評估員工工作表現并將情況及時上報公司領導，根據員工的業績與工作表現建議各類獎懲措施。

　　(十八)組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。深入貫徹休驗式營銷，強化營銷部對客戶的服務。

　　(十九)組織好戶外展銷活動，用低成本的方式為項目找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。

　　(二十)做好和協助公司如廣告公司、禮儀公司的協作與溝通，使他們所做的一切活動都符合公司的要求，推動銷售工作的開展。

　　(二十一)做好領導交給的其他工作，做到"快速反應，高效完成"