房地產(chǎn)公司銷售計(jì)劃管理（二）
（一）、銷售年度計(jì)劃
1.在每年度初或上一年度末，公司由銷售部牽頭，其它部門配合編制年度銷售計(jì)劃。
2.年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容：
1）.年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃；
2）.各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃；
3）.各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃；
3.編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù)：
1）.董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開發(fā)計(jì)劃
2）.公司資金情況及市場(chǎng)情況
3）.技術(shù)、工程部門提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃
4.年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施，若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更，一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。
5.年度末或項(xiàng)目售磬，做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作，匯報(bào)公司董事會(huì)和股東大會(huì)。
（二）、銷售月度計(jì)劃
1.在每月初或上個(gè)月末由銷售部向公司"月度資金協(xié)調(diào)會(huì)"提交銷售月度計(jì)劃，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施；
2.銷售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容：
①月度售房計(jì)劃；
②月度資金回籠計(jì)劃；
③月度資金支出計(jì)劃；
3.銷售月度計(jì)劃的編制依制：
①銷售年度計(jì)劃；
②宣傳推廣計(jì)劃；
③上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法；
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì)；
附件1：年月度銷售收入計(jì)劃表
注：此表每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。
(三)、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃
1.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃，也可根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。
2.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù)：
①宣傳推廣計(jì)劃；
②上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法；
3.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容：
1)銷售現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃
a.售樓處企劃、設(shè)計(jì)、施工、布置；
b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等P.O.P設(shè)計(jì)、制作；
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計(jì)、制作；
d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝、制作；
e.
2)廣告計(jì)劃
a.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出；
b.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出；
c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出；
3)宣傳促銷計(jì)劃
a.樓書、套型圖、會(huì)刊的企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷；
b.DM、海報(bào)、請(qǐng)柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷；
c.促銷活動(dòng)(如推介會(huì))的策劃、設(shè)計(jì)、布置等；
4)其它項(xiàng)目
a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等；
b.代理公司的酬金；
c.其它。
4.銷售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月三號(hào)前提交公司資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)通過后實(shí)施。
附件2：年月月度銷售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表
注：此表一式二份并于每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。
篇2：地產(chǎn)公司銷售部計(jì)劃管理制度
計(jì)劃管理是銷售正規(guī)化管理的一個(gè)有效手段,通過計(jì)劃管理使公司各個(gè)部門,各位人員工作有序化、有效化。
具體計(jì)劃管理通過以下表單來實(shí)現(xiàn):
1、《銷售代表日工作計(jì)劃與總結(jié)》:要求銷售代表當(dāng)天8:30之前根據(jù)營(yíng)銷經(jīng)理和專助工作安排及分配填好本日計(jì)劃內(nèi)容,交于營(yíng)銷助理審閱,便于協(xié)調(diào)安排工作。
當(dāng)天下午5:30之前交本日計(jì)劃工作的執(zhí)行結(jié)果。
成交或未執(zhí)行原因填寫清楚,交于專助,由專助參考此表單。對(duì)本樓盤本日工作進(jìn)行總結(jié)。
2、《銷售代表周工作計(jì)劃表》與《銷售代表周工作總結(jié)表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據(jù)本周工作的完成情況及下周的工作填寫《銷售代表周工作計(jì)劃表》與《銷售代表周工作總結(jié)表》交于專案助理。
3、《銷售代表周工作總結(jié)表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據(jù)上周制訂的工作計(jì)劃及本周工作的完成情況填寫,交于專助,由專助和銷售代表在銷售周會(huì)上對(duì)本周工作情況總結(jié)、分析。
4、《銷售代表周工作計(jì)劃表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據(jù)上周完成、完成工作及下周工作安排制訂。
5、《營(yíng)銷經(jīng)理日工作計(jì)劃表》:要求營(yíng)銷經(jīng)理做好本日行動(dòng)管理,于每天8:30之前填寫并將本日工作安排分配到各位銷售代表。
6、《營(yíng)銷經(jīng)理周工作總結(jié)表》:
7、《營(yíng)銷經(jīng)理周工作計(jì)劃表》:
篇3：地產(chǎn)銷售計(jì)劃管理辦法
(一)、銷售年度計(jì)劃
1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計(jì)劃。
2.年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容:
1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃;
2).各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃;
3).各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃;
3.編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù):
1).董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開發(fā)計(jì)劃
2).公司資金情況及市場(chǎng)情況
3).技術(shù)、工程部門提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃
4.年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施,若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。
5.年度末或項(xiàng)目售磬,做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作,匯報(bào)公司董事會(huì)和股東大會(huì)。
(二)、銷售月度計(jì)劃
1.在每月初或上個(gè)月末由銷售部向公司"月度資金協(xié)調(diào)會(huì)"提交銷售月度計(jì)劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施;
2.銷售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容:
①月度售房計(jì)劃;
②月度資金回籠計(jì)劃;
③月度資金支出計(jì)劃;
3.銷售月度計(jì)劃的編制依制:
①銷售年度計(jì)劃;
②宣傳推廣計(jì)劃;
③上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì);
附件1: 年 月度銷售收入計(jì)劃表
部門:銷售部 單位:萬元
序號(hào) 項(xiàng)目名稱 簽約合同金額 回籠資金 按揭金額 其他收入 合計(jì) 備注
注:此表每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。
(三)、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃
1.營(yíng)銷費(fèi)用m.dewk.cn計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,也可根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。
2.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù):
①宣傳推廣計(jì)劃;
②上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
3.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容:
1)銷售現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃
a.售樓處企劃、設(shè)計(jì)、施工、布置;
b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等P.O.P設(shè)計(jì)、制作;
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計(jì)、制作;
d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝、制作;
e.
2)廣告計(jì)劃
a.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
b.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
3)宣傳促銷計(jì)劃
a.樓書、套型圖、會(huì)刊的企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷;
b.DM、海報(bào)、請(qǐng)柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷;
c.促銷活動(dòng)(如推介會(huì))的策劃、設(shè)計(jì)、布置等;
4)其它項(xiàng)目
a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等;
b.代理公司的酬金;
c.其它。
4.銷售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月三號(hào)前提交公司資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)通過后實(shí)施。
附件2 : 年 月月度銷售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表
部門:銷售部 單位:萬元
序號(hào) 名稱 合同金額 已付資金 未付金額 本月需求金額 備注
注:此表一式二份并于每月2日前交財(cái)務(wù)部一份